버닝스의 기압계:130 억 달러'기관'이 호주가 된 방법'기관'의 선구자

따라서 코로나 바이러스 전염병으로 인해 연간 130 억 달러 규모의 주택 개선 소매 업체가 3 월에 매주 소시지 지글 거리기를 취소하도록 강요했을 때,라이온스 클럽 최고 경영자에게 모닝콜이었습니다. “그때까지 우리는 우리가 관리 할 수 있다고 생각했습니다.”라고 올레 만스는 말합니다. “전체 작업을 종료 할 수 있도록,그래,그것은 충격이었다.”

미국에서 연방 정부는’와플 하우스 지수’로 알려진 비공식적 인 메트릭을 사용합니다.이 메트릭은 전국 패스트 푸드 체인에 의해 폐쇄 된 매장 수에 따라 위기의 심각성을 평가합니다. 호주에서는’버닝 기압계’가 아직 만들어지지 않았지만 하드웨어 체인의 지위는 소매 부문의 건강 및 소비자 심리에 대한 유사한 전조로 사용될 수 있으며,특히 최근 몇 개월 동안 코로나 19 위기로 인해 국가가 황폐화되었습니다.

퍼스에 본사를 둔 520 억 달러 규모의 웨스파머스가 소유한 버닝은 위기의 악화에 직면하여 고객뿐만 아니라 투자자에게도 안전한 피난처를 제공하고 있으며,이들은 8 월 20 일 연간 실적을 발표할 산업 거대 기업의 실적 성장을 위해 비즈니스 성과에 점점 더 의존하고 있습니다.

크고 작은 호주 소매 업체 모두 전염병에 의해 철저히 폭행을 당했고 상점을 폐쇄하고 온라인으로 사업을 전환해야했지만 버닝은 크게 번창했으며 첫 5 개월 동안 매출이 거의 20%증가했습니다.

‘기관’버닝,

3 월부터 버닝은 지속적으로 주목을 받고 있습니다. 고객이 소시지 지글 지글의 손실을 한탄으로 첫째,수천 호주 최초의 종료시 열려있는 몇 가지 위치 중 하나에서 소매 피난처를 찾고,매장에 몰려 다음있다.

마스크는 7 월에 멜버른에서 필수 만들어졌다,체인은 악명 높은’버닝 카렌’매장 마스크를 착용하는 것을 통해 직면 노동자로 다시 초점에 휩쓸. 마지막으로,멜버른에서의 폐쇄는 웨스 파머스의 최고 경영자 롭 스콧의 면제에 대한 탄원에도 불구하고 전염병의 심각성을 뚜렷하게 상기시켰다.

이 초점은 국가의 주택 시장과의 긴밀한 정렬과 함께,버닝스는 국가 소비자 신뢰의 선두 자리를 얻을 수 있도록 도왔다,자산 관리 포트폴리오 매니저와 웨스 파머 주주 톰 밀너는 말한다.

“그것은 기관이며 많은 호주인들에게 주말을 뒷받침 할 것”이라고 그는 말합니다. “당신은 제품이 어디에 있는지 알고,그들이 가질 것이라는 것을 알고 있으며 가격이 변동하거나 변하지 않을 것임을 알고 있습니다.

“호주 집의 발자국은 항상 정원이나 뒷마당과 함께 있었다… 우리가 사는 환경은 버닝에게 좋은 징조입니다.”

올리만스는 이 가게가 운영하는 지역 사회에서도 중요한 역할을 한다고 동의하며,유명한 주간 소시지에서 모금된 자금은 전국의 많은 지역 사회 단체들에게 필수품이라고 말했다. 2019 년 버닝스는 모금 활동을 통해 거의 5 천만 달러를 모금했습니다.

“철물점은 창의성이나 주말 프로젝트에 관한 것입니다. 그것은 사회적이고,매우 편안하며,즐거운 일”이라고 그는 말했다.

“그리고 길에 소시지 샌드위치를 데리러,그것은 단지 전체 경험을 추가합니다.”

호주 통계국의 최근 수치는 5 월에 21 억 2 천만 달러로 정점에 도달하면서 하드웨어,건물 및 원예 용품에 대한 지출이 증가한 것으로 나타났습니다.

초점 실적

그러나 호주 기관으로서의 회사의 지위 뒤에는 아마도 놀랍지 않게 강력한 비즈니스 기본 사항이 있습니다.

모회사 웨스파머스는 타겟,케이마트,오피스웍스를 포함한 다른 유명 소매 체인들과 함께 버닝스를 소유하고 있습니다. 2018 년 콜스를 인수 한 후,하드웨어 체인은 이제 비즈니스의 핵심 소득자이며 대기업 수입의 약 55%를 차지합니다. 그것은$13.2 억 수익에,작년이자와 세금 전에 실적$1.62 억 생성.

멜버른의 버닝은 이제 상인에게만 공개되며 일반 대중은 온라인으로 상품을 구매해야합니다.

2020 회계 연도에 분석가들은 두 가지 조치 모두에서 두 자릿수 성장을 기울이고 있습니다. 이는 버닝스의 웨스파머 총 수입 비율을 약 65%로 끌어올리며,웨스파머스의 포트폴리오에서 가장 중요한 부분이자 소매업체의 막대한 배당금의 원동력인 회사를 확고히 했다.

버닝의 분사는 웨스파머스의 오프로드된 슈퍼마켓 소매상인 콜스 대신에 투자자들에 의해 조사되곤 했다. 주주들은 이제 웨스파머들이 버닝에 매달리고 지속적인 성장을 위해 그것을 배치하기를 열망하고 있습니다.

‘타이밍이 우수했다’

웨스파머스는 1994 년 25 여 년 전 버닝스를 인수하여,처음에는 적은 수의 철물점이 아닌 목재와 벌목 사업에 매료되었다. 그런데,사업의 뒤에 원동력이 된 소매 위치 이었다.

“타이밍은 호주의 하드웨어 산업의 계획에서 우수했다,”앵거스 글루스키,오랜 웨스 파머 주주 화이트 펀드의 전무 이사는 말한다.

“업계는 이전에 분열되어 있었고,전문화되지 않았으며,웨스파머들은 그 산업을 분열에서 버닝이 지배하는 산업으로 가져 갔고,다른 경쟁자들이 눈에 띄게 부족했다.”

제한된 경쟁은 투자자와 시장 전문가가 하드웨어 강국에 열중하는 주요 이유 중 하나입니다. 울 워스의 마스터 체인과 같은 버닝과 싸우려는 신선한 시도도 실패했습니다.

버닝의 비할 데 없는 시장 지위는 또한 버닝이 소비자들 사이에서 입지를 굳히는 데 도움이 되었으며,비즈니스는 정기적으로 국가의”가장 신뢰할 수있는”브랜드 목록을 상회했습니다. 수다스러운 텔레비젼 광고 및 친밀한”저가”구호에 그것의 매매는,또한 역할을 한다.

“버닝스와 함께 많은 브랜드 신뢰가 있습니다.” “코로나 19 는 소매업체들이 소비자들과의 명성을 높이는 시기입니다.

“버닝스의 직원이 마스크를 쓴 여성의 비디오를 통해 수행 한 방식을 살펴보면,버닝스는 코로나 바이러스 동안 명성을 상당히 향상 시켰다고 생각합니다.”

성장하기에는 너무 크지 만 고객의 사랑은 버닝이 최근 몇 년 동안 주요 실수를 피하지 않았다는 것을 의미하지는 않으며,가장 눈에 띄게 영국 시장으로의 확장에 대한 비참한 시도이며,이는 웨스 파머에게 7 억 달러 이상의 비용이 들었습니다. 이 사업은 나중에 단일 영국 파운드에 판매되었습니다.

이 움직임은 버닝의 거의 흠집없는 기록에 대한 스코치 마크였으며 단기적으로 더 이상의 국제적 확장을 고려할 때 경영진을 두려워했을 것입니다.

“그것은 어떤 해외 진출에 문고리를 넣어,”글루 스키는 말한다. “그들은 그들을 위해 좋은 적합 했다 생각 하는 시장을 고른,그들은 그것에 이동 했다 그리고 그것은 심하게 실패.”

버닝은 호주인의 정신에서 독특한 장소를 차지합니다.

마이크 슈나이더,버닝스의 전무이사

이로 인해 웨스파머스는 향후 몇 년 동안 버닝스를 성장시키는데 어려움을 겪을 수 있다는 우려가 일부 투자자들에게 제기되었으며,이는 상당한 매장 확장의 여지가 거의 없는 시장 포화에 대한 우려로 이어졌다.

이에 대응하기 위해 버닝은 거래 부문의 확장을 통해 비즈니스 간 고객을 늘리기를 희망하면서 하드웨어 산업의 다른 부문으로 초점을 전환했습니다.

4 월,경쟁 규제의 우려에도 불구하고,버닝스는 무역 고객과 다리를 얻기 위해 노력의 일환으로 전문 도구 소매 업체 애들레이드 도구의 인수를 완료했다.

버닝스는 또한 온라인 판매를 개선하기 위해 찾고 있으며,회사는 올해 출시 된 온라인 채널을 구축하는 것이 느렸다 고 인정했다.

“그들은 지난 6 개월 동안 많은 진전을 이루었습니다.”라고 사촌은 말합니다. “그들은 조금 더 일찍 할 수 있었지만 빨리 쫓았습니다.”

“버닝스는 시장 점유율 헤드 룸의 많은,카테고리의 수와 그것이 작동하는 카테고리의 크기를 확장 할 수있는 능력을 가지고있다.”

호주 아이콘

수요일부터 빅토리아의 버닝 쇼핑객은 상점이 다시 열릴 때까지 6 주간의 대기 시간을 맞이하고 소시지 지글 지글 소리가 메뉴에 돌아올 때까지 더 오래 기다립니다. 지금,그들은 온라인 주문 및 홈 튀김 차질 함께 할 수 있습니다.

그러나 국가의 다른 부분에서,버닝 기압계는 일부도 다시 바베큐를 발사,퀸즐랜드,사우스 오스트레일리아와 뉴 사우스 웨일즈에서 정상에 가까운 거래 상점으로,그 등급을 개선 할 수있다,올레 만스는 말한다.

그리고 실제 정상으로의 복귀는 먼 길을 느낄 수 있지만 호주인들에게 적색 및 녹색 창고의 중요성은 경영에 손실되지 않습니다.

“버닝은 호주인의 정신에서 독특한 장소를 차지,”전무 이사 마이크 슈나이더는 에이지와 시드니 모닝 헤럴드 말했다. “호주인들은 버 닝스를 자신의 지역 상점으로보고 있으며,강력한 교구주의가 있습니다. 우리의 상점은 지역 사회의 중요한 부분입니다.”