Je suis embauché pour faire beaucoup de discours de motivation. Mais pourquoi une entreprise embaucherait-elle des conférenciers de motivation?
Pensez-y. Pourquoi une entreprise vous embaucherait-elle, si vous êtes un conférencier motivateur?
Si vous posez cette question à la plupart des orateurs, ils vous donneront des réponses comme:
IJe suis là pour changer les perspectives des entreprises
…Je suis là pour résoudre un problème dans l’organisation
Etc Etc.
J’ai fait beaucoup d’événements pour des entreprises très connues. Des entreprises qui ne gagnent que quelques millions pour des entreprises à gros milliards de dollars. J’ai parlé avec des PDG, des vice-présidents, des cadres de haut niveau, des gestionnaires et beaucoup d’autres personnes qui embauchent des conférenciers de motivation.
Je ne demande jamais aux orateurs pourquoi ils pensent être embauchés. Pourquoi? Parce qu’ils ne sont pas la source directe. Je préfère aller à la source pour obtenir une réponse.
Si vous voulez savoir pourquoi quelqu’un fait quelque chose, demandez-lui. Ne « devinez » pas et ne demandez pas aux gens qui « pensent savoir ». »Demandez à la personne spécifique qui a la réponse.
Avec la plupart des événements pour lesquels je suis embauché, je traîne pour le dîner, etc. pour parler au PDG, au vice-président, etc.
Et je leur demande toujours:
Alors pourquoi organisez-vous cet événement ?
Ce que je demande en gros (sans leur demander directement), c’est: « Pourquoi avez-vous embauché quelqu’un comme moi? »
Et vous serez surpris de voir pourquoi ils ont vraiment embauché des conférenciers motivateurs.
Les locuteurs sont pris dans leur propre monde. Ils sous-estiment les PDG, les VPS, les managers et tout le monde dans l’entreprise. Mais les personnes de haut niveau à qui j’ai parlé sont TRÈS intelligentes.
Ils savent qu’un orateur ne viendra pas dans leur organisation et ne réglera pas les problèmes.
Ils savent qu’un orateur ne peut pas prononcer un discours de 60 minutes et changer les perspectives de tout le monde dans la salle parce que c’est leur travail. C’est ce qu’ils font, jour après jour.
Les personnes de haut niveau dans une entreprise se concentrent sur une chose; Les employés.
Ils se concentrent sur la façon de créer un lien d’adhésion avec leurs employés, d’embaucher de meilleures personnes, de garder leurs meilleurs employés, et vous ne faites que partie de leur plan directeur.
Chaque fois qu’une entreprise embauche un conférencier motivateur, sachez que vous n’allez pas tout changer dans un discours de 60 minutes. Un « message » ne change pas l’entreprise, une « exécution » le fait. Ainsi, le PDG vous utilise simplement (le conférencier motivateur) dans le cadre de son grand plan directeur pour les employés.
Toutes les réponses que j’ai reçues, des PDG les plus influents aux managers, à propos de « Pourquoi organisez-vous cet événement? Pourquoi embauchez-vous un conférencier motivateur? »EveryChaque réponse tourne autour d’une chosethe les employés.
Vous êtes là pour renforcer l’esprit d’équipe plutôt que pour transmettre le message que vous transmettez.
Ils ont l’événement parce qu’ils ont besoin de rallier les troupes pour l’année à venir. Ou à cause d’une récompense pour un travail bien fait pour l’année dernière. Mais d’une manière ou d’une autre, vous êtes là parce qu’ils ont besoin de créer un nombre restreint d’employés qui feront monter l’entreprise en flèche.
Beaucoup de conférenciers de motivation ne s’en rendent pas comptebut mais speakers les conférenciers de motivation ne sont vraiment que du divertissement.
Pensez-y comme ça
Imaginez que vous avez une entreprise de 1 000 employés.
À quel point pensez-vous que vos employés seraient fidèles si vous n’organisiez aucun événement pour eux, que vous ne les récompensiez pas lorsqu’ils faisaient du bon travail et qu’ils n’avaient pas l’impression de faire partie de l’entreprise?
Ils ne seraient pas loyaux du tout.
Personne n’aurait l’impression qu’ils comptaient.
Mais lorsque vous organisez un événement, vous l’organisez pour rassembler tout le monde. Vous organisez l’événement parce que, que vous embauchiez un conférencier ou un groupe de motivation, vous devez inciter tous vos employés à être excités d’aller travailler. Vous devez amener vos employés à travailler avec vous, pas contre vous.
C’est l’événement lui-même qui a le sens, pas le conférencier motivateur. Le conférencier motivateur n’est qu’une petite partie du puzzle. Si vous êtes un excellent conférencier motivateur, vous avez aidé le PDG (ou quiconque vous embauche) dans sa mission de regrouper les employés.
C’est aussi la raison pour laquelle les entreprises remettent des prix lors de leurs événements.
En tant qu’orateur, vous devez comprendre pourquoi vous êtes vraiment là. Vous devez comprendre pourquoi les entreprises vous embauchent parce que si vous pensez qu’elles vous embauchent pour une chose, alors qu’elles vous embauchent vraiment pour une autre raison, alors vous allez communiquer avec elles de la mauvaise manière.
Il sera plus difficile de se faire embaucher comme conférencier si votre objectif ne correspond pas au leur.
Bien sûr, ils veulent que vous ayez un grand discours, mais c’est la petite raison pour laquelle vous êtes là. La grande raison est de rallier les troupes. La grande raison est d’ajouter à l’expérience de l’événement.
Se faire embaucher par une entreprise est complètement différent de parler lors d’une conférence où vous donnez des informations. »
Si vous êtes un « expert des médias sociaux » et que vous êtes embauché pour une conférence de 3 jours, vous êtes là pour fournir d’excellentes informations. Tout le monde dans le public s’attend à être époustouflé par la quantité d’informations que vous donnez.
Mais lorsque vous êtes embauché par une entreprise, ils sont plus intéressés par l’expérience que vous créez pour les employés.
Et la prochaine fois que vous serez embauché par une entreprise, n’ayez pas peur de leur demander pourquoi ils veulent un conférencier motivateur comme vous. Demandez-leur avant de prendre la parole lors de l’événement afin d’être très clair sur leur objectif.