sanalla ”dark” on pahoja sivumerkityksiä, mutta kun puhutaan Internetistä ja sosiaalisesta mediasta, pimeä tarkoittaa oikeastaan vain yksityistä tai anonyymiä. Dark web ja dark social ovat melko yleisiä, helposti ymmärrettäviä termejä, mutta entä pimeä markkinointi? Oletko kuullut siitä? Mitä se tarkoittaa? Ja miten se voi vaikuttaa liiketoimintaasi?
pimeän markkinoinnin aloittaminen on yksilölle hyper-räätälöityä. Se on prosessi kerätä kaikki tiedot, jotka ihmiset avoimesti jakaa internetissä-alkaen väestötiedot (ikä, rotu, sukupuoli, jne.) suosikki väri ja unelma loma-ja käyttämällä tätä tietoa ajaa internet-markkinointi, joka on ainutlaatuinen yksilön online-kokemus.
joten miksi tällaista markkinointia kutsutaan ”pimeäksi”, jos se todella loistaa kaiken kuluttajien jakaman tiedon valossa? No, pimeällä markkinoinnilla on vielä sen verran anonymiteettiä, että pimeä verkko ja pimeä sosiaalinen jakavat – nimettömänä kilpailijalle.
yritykset voivat toteuttaa mega digital-kampanjoita ilman, että kilpailijat ovat tietoisia niistä, koska julkisesti jaetun kuluttajatiedon keräämistä ja toimimista ei ole helppo jäljittää. Myönnettäköön, että tämä on alkanut muuttua jossain määrin Facebookissa, joka on äskettäin ottanut käyttöön uuden ”Info and Ads” – välilehden, jotta voit nähdä, mitä mainoksia millä tahansa sivulla on tällä hetkellä käynnissä-mutta on silti vaikea ymmärtää koko strategiaa katsomalla vain yhtä sivua, ja muut suuret sosiaaliset verkostot eivät ole toteuttaneet mitään tällaista vielä.
mitä pimeä markkinointi tarkoittaa yrityksellesi
yleisintä ja onnistuneinta pimeän markkinoinnin muotoa kutsutaan pimeiksi postauksiksi, ja olemme kaikki nähneet niitä. Nämä ovat räätälöityjä mainoksia, jotka ponnahtavat esiin syötteessäsi, sivupalkissasi, hakutuloksissasi jne. Tiedät, mistä puhun. Olet suunnitellut kesäretkeä, ja nyt jokaisella verkkosivulla, jolla vierailet, on mainoksia aurinkovoiteista ja varvassandaaleista sekä hauskaa tekemistä Barbadoksella. Aivan kuin internet vaanisi sinua. Potkaisija? Nämä personoidut mainokset ovat noin kaksi kertaa niin tehokkaita kuin vähemmän all-up-in-your-business-mainokset.
todellisuus on, että pimeää markkinointia tapahtuu, oli yritys mukana tai ei. Se, mikä näkyy selaimessa, kohdistuu pääkäyttäjään. Yritykset, jotka eivät osallistu trendiin, menettävät (ja menettävät edelleen) markkinaosuuttaan.
millään yrityksellä ei ole varaa sivuuttaa pimeää markkinointia. Pysyäksesi mukana ja varmasti päästäksesi eteenpäin, sinun on sisällytettävä pimeä markkinointi digitaalisiin kampanjoihisi mahdollisimman pian. Pimeällä markkinoinnilla voi olla välitön vaikutus yrityksesi liikevaihtoon.
miten pimeää markkinointia käytetään tehokkaasti
saat sen. Pimeä markkinointi on tärkeää. Mutta miten sitä käytetään?
1. Ole nopea.
No. 1: n salainen ase pimeän markkinoijan arsenaalissa on nopeus. Tässä kätevä, välitön digitaaliaikaan, sinulla ei ole varaa ottaa kuukausia suunnitella markkinointikampanjoita. Jos keksit idean aamulla, sinun täytyy pystyä toteuttamaan se iltapäivällä. Sellaisessa todellisuudessa elämme. Markkinointitiimisi on koostuttava segmentoinnista, personoinnista ja uudelleenkohdentamisesta, jotka voivat keksiä ja toteuttaa hetkessä. Heidän on myös tunnettava hyvin tämän päivän pirstaleiset markkinointikanavat.
2. Kunnioita yksityisyyttä.
tässä huoneessa oleva norsu on ajatus yksityisyydestä. Tietomurrot ja Euroopan unionin GDPR: n käyttöönotto ovat nykyään kuumia kysymyksiä, ja kaikki ovat huolissaan siitä, miten heidän tietojaan louhitaan ja jaetaan. Kun liiketoimintasi tutkii pimeää markkinointia, sinun on oltava varovainen keräämään tarvittavat tiedot tavalla, joka takaa yksityisyyden. Harkitse esimerkiksi, ettet kerää henkilökohtaisia tietoja ja yksinkertaisesti kiinni yleisiin etuihin ja hakuliikenteeseen.
3. Pidä tekniikkasi huipputasolla.
sen lisäksi, että olet nopea liipaisimella ja kunnioitat näkymiesi yksityisyyttä, sinun on pysyttävä markkinointitekniikan tasalla. Tämä tuntuu itsestäänselvyydeltä, mutta se on niin tärkeä asia, että sitä kannattaa muutenkin korostaa. Jos käytät vanhentuneita työkaluja, olet jäljessä. Kyse on digitaalisesta markkinoinnista, joten kehittynyt teknologia on avainasemassa.
4. Seuraa menestystäsi.
muita huomioita pimeän markkinoinnin tutkimisessa on tummien sosiaalisten työkalujen ja lyhennettyjen URL-osoitteiden käyttäminen edistyneeseen sitoutumisen seurantaan, sekä tiettyjen kanavien sitoutumispiikkejä silmällä pitäminen.
nyt kun olet nähnyt valon ja tiedät, mitä pimeä markkinointi on, miksi sillä on merkitystä liiketoiminnallesi ja miten voit käyttää sitä tehokkaasti, et ole enää pimeässä. On aika kääriä hihat, kaivaa korkkarit jalkaan ja tummua. Yritykselläsi ei ole varaa olla tekemättä sitä.
Jennifer Tomlinson on senior Manager of Channel Marketing at Microsoft. Hän johtaa kumppanimarkkinointia auttaakseen yrityksiä hallitsemaan nykyisiä asiakkaitaan ja kasvattamaan asiakaskuntaansa. Jenniferillä on yli 20 vuoden kokemus onnistuneen, skaalautuvan markkinoinnin toteuttamisesta.
Alon Leibovich on Brandtotalin toimitusjohtaja ja yksi perustajista, joka auttaa markkinoijia löytämään uhkia ja mahdollisuuksia reaaliajassa. Hän perusti Brandtotalin perustuen kokemuksiinsa organisaatiopsykologina ja sitten johtavana strategina McCannilla, jossa hän kehitti markkinointi-ja viestintästrategioita kotitalousbrändeille FMCG -, auto -, telecom-ja vähittäiskauppasegmenteillä.
Hanki uutiskirje ja digilehti
Pysy ajan tasalla oppimis-ja kehitystrendeistä, parhaista käytännöistä, tutkimuksesta, uusista tuotteista ja teknologioista, tapaustutkimuksista ja paljon muusta.