Se te ha ocurrido una gran idea para un negocio, y estás a punto de cometer el peor error posible al iniciar el negocio. Estás a punto de traer a un socio de negocios.
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Tal vez crea que necesita a otra persona para proporcionar el dinero. Tal vez usted piensa que necesita a alguien más para proporcionar liderazgo o credibilidad. Tal vez alguien más te ayudó a idear la idea para que sientas que le debes la oportunidad de ser socio. O tal vez solo necesite las habilidades o los recursos de otra persona para ayudarlo a ejecutar su visión.
Cualquiera que sea la razón en papel, voy a ayudarte aquí y te diré la verdadera razón. La verdadera razón por la que la mayoría de los empresarios se asocian es la falta de confianza.
Porque la verdad es que eres lo suficientemente ingenioso para resolver cualquier problema que encuentres en el camino hacia el éxito. Usted tiene el poder, como empresario, para construir un equipo de personas que rellenar para las habilidades y recursos que no tiene.
Y usted debe, absolutamente debe, ser la fuerza impulsora detrás de su visión. Tienes que ser el verdadero líder. Necesita tener más fe en su negocio y necesita mirar más hacia el futuro que nadie.
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Todo eso se debe a tu confianza en ti mismo, pero en caso de que no estés completamente convencido de que las asociaciones comerciales son una mala idea, déjame mostrarte lo que sucede la mayor parte del tiempo.
Por qué fallan las asociaciones
Conozco personalmente a los dos propietarios de un negocio de nueve cifras que se valoró para vender en aproximadamente 4 450 millones. Sin embargo, ahora que su asociación comercial se está desmoronando, el negocio está disminuyendo rápidamente. Ya se han hundido por debajo de la marca de ocho cifras y todo su imperio se está desmoronando. Y, por supuesto, su comprador se ha retirado.
Que sea una advertencia para usted. No importa cuán grande o exitoso sea, una mala asociación siempre encontrará la manera de colapsar. Siempre se derrumban por la misma razón también: resentimiento.
Hay dos causas de resentimiento en una sociedad de negocios. La primera causa es un desequilibrio en la ética de trabajo. Digamos que formas una sociedad comercial con alguien y aceptas una propiedad 50/50. Ahora, debido a que cree en su visión y tiene hambre de éxito, trabaja lo más duro que pueda para hacer avanzar el negocio. Tu pareja se da cuenta de esto y dice: «Mira, este tipo está pesando mucho. Puedo salirme con la mía relajándome un poco.»Lo siguiente que sabes, es que estás haciendo el 60 por ciento del trabajo, pero aún así solo obtienes el 50 por ciento de la recompensa. En ese momento, vas a resentir a tu compañero por chupar tu dinero.
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En el mejor de los casos, usted disuelve la asociación de inmediato. En el peor de los casos, sigues dándole a tu pareja «segundas oportunidades» y sigues perdiendo tu dinero y tu sueño. De cualquier manera, terminar una asociación comercial es un proceso doloroso y costoso. Realmente no hay una manera «buena» de salir de esto, por lo que es mejor evitar toda esta situación para empezar.
La otra fuente de resentimiento es cuando tienes visiones conflictivas para el negocio. Al igual que en un mal matrimonio, peleas por las cosas pequeñas porque hay un conflicto más profundo debajo de todo lo que se acumula con el tiempo. Es posible que tengas una discusión a gritos sobre algo tan pequeño como un logotipo o un diseño de sitio web, pero el problema real es que ambos quieren control y se sienten frustrados por no poder tenerlo.
Es por eso que siempre debe considerar contratar a las personas que necesita en lugar de traerlas como socios comerciales. Puedes ofrecerles un salario por hora, un salario, participación en los beneficios whatever lo que sea, lo importante es que mantengas tu posición como tomador de decisiones final. De esa manera, nunca tendrá que preocuparse de que otra persona mantenga su visión y su seguridad financiera como rehenes.
Y para que conste, «Necesito dinero» es la peor excusa posible para conseguir un socio comercial. Puedes obtener un préstamo del banco. Puedes crear un producto y empezar a venderlo. En el momento en que le das a otra persona el control del dinero, le das el control de tu negocio y de tu futuro.
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Por qué funcionan las asociaciones (raras)
Solo hay una condición en la que debes obtener un socio comercial: si usted y su pareja trabajarán como si fueran dueños del 100 por ciento del negocio y tienen una visión compartida para ello.
Esto casi nunca sucede. Tengo la suerte y la bendición de tener a mi buen amigo Craig Ballantyne como socio de negocios de mi Mente Maestra del Imperio. Ballantyne es el hombre más disciplinado que conozco, y ambos sabemos exactamente lo que queremos lograr con nuestros negocios compartidos.
Incluso entonces, ha habido negocios anteriores que tuvimos que disolver porque uno de nosotros perdió nuestra pasión por ellos. De hecho, justo antes de crear The Empire Mastermind, enseñamos a un grupo de marketing de información en línea llamado 100K Info Group.
Después de cierto punto, odiaba dirigir ese grupo. Me cansé tanto de mostrarle a la gente cómo convertir documentos de Word en PDF y supe por experiencia que podía ayudar a los empresarios a resolver desafíos mucho más grandes. Así que le di a Ballantyne mi opinión honesta y decidimos disolver ese grupo de información en línea y crear The Empire Mastermind en su lugar. Eso nos puso de nuevo en línea con nuestras pasiones y nuestra visión para el futuro, lo que solo fue posible porque tengo una relación tan fuerte con él y sé que puedo confiar en su ética de trabajo.
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Cómo probar su propia asociación
Es muy probable que esté leyendo esto ahora mismo y sudando porque ya está en una asociación comercial. Es posible que incluso se pregunte si tomó la decisión correcta para hacer negocios con esa persona.
Esta es la única pregunta que debes responder para aclarar eso: Si tuvieras que empezar de nuevo, ¿seguirías trayendo a esta persona como tu pareja?
Si su reacción intestinal es «no», por la razón que sea, ahora es su momento de salir. Si su reacción visceral es «sí», entonces sabe que ha encontrado una de esas raras asociaciones que pueden tener éxito.
Y si no tienes una asociación, pero estás pensando en comenzar una, solo recuerda esto: Tienes el derecho como emprendedor de ser el que toma la decisión final. Puedes formar un equipo de personas que completen las habilidades o recursos que aún no tengas. Tienes el poder de contratarlos o despedirlos como mejor te parezca. Y es su derecho, su responsabilidad, controlar la visión de su negocio.
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