szeretem a toborzást, menedzserként azt hiszem, ez az egyik módja annak, hogy a lehető legjobban szolgáljam a társaságot, vonzva (először), majd a lehető legjobb tehetségek felvételét. Az az érzés, hogy nagyszerű embereket fedez fel, az elégedettség, hogy segít a munkáltatómnak és a jelöltnek megtalálni a tökéletes párost, amely mindkét fél számára értéket ad, valóban kifizetődő.
az idő múlásával az interjúkérdéseimet az általam olvasott cikkek, a hallgatott podcastok, könyvek, gyakorlatok, interjúk alapján fejlesztettem ki… ez egy folyamat, amely folyamatosan fejlődik. De van 2 kérdés, amelyekre mindig visszatérek, mert úgy gondolom, hogy ezek kulcsfontosságú mutatói azoknak a szempontoknak, amelyeket nagyon jól láttam korrelálni a kivételes teljesítménnyel: látás és szenvedély.
vízió alatt egy interjú keretében a jelöltek jövőképét értem. Gondolkodtak már azon, hogy miért jelentkeztek erre a munkára? Hogyan segíti Ez őket hosszú távú céljaik elérésében? Gondoltak egyáltalán a hosszú távú céljaikra? A jó válasz ezekre a kérdésekre sok felkészülést és öntudatot igényel (#Befreaked)
szenvedély alatt azt értem, hogy mi szabályozza az életüket, amikor nem dolgoznak, mit szeretnek (vs) csinálni, amikor 10 percük van, ahol a legtöbb pénzt költik. Meglepő módon a jelöltek nem ezt írják önéletrajzuk “hobbi” szakaszában.
a kártyák hivatalában a könyv végén található irodai extrák fejezetben hosszasan írtam arról, hogyan lehet új munkát találni, lebontva az egész folyamatot azok számára, akik még nem sajátították el, vagy talán csak nincs elég gyakorlatuk. Ezenkívül a 3. fejezetben leírtam egy megközelítést, hogy megtudja, mit akar, és segítsen felépíteni a jövőképét.
itt szeretnék összpontosítani, hogy a látás. 3 dolgot szeretnék megtudni:
1-A mi: világos-e a jelölt, hogy mi a hosszú távú célja? (#OwnYourLife)
2-A miért: gondolt-e a jelölt arra, hogy ez a munka miért segít nekik elérni a kitűzött célt? (#Gooneveldeeper)
3 – Hogyan: a jelölt “eladhatja” nekem a vízióját, meggyőzve arról, hogy mélyen elgondolkodtak azon, amit mondanak, és nem csak azért mondják, hogy örömet szerezzenek nekem?
először is: miért fontos ez?
úgy gondolom, hogy ez a nagy szervezetek sikerének kulcsfontosságú szempontja, mert bizonyos mértékig, és minél magasabb az egyik, annál igazabbá válik, a nagyvállalatokban való győzelemhez képesnek kell lennie az ötleteinek eladására, az emberek meggyőzésére, a MAESTRO Ötletértékesítésére (ami egyébként a kártyák irodája 10.fejezetének címe). Tehát itt azt szeretném látni, hogy a jelöltnek van-e elképzelése önmagáról, és képes-e világosan megfogalmazni, hogy megérthessem és ideális esetben támogathassam. Ez a jövőkép ebben az összefüggésben azzal kezdődik, hogy az a munka, amelyre interjút készítenek, lépcsőfok ahhoz, hogy közelebb kerüljenek ehhez a jövőképhez. Ad-e nekik olyan készségeket, amelyekre szükségük van? Vajon ez veszi őket az iparban szeretnek dolgozni? Millió oka lehet, de kérdezőként valami “személyes” dolgot keresek abban, hogy miért van értelme számukra ez a munka ebben a társaságban (szemben a szokásos “Ó, ez a márka olyan nagyszerű; szeretnék dolgozni az XYZ ipar vezetőjeként…”).
Hogyan tudhatom meg, mi a látásuk?
ez egy olyan tapasztalatból indul ki, amelyet 2015-ben jelöltként szereztem. Általában az interjúk során az emberek felteszik a kérdést: hol látja magát 5 év alatt? Vagy 10? Ezek a kérdések arra szolgálnak, hogy lássák, milyen típusú karriert szeretne a jelölt. Azt akarják, hogy mestereik legyenek? Irányítani akarják az embereket? Saját cégeket akarnak? Ez egy jó kérdés, és azt a célt szolgálja, hogy jól megtudja a jelölt hozzáállását a rövid távú karrierjéhez. De ez nem vízió.
2015-ben nagyon alapos toborzási folyamaton mentem keresztül, összesen 9 interjút és egy ajánlatot, amelyet végül elutasítottam. De a folyamat fantasztikus volt, minden kérdező a korábbi interjúkra épített, úgy éreztem, hogy mindegyikük még egy darabbal távozik a beszélgetésünktől a rejtvényig, amelyet rám raktak. Soha nem tapasztaltam annyira elsajátítást az 9 (kilenc!) interjúk. Soha nem kellett megismételnem egyetlen dolgot sem, amit nehéz elhinni, de igaz.
az egyik első interjú során a HR-es személy váratlanul Elkapott ezzel a kérdéssel: hol látja magát 20 év múlva? 20. Évek óta.
Azta. Soha nem gondoltam ilyen messzire. 20 év múlva 55 leszek, gondoltam. Kértem egy percet, mivel őszinte voltam, és mondtam neki, hogy soha nem gondoltam erre. Telefonáltam, egy üres szobában, becsuktam a szemem, és megpróbáltam kivetíteni magam, gondoltam az apámra, amikor 55 éves volt, mit csinált akkor, ha boldog volt… és a semmiből ez jött ki: “éttermet akarok vezetni”.
Igen, ez a “analitika, nagy adatok, technológia, tanácsadó, tanácsadó, szerző, edző, blablabla…” vezetője éttermet akar birtokolni. A toborzó azt mondta: “érdekes, miért?”. Így, őszintén mondtam neki:”nem tudom, hogyan jött ki, azt hiszem, hogy köze van az étel iránti szenvedélyemhez, a borhoz, az emberek vendéglátásához és boldoggá tételéhez nagyszerű ételek révén, az olasz gyökereimről (Olaszországban az ételnek nagyon fontos társadalmi jelentése van)”. Ez volt a kezdete egy 15 perces hencegés arról, hogy miért ez volt igazán, ahol láttam magam 20 év. Még azt is kitaláltam, hogy milyen ételeket csinálnék, milyen típusú dekorációt Szeretnék, még a különlegességeket is! És tudod mit, még mindig itt látom magam 17 év múlva ?
ami ironikus, hogy az összes ok, amiért ez volt a látomásom, bennem volt, csak soha nem gondoltam ezekre, soha nem raktam össze a darabokat ilyen világos módon.
vicces tény: volt egy másik nagyszerű interjúm a vállalat egyik vezető személyével, és megemlítette, hogy ez a HR-vel folytatott beszélgetés során jött ki, és azt mondta: “hűvös, az álmom egy nyaraló vezetése, talán egy nap egyesíthetjük erőinket, te az ételt, én pedig a szállást”. Király!
egy nagyszerű toborzási folyamatnak úgy kell éreznie magát a jelölt számára, mint egy önfelfedezési folyamatnak, ahol megismerik magukat, mit akarnak, hová mennek, és hogy ez a munka hogyan segíti őket abban, hogy odaérjenek. Ideális esetben ez a felfedezés egy állásra való jelentkezés előtt történik, vagy talán egy interjúra való felkészülés során, nem pedig az alatt, de a #PlayTheLongGame az életmérnöki és Karriertervezési kontextusban azt jelenti, hogy minden munkát egy darabként használsz a puzzle-hez, amelyet összeállítasz magadnak, minden egyes darab segít megvalósítani a látomásodat.
fontos megjegyezni: idővel a látás megváltozhat (és meg kell változnia). A dolgok történnek az életben, a prioritások megváltoznak, ezért nagyon fontos, hogy minden évben felmérjük, hogy a karrier döntéseit meghatározó jövőkép továbbra is ugyanaz-e, vagy megváltozott-e. Ha van, nem probléma, csak kezdjen el gondolkodni azon, hogy mit tegyen közelebb az új célhoz.
azóta magam is elkezdtem kipróbálni ezt a kérdést, de hiányzott valami. Egy adott dátum (20 év) kérése nehéz helyzetbe hozza az embereket, hogy elgondolkodjanak azon, hogy milyen korúak lesznek, majd lényegében azt teszik, amit én tettem, a helyszínen. Nem könnyű, ha nincs jövőképed, és a legtöbb embernek nincs. szóval egy kicsit megváltoztam, és erre a kérdésre jutottam:
” mit szeretnél elérni, ha nyugdíjba vonulsz?”
ez egy sokkal jobb verzió, és jobb eredményeket adott.
1-a nyugdíjazás választás, nem Dátum, tehát egyesek 65 évesnek gondolják, de voltak jelöltjeim (a legjobbak), akik azt mondták: “50 évesen akarok nyugdíjba menni”. Amikor megkérdeztem, hogy miért, természetesen a saját 15 perces hencegésükre mentek, ami félelmetes, mert szuper tiszta jövőképük volt. Még azok között is, akik a 65 éves kort “természetes” nyugdíjkorhatárnak tekintik, azt találjuk, hogy a nagyszerű jelöltek nem ülnek és várják, hogy megérkezzenek, hanem világos elképzeléseik vannak arról, hogyan akarnak eljutni oda;
2 – itt teljesítményekről beszélünk. Miért akarod, hogy az emberek megismerjenek? Persze, mondhatod, hogy vissza akarsz vonulni vezérigazgatóként, de ez üres. Ez nem teljesítmény, ez egy beosztás. Mit akarsz, hogy az emberek társuljanak veled. Néhány jelölt, ismét a legjobb, olyan válaszokat ad, amelyek az egész életüket átfogják, mondván: “karrier szempontból XYZ; személyes szempontból XYZ; családi szempontból… Ó, és Brazíliában akarok élni”. A félelmetes az, hogy általában mély Miértjeik vannak (#KnowWhy) az egyes állításokhoz, ami azt mutatja, hogy világos jövőképük van.
amikor az 1 – es jelölt-akinek ilyen világos víziója van, és 2-világos, ok-okozati módon tudja megfogalmazni, általában ugyanolyan képességgel rendelkezik az ötletek és betekintések értékesítésében, és gyakran asszertivitással, karizmával és befolyással rendelkezik arra, hogy magával vigye az embereket, hogy vízióik valósággá váljanak. És ez az egyik legfontosabb eleme a nagy szervezetek győzelmének. Ezért szeretem ezt a kérdést, és ezért, amikor kétségeim vannak egy jelölttel kapcsolatban, mindig visszatérek rá, mert ha itt jól teljesítenek, általában a többi következik.
Szóval, mit gondolsz? Tudom, hogy ez egy nehéz kérdés, és nem használom 30 év alatti emberekkel, mert szerintem igazságtalan kérni egy gyereket, hogy 65 évesen képzelje el magát, de 30 év felett ez egy varázslatos kérdés, hogy valódi drágaköveket találjon.
érdekel a gondolataid meghallgatása, hallottad ezt a kérdést? Ami még fontosabb, mit válaszolnál?