¿Sabes qué? Creo que nos conocemos lo suficiente para ser honestos.
Esto es lo que creo que debes saber:
La venta o devolución podría estar matando a tu negocio. Déjame explicarte.
La venta o devolución, o envío, es la práctica de prestar su trabajo a un distribuidor. Ningún dinero cambia de manos en el momento del préstamo. Si sus artículos se venden, obtiene un porcentaje del precio de venta, generalmente una división de alrededor de 50/50 o 60/40 a su favor.
¿cuál es mi problema?
- Como minorista, no tengo ningún problema con este arreglo. Pero tú sí.
- El problema con la venta o devolución es que todo el riesgo se queda con usted.
- Para equilibrar esto, la mayoría de los artistas y diseñadores confían en un acuerdo de venta o devolución.
- ¿No sería mejor si te pagaran por adelantado?
Como minorista, no tengo ningún problema con este arreglo. Pero tú sí.
Finjamos que estamos explicando la venta o devolución a un alienígena. O un niño de seis años. O un extraterrestre de seis años.
Aquí está la primera cosa que diría el pequeño Oob-Noob:
» Déjame entender esto. Utilizas tu dinero, habilidades, experiencia, entrenamiento, imaginación y perspectiva única sobre la condición humana para hacer estos objetos preciosos. ¿Entonces se los das a un tendero gratis? ¿Qué clase de planeta loco es este?»
» Silly Oob-Noob. No es gratis. Cuando mi artículo se venda, obtendré un porcentaje del precio de venta.»
» ¿Así que definitivamente sabes que tus cosas se venderán?»
» Um, no. Pero probablemente lo hará. Y luego me pagan!»
» ¿Te pagan por todos los artículos que entregaste?»
» No, solo los que se vendieron ese mes.»
» Bueno, corríjame si me equivoco,pero ¿eso no significa que podría entregar productos que le cuestan, digamos, £100, pero solo recuperar £20? ¿O no recuperarás nada? Durante meses?»
«…»
«¿Y si te roban tus cosas o el negocio se quiebra? ¿Y si el tendero se olvida de pagarte? ¿Qué pasa si reviento accidentalmente la tienda con mi pistola de quemaduras y todo lo que queda es un charco de roca burbujeante? ¿Todavía te pagan entonces?»
» Cállate Oob-Noob. ¿No hay un episodio de Paw Patrol que deberías estar viendo?»
El problema con la venta o devolución es que todo el riesgo se queda con usted.
Está confiando en que sus productos se venderán y que el tendero se ocupará de usted de manera justa. El minorista se encuentra en la posición ideal de obtener acciones para vender sin desembolso inicial y, potencialmente, con un gran control sobre cuándo y cómo le pagan.
Básicamente le estás dando a la tienda un préstamo sin garantía.
Así que la venta o devolución es ideal para los tenderos. A veces no es tan bueno para los artistas.
Para equilibrar esto, la mayoría de los artistas y diseñadores confían en un acuerdo de venta o devolución.
Este es un documento que establece las condiciones en las que ofrece su trabajo y cubre:
1. Los artículos que ha suministrado, sus cantidades, descripciones y precio de venta.
2. Cuánto tiempo ha aceptado suministrar la mercancía.
3. Quién es responsable de asegurar la mercancía.
4. Qué sucede si sus artículos son robados o dañados mientras están en la tienda.
5. Cómo, cuándo y cuánto quieres que te paguen por cada artículo.
6. Una declaración de propiedad, que dice que los bienes siguen siendo tuyos hasta que te paguen por ellos.
¿Soy solo yo, o todo esto también te da dolor de cabeza?
Independientemente de cuán escrupuloso sea su acuerdo de envío o cuán dignos de confianza sean sus almacenistas, eso es un montón de advertencias y letra pequeña. También es mucho esperar y esperar que tus cosas se vendan y que nada salga mal.
Así que déjame preguntarte esto:
¿No sería mejor si te pagaran por adelantado?
Esta forma de hacer las cosas se llama mayorista. Si el minorista quiere almacenar su trabajo, lo pagará antes de que salga de su vista o dentro de un plazo acordado de su elección, generalmente 30 días después de la entrega.
¿No suena bastante bien?
En comparación con la venta o devolución, la venta al por mayor es limpia y simple. Si establece un pedido mínimo decente, se le pagará en grandes bloques de dinero en efectivo en lugar de gotas y montos a medida que se venden las cosas.
Y una vez que lo hayas desactivado en la oficina de correos, puedes marcar cada pedido de tu lista de tareas pendientes. No hay registro para ver si tus cosas se han vendido. Ese no es tu problema, es el del tendero.
Solo ofrecer venta al por mayor es también una declaración de confianza y fortaleza. Estás diciendo que tus cosas valen la inversión. No hay medias tintas para ti.
Pero ahora es el momento de hacer algunas advertencias y adiciones propias. Es una situación de caballos para cursos, y la venta o devolución podría funcionar muy bien para usted, particularmente si sus artículos tienen un precio de venta alto y almacenar incluso uno o dos implicaría un desembolso muy grande para el minorista, o si se encuentra en una etapa temprana de investigación de hechos.
Si no está seguro de si tiene un negocio o un pasatiempo, la venta o la devolución pueden permitirle sumergirse en el agua y obtener comentarios valiosos
Si estás ofreciendo venta o devolución y no está pasando mucho, podría ser el momento de volver a pensar.