Dónde y Cómo Vender Jabón hecho a mano-Soap Startup

Casi no hay límites con respecto a dónde vender jabón hecho a mano. Pero eso es solo la mitad de la ecuación.

Para tener éxito, necesita saber cómo vender mejor su jabón en cada lugar de venta (también conocido como dónde). Vamos a desglosar esto con listas, enlaces y consejos de expertos probados que puede comenzar a usar hoy mismo.

Ventas de jabón en línea

Configurar su canal de ventas en línea es un excelente lugar para comenzar porque pueden mostrar su producto 24/7 x 365 mientras desarrolla otras oportunidades.

También tenga en cuenta que lleva tiempo ser recogido por los motores de búsqueda, incluso si realiza SEO experto (optimización de motores de búsqueda). Es mejor comenzar el trabajo de base ahora y dejar que se hornee mientras busca otras oportunidades de ventas, como espectáculos y escaparates minoristas.

Dónde vender en línea	Cómo vender: Site Specific
A.C. Moore Marketplace	Lista de variaciones múltiples & códigos de cupón de oferta
Amazon Hecho a mano	Vender en el bar y con ofertas de combo «pack»
Artfire	Enfoque en el diseño de página y la estética del producto
Craigslist	Atraer a los propietarios de salones / spa para la venta al por mayor
eBay	Vender por el pan como distribuidor para tiendas
Etsy	Vender en el bar y con ofertas combinadas
Página de Negocios de Facebook	Grupos de Facebook por interés
Los sitios web de Stich	Venden tanto al por menor como al por mayor
Zibbet	Enlace a Esty, Zibbet Market, A.C. Moore, etc.

¡Idea de Venta en Línea de Bonificación! – Suscripción recurrente

Handcrafted soap es un producto perfecto para un servicio de suscripción recurrente. Puede configurar uno en minutos en CrateJoy.com.

Use un modelo probado y verdadero de «jabón del mes», o cree su modelo único basado en las próximas vacaciones. También puede lanzar lotes personalizados con colores y aromas que representan la temporada de disponibilidad del jabón.

Algunos favoritos de los fans incluyen:

• Aromas florales a finales de primavera y principios de verano
• Temas de playa a mediados y finales de verano (agregue arena de playa y algas marinas, etc.)
• Los colores de follaje brillantes y vibrantes se venden bien en otoño
• Las «esculturas de hielo» transparentes de base fundida y vertida son populares durante los meses de invierno
• Y, por supuesto, muchos días festivos son excelentes para la venta de jabón. Estas son algunas de las fiestas más populares para jabones en los EE.:
  • Navidad
  • Día de San Valentín
  • Día de la Madre
  • Día del Padre (especialmente jabones para afeitar)

Consejos de Ventas Internas:

1.) Estos tipos de modelos de ventas recurrentes de «sorpresa en una caja» funcionan extremadamente bien como regalos para el Día de la Madre, el Día del Padre, Navidad y San Valentín, entre otros.

2.) Considere la posibilidad de crear paquetes de nicho para días festivos clave, como «Jabón para papá» y «mezclas especiales para mamá», etc.

3.) Haga coincidir sus tipos de jabón con la temporada, como las variedades de fusión y vertido que se envían durante los meses más fríos.

Resumen de ventas en línea

La tabla anterior contiene enlaces a cada uno de los puntos de venta enumerados. También tenemos otro post en este sitio dedicado a vender su jabón hecho a mano en línea. Si está interesado en él, no dude en consultarlo aquí. Si no, no hay problema. El post que estás leyendo te dirá mucho.

La comida para llevar más importante al vender jabón en línea es darse cuenta de que dos de sus mejores técnicas de cierre «in situ» no son opciones: oler y tocar. Una de las formas más rápidas de cerrar el trato en persona es dejar que alguien sostenga el listón.

Casi sin falta, lo llevarán a su nariz y respirarán el increíble aroma. En mi experiencia, esa interacción de cinco segundos cierra el 90% de mis ventas cara a cara.

Dado que no tiene esa ventaja en línea, debe hacer todo lo posible para describir el olor y la textura en las descripciones de sus productos.

Si puede obtener un video de alguien que manipula y huele el jabón, y parece que está en el Cielo mientras lo hace, sus posibilidades de hacer la venta simplemente aumentaron.

Aparte de esas cosas, las fotos claras y nítidas serán extremadamente importantes. También es beneficioso tomar las imágenes de sus jabones sostenidos por una persona real y tener parte de la barra rodeada de los aceites y mantequillas utilizados para prepararlos.

TIP:

Mire su anuncio de chocolate favorito para ver qué tan efectivo puede ser ver y escuchar a una persona usar un producto.

Algunos anuncios de chocolate están a un gemido de una calificación «R».

Ejemplo de la vida real

Aquí hay un ejemplo de mi tienda, GoodLife Goods. Es mi amiga Kristen sosteniendo una barra de mi jabón de cerveza de avellana hecho a mano (hecho de cerveza/cerveza artesanal de una cervecería local de Richmond Virginia).

Consejo de Ventas Internas:

Después de no tener mucha suerte vendiendo por el bar en Craigslist y eBay, cambié a vender por el pan con opciones para precortado y sin cortar.

Al principio la respuesta fue moderada. Luego los enumeré como ofertas únicas para spas, salones y puntos de venta al por menor. La demanda se elevó lo suficiente como para que comenzara a hacer etiquetas e incluso a colocarlas para revenderlas usando un modelo de «marca blanca».

Venta de jabón en Espectáculos y Eventos

Nota para todos los vendedores en persona: prepárese para mostrar su certificado de seguro para acceder a un stand de ventas.

No hay escasez de lugares posibles para espectáculos y eventos.

Es probable que algunas sean opciones obvias donde sabes que los regalos se venderán, como una Exposición Navideña. Otros pueden sorprenderte. Siempre esté atento a eventos relacionados con su especialidad, si tiene una.

Mi mejor evento de ventas es uno que la mayoría de la gente nunca adivinaría: la feria callejera local Oktoberfest. Vendo jabón de cerveza más rápido de lo que puedo hacer.

Algunas personas lo compran como novedad. Y eso está bien para mí. Otros han probado el jabón de cerveza en el pasado y han tenido grandes resultados. Aún mejor.

Independientemente de por qué decidieron probar mi jabón de cerveza, apuesto a que los clientes repiten después de cada evento. Esto también sucede en bazares y exposiciones, pero en menor grado. En Oktoberfest soy conocida por los clientes habituales, y futuros clientes habituales, como » La señora del jabón de cerveza.»

Lluvia de ideas para tu evento de Nicho

Antes de seguir adelante, tomemos un momento para hacer una lluvia de ideas para tu propio nicho especial. El evento no necesita ser una combinación perfecta. Considere esto

Cada año la gente hace cola en los pubs para comprar cerveza barata con unas gotas de colorante verde para alimentos. Ese día es el 17 de marzo. El día de Patrick.

Aprovechemos el Día de San Patricio por un momento.

• Agregue un poco de tinte de jabón verde a su lote y tendrá «barras de duendes».
• Use un trozo de tubo de plástico de 1-1/2″ como molde cilíndrico vertical y llénelo con jabón de color dorado. Corta las barras como discos finos y tendrás monedas de oro de duende de un solo uso que desaparecen después de un solo uso. Un guiño a los fans de Harry Potter en eso.
• Gire colores vibrantes y haga «barras de arco iris».
• Compre algunos moldes de silicona o plástico de tréboles de 4 hojas y llénelos con jabón.
  • Se encuentran en cualquier tienda de manualidades como moldes para dulces, moldes para cubitos de hielo e incluso moldes para jabón.
• Usa la misma idea de molde para cualquier otro tema común. Solo busca en Google «Molde de caramelo para el Día de San Patricio» y verás opciones como:
  • Caras de duende y cuerpos enteros
  • Herraduras de la suerte
  • Sombreros
  • Nudos celtas
  • Diseños de Claddagh (orejas coronadas en las manos)
  • Y más
• Crea bloques gigantes de jabón de «Piedra Blanca» que las personas puedan cortar y usar como quieran, después de besarlo.
• Haga «Jabón de cerveza Verde»
  • Obtenga una taza de plástico pequeña y transparente resistente al calor
  • Llénela 2/3 de fundido transparente y vierta jabón teñido de verde y perfumado con fragancia de cerveza (opcional)
  • Déjela reposar durante cinco minutos hasta que la parte superior forme una piel sólida
  • Rocíe con alcohol para hacer que la siguiente capa se pegue
  • Vierta una cubierta de crema blanca batida y vierta jabón, pero no lo rocíe por las burbujas. Más burbujas hacen que parezca una cerveza de verdad.
  • A continuación se muestra un video de esto hecho para imitar el jabón de cerveza ámbar…

Vender jabón en Espectáculos Artesanales

Los espectáculos artesanales y los bazares no solo ocurren en las grandes fiestas. Hay espectáculos de artesanía que se realizan todos los meses del año en la mayor parte de los Estados Unidos.

Por lo general, puede alquilar un espacio de 6’x8′ a 10’x10′ por una tarifa modesta de $25 a 4 40 si suministra sus propias mesas y sillas de exhibición (precios spot comunes de 6’x8′ para lugares de alojamiento y iglesias locales del área de Richmond).

Ferias callejeras para la venta de jabón

La mayoría de las ferias callejeras pueden ser excelentes lugares de venta, SI un número suficiente de asistentes están en su mercado objetivo y su espacio está situado en el área que frecuentan. Si puede seleccionar su ubicación aproximada, trate de conseguir un lugar cerca de cabinas complementarias que no sean competidores.

Ubicaciones óptimas de Stand de Feria Callejera y Show de Manualidades

Los buenos ejemplos de ubicación de stand para el mundo del jabón artesanal son: cabello y belleza, salud natural, ropa & zapatos, flores, joyas, velas, coronas, accesorios hechos a mano, artículos decorativos para el hogar, productos horneados, dulces, cristalería, letreros decorativos, decoración, suministros para mascotas (especialmente si vende champú/jabón para perros), etc.

Venda sus Jabones en los Mercados de agricultores

Los mercados de agricultores son otro lugar de venta de jabones caseros potencialmente ideal. Esto es especialmente cierto si utiliza productos orgánicos o totalmente naturales (si ese es un tema común en el mercado de su agricultor en particular).

También puede hacer buenos contactos para comprar manteca de cerdo y sebo frescos de granja si usa grasas animales en sus productos. Lo mismo se aplica a la leche de cabra y de vaca si se usan.

Establecer eventos de Vida Saludable

Los eventos generales de vida saludable están surgiendo cada vez más y lo han sido durante la última década. Estos se llevan a cabo a menudo en salas de convenciones, grandes centros cívicos y lugares de salas de conciertos.

¡Atención!

Si vende en uno de estos, prepárese para saber la diferencia entre todo natural y orgánico en cualquier ingrediente que pueda usar en la fabricación de jabón. Muchos de los asistentes saben tanto como los científicos, y esperan aún más conocimiento de usted.

Consejos de Ventas internas:

1.) Pregunte con anticipación exactamente qué necesita el lugar para la prueba de seguro. Si necesita agregar un lugar de una sola vez para garantizar su protección, esto generalmente se puede hacer por aproximadamente 2 20. La mayoría de los lugares no requieren esto. Solo necesitan tu prueba de seguro.

2.) Aproveche la puesta en escena vertical para su jabón. Piense en ello como asientos de estadio (o estar en gradas) para su jabón para que suba varios niveles. Esto atrae mucha atención y atrapa los ojos de la gente desde la distancia.

3.) Si está vendiendo jabón fundido y vertido, asegúrese de mantenerlo lo suficientemente fresco para que no se deforme.

Venta de Jabón Hecho a Mano A y A Través de Puntos de Venta

Las dos formas más comunes de vender a través de la venta minorista son «para» y «a través».»Al vender» a», usted está vendiendo su jabón a la tienda para que ellos lo revendan. Asumen el riesgo y, por lo tanto, pagan un precio más bajo por su producto. Al vender a través de: el punto de venta actúa como intermediario entre usted y sus clientes. Este tipo de acuerdo se basa típicamente en pagar a la tienda una comisión de ventas.

Tenga en cuenta que esta sección no incluye spas y salones específicamente, ya que están cubiertos en venta al por mayor. Sin embargo, si desea vender a esos puntos de venta en una capacidad de revendedor minorista simple, por todos los medios, hágalo. Pueden ser excelentes lugares para jabones, champús, lociones, exfoliantes de azúcar, bombas de baño y otros productos de belleza & de baño.

Ventas de artículos hechos a mano

Las tiendas que exhiben productos hechos a mano son un gran lugar para comenzar a vender su jabón. Este tipo de canal minorista ha disfrutado de un importante resurgimiento en los últimos diez años aproximadamente. En los últimos años, han aparecido tiendas físicas en muchos centros comerciales tratando de aprovechar la conciencia de la comunidad de compradores iniciada por Etsy y Amazon Handmade.

Vender jabón a través de Boutiques

Las boutiques son ideales para vender jabón de alta gama a un precio más alto. Al vender aquí, es posible que desee proporcionar barras de muestra que los clientes puedan sostener y oler por sí mismos. Esto ayudará a generar más ventas.

Consejo de ventas internas:

Este consejo se aplica principalmente a boutiques, spas, salones y lugares donde tienden a repetir negocios. Considere proporcionar algunas mini muestras gratuitas para que los clientes se las lleven a casa y las prueben. Esto podría significar cortar barras dañadas o hacer panes especiales en miniatura, del tamaño de barras de mantequilla, que se pueden cortar en rodajas pequeñas en el mostrador de la tienda. NADA mejor que el olor a jabón recién cortado para hacer una venta!

Tiendas de salud

Las tiendas de comestibles y de hierbas conscientes de la salud siempre son buenos lugares para mostrar todos los jabones artesanales naturales y orgánicos.

Muchas tiendas de comestibles de alimentos integrales tienen una pantalla de» compra por onza » con jabones hechos a mano localmente. Estas barras normalmente ni siquiera están envueltas. Se pesan sobre el terreno y se colocan en una pequeña bolsa de papel.

Cómo introducir su Jabón en Whole Foods – ¡Consejo del Año!

¡Vaya a RangeMe para registrarse en su servicio gratuito hoy mismo! O vaya directamente al formulario personalizado propio de Whole Foods en la página de destino de RangeMe de Whole Foods

RangeMe es la organización que Whole Foods utiliza en su proceso de selección de proveedores. Pero no son solo Alimentos Integrales.

El rango es utilizado por 7.500 brans, incluidos CVS, Target, GNC. SOPHORA, y más.

Tiendas especializadas para la venta de Jabones

Cualquier tienda especializada que se adapte a un área geográfica o nicho específico también es un buen lugar para hacer que sus jabones artesanales estén disponibles. En este caso, está vendiendo jabón que se alinea con el enfoque especial de la tienda. Las oportunidades aquí están limitadas solo por su imaginación.

Eche un vistazo a nuestros ejemplos de jabón del Día de San Patricio bajo Lluvia de ideas para ver a qué me refiero.

My friend on Cape Cod vende a través de más de una docena de tiendas de tipo turístico con jabón que usa arena de playa como exfoliante y algas marinas como ingrediente. Sé original, ¡las oportunidades están EN TODAS PARTES!

Venta de jabón a través de Tiendas de consignación

Las tiendas y boutiques de consignación siempre son un modelo de venta «a través». Por lo general, reciben una comisión de ventas por cualquier cosa que vendan, así como una tarifa de alquiler de anuncios o espacio.

Incluso si no termina siendo un gran generador de dinero, es una excelente manera de obtener su jabón para que el mundo lo vea.

Aproveche al máximo el uso de las tiendas como derecho de fanfarronear. Esto es útil en los espectáculos cuando alguien como » ¿Está tu producto en alguna tienda?»Poder decir. «Sí. El más cercano es XYZ. Pero hay otros.»

Aún mejor es cuando intentas colocarte en otras tiendas. Saber que su competencia tiene su producto y que no solo puede sacarlo del mundo de los envíos y entrar en la venta directa de ladrillo y mortero.

Notas sobre precios al por menor

Como se mencionó anteriormente, las dos formas más comunes de vender al por menor son «para» y «a través».»Si la tienda lleva tu etiqueta, te ayuda a promocionar tu marca. Esto generalmente se considera al por mayor porque está vendiendo su marca a una tarifa con descuento para una compra al por mayor.

Importante: Si se encuentra en una situación de cinco centavos con el agente de compras de la tienda, tenga en cuenta que está obteniendo una mayor exposición de la marca, y esto vale algo. No tenga miedo de renunciar a un punto porcentual o dos, siempre y cuando le esté vendiendo «a» al 50% o mejor (como el 40%). Están asumiendo el riesgo al comprar su inventario porque le pagan sin importar qué.

Al vender «a través de», es decir, hacer que la tienda mantenga sus barras en inventario y que le paguen cuando hacen una venta, la estructura de comisiones debe estar más cerca del 20% al 35% como máximo. POR cierto, las comisiones que son generosas solo deben ser para grandes volúmenes.

De nuevo, esto se basa en mi experiencia. Usted es el que asume el riesgo, así que trate de mantener la comisión a menos del 25% para un volumen de ventas bajo a moderado. Todavía hay valor en la exposición de la marca, sin embargo, las tiendas que venden un volumen bajo pueden ser un dolor mayor que a veces valen la pena.

Venta al por mayor de jabón hecho a mano

Es revelador ver cuánto inventario atraviesa llenando solo un puñado de pedidos al por mayor. Si te gusta hacer jabón más que comercializarlo y venderlo, esta es una excelente manera de hacerlo.

Esta sección podría haberse agrupado fácilmente con» Venta al por menor», pero es un modelo lo suficientemente distintivo como para merecer su propio lugar. Recuerde esta importante distinción…

Venta al por mayor es vender SU marca a granel y con descuento. Si lo cambias de marca para la tienda, entraste en el mundo del etiquetado privado (a veces llamado marca blanca).

La mayoría de los aficionados a la fabricación de jabón aprenden de la manera difícil que poseer una empresa de jabón hecha a mano es el 80% dirigir el negocio y el 20% hacer jabón. Si establece algunos buenos compradores de sus panes o barras al por mayor, esos números se pueden revertir fácilmente, por lo que está creando jabón el 80% del tiempo.

Vender su Jabón a Spas y Salones

Los salones y spas son una opción natural para vender jabón en lotes al por mayor. Solo tenga en cuenta las diferentes oportunidades de negocio potenciales antes de acercarse al propietario de la tienda para tener una idea de lo que funcionará mejor para ambos.

Al vender a granel a un pequeño spa, es poco probable que quieran comprar panes enteros. También es probable que quieran comprar tanta variedad como sea posible, al menos hasta que sepan lo que vende. Para adaptarse a esto, es posible que desee vender en paquetes, como una compra mínima de 16 barras con al menos 4 de cada tipo seleccionado.

Notas sobre Spa & Precios de salón

Un modelo de precios típico para este servicio mayorista es de 35% a 50% de descuento en el precio de venta sugerido por el fabricante. Si vende el mismo jabón por 6 6 por barra, puede venderlo al spa por 3 3 con su marca (ya que son revendedores).

Si su etiqueta personalizada y la cambia de marca para el spa, la tasa de descuento debería estar más cerca del 35%, según mi experiencia. Esto se debe a que ya no estamos hablando de «venta al por mayor».»Hemos saltado al» etiquetado privado.»

Ventas de jabón hechas a mano de marca privada

¡Ayuda a alguien a realizar su sueño de ser dueño de un negocio de jabón rentable, mientras haces que TU negocio sea más rentable!

Vender a Startups de jabón

Las empresas emergentes que quieren vender jabón son otro lugar fantástico para representar sus productos, bajo sus nombres. Esto se conoce como Etiquetado privado. Esto también funciona bien para algunos spas.

El etiquetado privado es cuando vendes el jabón a otra entidad con el entendimiento de que lo cambiarán de marca como propio.

Imagine que vio el potencial de poseer y dirigir una empresa de jabón exitosa, pero no quería hacer todo el jabón usted mismo y aún no podía permitirse traer ayuda.

Su servicio de jabón de marca privada puede ayudar a un compañero jabonero a realizar su sueño mientras llena sus bolsillos. Y, si mantienes una buena relación, es posible que tengas un cliente de por vida que compre por pan en lugar de por barra.

Notas sobre los saltos de precios de» inicio »

Cuando se vende por pan, es común ofrecer una tasa de descuento de hasta el 70% para el pan sin cortar, SI compran lo suficiente al por mayor para que valga la pena.

Por ejemplo, si haces un pan de 12″ que producirá doce barras de 1″ de grosor (de 4 a 5 oz cada una), el valor total a 6 6 por barra es de 7 72. Si alguien le compra el pan sin cortar a un 70% por debajo de la venta al por menor completa, pagará $19.60. Dado que probablemente lo hizo de un lote grande y tomó 20 minutos de tiempo a un costo de 3 3.75, lo está haciendo bastante bien.

Mi tienda generalmente ofrece un descuento de la siguiente manera:

• 50% descuento para hasta quince panes individuales de diferentes variedades
• 60% de descuento para dieciséis a treinta panes de diferentes variedades
• 70% de descuento para treinta y uno a cincuenta panes de tipo mixto
• Si puedo hacer un lote grande (24 panes) de un solo tipo, puedo ofrecer pequeños descuentos adicionales.

Consejos de Ventas internas:

1.) Si puede ayudar a poner en marcha un negocio de jabones hechos a mano, es más probable que se mantengan como clientes leales y continúen comprándole si otro mayorista se acerca a ellos.

2.) Comparta enlaces a buenas ofertas de herramientas para cortar, empaquetar y etiquetar jabón. Su eficiencia se traduce en más ventas para usted.

¿Qué sigue?

Ahora que tiene todas estas oportunidades de venta, es una buena idea comenzar a planificar su envío. Pruebe este artículo aquí en este sitio cuando esté listo para planificar el envío 🙂

En el cierre

Espero que esta información le haya ayudado. Usted está en una de las industrias más grandes del mundo, así que vaya a vender un poco de su jabón increíble!

Feliz enjabonado Y venta.