Me contratan para hablar mucho de motivación. Pero, ¿por qué una empresa contrataría oradores motivacionales?
Piénsalo. ¿Por qué una empresa te contrataría, si eres un orador motivacional?
Si hace esta pregunta a la mayoría de los oradores, le darán respuestas como:
‘m Estoy allí para cambiar la perspectiva de las empresas
‘m Estoy allí para solucionar un problema en la organización
Etc Etc.
He realizado muchos eventos para empresas muy conocidas. Compañías que hacen solo unos pocos millones a grandes compañías de miles de millones de dólares. He hablado con directores ejecutivos, vicepresidentes, ejecutivos de alto nivel, gerentes y muchas otras personas que contratan oradores motivacionales.
Nunca pregunto a los oradores por qué creen que los contratan. ¿Por qué? Porque no son la fuente directa. Prefiero ir a la fuente para obtener una respuesta.
Si quieres saber por qué alguien hace algo, pregúntale. No ‘adivines’ y no preguntes a la gente que ‘ cree que sabe. Pregunta a la persona específica que tiene la respuesta.
Con la mayoría de los eventos para los que estoy contratado, me quedo a cenar, etc. para hablar con el CEO, vicepresidente, etc.
Y siempre les pregunto:
Entonces, ¿por qué organizáis este evento?
Lo que básicamente estoy preguntando (sin preguntarles directamente) es, » ¿Por qué contrataste a alguien como yo?»
Y te sorprenderás de por qué contrataron oradores motivacionales.
Los hablantes están atrapados en su propio mundo. Subestiman a los directores ejecutivos, los vicepresidentes, los gerentes y todos los demás en la compañía. Pero las personas de alto nivel con las que he hablado son MUY inteligentes.
Saben que un orador no entrará en su organización para solucionar problemas.
Saben que un orador no puede pronunciar un discurso de 60 minutos y cambiar la perspectiva de todos en la sala porque ese es su trabajo. Es lo que hacen, día tras día.
Las personas de alto nivel en una empresa se centran en una cosa: los empleados.
Se centran en cómo crear un buy-in con sus empleados, cómo contratar a mejores personas, cómo mantener a sus mejores empleados, y usted es solo parte de su plan maestro.
Cuando una empresa contrata a un orador motivacional, sepa que no va a cambiar todo en un discurso de 60 minutos. Un ‘mensaje’ no cambia la empresa, lo hace la ‘ejecución’. Por lo tanto, el CEO simplemente te está utilizando a ti (el orador motivacional) como parte de su gran plan maestro para los empleados.
Todas las respuestas que he recibido, desde los principales directores ejecutivos hasta los gerentes, sobre «¿Por qué organizas este evento? ¿Por qué contratas a un orador motivacional?»Every Cada respuesta gira en torno a una cosa the los empleados.
Estás ahí más como una cosa de creación de equipos que como el mensaje que estás entregando.
Tienen el evento porque necesitan reunir a las compañías para el próximo año. O por una recompensa por un trabajo bien hecho del año pasado. Pero de una manera u otra, estás ahí porque necesitan construir una red de empleados que harán que la compañía se dispare.
Muchos oradores motivacionales no se dan cuenta de esto but pero speakers los oradores motivacionales son realmente solo entretenimiento.
Piénsalo así
Imagina que tienes una empresa con 1.000 empleados.
¿Cuán leales crees que serían tus empleados si no organizaras eventos para ellos, no los recompensaras cuando hicieran un buen trabajo y no se sintieran parte de la empresa?
No serían leales en absoluto.
Nadie se sentiría como si importara.
Pero cuando organizas un evento, estás organizando el evento para reunir a todos. Estás organizando el evento porque, ya sea que contrates a un orador motivacional o a una banda, necesitas que todos tus empleados se emocionen por ir a trabajar. Necesitas que tus empleados trabajen contigo, no en tu contra.
Es el evento en sí el que tiene el significado, no el orador motivacional. El orador motivacional es solo una pequeña parte del rompecabezas. Si eres un gran orador motivacional, entonces has ayudado al CEO (o a quien te contrate) con su misión de unir a los empleados.
Esta es también la razón por la que las empresas entregan premios durante sus eventos.
Como orador, tienes que entender por qué estás realmente ahí. Tienes que entender por qué las empresas te contratan porque si crees que te están contratando para una cosa, cuando realmente te están contratando por otra razón, entonces te vas a comunicar con ellos de la manera equivocada.
Será más difícil ser contratado como orador si tu objetivo no coincide con el de ellos.
Por supuesto, quieren que tengas un gran discurso, pero esa es la pequeña razón por la que estás allí. La gran razón es reunir a las compañías. La gran razón es añadir a la experiencia del evento.
Ser contratado por una empresa es completamente diferente a hablar en una conferencia donde das información.»
Si eres un «experto en redes sociales» y te contratan para una conferencia de 3 días, entonces estás ahí para ofrecer una gran información. Todos en la audiencia esperan quedar impresionados con la cantidad de información que estás dando.
Pero cuando eres contratado por una empresa, están más interesados en la experiencia que estás creando para los empleados.
Y la próxima vez que te contrate una empresa, no tengas miedo de preguntarles por qué quieren un orador motivacional como tú. Pregúntales antes de hablar en el evento para que tengas muy claro cuál es su propósito.