Où et Comment vendre du Savon artisanal – Soap Startup

Il n’y a presque aucune limite quant à l’endroit où vendre du savon artisanal. Mais ce n’est que la moitié de l’équation.

Pour réussir, vous devez savoir COMMENT vendre au mieux votre savon dans chaque lieu de vente (alias / où). Nous allons décomposer cela avec des listes, des liens et des conseils d’initiés éprouvés que vous pouvez commencer à utiliser aujourd’hui.

Vente de savon en ligne

La configuration de votre canal de vente en ligne est un excellent point de départ car ils peuvent présenter votre produit 24/7 x 365 pendant que vous développez d’autres opportunités.

Gardez également à l’esprit qu’il faut du temps pour être capté par les moteurs de recherche, même si vous effectuez un référencement expert (optimisation des moteurs de recherche). Il est préférable de commencer le travail de fondation maintenant et de le laisser entrer pendant que vous poursuivez d’autres opportunités de vente telles que des spectacles et des devantures de magasins.

Où vendre en ligne	Comment vendre: Spécifique au site
A.C. Moore Marketplace	Liste de plusieurs variantes & codes promo d’offre
Amazon Handmade	Vendez au bar et avec des offres combo « pack »
Artfire	Focus sur la mise en page et l’esthétique du produit
Craigslist	Attirer les propriétaires de salons / spa pour la vente en gros
eBay	Vend par le pain en tant que distributeur pour les magasins
Etsy	Vendre au bar et avec des offres combinées
Page d’entreprise Facebook	S’adresser à Groupes Facebook par intérêt
Les sites Web de Stich	Vendent au détail et en gros
Zibbet	Lien vers Esty, Marché Zibbet, A.C. Moore, etc.

Idée de Vente en Ligne Bonus! – Abonnement récurrent

Le savon artisanal est un produit parfait pour un service d’abonnement récurrent. Vous pouvez en configurer un en quelques minutes à CrateJoy.com .

Utilisez un modèle « savon du mois » éprouvé ou créez votre modèle unique en fonction des vacances à venir. Vous pouvez également publier des lots personnalisés avec des couleurs et des parfums qui représentent la saison de disponibilité du savon.

Certains favoris des fans incluent:

• Parfums floraux à la fin du printemps et au début de l’été
• Thèmes de plage au milieu à la fin de l’été (ajoutez du sable de plage et du varech, etc.)
• Les couleurs de feuillage vives et vibrantes se vendent bien en automne
• Base transparente fondue et coulée Les « sculptures de glace » sont populaires pendant les mois d’hiver
• Et, bien sûr, de nombreuses vacances sont idéales pour les ventes de savon. Voici quelques-unes des fêtes les plus populaires pour les savons aux États-Unis:
  • Noël
  • Saint Valentin
  • Fête des Mères
  • Fête des Pères (surtout les savons à raser)

Conseils de Vente d’Initiés:

1.) Ces types de modèles de vente récurrents « surprise dans une boîte » fonctionnent extrêmement bien comme cadeaux pour la fête des Mères, la Fête des Pères, Noël et la Saint–Valentin – entre autres.

2.) Envisagez de créer des forfaits de niche pour les vacances clés telles que « Savon pour papa » et « Mélanges spéciaux pour maman », etc.

3.) Faites correspondre vos types de savon à la saison, tels que les variétés à fondre et à verser qui sont expédiées pendant les mois les plus froids.

Résumé des ventes en ligne

Le tableau ci-dessus contient des liens vers chacun des points de vente répertoriés. Nous avons également un autre article sur ce site dédié à la vente de votre savon artisanal en ligne. Si cela vous intéresse, n’hésitez pas à le vérifier ici. Sinon, pas de problème. Le message que vous lisez vous en dira beaucoup.

Le plus important à emporter lors de la vente de savon en ligne est de réaliser que deux de vos meilleures techniques de fermeture « sur site » ne sont pas des options: sentir et toucher. L’un des moyens les plus rapides de conclure l’affaire en personne est de laisser quelqu’un tenir la barre.

Presque sans faute, ils l’apporteront à leur nez et respireront l’arôme incroyable. D’après mon expérience, cette interaction de cinq secondes ferme 90% de mes ventes en face à face.

Puisque vous n’avez pas cet avantage en ligne, vous devez faire de votre mieux pour décrire l’odeur et la texture dans les descriptions de vos produits.

Si vous pouvez obtenir une vidéo de quelqu’un manipulant et sentant le savon – et ayant l’air d’être au paradis en le faisant – vos chances de faire la vente ont augmenté.

En dehors de ces choses, des photos claires et nettes seront extrêmement importantes. Il est également bénéfique de prendre les images de vos savons tenus par une personne réelle et d’avoir une partie de la barre entourée des huiles et des beurres utilisés pour la fabriquer.

ASTUCE:

Regardez votre publicité de chocolat préférée pour voir à quel point voir et entendre une personne utiliser un produit peut être efficace.

Certaines publicités sur le chocolat sont à un gémissement d’une note « R ».

Exemple réel

Voici un exemple de ma boutique, GoodLife Goods. C’est mon amie Kristen qui tient une barre de mon savon à la noisette fait à la main (fabriqué à partir de la bière / bière d’une brasserie artisanale locale de Richmond en Virginie).

Conseil de Vente d’initiés:

Après n’avoir pas eu beaucoup de chance de vendre au bar sur Craigslist et eBay, je suis passé à la vente au pain avec des options pour pré-coupé et non coupé.

Au début, la réponse était modérée. Ensuite, je les ai répertoriés comme des offres uniques pour les spas, les salons et les points de vente. La demande est devenue suffisamment élevée pour que j’ai commencé à fabriquer des étiquettes et même à les boxer pour les revendre en utilisant un modèle en marque blanche.

Vente de savon lors de salons et d’événements

Remarque pour tous les vendeurs en personne: Soyez prêt à montrer votre certificat d’assurance pour accéder à un kiosque de vente.

Les lieux de spectacles et d’événements ne manquent pas.

Certains sont probablement des choix évidents où vous savez que les cadeaux se vendront, comme une expo de Noël. D’autres pourraient vous surprendre. Soyez toujours à l’affût des événements qui se rapportent à votre spécialité, si vous en avez un.

Mon meilleur événement de vente est celui que la plupart des gens ne devineraient jamais – la foire locale de la rue Oktoberfest. Je vends du savon à la bière plus vite que je ne peux le faire.

Certaines personnes l’achètent comme une nouveauté. Et c’est très bien pour moi. D’autres ont essayé le savon à la bière dans le passé et ont eu d’excellents résultats. Encore mieux.

Quelle que soit la raison pour laquelle ils ont décidé d’essayer mon savon à la bière, je parie que des clients réguliers après chaque événement. Cela se produit également dans les bazars et les expos, mais dans une moindre mesure. À l’Oktoberfest, je suis connu par les clients réguliers, et les futurs clients réguliers, comme « La dame au savon à la bière. »

Remue-méninges Sur votre événement de niche

Avant de passer à autre chose, prenons un moment pour réfléchir à votre propre créneau spécial. L’événement n’a pas besoin d’être un match parfait. Considérez ceci

Chaque année, les gens font la queue dans les pubs pour acheter de la bière bon marché contenant quelques gouttes de colorant alimentaire vert. Ce jour est le 17 mars – St. Le jour de Patrick.

Partons un instant de la Saint-Patrick.

• Ajoutez du colorant de savon vert à votre lot et vous avez des « barres de lutin ».
• Utilisez un morceau de tuyau en plastique de 1-1 /2 « comme moule à cylindre vertical et remplissez-le de savon de couleur or. Coupez les barres sous forme de disques fins et vous avez des pièces « or de lutin » à usage unique qui disparaissent après une seule utilisation. Un clin d’œil aux fans de Harry Potter sur celui-ci.
• Faites tourbillonner des couleurs vibrantes et créez des « barres arc-en-ciel ».
• Achetez des moules en silicone ou en plastique de trèfles à 4 feuilles et remplissez-les de savon.
  • On les trouve dans tous les magasins d’artisanat comme des moules à bonbons, des moules à glaçons et même des moules à savon.
• Utilisez la même idée de moule pour tout autre thème commun. Il suffit de Google « Moule à bonbons de la Saint-Patrick » et vous verrez des choix tels que:
  • Visages de lutins et corps entiers
  • Fers à cheval chanceux
  • Chapeaux
  • Nœuds celtiques
  • Dessins de Claddagh (entend couronnés dans les mains)
  • Et plus
• Créez des blocs géants de savon « Pierre de Blaney » que les gens peuvent couper et utiliser à leur guise – après l’avoir embrassé.
• Faire du « Savon à la bière verte »
  • Obtenir un petit gobelet en plastique transparent résistant à la chaleur
  • Le remplir aux 2/3 de fond transparent et verser du savon teint en vert et parfumé au parfum de bière (facultatif)
  • Laisser reposer pendant cinq minutes jusqu’à ce que le dessus forme une peau solide
  • Vaporiser d’alcool à friction pour que la couche suivante colle
  • Verser une garniture de fondue blanche fouettée et verser du savon, mais ne pas vaporiser sur les bulles. Plus de bulles le font ressembler à une vraie tête de bière.
  • Ci-dessous, une vidéo de ce fait pour imiter le savon à la bière ambrée…

Vendre du savon lors de salons d’artisanat

Les salons d’artisanat et les bazars n’ont pas lieu que pendant les grandes vacances. Il y a des expositions d’artisanat qui ont lieu tous les mois de l’année dans la plupart des régions des États-Unis.

Vous pouvez généralement louer un espace allant de 6 ‘x8’à 10’x10’pour des frais modestes de 25 $ à 40 if si vous fournissez vos propres tables et chaises d’affichage (prix spot commun de 6 ‘x8’ pour les églises et les loges locales de la région de Richmond).

Foires de rue pour la vente de savon

La plupart des foires de rue peuvent être d’excellents lieux de vente – si suffisamment de participants sont dans votre marché cible et que votre espace est situé dans la zone qu’ils fréquentent. Si vous pouvez sélectionner votre emplacement approximatif, essayez d’obtenir une place près de stands complémentaires qui ne sont pas concurrents.

Emplacements de stand Optimaux pour les foires de rue et les salons d’artisanat

Les bons exemples d’emplacement de stand pour le monde du savon artisanal sont: cheveux et beauté, santé naturelle, vêtements & chaussures, fleurs, bijoux, bougies, couronnes, accessoires faits à la main, articles ménagers décoratifs, pâtisseries, bonbons, verrerie, enseignes décoratives, décoration, fournitures pour animaux de compagnie (surtout si vous vendez du shampoing / savon pour chiens), etc.

Vendez vos savons sur les marchés fermiers

Les marchés fermiers sont un autre lieu de vente de savon maison potentiellement idéal. Cela est particulièrement vrai si vous utilisez des produits biologiques ou entièrement naturels (si c’est un thème commun à votre marché fermier particulier).

Vous pouvez également établir de bons contacts pour acheter du saindoux et du suif frais de la ferme si vous utilisez des graisses animales dans vos produits. Il en va de même pour le lait de chèvre et de vache si vous les utilisez.

Mise en place lors d’événements sur les modes de vie sains

Les événements généraux sur les modes de vie sains sont de plus en plus nombreux et ce depuis une décennie. Ceux-ci ont souvent lieu dans des salles de congrès, de grands centres civiques et des lieux de concerts.

Attention!

Si vous vendez à l’un d’entre eux, soyez prêt à connaître la différence entre tout-naturel et biologique dans n’importe quel ingrédient que vous pourriez utiliser dans la fabrication du savon. De nombreux participants en savent autant que les scientifiques – et attendent encore plus de connaissances de votre part.

Conseils de vente d’initiés:

1.) Demandez à l’avance exactement ce dont le lieu a besoin pour une preuve d’assurance. Si vous devez ajouter un lieu unique pour assurer leur protection, cela peut généralement être fait pour environ 20 $. La plupart des sites ne l’exigent PAS. Ils ont juste besoin de votre preuve d’assurance.

2.) Profitez de la mise en scène verticale de votre savon. Pensez-y comme des sièges de stade (ou être sur des gradins) pour votre savon afin qu’il monte de plusieurs niveaux. Cela attire beaucoup d’attention et attire les yeux des gens à distance.

3.) Si vous vendez du savon fondu et versez du savon, assurez-vous de le garder suffisamment au frais pour qu’il ne se déforme pas.

Vente de savon artisanal Dans et par les points de vente au détail

Les deux méthodes les plus courantes de vente au détail sont « à » et « à travers. »Lorsque vous vendez » à », vous vendez votre savon au magasin pour qu’ils le revendent. Ils prennent le risque et paient donc un prix inférieur pour votre produit. Lors de la vente via – le point de vente agit en tant que courtier entre vous et leurs clients. Ce type d’arrangement est généralement basé sur le paiement d’une commission de vente au magasin.

Veuillez noter que cette section n’inclut pas spécifiquement les spas et les salons car ils sont couverts par la vente en gros. Cependant, si vous souhaitez vendre à ces points de vente dans une simple capacité de revendeur au détail, par tous les moyens – faites-le. Ils peuvent être d’excellents endroits pour les savons, shampooings, lotions, gommages au sucre, bombes pour le bain et autres produits de beauté pour le bain &.

Vente de produits faits à la main

Les magasins présentant des produits faits à la main sont un excellent endroit pour commencer à vendre votre savon. Ce type de canal de vente au détail a connu une résurgence majeure au cours des dix dernières années. Ces dernières années, des magasins physiques ont fait leur apparition dans de nombreux centres commerciaux en essayant de profiter de la sensibilisation de la communauté des acheteurs initiée par Etsy et Amazon Handmade.

Vente de savon dans les boutiques

Les boutiques sont idéales pour vendre du savon haut de gamme à un prix plus élevé. Lorsque vous vendez ici, vous voudrez peut-être fournir des barres d’échantillons que les clients peuvent tenir et sentir par eux-mêmes. Cela aidera à générer plus de ventes.

Conseil de vente d’initiés:

Ce conseil s’applique principalement aux boutiques, spas, salons et endroits où ils ont tendance à faire des affaires répétées. Envisagez de fournir des mini-échantillons gratuits aux clients pour les ramener à la maison et les essayer. Cela peut signifier couper des barres endommagées ou fabriquer des pains miniatures spéciaux, de la taille de bâtonnets de beurre, qui peuvent être coupés en petites tranches au comptoir de la boutique. RIEN ne vaut l’odeur du savon fraîchement coupé pour faire une vente!

Magasins de santé

Les épiceries et les herbiers soucieux de la santé sont toujours de bons endroits pour présenter tous les savons artisanaux naturels et biologiques.

De nombreuses épiceries de produits entiers ont un présentoir « acheter à l’once » avec des savons artisanaux locaux. Ces barres ne sont généralement même pas enveloppées. Ils sont pesés sur place et placés dans un petit sac en papier.

Comment mettre votre savon dans des aliments entiers – Astuce de l’année!

Allez sur RangeMe pour vous inscrire à leur service gratuit dès aujourd’hui! Ou allez directement au formulaire personnalisé de Whole Foods sur la page de destination de Whole Foods RangeMe

RangeMe est l’organisation que Whole Foods utilise dans son processus de sélection des fournisseurs. Mais ce ne sont pas seulement des aliments entiers.

RangeMe est utilisé par 7.500 brans, y compris CVS, Target, GNC. SOPHORA, et plus encore.

Magasins spécialisés pour la vente de savons

Tout magasin spécialisé qui s’adresse à une zone géographique ou à un créneau spécifique est également un bon endroit pour mettre à disposition vos savons fabriqués à la main. Dans ce cas, vous vendez du savon qui correspond à l’objectif particulier de la boutique. Les opportunités ici ne sont limitées que par votre imagination.

Revenez sur nos exemples de savons de la Saint-Patrick sous Brainstorming pour voir ce que je veux dire.

Mon ami de Cape Cod vend dans plus d’une douzaine de magasins de type touristique en proposant du savon utilisant du sable de plage comme exfoliant et du varech de mer comme ingrédient. Soyez original – Les opportunités sont PARTOUT!

Les ventes de savon via les magasins de consignation

Les magasins de consignation et les boutiques sont toujours un modèle de vente « traversant ». Ils reçoivent généralement une commission de vente sur tout ce qu’ils vendent, ainsi que des frais d’inscription ou de location d’espace.

Même s’il ne finit pas par être un gros argentier, c’est un excellent moyen d’obtenir votre savon pour le monde entier.

Profitez pleinement en utilisant les magasins comme droits de vantardise. Cela est utile lors des salons lorsque quelqu’un comme « Votre produit est-il dans tous les magasins? »Être capable de dire. « Oui. Le plus proche est XYZ. Mais il y en a d’autres. »

Encore mieux lorsque vous essayez de vous placer dans d’autres magasins. Sachant que leurs concurrents ont votre produit et qu’ils ne vous font pas sortir du monde de la consignation et de la vente au détail directe.

Notes sur les prix de détail

Comme mentionné ci-dessus, les deux façons les plus courantes de vendre au détail sont « à » et « à travers. »Si la boutique porte votre étiquette, cela vous aide à promouvoir votre marque. Ceci est généralement considéré comme une vente en gros car il s’agit de vendre votre marque à un tarif réduit pour un achat en vrac.

Important: Si vous vous retrouvez dans une situation délicate avec l’agent d’achat de la boutique, gardez à l’esprit que vous obtenez une exposition plus large de la marque, et cela vaut quelque chose. N’ayez pas peur d’abandonner un point de pourcentage ou deux tant que vous leur vendez « à » 50% ou mieux (comme 40%). Ils prennent le risque en achetant votre inventaire parce que vous êtes payé quoi qu’il arrive.

Lorsque vous vendez « via » – c’est–à-dire que le magasin garde vos barres en inventaire et que vous êtes payé lors de la vente – la structure de commission devrait être plus proche de 20% à 35% tout au plus. BTW – des commissions aussi généreuses ne devraient être que pour un volume élevé.

Encore une fois, cela est basé sur mon expérience. C’est vous qui prenez le risque alors essayez de maintenir la commission à moins de 25% pour un volume de ventes faible à modéré. Il y a toujours de la valeur dans l’exposition de la marque, mais les magasins vendant un faible volume peuvent être une douleur plus grande qu’ils valent parfois.

Vente en gros de savon artisanal

Il est révélateur de voir combien d’inventaire vous passez en ne remplissant qu’une poignée de commandes en gros. Si vous aimez fabriquer du savon plus que le commercialiser et le vendre, c’est une excellente façon de le faire.

Cette section aurait pu facilement être regroupée avec « Vente au détail », mais c’est un modèle suffisamment distinctif pour qu’il mérite sa propre place. Rappelez-vous cette distinction importante…

La vente en gros consiste à vendre VOTRE marque en vrac et à prix réduit. Si vous le renommez pour la boutique, vous vous êtes plongé dans le monde de l’étiquetage privé (parfois appelé marque blanche).

La plupart des amateurs de fabrication de savon apprennent à la dure que posséder une entreprise de savon artisanal, c’est 80% gérer l’entreprise et 20% fabriquer du savon. Si vous établissez quelques bons acheteurs de vos pains ou barres en gros, ces chiffres peuvent facilement être inversés, de sorte que vous créez du savon 80% du temps.

Vente de votre savon aux Spas et salons

Les salons et spas sont un choix naturel pour la vente de savon en lots de gros. Soyez simplement conscient des différentes opportunités commerciales potentielles avant d’approcher le propriétaire du magasin afin d’avoir une idée de ce qui fonctionnera le mieux pour vous deux.

Lorsqu’ils vendent en vrac à un petit spa, il est peu probable qu’ils veuillent acheter des pains entiers. Ils voudront également probablement acheter autant de variété que possible – du moins jusqu’à ce qu’ils sachent ce qui se vend. Pour s’adapter à cela, vous souhaiterez peut-être vendre en lots tels qu’un achat minimum de 16 barres avec au moins 4 de chaque type sélectionné.

Remarques sur la tarification du Spa & du salon

Un modèle de tarification typique pour ce service de gros est de 35% à 50% de réduction sur le PDSF. Si vous vendez le même savon pour 6 per par barre, vous pouvez le vendre au spa pour 3 $ avec votre marque (car ce sont des revendeurs).

Si votre étiquette personnalisée et la renommer pour le spa, le taux d’actualisation devrait être plus proche de 35% – sur la base de mon expérience. En effet, nous ne parlons plus de « gros. »Nous avons sauté dans »l’étiquetage privé. »

Ventes de savon artisanal sous marque privée

Aidez quelqu’un d’autre à réaliser son rêve de posséder une entreprise de savon rentable, tout en rendant VOTRE entreprise plus rentable!

Vente aux startups de savon

Les entreprises en démarrage qui souhaitent vendre du savon sont un autre endroit fantastique pour représenter vos produits – sous leur nom. C’est ce qu’on appelle l’étiquetage privé. Cela fonctionne également bien pour certains spas.

L’étiquetage privé est lorsque vous vendez le soap à une autre entité avec la compréhension qu’elle le renommera comme le leur.

Imaginez que vous voyiez le potentiel de posséder et de diriger une entreprise de savon prospère, mais que vous ne vouliez pas fabriquer vous-même tout le savon et que vous ne pouviez pas encore vous permettre d’apporter de l’aide.

Votre service de savon de marque privée peut aider un autre soaper à réaliser son rêve tout en tapissant vos poches. Et, si vous entretenez une bonne relation, vous pourriez avoir un client à vie qui achète au pain au lieu du bar.

Remarques sur les ruptures de prix « de démarrage »

Lors de la vente au pain, il est courant d’offrir un taux d’actualisation allant jusqu’à 70% pour le pain non coupé – S’ils en achètent suffisamment en vrac pour en valoir la peine.

Par exemple, si vous faites un pain de 12 po qui donnera douze barres de 1 po d’épaisseur (4 à 5 oz chacune), la valeur totale à 6 $ par barre est de 72 $. Si quelqu’un achète le pain non coupé chez vous à 70% en dessous de la vente au détail complète, il paiera 19,60 $. Puisque vous l’avez probablement fabriqué à partir d’un lot important et que cela a pris 20 minutes pour un coût de 3,75 $, vous vous en sortez plutôt bien.

Ma boutique offre généralement une réduction comme suit:

• 50% remise pour jusqu’à quinze pains simples de variétés différentes
• 60% de réduction pour seize à trente pains de variétés différentes
• 70% de réduction pour trente et un à cinquante pains de type mixte
• Si je peux faire un grand lot (24 pains) d’un seul type, je peux offrir de petites remises supplémentaires.

Conseils de vente d’initiés:

1.) Si vous pouvez aider à lancer une entreprise de savon artisanal en démarrage, ils sont plus susceptibles de rester des clients fidèles et de continuer à acheter chez vous si un autre grossiste les approche.

2.) Partagez des liens vers de bonnes affaires sur les outils de coupe, d’emballage et d’étiquetage du savon. Leur efficacité se traduit par plus de ventes pour vous.

Et après ?

Maintenant que vous avez toutes ces opportunités de vente, c’est une bonne idée de commencer à planifier votre expédition. Essayez cet article ici même sur ce site lorsque vous êtes prêt à planifier l’expédition 🙂

En terminant

J’espère que cette information a aidé. Vous êtes dans l’une des plus grandes industries du monde, alors allez vendre un peu de votre savon incroyable!

Bon savonnage ET vente.