コロナウイルスのパンデミックにより、130億ドルのホームセンター小売業者が3月に毎週のソーセージシズルをキャンセルするよう強制されたとき、ライオンズクラブの最高経営責任者への目覚めの呼びかけだった。 “それまでは、私たちは何とかすることができると思っていました”とOerlemans氏は言います。 “だから、全体の操作がシャットダウンされるために、ええ、それはショックでした。”
ライオンズクラブ最高経営責任者のロブ-エルレマンス氏は、3月のソーセージ-シズルの閉鎖は衝撃的だったと述べた。 ゾーイ・ロナーガン
米国では、連邦政府は、国家のファストフードチェーンによって閉鎖された店舗の数によって危機の深刻さを評価する”ワッフルハウス指数”として知られている非公式の指標を使用しています。 オーストラリアでは、”バニングスバロメーター”はまだ造語されていませんが、ハードウェアチェーンのステータスは、特にここ数カ月の間に、COVID-19危機が国を荒廃させ
バニングスは、52億ドルのパースに拠点を置くコングロマリットWesfarmersが所有しているが、悪化する危機に直面して不動のままであり、顧客だけでなく、20日に年次決算を発表する産業大手の収益成長を実現するためにビジネスのパフォーマンスにますます依存している投資家にも安全な避難所を提供している。
大規模小売店と小規模小売店の両方がパンデミックによって徹底的に虐待され、店舗を閉鎖し、オンラインでビジネスを切り替えることを余儀なくされているが、Bunningsは主に繁栄しており、その売上高は今年の最初の5ヶ月間で20％近く上昇している。
Bunnings、「機関」
3月以来、Bunningsは継続的に注目されています。 まず、顧客がソーセージの損失を嘆いたようにシズル、その後、何千人もの店舗に群がったように、オーストラリアの最初のシャットダウン時に開いている数少ない場所の一つで小売避難所を求めています。
左、バニングの労働者は、マスクを着用することを拒否している女性と話します。 そう、女性は警察に直面しています。 フェイスブック(Facebook)
7月にメルボルンでマスクが義務化されたため、悪名高い「バニングズ・カレン」が店内でマスクを着用しなければならないことで労働者に直面したため、チェーンは再び注目を集めました。 最後に、メルボルンでの閉鎖は、wesfarmersの最高経営責任者Rob Scottによる免除の嘆願にもかかわらず、パンデミックの重症度をはっきりと思い出させました。
この焦点は、同国の住宅市場との緊密な連携とともに、バニングスが国民の消費者信頼感のためのベルウェザーの地位を得るのを助けた、とAsset Management portfolio managerとWesfarmersの株主Tom Millnerに連絡すると述べている。
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“それは機関であり、それは多くのオーストラリア人のための週末を支えるだろう”と彼は言います。 「あなたは製品がどこにあるかを知っています、あなたは彼らがそれらを持っていることを知っています、そしてあなたは価格が変動したり変化したりしないことを知っています。
“オーストラリアの家の足跡は、常に庭や裏庭と一緒にいました。.. 私達が住んでいる環境はBunningsのためによく前兆を示す。”
Oerlemansは同意し、店舗は彼らが運営するコミュニティにおいても重要な役割を果たしていると言います。 2019年、バニングスは資金調達活動を通じて50万ドル近くの資金調達を支援した。
“ハードウェアストアは、すべての創造性やそれらの週末のプロジェクトをやっています。 それは社会的で、非常にリラックスしていて、楽しいことです”と彼は言いました。
“そして、途中でソーセージサンドイッチを拾うために、それはちょうど全体の経験に追加します。
オーストラリア統計局の最近の数字は、国の閉鎖中にハードウェア、建物、園芸用品の支出が増加し、月に2.12億ドルをピークにしていることを示しています。
業績に焦点を当てている
しかし、オーストラリアの機関としての同社の地位の背後には、おそらく当然のことながら、強力なビジネスファンダメンタルズがあります。
親会社Wesfarmersは、ターゲット、Kmart、Officeworksを含む他の著名な小売チェーンのクラッチと一緒にBunningsを所有しています。 2018年のColesの解体後、ハードウェアチェーンは現在、コングロマリットの収益の約55％を占めているビジネスの主要な稼ぎ手です。 これは、interest13.2億の収入で、昨年の利息と税の前に利益に.1.62億を生成しました。
メルボルンのバニングは現在、商人のみに開放され、一般の人々はオンラインで商品を購入する必要があります。
2020会計年度のために、アナリストは、両方の措置で二桁の成長を傾けています。 それはしっかりとWesfarmersのポートフォリオの最も重要な部分と小売業者の多額の配当の背後にある駆動力として会社を固め、約65パーセントにWesfarmers総収益のバニングスの割合をもたらすでしょう。
バニングのスピンオフは、Wesfarmersのオフロードされたスーパーマーケット小売業者Colesの前に投資家によってキャンバスに描かれていました。 株主は今、WesfarmersがBunningsにハングアップし、継続的な成長のためにそれを配置することに熱心です。
“タイミングは優れていた”
Wesfarmersは25年以上前の1994年にBunningsを買収し、当初は少数の金物店ではなく、同社の木材および伐採事業に魅了されました。 しかし、それはビジネスの背後にある原動力となった小売場所でした。
「このタイミングはオーストラリアのハードウェア産業の計画において優れていた」と、長年のWesfarmersの株主であるWhite Fundのマネージングディレクター、Angus Gluskie氏は述べている。
「業界は以前は断片化されていたが、専門化されていなかったし、Wesfarmersはその業界を断片化から他の競合他社の著しい欠如を伴うバニングに支配された”
Woolworthsの不運なMastersチェーンのような他のハードウェアチェーンは、市場をリードする地位からBunningsを打倒することができませんでした。 グレン-ハント
限られた競争は、投資家や市場ウォッチャーが大きなボックススペースでMetcashが所有するMitre10の挑戦的なバニングだけで、ハードウェアの大国に熱心である主な理由の一つである。 ウールワースの”マスターズ-チェーン”のようなバニングとの抗争を試みる新たな試みも失敗している。
その比類のない市場での地位は、Bunningsが消費者の間でその地位を定着させるのにも役立っており、ビジネスは定期的に国の”最も信頼できる”ブランドのリストをトッピングしている。 そのマーケティングは、おしゃべりなテレビ広告とおなじみの”最低価格”のスローガンで、また役割を果たしています。
“Bunningsには多くのブランド信頼があります”とJPモルガンのアナリスト、Shaun Cousins氏は述べています。 「そして、covid-19は、小売業者が消費者との評判を高めている時期です。
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“Bunningsのスタッフがthe lady with the masksのビデオで演奏した方法を見ると、BUNNINGSはCOVIDの間にかなり評判を高めていると思います。”
成長するには大きすぎる
しかし、顧客からの愛は、Bunningsが近年、いくつかの主要な失策を避けていないことを意味するものではなく、最も顕著には、WESFARMERSに700万ドル以上の費用がかかる英国市場への拡大における悲惨な試みである。 この事業は後に英ポンド1ポンドで売却された。
この動きは、バニングスの大部分が傷のない記録に焦げたマークであり、近い将来、さらなる国際的な拡大を検討する経営陣を怖がらせた可能性が高い。
“海外展開にノッカーを置いた”とGluskieは言う。 “彼らは彼らのために良いフィット感を持っていたと思った市場を選んだ、彼らはそれで行くを持っていたし、それはひどく失敗しました。”
バニングは、オーストラリアのサイチェスでユニークな場所を占めています。
Mike Schneider、Bunningsマネージングディレクター
これにより、一部の投資家の間では、Wesfarmersが今後数年間でBunningsの成長に苦労する可能性があるという懸念が生じており、大幅な店舗拡大の余地がほとんどない市場が飽和していることが懸念されています。
これに対抗するため、Bunningsはハードウェア業界の他のセグメントに焦点を移し、取引セグメントの拡大を通じて企業間顧客を増やすことを望んでいる。
4月、競争規制当局からの懸念にもかかわらず、Bunningsは専門工具小売業者のAdelaide Toolsの買収を完了し、貿易顧客との足を上げる努力をした。
バニングスのマネージングディレクター、マイク-シュナイダー。 エディ-ジム
Bunningsはまた、オンライン販売の改善を目指しており、同社は今年のみ開始されたオンラインチャネルの確立が遅かったことを認めています。
「彼らはここ6ヶ月で多くの進歩を遂げました」とCousins氏は言います。 “彼らは少し早かったかもしれませんが、彼らは速く追いかけてきました。”
“Bunningsは、カテゴリの数と、それがで動作するカテゴリのサイズを拡大する能力を持っています,市場シェアのヘッドルームの多くを持ちます.
Australian icon
水曜日の時点で、ビクトリア州のバニングズの買い物客は、店舗が再開するまで六週間待ち、ソーセージのシズルがメニューに戻るまでさらに長い待ちに直面している。 今のところ、彼らはオンライン注文と自家製の思わぬ障害に関係しているでしょう。
しかし、国内の他の地域では、バニングスのバロメーターが格付けを改善している可能性があり、クイーンズランド州、南オーストラリア州、ニューサウスウェールズ州では店舗が通常に近く取引され、一部はバーベキューを再び発射することさえある、とOerlemans氏は述べている。
そして、実際の正常性への復帰は長い道のりを感じるかもしれないが、オーストラリア人にとって赤と緑の倉庫の重要性は、その管理上失われない。
“Bunningsはオーストラリア人の心理学の中でユニークな場所を占めている”とmike Schneider専務取締役はThe Age and The Sydney Morning Heraldに語った。 “オーストラリア人は自分の地元の店としてバニングを参照してください、強いparochiismがあります。 私たちの店は、コミュニティのような重要な部分です。”
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