멜과 패트리샤 지글러-신용:sfgate.com
멜과 패트리샤 지글러는 1978 년에 바나나 리퍼블릭을 공동 설립했습니다. 이 회사는 1983 년에 갭에 의해 구입 지금은 국제적으로 위치한 600 개 이상의 매장과 지금,부문으로 운영되었다. 그들은 또한 차 공화국을 공동 설립하고 ZoZa.com.차 공화국은 완전히 새로운 식품 카테고리 인 특수 차를 탄생 시켰습니다. ZoZa.com 직장,놀이 및 파티 시간에 기능 할 수있는 새로운 합성 섬유 의류를 제공했습니다. 그들의 기업은 매우 상상력과 창조적으로 그 순간에 고유 한 관절”음성 및 비전”으로 제품과 문화를 정렬에 초점을 맞춘 경향이있다. 그들의 새로운 책은 와일드 컴퍼니:바나나 리퍼블릭의 알려지지 않은 이야기.
이 인터뷰에서 멜은 새 책,그와 그의 아내가 바나나 리퍼블릭을 시작한 장애물,사업을 운영하면서 결혼 생활을 통해 어떻게 일할 수 있었는지 등에 대해 이야기합니다.
새 책은”야생 회사.”그 제목을 어떻게 생각해 냈고,당신이 만든 회사를 어떻게 대표합니까?
우리가 만든 회사는 야생이었다. 저는 작가이고 패트리샤는 예술가입니다. 우리에게,첫날부터 바나나 리퍼블릭은 독창성과 표현의 자유에 관한 것이었고 돈을 버는 것에 관한 것이 었습니다. 우리는 다른 어떤 것과도 다른 회사를 만들려고했습니다.금지 된 방식으로 우리가 원했던 일을 어떻게해야할지 몰랐기 때문입니다. 우리는 소매,카탈로그,다이렉트 마케팅 또는 의류 사업에 대해 아무것도 알지 못했습니다. 일을 통해 배우는 것이 우리의 방식이므로 우리는 새로운 맥락에서 빈티지 군용 잉여 의류를 찾고 청소하고 판매하는 아이디어를 가지고 뛰어 들었습니다. 이 옷들은 누구보다 훨씬 더 본질적인 가치를 가지고 있었습니다.그들은 잘 짜여져 있고,클래식하며,최고의 옷감으로 오래도록 만들어졌습니다. 잉여는 우리를 시작한 것입니다.
그런 다음 우리는 미세 맞춤형 캐주얼 천연 직물 의류의 우리 자신의 라인으로 확장. 그러나 여행을 통해 우리는 우리가 어떻게 시작했는지 결코 놓치지 않았습니다. 우리는 다른 창조적인 사람들을 고용하고,저희 같이 그들의 상상이 활상하게 자유롭게 느낄 때 잘 작동했다. 함께,우리는 꼭 읽어야 할 문학 모험 저널로 극장과 카탈로그로 상점을 다시 발명했습니다. 우리는 매 턴마다 대회에 저항했습니다.우리의 수백 개의 매장은 독특하다고 생각되었고,우리는 당시의 문화 영웅들에 의해 검토 될 우리의 옷을 보냈고,그들이 말한 것과 상관없이 카탈로그에 그들의 의견을 게시했습니다.그리고 우리는 계획된 노후화에 대한 패션 산업의 경향에 반하는 옷을 디자인하는 특별한 지점을 만들었습니다. 우리가 상상할 수있는 모든 방법으로,우리는 미지의 영역으로 우리 자신의 경로를 뭐래. 그것은 우리와 우리의 고객을위한 야생과 짜릿한 타고 있었다.
당신이 바나나 리퍼블릭 브랜드를 성장으로 원래의 장애물은 무엇 이었습니까?
장애물이 아닌 것은 무엇입니까? 우리는 거의 돈과 경험이없는 시작. 우리는 일을 다만 방법 하기 위하여 결정되었다 그들이 전에 했었던 까 라고를 위해 배려없이 우리가 좋아한. . 원정 여행 의류를 위해 대리인으로 매출되는 조차 제품은 틀에 얽매이지 않았다–군 과잉. 우리의 가장 큰 도전 중 하나는 의류가 원래 남성을 위해 디자인되었지만 동일한 수의 여성을 끌어 들였다는 것입니다.
그럼에도 불구하고,우리는 실패가 여성에 맞게 남성복을 재제작하고 재구성하는 가능성이라고 보지 않았으며,갭으로 인수하기 전에 5 년 동안 외부 투자없이 현금 흐름으로 사업을 성장시킬 수 있었다. 갭의 설립자,돈 피셔,자율성의 반복 약속을 한 후에도 우리는 굴복.
당신의 공동 설립자도 당신의 아내입니다. 그 일을 복잡하게 했습니까? 그 관계를 어떻게 신중하게 관리 했습니까?
그 질문의 질문,그리고 내가 당신에게 전체 진실을 말한다면 나는 시간을 공개해야 할 수도 있습니다,휴스턴 공항에서와 같은,우리는 서로 너무 분노있어 때 우리는 별도의 비행기를 집으로 가져 갔다. 그러나 그 예외였다. 우리는 사랑에 미친,그리고 떨어져 분을 보내고 싶지 않았다. 우리는 우리가 서로를 완료 알고 있었다. 나는 언어 적이야,그녀는 시각적이다. 나는 개요에서 가장 잘 작동,패트리샤는 세부 사항의 마스터입니다. 모든 회사는 목소리와 비전을 가지고 있습니다. 우리는 서로를 민감하게 편집하는 방법을 알고있었습니다.
우리는 본능적으로 우리 각자가 마지막 말을 한 곳을 알고있었습니다. 정말 1 더하기 1 은 3 과 같은 상황이었습니다. 나는 이것을 말할 것이다:그것이 작동할 때,당신의 자신의 유일한 공동 작용으로서만 창조될 수 있던 당신의 배우자와 가진 회사를 창조하는 최고봉 경험 이다. 아이를 갖는 것 외에도 더 좋은 것은 없습니다. 우리의 생존은 서로에 달려 있었고,우리 중 누구도 다른 사람을 실망시키지 않았습니다. 우리가 지불한 가격은 우리가 사업을 운영한 10 년이 1 긴 일 같이 보였다 이었다. 우리는 사업 이외의 생명이 없었다,그것은 우리를 소비. 그러나 우리는 정말로 신경 쓰지 않았습니다.우리에게 일은 놀이이기 때문입니다.
돈과 경험이 거의 없는 회사를 어떻게 만들었습니까? 당신은 어떤 자원에 의존 했습니까?
천오백 달러는 우리의 풀링 저축,우리가 갭에 인수 될 때까지 바나나 리퍼블릭을 시작 총 투자했다. 우리는 우리가 가진 모든 자원을 요청했습니다.저는 카탈로그를 작성했고,패트리샤는 그것을 그렸고,우리는 함께 그것을 식탁에 스테이플 링했습니다. 우리는 자신을 전문 아마추어로 보았습니다. 나는 매매 녀석,변호사,회계사,카탈로그 편집자,창 세탁기 및 대통령 이었다. 패트리샤는 디자이너,재봉사,분석가,매장 관리자,세탁사 및 매 순간 새로운 아이디어를 가진 남자의 아내였습니다. 은행이 대출을 위해 우리를 거절했기 때문에 우리는 공급 업체의 신용이 우리의 유일한 희망이라는 것을 알았습니다. 그래서 우리는 우리의 첫 번째 조건에 우리의 방법을 이야기하고 일찍 모든 청구서를 지불했다.
은행 잔고 대신 우리는 공급 업체의 권장 사항을 신뢰성으로 제공했습니다. 우리는 우리에게 더 많은 신용과 더 긴 기간을 얻은 입소문으로 황금 명성을 쌓았습니다. 현금 흐름으로 우리가 그들을 지불 허용,우리는 그들의 발에 생각할 수 있는 직원을 고용 하 고 상사 스스로 고용 했다 회사에 대 한 작업을 사랑. 우리가 떠날 때까지는 우리는 3 천명의 직원이 있었다–그리고 나는 이제까지 어떤 미국 기업든지에 있는 재능의 더 나은 집합이 있었다는 것을 상상할 수 없다.
지금 주목받는 기업가에게 어떤 세 가지 팁을 주겠습니까?
세 가지 팁? 실패하지 말고,실패하지 말고,실패하지 마십시오. 만약 당신이 뭔가 하 고 사랑 하 고,다음 결코’아니오’불편 보다 더 하자. 브라질인들에게는 이런 말이 있습니다. 대략 번역:항상 방법이 있습니다.
댄 쇼벨은 세대 와이 경력 전문가이자 세대 와이 리서치 및 컨설팅 회사인 밀레니얼 브랜딩의 창시자이다. 그는 또한 나 2.0 의#1 국제 베스트 셀러 저자:4 단계 당신의 미래를 구축 하 고 주식 회사에 선정 됐다. 잡지 30 에서 30 목록 2010. 더 많은 자조 조언을 위해 자신의 개인 브랜딩 블로그를 구독하십시오.