Das Bunnings-Barometer: Wie die Institution im Wert von 13 Mrd. USD ' ' zu Australiens Bellwether ' wurde

Als die Coronavirus-Pandemie den Baumarkthändler im Wert von 13 Mrd. USD pro Jahr zwang, seine wöchentlichen Wurstsizzles im März abzusagen, war dies ein Weckruf für den Lions Club Chief Executive. „Bis dahin dachten wir, wir könnten es schaffen“, sagt Oerlemans. „Also für die gesamte Operation heruntergefahren werden, ja, es war ein Schock.“

In den USA verwendet die Bundesregierung eine informelle Metrik, die als ‚Waffle House Index‘ bekannt ist und die Schwere einer Krise anhand der Anzahl der von der nationalen Fast-Food-Kette geschlossenen Geschäfte bewertet. In Australien wurde das Bunnings-Barometer zwar noch nicht geprägt, der Status der Hardware-Kette könnte jedoch als ähnlicher Indikator für die Gesundheits- und Verbraucherstimmung des Einzelhandelssektors dienen, insbesondere in den letzten Monaten, als die COVID-19-Krise das Land verwüstet hat.

Bunnings, das sich im Besitz des in Perth ansässigen Konglomerats Wesfarmers im Wert von 52 Milliarden US-Dollar befindet, ist angesichts der sich verschärfenden Krise standhaft geblieben und bietet nicht nur Kunden, sondern auch Investoren einen sicheren Hafen, die zunehmend auf die Geschäftsleistung angewiesen sind, um das Gewinnwachstum des Industriegiganten zu steigern, der seine Jahresergebnisse am 20.

Während sowohl große als auch kleine australische Einzelhändler von der Pandemie schwer getroffen wurden und gezwungen waren, Geschäfte zu schließen und ihr Geschäft online zu verlagern, hat Bunnings mit einem Umsatzsprung von fast 20 Prozent in den ersten fünf Monaten des Jahres weitgehend gediehen.

Bunnings, eine ‚Institution‘

Seit März steht Bunnings kontinuierlich im Rampenlicht. Zuerst beklagten die Kunden den Verlust der Wurst Sizzle, dann strömten Tausende in die Läden und suchten an einem der wenigen Standorte, die während der ersten Schließung Australiens geöffnet waren, Zuflucht im Einzelhandel.

Als Masken wurden obligatorisch in Melbourne im Juli gemacht, die Kette wurde in den Fokus fegte wieder als die berüchtigten ‚Bunnings Karen‘ konfrontiert Arbeiter über eine Maske im Laden tragen zu müssen. Schließlich war die Schließung in Melbourne trotz der Bitte des Geschäftsführers von Wesfarmers, Rob Scott, um eine Ausnahme eine deutliche Erinnerung an die Schwere der Pandemie.

Dieser Fokus, zusammen mit seiner engen Ausrichtung auf den Immobilienmarkt des Landes, hat Bunnings geholfen, einen Leitstern-Status für das nationale Verbrauchervertrauen zu erlangen, sagt Tom Millner, Portfoliomanager von Contact Asset Management und Wesfarmers-Aktionär.

“ Es ist eine Institution und würde ein Wochenende für viele Australier untermauern „, sagt er. „Sie wissen, wo sich Produkte befinden, Sie wissen, dass sie sie haben werden, und Sie wissen, dass der Preis nicht schwankt oder sich ändert.

„Der Fußabdruck eines australischen Hauses war schon immer ein Garten oder ein Hinterhof … die Umwelt, in der wir leben, ist ein gutes Zeichen für Bunnings.“

Oerlemans stimmt zu und sagt, dass die Geschäfte auch eine wichtige Rolle in den Gemeinden spielen, in denen sie tätig sind, wobei die Mittel aus dem berühmten wöchentlichen Wurstsizzle ein Grundnahrungsmittel für viele Gemeindegruppen im ganzen Land sind. Im Jahr 2019 hat Bunnings durch seine Spendenaktionen fast 50 Millionen US-Dollar gesammelt.

„In Baumärkten dreht sich alles um Kreativität oder um Wochenendprojekte. Es ist sozial, es ist sehr entspannend und es macht Spaß „, sagte er.

„Und unterwegs ein Wurstsandwich abzuholen, das trägt nur zum ganzen Erlebnis bei.“

Jüngste Zahlen des Australian Bureau of Statistics zeigen einen Anstieg der Ausgaben für Hardware, Bau- und Gartenbedarf während der Sperrung des Landes und erreichten im Mai einen Höchststand von 2,12 Milliarden US-Dollar.

Ergebnis im Fokus

Hinter dem Status des Unternehmens als australische Institution steht jedoch, vielleicht nicht überraschend, eine Reihe starker Geschäftsgrundlagen.

Die Muttergesellschaft Wesfarmers besitzt Bunnings zusammen mit einer Reihe anderer bekannter Einzelhandelsketten, darunter Target, Kmart und Officeworks. Nach der Abspaltung von Coles im Jahr 2018 ist die Hardware-Kette nun der Hauptverdiener des Unternehmens und macht rund 55 Prozent des Gewinns des Konglomerats aus. Das Unternehmen erzielte im vergangenen Jahr einen Gewinn vor Zinsen und Steuern in Höhe von 1,62 Milliarden US-Dollar bei einem Umsatz von 13,2 Milliarden US-Dollar.

Bunnings in Melbourne wird jetzt nur für Handwerker geöffnet sein, und die breite Öffentlichkeit muss Waren online kaufen.

Für das Geschäftsjahr 2020 rechnen Analysten bei beiden Kennzahlen mit einem zweistelligen Wachstum. Das würde Bunnings ‚Prozentsatz des Gesamtgewinns von Wesfarmers auf etwa 65 Prozent bringen und das Unternehmen als den wichtigsten Teil des Wesfarmers-Portfolios und die treibende Kraft hinter den kräftigen Dividenden des Einzelhändlers festigen.

Ein Spin-off von Bunnings wurde früher von Investoren angeworben, bevor Wesfarmers stattdessen den Supermarkthändler Coles ablud. Die Aktionäre sind nun daran interessiert, dass Wesfarmers an Bunnings festhält und es für weiteres Wachstum positioniert.

‚Das Timing war ausgezeichnet‘

Wesfarmers erwarb Bunnings vor mehr als 25 Jahren im Jahr 1994, zunächst angezogen vom Holz- und Holzgeschäft des Unternehmens und nicht von der geringen Anzahl von Baumärkten. Es waren jedoch die Einzelhandelsstandorte, die zur treibenden Kraft des Geschäfts wurden.

„Das Timing war ausgezeichnet in der Entwicklung der australischen Hardware-Industrie“, sagt Angus Gluskie, Geschäftsführer des langjährigen Wesfarmers-Aktionärs White Funds.

„Die Branche war zuvor fragmentiert, sie war nicht professionalisiert, und Wesfarmers hat diese Branche von der Fragmentierung zu einer von Bunnings dominierten Branche mit einem bemerkenswerten Mangel an anderen Wettbewerbern gemacht.“

Begrenzter Wettbewerb ist einer der Hauptgründe, warum Investoren und Marktbeobachter an dem Hardware-Kraftpaket interessiert sind, mit nur Metcash-Besitz Mitre 10 herausfordernde Bunnings im Big-Box-Raum. Neue Versuche, mit Bunnings, wie Woolworths ‚Masters Chain, zu kämpfen, sind ebenfalls gescheitert.

Seine beispiellose Marktposition hat Bunnings auch dabei geholfen, seine Position bei den Verbrauchern zu festigen, wobei das Unternehmen regelmäßig die Listen der „vertrauenswürdigsten“ Marken des Landes anführt. Das Marketing mit gesprächigen TV-Spots und dem bekannten Slogan „Niedrigste Preise“ spielt ebenfalls eine Rolle.

„Es gibt viel Markenvertrauen bei Bunnings“, sagt JP Morgan-Analyst Shaun Cousins. „Und COVID-19 ist eine Zeit, in der Einzelhändler ihren Ruf bei den Verbrauchern verbessern.

“ Mit Blick auf die Art und Weise, wie Bunnings-Mitarbeiter mit diesem Video von the lady with the Masks auftraten, Ich denke, Bunnings hat seinen Ruf während COVID ziemlich verbessert.“

Zu groß, um zu wachsen

Aber die Liebe der Kunden bedeutet nicht, dass Bunnings in den letzten Jahren einige große Fehltritte nicht vermieden hat, vor allem den katastrophalen Versuch einer Expansion in den britischen Markt, der Wesfarmers mehr als 700 Millionen US-Dollar kostete. Das Geschäft wurde später für ein einziges britisches Pfund verkauft.

Der Umzug war eine Brandmarke in der weitgehend makellosen Bilanz von Bunnings und hat das Management wahrscheinlich davon abgehalten, in naher Zukunft eine weitere internationale Expansion in Betracht zu ziehen.

„Es hat jede Expansion in Übersee auf den Kopf gestellt“, sagt Gluskie. „Sie haben einen Markt ausgewählt, von dem sie dachten, dass er gut zu ihnen passt, sie haben es versucht und es ist schlecht gescheitert.“

Bunnings nimmt einen einzigartigen Platz in der australischen Psyche ein.

Mike Schneider, Bunnings Managing Director

Dies hat bei einigen Investoren zu Bedenken geführt, dass Wesfarmers in den kommenden Jahren Schwierigkeiten haben könnte, Bunnings zu züchten, da befürchtet wird, dass der Markt mit wenig Raum für eine signifikante Filialexpansion gesättigt ist.

Um dem entgegenzuwirken, hat Bunnings seinen Fokus auf andere Segmente der Hardware-Industrie verlagert, in der Hoffnung, seine Business-to-Business-Kunden durch eine Erweiterung seines Trades-Segments zu erhöhen.

Im April schloss Bunnings trotz Bedenken der Wettbewerbsbehörde die Übernahme des Spezialwerkzeughändlers Adelaide Tools ab, um bei den Handelskunden Fuß zu fassen.

Bunnings sucht auch seine Online-Verkäufe zu verbessern, mit dem Unternehmen zugeben, es war langsam einen Online-Kanal zu etablieren, die erst in diesem Jahr ins Leben gerufen.

„Sie haben in den letzten sechs Monaten große Fortschritte gemacht“, sagt Cousins. „Sie hätten ein bisschen früher sein können, aber sie sind schnell gejagt.“

„Bunnings hat die Möglichkeit, die Anzahl der Kategorien und die Größe der Kategorien, in denen es tätig ist, mit viel Marktanteilsspielraum zu erweitern.“

Australische Ikone

Ab Mittwoch müssen Bunnings-Käufer in Victoria sechs Wochen warten, bis die Geschäfte wiedereröffnet sind, und noch länger warten, bis Würstchen wieder auf der Speisekarte stehen. Im Moment haben sie mit Online-Bestellungen und hausgemachten Haken zu tun.

Aber in anderen Teilen des Landes könnte das Bunnings-Barometer seine Bewertung verbessern, wobei Geschäfte in Queensland, Südaustralien und New South Wales nahezu normal gehandelt werden und einige sogar die Grillabende wieder anheizen, sagt Oerlemans.

Und während sich eine Rückkehr zur tatsächlichen Normalität in weiter Ferne anfühlt, geht die Bedeutung des roten und grünen Lagers für die Australier bei seinem Management nicht verloren.

„Bunnings nimmt einen einzigartigen Platz in der australischen Psyche ein“, sagte Geschäftsführer Mike Schneider gegenüber The Age und dem Sydney Morning Herald. „Australier sehen Bunnings als ihren eigenen lokalen Laden, es gibt einen starken Parochialismus. Unsere Geschäfte sind ein so wichtiger Teil der Gemeinschaft.“