Introduction au merchandising de mode

Le terme « marchandiseur » défini comme une « Personne qui achète et vend des marchandises dans le but de réaliser un profit. »Dans l’industrie de la mode, il existe différents types de profils de marchandisage destinés à remplir différents types de fonctions à différents stades de l’industrie de la mode. Au cours des années de croissance du merchandising en tant que discipline dans l’industrie de la mode, le profil d’emploi du merchandiser a subi de nombreux changements. Il a des charges allant d’un travail simple à un travail beaucoup plus complexe transcendant presque toutes les fonctions de l’industrie de la mode. Cela a conduit à un changement dans les compétences requises pour le travail et à l’évolution de la discipline du merchandising de la mode.

Différents types de merchandising dans l’industrie de la mode peuvent être décrits de la manière suivante.

Le rôle de marchandiseur est très crucial et exigeant dans l’industrie de la mode. Le développement de la conception, l’exécution de la production et l’approvisionnement, la vente de la marchandise au client et l’affichage de la marchandise au magasin de détail, ce sont les fonctions du marchandiseur de mode à différents niveaux de l’industrie. Les compétences requises pour le merchandising de la mode correspondent aux tendances actuelles du marché, à la prévision des tendances de la mode à venir, aux paramètres techniques tels que les détails des tissus et des garnitures, à la qualité des vêtements, à la décision de la stratégie d’approvisionnement, à la communication et à la coordination. les gens de l’industrie.Fashionmerchandiser prend le design ou l’esquisse du designer et le développe de manière à ce qu’il soit réalisable sur le marché, réalisable sur le plan de la production et réponde aux demandes des clients.

La structure de l’industrie de la mode est modifiée par rapport aux stratégies adoptées par les acheteurs de différents pays. Mais la tendance commune suivie dans l’industrie est la suivante.

Partout dans le monde cette structure est suivie, parfois l’acheteur passe directement la commande avec l’exportateur. Mais environ 60 à 70% de l’activité totale des produits de mode passe par la maison d’achat. Dans tout ce processus, le marchandiseur joue un rôle important.

Le besoin de merchandising dans l’ensemble de l’industrie de la mode se résume comme suit

Export merchandising est le pont entre l’acheteur et le fabricant. C’est l’os arrière de l’industrie d’exportation de vêtements. Comme la structure de l’industrie traverse la maison d’achat, le merchandising d’exportation peut être divisé en deux types

Si la maison de production de vêtements est petite, tout le travail de merchandising est effectué par une seule personne, mais en même temps s’il s’agit d’une grande maison de production, le travail des merchandisers est spécifié et divisé en fonction de la fonction que le merchandising remplit, par exemple Marketing, approvisionnement, échantillonnage, développement de produits, planification, etc.

Le travail principal du marchandiseur de marketing est de faire le marketing de l’usine sur le marché et d’obtenir les nouveaux acheteurs et les nouvelles commandes. Une fois la commande confirmée par l’acheteur, le marchandiseur marketing remettra les commandes au marchandiseur de production pour les suivis ultérieurs.

Les merchandisers de production sont le visage de l’industrie du vêtement. Ils représentent normalement l’industrie du vêtement pour l’acheteur. Le rôle du marchandiseur de production est très crucial car le succès de toute commande à l’exportation dépend en grande partie des performances et des compétences de coordination du marchandiseur de production. Le rôle du marchandiseur de production peut être résumé comme suit

Merchandiser d’approvisionnement :

merchandiser d’approvisionnement travaille pour l’approvisionnement du tissu et des garnitures. Il s’occupera uniquement de la procédure d’approvisionnement, du suivi du tissu, de la négation des coûts et des délais avec les fournisseurs.C’est un travail très spécifié dans l’industrie. Dans une plus grande organisation, ce travail est effectué par une personne différente, le marchandiseur de production ne donnera que des spécifications relatives au tissu et aux garnitures.

Marchandiseur d’échantillonnage:

Le marchandiseur d’échantillonnage s’occupe uniquement de l’échantillonnage; le marchandiseur de production fournit tous les détails au marchandiseur d’échantillonnage. Selon les spécifications, le marchandiseur d’échantillonnage s’assure que l’échantillon sera envoyé à l’acheteur à temps avec les exigences correctes de l’acheteur. Le rôle du marchandiseur d’échantillonnage est de faire le suivi de tous les échantillons ainsi que de veiller à la qualité des échantillons.

Marchandiseur de développement de produits:

Certaines organisations ont un studio de conception interne ou un département de développement de conception, l’exportateur développe de manière proactive des conceptions saisonnières. Ces conceptions doivent se développer sous la forme d’échantillons et doivent être présentées à l’acheteur. PD merchandiser s’occupe de toutes les activités telles que le développement de la conception, la disponibilité des tissus et des garnitures pour les mêmes, le suivi des échantillons de développement. Parfois, certaines organisations ont une production interne de tissus; par conséquent, le développement du tissu est également suivi par PD merchandiser. Apporter l’entreprise à l’organisation est le rôle potentiel du marchandiseur PD.

Planification du marchandiseur:

La responsabilité principale du marchandiseur de planification est de faire la planification de la production. Le marchandiseur de planification coordonne normalement avec l’équipe d’approvisionnement pour obtenir toutes les dates de livraison des matières premières et avec le département d’ingénierie industrielle pour obtenir la valeur SAM des vêtements. Ensuite, avec la planification de l’équipe de production, merchandiser fera la planification de la production en tenant compte de l’efficacité et de l’absentéisme de l’opérateur. Le marchandiseur de planification doit également coordonner avec le département de coupe et d’emballage afin d’envoyer la marchandise précise à temps à l’acheteur.

Le rôle du merchandising de maison d’achat est légèrement différent du merchandising de production.Buying house est un agent qui travaille avec l’acheteur et le fabricant / exportateur pour remplir l’obligation de l’ordre d’exportation.Marchandiseur de maison d’achat directement communiqué avec l’acheteur.La fonction de toute maison acheteuse est de représenter son client à l’étranger. Le travail effectué en achetant une maison dépend de la taille de la maison d’achat, des volumes traités, des services fournis à l’acheteur. Le but premier du merchandiser est de s’assurer que la livraison de la commande est à temps. Le rôle de l’achat d’une maison peut être décrit comme suit

Les marchands de détail sont responsables de s’assurer que les produits apparaissent dans le bon magasin au bon moment et dans les bonnes quantités. Cela implique de travailler en étroite collaboration avec les équipes d’achat pour prévoir avec précision les tendances, planifier les niveaux de stock et surveiller les performances. Pendant que l’acheteur sélectionne les lignes, le marchandiseur décide combien d’argent doit être dépensé, combien de lignes doivent être achetées et en quelles quantités. Dans les petites entreprises, la même personne peut être responsable à la fois de l’achat et du marchandisage.Les merchandisers jouent un rôle clé au sein des organisations, car la rentabilité peut être affectée par le succès de leur travail. Les merchandisers fixent les prix pour maximiser les profits et gérer les performances des gammes, en planifiant les promotions et les démarques si nécessaire. Ils supervisent également la livraison et la distribution des stocks et traitent avec les fournisseurs.

En tant que merchandiseur visuel, concepteur d’affichage ou habilleur de fenêtres, il serait du travail du merchandiseur visuel de créer des présentoirs de produits accrocheurs dans les magasins et les magasins. Visual merchandiser est responsable de la présentation des produits d’une manière qui attire les clients et maximise les ventes. Cela pourrait signifier tout de la décoration d’un magasin dans un thème saisonnier – comme les ventes de Noël ou de printemps – pour s’assurer que les présentoirs du magasin correspondent à l’image de marque de l’entreprise.

Le  » merchandising » est une terminologie très large utilisée dans l’industrie. Le rôle du marchandiseur varie des étapes de l’industrie de la mode comme la production, l’achat de maison, la vente au détail et la vente, le marchandiseur visuel. Le travail du marchandiseur change dynamiquement d’une organisation à l’autre. Dans certaines organisations, le merchandiser joue un rôle important, tandis que dans certaines organisations, le rôle du merchandiser est très spécifique.Le profil d’emploi du marchandiseur change également avec la croissance de l’industrie du vêtement aujourd’hui, il devient plus compliqué que le précédent. L’exigence de compétences pour le merchandising change radicalement en ce qui concerne l’organisation et le stade de l’industrie de la mode.