La Era Digital ha traído un sinfín de nuevas oportunidades de marketing y nuevas perspectivas en publicidad. Sin embargo, no ha marcado el fin de las tácticas de marketing tradicionales, y de hecho algunas estrategias de larga data son aún más efectivas hoy en día. El correo directo es uno de ellos.
Según un estudio realizado en 2015, el correo directo tiene una tasa de respuesta un 600% mayor que todos los canales de marketing digital combinados. Mientras tanto, el número de empresas y vendedores que utilizan correo directo se está reduciendo a medida que los nuevos métodos de marketing captan su atención.
Todo esto le brinda una gran oportunidad para aprovechar un espacio más efectivo y menos concurrido. Así que aquí hay diez consejos para aprovechar al máximo sus esfuerzos de correo directo.
Personalización
La sensación un tanto anticuada de los correos directos es una de las razones por las que tienen tanto éxito hoy en día. Estás llegando a los clientes con algo tangible y poniéndolo en sus manos. Asegúrese de enfatizar la naturaleza personal y del mundo real de su campaña de correo directo agregando algunos toques personales.
Por ejemplo, el uso de sellos en lugar del franqueo prepagado y preimpreso le quita el aspecto de un correo masivo basura y muestra que su campaña de correo directo se cuidó de verdad. También puede considerar usar una fuente «manuscrita» para las direcciones de sus destinatarios y personalizar cada correo con nombres y otra información variable.
Tamaño más grande
Un anuncio publicitario más grande se destacará en los buzones de correo de sus clientes y no correrá el riesgo de perderse en la baraja como una carta o postal de tamaño estándar. Un tamaño no estándar también llamará la atención de sus clientes, lo que significa que todo el resto de su trabajo de diseño y su copia cuidadosamente elaborada no se desperdiciarán.
Por ejemplo, un anuncio publicitario de «mantel individual» de 12″ x 14 «está cerca de la profundidad de un buzón y todavía califica como» anuncio publicitario plano » según las regulaciones de USPS. Las dimensiones de gran tamaño le brindan toneladas de bienes raíces de marketing a un costo asequible. Con los elementos visuales correctos y una copia atractiva, un correo directo de este tamaño garantizará un fuerte retorno.
Utilice un Auto-anuncio publicitario
Definitivamente hay algo que decir para el» efecto de revelación » de abrir un sobre y sacar una pieza bien diseñada. El acto de abrir un correo hace que los clientes sean más receptivos al mensaje que contienen, al igual que hacer clic en un correo electrónico o un enlace. Es una acción consciente que los clientes toman para aprender más sobre ti, y esa acción crea una mentalidad de confianza y aceptación.
Sin embargo, los costes de producción relacionados con la impresión tanto de un sobre como de una pieza cerrada pueden ser significativamente más altos que los de un anuncio publicitario plegado de diseño similar o de una tarjeta de correo directo. Agregue el gasto de rellenar y sellar cada sobre y su retorno de la inversión disminuirá drásticamente. Tiene muchas más opciones de tamaño y diseño con un anuncio publicitario plano doblado que un sobre estándar #10, y puede obtener el mismo impacto de una revelación con un auto-anuncio publicitario.
Colocación de pestañas
El USPS tiene regulaciones muy específicas para un anuncio publicitario plegado, y la colocación de pestañas utilizadas para sellarlo. Diferentes tipos de pestañas, incluidas las pestañas de «arroz» y las perforaciones, pueden alterar el aspecto final del anuncio publicitario una vez abierto. Asegúrese de tener en cuenta la ubicación de las pestañas en sus diseños iniciales y durante todo el proceso de diseño y producción.
Como mínimo, asegúrate de que tu mensaje no se vea empañado por las pestañas de tu correo. ¡Incluso puede encontrar una forma divertida y atractiva de incorporar las pestañas en su diseño!
Especificaciones de peso y tamaño
Los gastos de envío pueden parecer malos, pero son un mal necesario si quieres que tu campaña de correo directo llegue a donde va. El peso, el tamaño y la forma son consideraciones importantes cuando se trata de ahorrar dinero. Por ejemplo, una forma cuadrada requerirá más franqueo y diferentes pesos de papel pueden tener un impacto significativo en sus costos de franqueo.
No querrás reducir el gran diseño solo para ahorrar en gastos de envío. Pero un diseño inteligente tiene en cuenta los gastos de envío.
Panel de direcciones
El lugar donde se encuentra una dirección no solo es importante en bienes raíces, también es vital para sus correos directos. El USPS tiene regulaciones estrictas con respecto a dónde se pueden imprimir/colocar direcciones en sobres y correos de tarjetas de diferentes tamaños. Su equipo de alta velocidad no sabrá a dónde enviar cada correo si no cumple. Un diseño que no coloque correctamente la dirección resultará ser un error costoso.
Automatización
Los anuncios publicitarios directos más económicos están casi completamente automatizados, y las manos de la impresora apenas necesitan tocarlos. Cualquier atención humana adicional significará un aumento de precio notable, así que encuentre formas de evitarlo.
En lugar de insertar una tarjeta de visita suelta dentro de un anuncio publicitario, convierta una parte de su anuncio publicitario en una tarjeta perforada que sus clientes puedan separar. Una tarjeta de visita separada es algo que requiere atención práctica, mientras que la opción perforada es algo que su imprenta puede automatizar sin problemas.
Incluir un regalo
Incluir un pequeño tchotchke de marca o un artículo especial publicitario (ASI) en sus anuncios publicitarios directos es una gran estrategia para algunas empresas. Nuestra experiencia nos dice que obtendrá mucho más por su dinero si elige algo menos plano y más bien formado: un bolígrafo en lugar de un imán, por ejemplo. Los bultos resultantes atraerán e intrigarán a sus clientes, haciéndolos lo suficientemente curiosos como para abrir el anuncio publicitario y descubrir la causa del bulto.
Innovaciones en envíos publicitarios
El hecho de que el envío directo sea marketing de la «vieja escuela» no significa que tenga que usar técnicas antiguas. La impresión digital y otras innovaciones le permiten hacer mucho más con sus anuncios publicitarios a un costo reducido. Una prensa de impresión de primera categoría puede imprimir, personalizar, direccionar y plegar sus anuncios publicitarios de una sola vez. Y, como se mencionó anteriormente, ser capaz de automatizar todo conlleva un ahorro de costos significativo.
Inclúyase en la Lista de correo
Guardamos el consejo más importante para el final: siempre envíe un correo a usted mismo para que pueda ver exactamente cómo se ve después de pasar por el ciclo de correo completo. Nada reemplaza la observación de primera mano y desea asegurarse de que su correo directo sea tan perfecto cuando está en manos de sus clientes como cuando se imprimió por primera vez.
Algunos de estos consejos son simples, mientras que otros requieren un poco más de práctica, pero los diez son importantes si desea que su campaña de marketing por correo directo ofrezca resultados sin sobrepasar el presupuesto. Por supuesto, siempre puede asociarse con una agencia que tenga experiencia en correo directo para asegurarse de que batee un jonrón su primera vez al bate…¡y conocemos solo al equipo!
No dude en comunicarse con nosotros, ¡y lo ayudaremos con su alcance!