El término «comerciante» se define como una «Persona que compra y vende bienes con el propósito de obtener un beneficio».»En la industria de la moda hay diferentes tipos de perfiles de comercialización que están destinados a realizar diferentes tipos de funciones en conjunto en diferentes etapas de la industria de la moda. A lo largo de los años de crecimiento del merchandising como disciplina en la industria de la moda, ha habido muchos cambios en el perfil laboral del merchandiser. Tiene cargos desde un trabajo simple hasta un trabajo mucho más complejo que trasciende casi todas las funciones de la industria de la moda. Esto ha llevado a un cambio en las habilidades requeridas para el trabajo y la evolución de la disciplina del merchandising de moda.
Los diferentes tipos de merchandising en la industria de la moda se pueden describir de la siguiente manera.
El papel de merchandiser es muy crucial y exigente en la industria de la moda. El desarrollo del diseño, la ejecución de la producción y el abastecimiento, la venta de la mercancía al cliente y la exhibición de la mercancía en la tienda minorista, estas son las funciones de los comerciantes de moda en diferentes niveles de la industria. El requisito de habilidades para el merchandising de moda se ajusta a las tendencias actuales del mercado, el pronóstico de las próximas tendencias de moda, los parámetros técnicos como los detalles de telas y adornos, la calidad de las prendas, la decisión de la estrategia de abastecimiento, la comunicación y la coordinación junto con las personas preocupadas de la industria.Fashionmerchandiser toma el diseño o boceto del diseñador y lo desarrolla de tal manera que sea factible para el mercado, factible para la producción y que satisfaga las demandas de los clientes.
La estructura de la industria de la moda es cambios de las estrategias adoptadas por los compradores de diferentes países. Pero la tendencia común que se sigue en la industria es como.
En todo el mundo se sigue esta estructura, a veces el comprador realiza el pedido directamente con el exportador. Pero alrededor del 60-70% del negocio total de productos de moda se ejecuta a través de la casa de compras. En todo este proceso, el comerciante juega el papel importante.
La necesidad de merchandising en toda la industria de la moda se resume de la siguiente manera
- Para conocer la tendencia del mercado
- Para hacer la previsión del mercado, con el fin de desarrollar el nuevo estilo
- El desarrollo de productos se realiza por parte de merchandiser
- Desarrollo de nueva línea para la próxima temporada
- El plan de línea se desarrolla por parte del merchandiser
- Haga el calendario de marketing
- Para hacer la comunicación y coordinación necesario.
- Realizar el seguimiento del pedido de exportación de la coordinación con los proveedores y el comprador
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- El análisis de mercado se realiza mediante buying house merchandiser
- Llevar los pedidos a buying house
- El costo se realiza mediante merchandiser
- Llenando los informes diarios que buying house trata
- El comercializador de producción juega el puente entre los fabricantes y el comprador
- La necesidad de comercializador comienza cuando la consulta de los compradores llega para un nuevo pedido
- El comprador comunica toda la información al comercializador, mientras que el comercializador necesita convertir esa información en un formato que sea comprensible para los ejecutivos de producción.
- Para el correcto seguimiento del pedido merchandiser es necesario
- La tela y adornos de consumo y de los costes se realiza por el comerciante.
- El trabajo de merchandising es muy exigente
- Designación bien pagada
- Oportunidad de viajar
- Crecimiento personal
- Ya que es una designación de trabajo de actividad múltiple, por lo tanto, fácil de mover en áreas relacionadas.
- Se dispone de una amplia variedad de oportunidades de empleo.
- Contacto con personas de diferentes orígenes, culturas, países e idiomas.
- Desarrollo de habilidades interpersonales.
- Carga de trabajo excesiva
- Viajes excesivos
- Enfoque antisocial
- Gran competencia
- Rigidez en el programa de entrenamiento
- Largas y tardías horas de trabajo
La comercialización de exportación es el puente entre el comprador y el fabricante. Es la espina dorsal de la industria de exportación de prendas de vestir. Como la estructura de la industria se dirige a través de la casa de compras, por lo tanto, la comercialización de exportación se puede dividir en dos tipos
- En casa de producción de exportación
- En casa de compra
Si la casa de producción de prendas de vestir es pequeña, todo el trabajo de comercialización lo realiza una sola persona, pero al mismo tiempo si es una gran casa de producción, se especifica el trabajo de los comerciantes y se divide de acuerdo con la función que realiza el comerciante, por ejemplo, Marketing, abastecimiento, muestreo, desarrollo de productos, planificación, etc.
El trabajo principal del merchandiser de marketing es hacer la comercialización de la fábrica en el mercado y obtener los nuevos compradores y los nuevos pedidos. Una vez que se confirme el pedido del comprador, el comercializador de marketing entregará los pedidos al comercializador de producción para el seguimiento posterior.
Los merchandisers de producción son la cara de la industria de la confección. Normalmente representan a la industria de la confección para el comprador. El papel del comercializador de producción es muy crucial, ya que el éxito de cualquier pedido de exportación depende en gran medida del rendimiento y la habilidad de coordinación del comercializador de producción. El papel de merchandiser de producción se puede resumir de la siguiente manera
- Comunicación con el comprador
- Coordinación dentro de la producción
- Seguimiento de diferentes aprobaciones
- Desarrollo de productos
- Costo
- Abastecimiento o compra de materia prima
- Preparación de listas de materiales, TNA y tarjetas de recorte
- Programación de envíos
- Comunicación con flete agente de carga
Merchandiser de abastecimiento:
El merchandiser de abastecimiento funciona para el abastecimiento de telas y adornos. Él se encargará solo del procedimiento de abastecimiento, el seguimiento de la tela, la negación del costo y el tiempo de entrega con los proveedores.Este es un trabajo muy específico en la industria. En una organización más grande, este trabajo lo realiza una persona diferente, el comercializador de producción solo dará especificaciones relacionadas con la tela y los adornos.
Merchandiser de muestreo:
El merchandiser de muestreo se encarga solo del muestreo; el merchandiser de producción proporciona todos los detalles al merchandiser de muestreo. De acuerdo con la especificación, el merchandiser de muestreo se asegura de que la muestra se envíe al comprador a tiempo con los requisitos correctos del comprador. El papel del comerciante de muestras es hacer un seguimiento de todas las muestras, así como cuidar la calidad de las muestras.
Comercializador de desarrollo de productos:
Algunas organizaciones tienen un estudio de diseño interno o un departamento de desarrollo de diseño, el exportador desarrolla diseños proactivamente en temporada. Estos diseños deben desarrollarse en forma de muestras y deben presentarse al comprador. PD merchandiser se encarga de todas las actividades, como el desarrollo del diseño, la disponibilidad de los tejidos y adornos para los mismos, obtener seguimiento de las muestras de desarrollo. A veces, algunas organizaciones tienen producción interna de telas; por lo tanto, el desarrollo de telas también es seguido por un comercializador de PD. Llevar el negocio a la organización es el papel potencial del comercializador de PD.
merchandiser de planificación:
La responsabilidad principal del merchandiser de planificación es hacer la planificación de la producción. El vendedor de planificación normalmente se coordina con el equipo de abastecimiento para obtener todas las fechas de entrega de la materia prima y con el departamento de Ingeniería Industrial para obtener el valor SAM de las prendas. Luego, junto con la planificación del equipo de producción, merchandiser realizará la planificación de la producción considerando la eficiencia y el absentismo del operador. La comercializadora de planificación también necesita coordinarse con el departamento de corte y embalaje para enviar la mercancía precisa a tiempo al comprador.
El papel de comprar merchandiser de casa es ligeramente diferente del de merchandiser de producción.Buying house es un agente que trabaja con el comprador y el fabricante / exportador para cumplir con la obligación de la orden de exportación.Vendedor de la casa de compra comunicado directamente con el comprador.La función de cualquier casa compradora es representar a su cliente en el extranjero. El trabajo realizado al comprar una casa depende del tamaño de la casa comprada, los volúmenes manejados y los servicios prestados al comprador. El propósito principal de merchandiser es garantizar que la entrega del pedido se realice a tiempo. El papel de comprar una casa se puede describir como
- Información de investigación
- Identificar proveedores
- Mantener un seguimiento de las tendencias, comprender el mercado de compradores
- Desarrollo de productos para compradores
- Desarrollo de nuevas telas
- Costo total de un estilo particular
- Colocación de pedidos
- Abastecimiento de telas y accesorios
- Control de calidad
- Actualización de los gráficos de seguimiento de producción
- Documentación y logística
- Entrega oportuna de los envíos
Los vendedores minoristas son responsables de garantizar que los productos aparezcan en la tienda correcta en el momento adecuado y en las cantidades adecuadas. Esto implica trabajar en estrecha colaboración con los equipos de compra para pronosticar con precisión las tendencias, planificar los niveles de existencias y supervisar el rendimiento. Mientras el comprador selecciona las líneas, el vendedor decide cuánto dinero se debe gastar, cuántas líneas se deben comprar y en qué cantidades. En las empresas más pequeñas, la misma persona puede ser responsable tanto de la compra como de la comercialización.Los comerciantes desempeñan un papel clave dentro de las organizaciones, ya que la rentabilidad puede verse afectada por el éxito con el que emprenden su trabajo. Los comerciantes establecen precios para maximizar los beneficios y gestionar el rendimiento de las gamas, planificando promociones y rebajas según sea necesario. También supervisan la entrega y distribución de existencias y tratan con los proveedores.
Como visual merchandiser, diseñador de expositores o aparador de escaparates, sería trabajo de visual merchandiser crear exhibiciones de productos llamativas en tiendas y tiendas. Visual merchandiser es responsable de presentar los productos de una manera que atraiga a los clientes y maximice las ventas. Esto podría significar cualquier cosa, desde decorar una tienda con un tema estacional, como las ventas de Navidad o primavera, para asegurarse de que las pantallas de la tienda se adapten a la marca de la compañía.
«Merchandising» es una terminología muy amplia utilizada en la industria. El papel del merchandiser varía de las etapas de la industria de la moda como la producción, la compra de la casa, el comercio minorista y las ventas, el merchandiser visual. El trabajo del comerciante cambia dinámicamente de una organización a otra. En algunas organizaciones, el merchandiser desempeña un papel amplio, mientras que en algunas organizaciones el rol del merchandiser es muy específico.El perfil de trabajo de comerciante también está cambiando con el crecimiento de la industria de la ropa hoy en día se vuelve más complicado que el anterior. El requisito de habilidades para el merchandising cambia drásticamente con respecto a la organización y el escenario de la industria de la moda.
