Onde e como vender Sabonete Artesanal-Soap Startup

quase não há limites em relação a onde vender sabão artesanal. Mas isso é apenas metade da equação.

para ter sucesso, você precisa saber como vender melhor seu sabão em cada local de vendas (também conhecido como onde). Vamos dividir isso com listas, links e dicas comprovadas que você pode começar a usar hoje.

vendas de sabão on-line

configurar seu canal de vendas on-line é um ótimo lugar para começar, porque eles podem mostrar seu produto 24/7 x 365 enquanto você desenvolve outras oportunidades.

também tenha em mente que leva tempo para ser pego pelos motores de busca, mesmo se você executar especialista SEO (search Engine optimization). É melhor começar o trabalho da Fundação agora e deixá-lo assar enquanto você busca outras oportunidades de vendas, como shows e lojas de varejo.

Onde Vender Online	Como Vender: Site Específico
A. C. Moore Mercado	Lista múltiplas variações & oferecemos códigos de cupom
Amazon Artesanal	Vender o bar e o com o combo “pack” promoções
Artfire	Foco no layout de página e a estética do produto
Craigslist	Atrair salão de beleza/spa proprietários para a venda por atacado
eBay	Vender o pão como um distribuidor para lojas
Etsy	Vender o bar e com de combinação de negócios
Facebook Negócio Página	Atender a Facebook grupos de interesse
Stich Sites	Venda varejo e atacado
Zibbet	Link para Esty, Zibbet Mercado, A. C. Moore, etc.

ideia de Vendas Online Bônus! – Assinatura recorrente

handcrafted soap é um produto perfeito para um serviço de assinatura recorrente. Você pode configurar um em minutos em CrateJoy.com.

Use um modelo experimentado e verdadeiro de “sabão do mês” ou crie seu modelo exclusivo com base nos próximos feriados. Você também pode lançar lotes personalizados com cores e aromas que representam a estação da disponibilidade do sabão.

alguns favoritos dos fãs incluem:

• aromas florais no final da primavera e início do verão
• temas de praia em meados do final do verão (adicionar areia de praia e algas, etc.)
• Brilhante e vibrante folhagem de cores vender bem no outono
• Transparente derreter e despeje a base “de esculturas de gelo” são populares durante os meses de inverno
• E, claro, muitos feriados são ótimos para sabão de vendas. Aqui estão alguns dos feriados mais populares para sabonetes nos EUA:
  • Natal
  • Dia dos Namorados
  • Dia das mães
  • o Dia do Pai (especialmente barbear, sabões)

Insider Dicas de Vendas:

1.) Esses tipos de modelos recorrentes de vendas “surpresa em uma caixa” têm um desempenho extremamente bom como presentes para o Dia Das Mães, Dia Dos Pais, Natal e Dia dos Namorados – entre outros.

2.) Considere criar pacotes de nicho para feriados importantes, como “sabão Pai” e “misturas especiais da mãe”, etc.

3.) Combine seus tipos de sabão com a estação, como derreter e derramar variedades que saem durante os meses mais frios.

resumo de vendas on-line

a tabela acima contém links para cada um dos pontos de venda listados. Também temos outro post neste site dedicado a vender seu sabonete artesanal online. Se você estiver interessado nele, sinta-se à vontade para conferir aqui. Se não, não há problema. O post que você está lendo lhe dirá muito.

o takeaway mais importante ao vender sabão online é perceber que duas das suas melhores técnicas de fechamento “no local” não são opções: cheiro e toque. Uma das maneiras mais rápidas de fechar o negócio pessoalmente é deixar alguém segurar o bar.

Quase SEM Falta, eles vão trazê-lo para o nariz e respirar o aroma incrível. Na minha experiência, essa interação de cinco segundos fecha 90% das minhas vendas presenciais.

como você não tem essa vantagem online, você precisa fazer o seu melhor para descrever o cheiro e a textura nas descrições dos seus produtos.

se você pode obter um vídeo de alguém manipulando e cheirando o sabão – e parecendo que eles estão no céu ao fazê-lo-suas chances de fazer a venda apenas subiu.

além dessas coisas, fotos claras e nítidas serão extremamente importantes. Também é benéfico tirar as imagens de seus sabonetes sendo mantidos por uma pessoa real e ter um pouco do bar cercado pelos óleos e manteigas usados para fazê-lo.

ponta:

Assista ao seu comercial de chocolate favorito para ver o quão eficaz pode ser ver e ouvir uma pessoa usar um produto.

alguns comerciais de chocolate estão a um gemido de uma classificação” R”.

exemplo da vida real

aqui está um exemplo da minha loja, GoodLife Goods. É minha amiga Kristen segurando um bar do meu sabonete artesanal de avelã ale (feito de uma cerveja/cerveja local da Richmond Virginia craft brewery).

dica de vendas Insider:

depois de não ter muita sorte vendendo pelo bar no Craigslist e eBay, mudei para vender pelo pão com opções para pré-corte e sem cortes.

no início, a resposta foi moderada. Em seguida, listei-os como ofertas exclusivas para spas, salões e lojas de varejo. A demanda ficou alta o suficiente para que eu começasse a fazer rótulos e até mesmo encaixotá-los para revenda usando um modelo de “etiqueta branca”.

venda de sabão em Shows e eventos

Nota para todos pessoalmente vendendo: esteja preparado para mostrar seu certificado de seguro para obter entrada para um estande de vendas.

não faltam locais possíveis para shows e eventos.

algumas provavelmente são escolhas óbvias onde você sabe que os presentes vão vender, como uma Expo de Natal. Outros podem surpreendê-lo. Esteja sempre atento a eventos relacionados à sua especialidade, se você tiver um.

meu melhor evento de vendas é um que a maioria das pessoas nunca imaginaria – a Feira de rua Oktoberfest local. Eu vendo sabão de cerveja mais rápido do que eu posso fazê-lo.

algumas pessoas compram como uma novidade. E tudo bem por mim. Outros tentaram sabão de cerveja no passado e tiveram ótimos resultados. Melhor.

independentemente de por que eles decidiram experimentar o meu sabonete de cerveja, aposto que repetir os clientes após cada evento. Isso também acontece em bazares e exposições, mas em menor grau. Na Oktoberfest, sou conhecido por clientes repetidos e futuros clientes repetidos, como “The Beer soap lady.”

Brainstorming seu evento de nicho

Antes de seguir em frente, vamos dar um momento para brainstorm para o seu próprio nicho especial. O evento não precisa ser uma combinação perfeita. Considere isso …

todos os anos as pessoas se alinham em pubs para comprar cerveja barata com algumas gotas de corante alimentar verde. Esse dia é 17 de Março-St. Dia do Patrick.

vamos construir fora do dia de São Patrício por um momento.

• adicione um pouco de Corante de sabão verde ao seu lote e você terá “barras de Leprechaun”.
• Use um pedaço de tubo de plástico de 1-1/2″ como um molde de cilindro vertical e encha-o com sabão dourado. Corte as barras como discos finos e você tem moedas de uso único “Leprechaun gold” que desaparecem após um uso. Um aceno para os fãs de Harry Potter naquele.
• redemoinho cores vibrantes e fazer “barras de arco-íris”.
• compre alguns moldes de silicone ou plástico de trevos de 4 folhas e encha-os com sabão.
  • estes são encontrados em qualquer loja de artesanato como moldes de doces, moldes de cubos de gelo e até Moldes De Sabão.
• Use a mesma ideia de molde para qualquer outro tema comum. Apenas Google “Dia de São Patrício doces molde” e você verá opções como:
  • Duende rostos e corpos inteiros
  • Sorte ferraduras
  • Chapéus
  • Celta Nós
  • Claddagh projetos (coroado ouve nas mãos)
  • E muito mais
• Criar gigantes blocos de “Blaney de Pedra sabão que as pessoas podem recortar e usar como quiserem – depois eles se beijam-lo.
• Tornar “Verde, Cerveja, Sabão”
  • Começar com uma pequena, clara, resistente ao calor de um copo de plástico
  • Preencha 2/3 das transparente derreter e despeje o sabão tingido de verde e perfumado com cerveja fragrância (opcional)
  • Deixa por cinco minutos até que a parte superior forma um sólido pele
  • Spray com álcool isopropílico para fazer a próxima camada vara
  • Despeje uma cobertura de chantilly branco derreter e despeje o sabão, mas não pulverizá-lo para baixo as bolhas. Mais bolhas fazem parecer uma verdadeira cabeça de cerveja.
  • Abaixo está um vídeo do presente feito para imitar âmbar cerveja sabão…

Venda de Sabão em mostras de Artesanato

mostras de Artesanato e bazars não acontece só com os grandes feriados. Há shows de artesanato acontecendo todos os meses do ano na maioria das partes dos Estados Unidos.

você normalmente pode alugar um espaço que varia de 6’x8 ‘a 10’x10′ por uma taxa modesta de US $25 a US $40 Se você fornecer suas próprias mesas de exibição e cadeiras (preços spot comuns de 6’x8’ para a igreja local da área de Richmond e locais de alojamento).

Feiras de rua Para Vendas de sabão

a maioria das feiras de rua pode ser um ótimo local de vendas – se um número suficiente de participantes estiver em seu mercado-alvo e seu espaço estiver situado na área que freqüentam. Se você puder selecionar sua localização aproximada, tente conseguir um lugar perto de cabines complementares que não sejam concorrentes.

locais ideais para Feiras de rua e Exposições de artesanato

bons exemplos de localização de cabines para o mundo do sabão artesanal são: cabelo e Beleza, Saúde natural, roupas & sapatos, floral, jóias, velas, grinaldas, acessórios artesanais, utensílios domésticos decorativos, assados, doces, copos, sinais decorativos, decoração, suprimentos para animais de estimação (especialmente se você vender shampoo/sabão para cães), etc.

venda seus sabonetes nos mercados de agricultores

os mercados de agricultores são outro local de vendas de sabão caseiro potencialmente ideal. Isso é especialmente verdadeiro se você usar bens orgânicos ou totalmente naturais (se esse for um tema comum no mercado de seu agricultor em particular).

você também pode fazer bons contatos para comprar banha e sebo frescos Se você usar gorduras animais em seus produtos. O mesmo acontece com o leite de cabra e vaca se você usá-los.

criação em eventos de vida saudável

eventos gerais de vida saudável estão surgindo cada vez mais e têm sido na última década. Estes são frequentemente realizados em salas de Convenções, grandes centros cívicos e locais de concertos.

Heads’ Up!

se você vender em um destes, estar preparado para saber a diferença entre todo-natural e orgânico em qualquer ingrediente que você pode usar na fabricação de sabão. Muitos participantes sabem tanto quanto os cientistas-e esperam ainda mais conhecimento de você.

Dicas De Vendas Internas:

1.) Pergunte com antecedência exatamente o que o local precisa para comprovante de seguro. Se você precisar adicionar um local único para garantir sua proteção, isso normalmente pode ser feito por cerca de US $20. A maioria dos locais não exige isso. Eles só precisam de sua prova de seguro.

2.) Aproveite a encenação vertical para o seu sabão. Pense nisso como assentos de Estádio (ou estar em arquibancadas) para o seu sabão para que ele suba vários níveis de altura. Isso atrai muita atenção e chama a atenção das pessoas à distância.

3.) Se você está vendendo derreter e despeje sabão certifique-se de mantê-lo fresco o suficiente para que ele não vai deformar.

venda de sabão artesanal para e através de lojas de Varejo

as duas maneiras mais comuns de vender Via Varejo são “para” e “através.”Ao vender “para”, você está vendendo seu sabão para a loja para que eles revendam. Eles assumem o risco e, portanto, pagam um preço mais baixo pelo seu produto. Ao vender através-o ponto de venda atua como um CORRETOR entre você e seus clientes. Este tipo de acordo é normalmente baseado em pagar à loja uma comissão de vendas.

observe que esta seção não inclui spas e salões especificamente, pois são cobertos pelo atacado. No entanto, se você quiser vender para esses pontos de venda em uma capacidade de Revendedor de varejo simples, por todos os meios – fazê-lo. Eles podem ser excelentes locais para sabonetes, xampus, loções, esfoliantes de açúcar, bombas de banho e outros produtos de beleza.

vendas de lojas de produtos artesanais

lojas apresentando produtos artesanais são um ótimo lugar para começar a vender seu sabão. Esse tipo de canal de varejo teve um grande ressurgimento nos últimos dez anos ou mais. Nos últimos anos, lojas físicas surgiram em muitos shoppings tentando aproveitar a conscientização da comunidade de compradores iniciada por Etsy e Amazon Handmade.

venda de sabão através de Boutiques

Boutiques são ideais para a venda de sabão high-end a um preço mais elevado-point. Ao vender aqui, você pode querer fornecer barras de amostra que os clientes podem segurar e cheirar por si mesmos. Isso ajudará a gerar mais vendas.

Insider Sales Tip:

esta dica se aplica principalmente a boutiques, spas, salões e lugares onde eles tendem a obter negócios repetidos. Considere fornecer algumas mini amostras grátis para os clientes levarem para casa e tentarem. Isso pode significar cortar barras danificadas ou fazer pães especiais em miniatura, do tamanho de palitos de manteiga, que podem ser cortados em pequenas fatias no balcão da loja. Nada supera o cheiro de sabão recém-cortado para fazer uma venda!

lojas de saúde

Mercearias conscientes da Saúde e lojas de ervas são sempre bons lugares para mostrar todos os sabonetes artesanais naturais e orgânicos.

muitas mercearias Wholefoods têm um display “buy by the onça” com sabonetes artesanais localmente. Essas barras normalmente nem sequer são embrulhadas. Eles são pesados no local e colocados em um pequeno saco de papel.

como colocar seu sabão em alimentos integrais-dica do ano!

vá para RangeMe para se registrar para o seu serviço gratuito hoje! Ou vá direto para o formulário personalizado da Whole Foods na página de destino da Whole Foods RangeMe

RangeMe é a organização que a Whole Foods usa em seu processo de seleção de fornecedores. Mas não são apenas alimentos integrais.

RangeMe é usado por 7.500 brans incluindo CVS, Target, GNC. SOPHORA, e mais.

lojas especializadas para vendas de sabão

qualquer loja especializada que atenda a uma área geográfica ou nicho específico também é um bom lugar para disponibilizar seus sabonetes artesanais. Nesse caso, você está vendendo sabão que se alinha ao foco especial da loja. As oportunidades aqui são limitadas apenas pela sua imaginação.

Olhe para trás em nossos exemplos de sabão do dia de São Patrício em Brainstorming para ver o que quero dizer.Meu amigo em Cape Cod vende através de mais de uma dúzia de lojas do tipo turístico, apresentando sabão usando areia de praia como esfoliantes e algas marinhas como ingrediente. Seja original-as oportunidades estão em toda parte!

vendas de sabão através de lojas de consignação

lojas de consignação e boutiques são sempre um modelo de venda” através”. Eles normalmente recebem uma comissão de vendas em qualquer coisa que vendem, bem como uma taxa de listagem ou aluguel de espaço.

mesmo que não acabe sendo um grande Criador de dinheiro, é uma ótima maneira de obter seu sabão para o mundo ver.

aproveite ao máximo usando as lojas como direito de se gabar. Isso é útil em shows quando alguém como ” seu produto está em alguma loja?”Ser capaz de dizer. “Sim. O mais próximo é XYZ. Mas há outros.”

ainda melhor é quando você tenta ser colocado em outras lojas. Saber que a concorrência deles tem seu produto e eles não apenas podem tirá-lo do mundo da remessa e entrar no varejo direto de tijolo e argamassa.

Notas sobre preços de Varejo

como mencionado acima, as duas maneiras mais comuns de vender no varejo são “para” e “através.”Se a loja estiver carregando sua etiqueta, ela o ajudará a promover sua marca. Isso normalmente é considerado atacado porque está vendendo sua marca a uma taxa de desconto para uma compra em massa.

importante: se você entrar em uma situação de níquel e centavo com o agente de compras da loja, tenha em mente que você está ficando maior exposição da marca, e isso vale alguma coisa. Não tenha medo de desistir de um ponto percentual ou dois, desde que você esteja vendendo “para” eles em 50% ou melhor (como 40%). Eles estão assumindo o risco comprando seu inventário porque você é pago, não importa o quê.

ao vender “através” – ou seja, ter a loja mantendo seus bares em estoque com você sendo pago quando eles fazem uma venda-a estrutura da Comissão deve estar mais próxima de 20% a 35% no máximo. BTW-comissões que generosas devem ser apenas para alto volume.

novamente, isso é baseado na minha experiência. Você é quem corre o risco, então tente manter a Comissão em menos de 25% para um volume de vendas baixo a moderado. Ainda há valor na exposição da marca, no entanto, as lojas que vendem baixo volume podem ser uma dor maior que valem às vezes.

venda de sabonete artesanal por atacado

é Revelador ver quanto inventário você passa preenchendo apenas um punhado de pedidos por atacado. Se você gosta de fazer sabão mais do que marketing e vendê-lo-esta é uma ótima maneira de ir.

esta seção poderia ter sido facilmente agrupada com “venda de varejo”, mas é um modelo distinto o suficiente para merecer seu próprio lugar. Lembre-se desta importante distinção…

atacado está vendendo sua marca a granel e com desconto. Se você renomeá-lo para a loja, você deu cruzou para o mundo da rotulagem Privada (Às vezes chamado de etiqueta branca).

a maioria dos amadores de fabricação de sabão aprende da maneira mais difícil que possuir uma empresa de sabão artesanal é 80% administrando o negócio e 20% fazendo sabão. Se você estabelecer alguns bons compradores de seus pães ou barras por atacado, esses números podem ser facilmente revertidos, então você está criando sabão 80% do tempo.

vendendo seu sabão para Spas e salões

salões e spas são um ajuste natural para vender sabão em lotes por atacado. Basta estar ciente das diferentes oportunidades de negócios potenciais antes de se aproximar do dono da loja para que você tenha alguma idéia do que funcionará melhor para vocês dois.

ao vender a granel para um pequeno spa, é improvável que eles queiram comprar pães inteiros. Eles também provavelmente vão querer comprar o máximo de variedade possível-pelo menos até saberem o que vende. Para acomodar isso, você pode querer vender em pacotes, como uma compra mínima de 16 barras com pelo menos 4 de cada tipo selecionado.

Notes on Spa & Salon Pricing

um modelo de preços típico para este serviço de atacado é de 35% a 50% de desconto no MSRP. Se você vender o mesmo sabão por US $ 6 por barra, poderá vendê-lo ao spa por US $3 com sua marca (pois são revendedores).

se sua etiqueta personalizada e renomeá – la para o spa, a taxa de desconto deve estar mais próxima de 35% – com base na minha experiência. Isso ocorre porque não estamos mais falando de ” atacado.”Nós pulamos em” rotulagem privada.”

Private Label Handmade Soap Sales

Ajude outra pessoa a realizar seu sonho de possuir um negócio de sabão lucrativo, enquanto torna seu negócio mais lucrativo!

vender para Startups de sabão

empresas iniciantes que querem vender sabão são outro lugar fantástico para representar seus produtos – sob seus nomes. Isso é conhecido como rotulagem privada. Isso também funciona bem para alguns spas.

a rotulagem privada é quando você vende o sabão para outra entidade com o entendimento de que eles o renomearão como seu.

Imagine que você viu o potencial de possuir e administrar uma empresa de sabão de sucesso, mas não queria fazer todo o sabão sozinho e ainda não podia dar ao luxo de trazer ajuda.

seu serviço de sabonete de marca própria pode ajudar um colega soaper a realizar seu sonho enquanto reveste seus bolsos. E, se você manter um bom relacionamento, você pode apenas obter um cliente ao longo da vida que compra pelo pão em vez do bar.

Notas sobre quebras de preços de “inicialização”

ao vender pelo pão, é comum oferecer uma taxa de desconto de até 70% para o pão sem cortes – se eles comprarem o suficiente a granel para valer a pena.

por exemplo, se você fizer um pão de 12″ que renderá doze barras grossas de 1″ (4 a 5 ozs cada) – o valor total em US $6 por barra é de US $72. Se alguém comprar o pão sem cortes de você a 70% abaixo do varejo completo, pagará US $19,60. Como você provavelmente fez isso de um lote grande e levou 20 minutos a um custo de US $3,75, você está indo muito bem.

Minha loja geralmente oferece um desconto de como seguir:

• 50% desconto de até quinze único pães de diferentes variedades
• 60% de desconto em dezesseis a trinta pães de diferentes variedades
• 70% de desconto em trinta e um a cinquenta pães de tipo misto
• Se eu posso fazer um grande lote (24 pães) de um único tipo, eu posso oferecer pequenos descontos adicionais.

Dicas De Vendas Internas:

1.) Se você pode ajudar a obter um negócio de sabão artesanal startup indo, eles são mais propensos a permanecer clientes fiéis e continuar comprando de você se outro atacadista se aproxima deles.

2.) Compartilhe links para bons negócios em ferramentas para corte, embalagem e rotulagem de sabão. Sua eficiência se traduz em mais vendas para você.

o que vem a seguir?

agora que você tem todas essas oportunidades de vendas, é uma boa ideia começar a planejar seu envio. Experimente este artigo aqui neste site quando estiver pronto para planejar o envio 🙂

no fechamento

espero que esta informação tenha ajudado. Você está em uma das maiores indústrias do mundo, então vá vender um pouco do seu sabonete incrível!

feliz ensaboar e vender.