Mel Og Patricia Ziegler-Kreditt: sfgate.com
Mel Og Patricia Ziegler grunnla Banana Republic i 1978. Selskapet ble kjøpt av Gap i 1983 og opererer nå som en divisjon, nå med over 600 butikker lokalisert internasjonalt. De grunnla Også Republikken Te og ZoZa.com. Republikken Te skapte en helt ny matkategori, spesialitetste. ZoZa.com tilbys klær av nye syntetiske stoffer som kan være funksjonelle på jobb, lek og fest tid. Deres virksomheter har en tendens til å være svært fantasifull og kreativt fokusert på å tilpasse produktet og kulturen med en artikulert «stemme og visjon» som er unik for øyeblikket. Deres nye bok heter Wild Company: The Untold Story Of Banana Republic.
I dette intervjuet snakker Mel om den nye boken, hindringene som han og hans kone hadde startet Banana Republic, hvordan han var i stand til å jobbe gjennom et ekteskap mens han drev en bedrift, og mer.
din nye bok heter » Wild Company.»Hvordan kom du opp med den tittelen, og hvordan representerer den selskapet du opprettet?
selskapet vi opprettet var vill. Jeg er forfatter Og Patricia er kunstner. For Oss handlet Bananrepublikken like mye om originalitet og ytringsfrihet som om å tjene penger. Vi skulle skape et selskap som var ulikt noe annet, bare fordi vi ikke visste hvordan vi skulle gjøre ting på den forbudte måten, selv om vi hadde ønsket det. Vi visste ingenting om detaljhandel, kataloger, direkte markedsføring eller selv klær virksomheten. Learning by doing er vår måte, så vi hoppet inn med en ide, som var å finne, rydde opp og selge vintage militære overskudd klær i en ny sammenheng. Disse klærne hadde mye mer egenverdi enn noen skjønte-de var godt skreddersydd, klassisk, laget for å vare med de beste stoffene. Overskuddet er det som fikk oss i gang.
så utvidet vi til vår egen linje av fint skreddersydd casual naturlig stoff klær. Men gjennom hele reisen mistet vi aldri av syne hvordan vi begynte. Vi hyret andre kreative mennesker, og som oss fungerte de best når de følte seg fri til å la fantasien sveve. Sammen, vi re-oppfunnet butikker som teater og kataloger som må-lese litterære eventyr tidsskrifter. Vi motstod konvensjon i hver tur-hver av våre hundre butikker ble oppfattet som unike, vi sendte våre klær til å bli vurdert av dagens kulturelle helter, publiserte sine kommentarer i katalogen uansett hva de sa, og vi gjorde et spesielt poeng med å designe klær som trosset moteindustriens tendens til planlagt foreldelse. På alle måter vi kunne forestille oss, blåste vi en egen vei inn i ukjent territorium. Det var en vill og spennende tur for oss og våre kunder.
Hva var dine opprinnelige hindringer som du vokste Banana Republic merkevare?
hva var ikke et hinder? Vi begynte med nesten ingen penger og ingen erfaring. Vi var fast bestemt på å gjøre ting akkurat slik vi likte uten omsorg for hvordan de hadde blitt gjort før. . Selv produktet var ukonvensjonelt-militært overskudd solgt som en proxy for safari klær. En av våre største utfordringer var at klærne opprinnelig var designet for menn, men det tiltrukket kvinner i like mange.
likevel nektet Vi å se feil som en mulighet For at vi re-produserte og restyled menns klær for å passe kvinner, og var i stand til å vokse virksomheten på kontantstrøm uten ekstern investering i fem år før Oppkjøpet Av Gap. Selv da ga vi bare etter At Gaps grunnlegger, Don Fisher, gjorde gjentatte løfter om autonomi.
din medstifter er også din kone. Har det noen gang komplisert ting? Hvordan klarte du nøye det forholdet?
det er spørsmålet om spørsmål, og hvis jeg fortalte deg hele sannheten, må jeg kanskje avsløre tider, som Den På Houston flyplass, da vi ble så rasende på hverandre at vi tok separate fly hjem. Men det var unntakene. Vi var gal forelsket, og ønsket ikke å tilbringe et minutt fra hverandre. Vi visste at vi begge fullførte den andre. Jeg er verbal, hun er visuell. Jeg opererer best i oversikten, Patricia er en mester i detaljer. Gjorde det litt enkelt å dele opp ting-hvert selskap har både en stemme og en visjon. Vi visste hvordan å sensitivt redigere hverandre.
vi visste instinktivt hvor hver av oss hadde det siste ordet. Det var virkelig en situasjon med en pluss en lik tre. Jeg vil si dette: når det fungerer, er det en toppopplevelse å skape et selskap med din ektefelle som bare kan opprettes med din egen unike synergi. Ved siden av å ha barn, er det ingenting bedre. Vår overlevelse var avhengig av hverandre, og ingen av oss ville noen gang la den andre ned. Prisen vi betalte var at de ti årene vi opererte virksomheten virket som en lang dag. Vi hadde ikke noe liv utenfor virksomheten, det fortærte oss. Men vi hadde ikke noe imot, egentlig, fordi for oss er arbeid lek.
Hvordan fikk du bygge din bedrift med nesten ingen penger og erfaring? Hvilke ressurser stolte du på?
Femten hundre dollar var våre samlede besparelser, den totale investeringen som lanserte Banana Republic til Vi ble kjøpt av Gap. Vi ringte på hver ressurs vi hadde-jeg skrev katalogen, Patricia trakk den, sammen stiftet vi den ved kjøkkenbordet. Vi så på oss selv som profesjonelle amatører. Jeg var markedsføreren, advokaten, regnskapsføreren, katalogredaktøren, vindusvaskeren og presidenten. Patricia var designer, syerske, analytiker, butikksjef, laundress og kona til en fyr som hadde en ny ide hvert minutt. Siden banken slått oss ned for et lån, visste vi kreditt fra våre leverandører var vårt eneste håp. Så vi snakket vår vei inn i våre første vilkår og deretter betalt hver faktura tidlig.
I Stedet for bankbalanser tilbød vi anbefalinger fra våre leverandører som troverdighet. Vi bygget et gyldent rykte fra munn til munn som tjente oss mer kreditt og lengre vilkår. Som kontantstrøm tillot oss å betale dem, hyret vi ansatte som kunne tenke på føttene og elsket å jobbe for et selskap der sjefene selv var arbeidsledige. Da vi dro, hadde vi tre tusen ansatte-og jeg kan ikke forestille meg at det noen Gang var en bedre samling av talent i Noe Amerikansk selskap.
hvilke tre tips vil du gi en aspirerende entreprenør akkurat nå?
Tre tips? Ikke mislykkes, ikke mislykkes, og ikke mislykkes. Hvis du gjør noe du elsker å gjøre, så aldri la ‘ nei ‘ være mer enn en ulempe. Brasilianerne har et ord for det-jeito. Grovt oversatt: Det er alltid en måte.
Dan Schawbel er En Gen y karriere ekspert og grunnleggeren Av Millennial Branding, Et Gen y forskning og konsulentselskap. Han er også #1 internasjonal bestselgende forfatter Av Me 2.0: 4 Trinn For Å Bygge Din Fremtid og ble kåret Til Inc. Magazine 30 Under 30 liste i 2010. Abonner på Hans Personlige Merkevareblogg for mer selvhjelpsråd.