2-18, Keihan-Hondori
Ciudad de Moriguchi
Prefectura de Osaka 570
Japón
(06) 991-1181
Empresa pública
Incorporada: 1950 como Sanyo Electric Works
Empleados: 34.000
Ventas: ¥987,54 mil millones (US 7 7,9 mil millones)
Índice bursátil: Tokio Nagoya Osaka Ámsterdam Zúrich Frankfurt Basilea Ginebra París
La Sanyo Electric Company nació a la sombra del gigante Matsushita Electric, una de las instituciones industriales más grandes de Japón. El fundador de Sanyo, Toshio lue, era cuñado de Konosuke Matsushita y socio original de Matsushita Electric. Poco después de la Segunda Guerra Mundial, la autoridad de ocupación ordenó que Matsushita se dividiera en dos empresas más pequeñas como parte de su política de descentralización industrial. Varias de las operaciones de Matsushita fueron entregadas a la Iue, que estableció su propia empresa para producir y exportar generadores de lámparas para bicicletas. Soñando con tener un día 100 fábricas en todo el mundo, lue llamó a su empresa Sanyo, un nombre un tanto genérico que significa «tres océanos». El 1 de abril de 1950, después de pagar sus préstamos sin garantía, la compañía se constituyó como Sanyo Electric Works.
A diferencia de Sony, NEC o JVC, Sanyo ha dependido tradicionalmente de las tecnologías existentes en el desarrollo de productos, concentrándose en el marketing y la competitividad de precios. Después de entrar en el mercado estadounidense como un fabricante de «gama baja», Sanyo ahora produce algunos de los productos de más alta calidad que salen de Japón.
La dinámica atmósfera económica en Japón después de la Guerra de Corea aumentó los ingresos personales y estimuló la demanda de los consumidores. Sanyo creció modestamente al principio, ofreciendo solo una línea limitada de electrodomésticos simples. Con el fin de aumentar sus ventas a través de un mayor reconocimiento del nombre, Iue le pidió a Matsushita permiso para usar el nombre de marca de esa compañía, National. Con solo un beneficio mínimo de la amplia red de marketing de Matsushita, Sanyo amplió su línea de productos para incluir radios, grabadoras de cinta e incluso televisores. Más tarde, la compañía comenzó a comercializar productos bajo su propio nombre a través de minoristas independientes.
Toshio Iue creía en una filosofía de gestión única llamada método de «libro blanco». Al igual que el proceso mediante el cual los gobiernos parlamentarios anuncian objetivos de política general e invitan a la crítica o al debate, el sistema del libro blanco fomentó un enfoque de gestión consensuado.
A medida que la economía japonesa comenzó a crecer aún más rápido a mediados de la década de 1950, los consumidores, privados durante mucho tiempo de servicios incluso simples, expresaron una creciente demanda de electrodomésticos. Sanyo estaba bien establecido en el mercado y tuvo un gran éxito en artículos de tecnología simple como lavadoras, acondicionadores de aire y radios mejoradas. lue no consideraba a otros fabricantes eléctricos como su competencia. En cambio, veía a los consumidores – los que dictan el mercado-como competidores. Esta filosofía generó una conciencia creativa muy alta que lo obligó a anticipar nuevos mercados.
Sanyo creó una filial independiente en 1959 llamada Tokyo Sanyo Electric que, según lue, facilitaría a la compañía responder a la demanda del mercado y reunir capital. Aunque Sanyo finalmente solo mantuvo una participación del 20% en Tokyo Sanyo, las dos compañías se involucraron con frecuencia en combates de competencia constructiva, lo que el propio lue describió como una «rivalidad amistosa».»
En la búsqueda de su objetivo de dirigir una empresa mundial, lue comenzó a exportar lámparas de bicicleta Sanyo a países subdesarrollados. Razonó que a medida que estos países se desarrollaran, el volumen de ventas de Sanyo crecería en consecuencia, al igual que lo había hecho en Japón. La mayoría de estos países, sin embargo, carecían de bases industriales fundamentales, y aunque Sanyo vendió más que sus competidores europeos, el crecimiento que esperaba en estas economías nunca se materializó. En 1961, Sanyo estableció su primera fábrica en el extranjero en Hong Kong. Sanyo también firmó un acuerdo para comercializar radios de transistores en los Estados Unidos con el fabricante estadounidense de antenas Channel Master en la década de 1950, que posteriormente se amplió para incluir televisores Sanyo, grabadoras de cinta y algunos electrodomésticos.
En 1962 Sanyo comercializó un nuevo tipo revolucionario de batería llamado Cadnica. Llamado así por sus componentes de cadmio y níquel, el Cadnica era especialmente duradero y también recargable. La batería se hizo muy popular en el extremo superior del mercado y representó una línea de productos nueva y rentable.
A mediados de la década de 1960, el Japón mantuvo una competitividad de precios tan fuerte en ciertos segmentos del mercado, especialmente textiles y electrodomésticos, que estos segmentos se convirtieron en la fuente principal del crecimiento impulsado por las exportaciones del país. En 1965 Sanyo se convirtió en un exportador líder, obteniendo un porcentaje cada vez mayor de sus ganancias de los Estados Unidos.
Dos años más tarde, a finales de 1967, Toshio lue cedió la presidencia de la compañía a su hermano menor Yuro lúe. Mientras el anciano lue continuaba sirviendo como presidente, Yuro hizo algunos cambios importantes en la dirección de la compañía. Dirigió el desarrollo de nuevas divisiones fuera de los mercados de productos de consumo tradicionales, y también puso un mayor énfasis en la internacionalización de Sanyo.
Toshio lue murió en julio de 1969, dejando a Yuro lúe en un doble papel como presidente y presidente. A finales de 1970, entregó la presidencia a otro hermano, Kaoru lue.Kaoru presentó un nuevo plan de ventas a Sanyo, conocido como la «estrategia de marketing de un tercio».»Con arreglo a este esquema, Sanyo trataría de diversificar su capacidad de fabricación geográficamente en tres sectores iguales: la fabricación nacional para el mercado interno, la fabricación nacional para los mercados extranjeros y la fabricación extranjera para otros mercados extranjeros. Menos un medio para las «100 fábricas» de Toshio que un método para reducir los riesgos en la estructura del comercio internacional, el plan de «un tercio» de Kaoru, sin embargo, contribuyó al crecimiento equilibrado de la empresa a nivel mundial.
En 1973, la compañía estadounidense Emerson Electric le pidió a Sanyo que le ayudara a revivir su subsidiaria, la Fisher Corporation. Fisher, adquirida por Emerson en 1965, había trasladado sus operaciones de fabricación a Hong Kong debido a los altos costos de mano de obra, pero seguía sufriendo problemas de calidad. La cooperación entre Emerson y Sanyo continuó hasta mayo de 1975, cuando Sanyo, que todavía no tenía una filial de fabricación estadounidense, diseñó la transferencia de varias líneas de productos Fisher a Japón y rehabilitó una planta de altavoces Fisher en Milroy, Pensilvania. Como 50-50 socios, Sanyo y Emerson no pudieron resolver numerosas diferencias de opinión con respecto a Fisher. Finalmente, en mayo de 1977, Emerson acordó vender su participación en Fisher a Sanyo. Ese año, la nueva y rentable Corporación Fisher trasladó su sede de Nueva York a Los Ángeles.
Sanyo experimentó un tremendo crecimiento durante la década de 1970; las ventas crecieron de 7 71.4 millones en 1972 a 8 855 millones en 1978. El crecimiento posterior, particularmente en el sector del video, se vio frenado por la desafortunada decisión de adoptar el formato de videograbadora Betamax de Sony en lugar del VHS de Matsushita. Aunque inicialmente tuvo éxito, el Betamax se ha vuelto casi obsoleto. Sanyo evitó más daños al cambiar más tarde al formato VHS.
Durante la misma década se hizo cada vez más evidente que para seguir siendo competitivo en la electrónica mundial, Sanyo tendría que moverse con más decisión en los mercados de alta tecnología. Este proceso se inició a mediados de la década de 1970, pero se continuó en serio solo a finales de la década de 1970, cuando se introdujeron comercialmente una variedad de productos y sistemas integrados, que van desde televisores LED hasta sistemas de energía solar para el hogar. Se establecieron varias instalaciones de fabricación y organizaciones de ventas en Europa y China, y se inauguró un instituto de investigación en Tsukuba.
En 1986, a la luz de la creciente concentración industrial de competidores y el aumento del valor del yen, la rivalidad entre Sanyo Electric y Tokyo Sanyo se había vuelto antieconómica. En ese momento se decidió fusionar las dos compañías para formar el «Nuevo Sanyo Electric». Del mismo modo, al año siguiente, la filial estadounidense de Sanyo se fusionó con Fisher para convertirse en Sanyo Fisher (U. S. A.) Corporation. Las fusiones hicieron que toda la organización fuera más eficiente, pero también resultaron en la salida de ciertos ejecutivos clave, especialmente Howard Ladd, un ejecutivo de Fisher que introdujo por primera vez el nombre Sanyo en Estados Unidos a principios de la década de 1970.
Kaoru lue renunció repentinamente en 1986 como una demostración de responsabilidad por la muerte de clientes que murieron usando calentadores de queroseno Sanyo defectuosos. Fue sucedido por el hijo de Toshio lue, Satoshi lue, y posteriormente murió dos años después.
El nuevo presidente de Sanyo prometió ampliar la capacidad de producción de la compañía en el extranjero. Sanyo, que ya es el mayor fabricante japonés fuera de Japón, construye refrigeradores en Kenia, equipos de sonido portátiles en Zimbabue, acondicionadores de aire en Singapur y opera una fábrica de televisión en la desolada Tierra del Fuego de Argentina. A pesar de los problemas de mano de obra en una gran planta en Arkansas, Sanyo tiene la intención de expandirse en los Estados Unidos. Con ese fin, en 1988 Sanyo creó Sanyo North America Corporation, con 24 subsidiarias y filiales.
Un poco por detrás de sus competidores en el campo de la alta tecnología, Sanyo, sin embargo, sigue siendo altamente rentable en electrónica de consumo. Su reestructuración actual, destinada a mejorar la posición de la empresa en áreas de alta tecnología, no se completará hasta dentro de varios años. Un área de alto crecimiento más inmediato probablemente vendrá en productos de automatización de oficinas, un mercado donde la sólida red de ventas al consumidor de Sanyo se puede implementar de manera fácil y rápida.
Filiales principales:
Sanyo Electric Trading Co., Ltd.; Sanyo Electric Credit Co., Ltd.; Sanyo Electric Tokki Co., Ltd.; Tottori Sanyo Electric Co., Ltd.; Sanyo Manufacturing Corporation; Sanyo Fisher (USA) Corporation.