Cuándo Preguntar sobre el Salario y los Beneficios en una Entrevista

Muchos buscadores de empleo pueden encontrar esta pregunta bastante fácil de identificar: «¿Está bien preguntar sobre el salario y los beneficios durante una entrevista?»

Si bien este puede ser un tema incómodo para discutir, averiguar si un empleador puede satisfacer sus necesidades y estándares personales es un determinante crucial para saber si el puesto de trabajo es adecuado para usted.

Entonces, ¿hay un momento apropiado para preguntar sobre el salario y los beneficios sin posponer al gerente de contratación?

Pedimos a los expertos que compartieran sus ideas.

Algunas empresas hacen preguntas sobre el salario al final de una entrevista, otras prefieren preguntar en una segunda entrevista, y algunos gerentes de recursos humanos no preguntan al respecto a los solicitantes. Sin embargo, es válido que un solicitante pregunte sobre el salario.

Lo que más importa es el momento de hacer esta pregunta

Un candidato nunca debe hacer esto al comienzo de una entrevista. Hay dos razones principales para esto:

1. Piensan que estás realmente interesado en el dinero en lugar de los roles que se te darán, y el dinero es tu verdadera motivación.
2. Estás acabando con las posibilidades de negociación.

El mejor momento para traer las preguntas relacionadas con los beneficios y el salario:

• Al final de una entrevista
• Cuando te están dando las señales de que están bastante satisfechos con tus habilidades y están interesados en contratarte
• Cuando el gerente del equipo de contratación habla sobre los planes de beneficios y te pregunta sobre las expectativas salariales

Cuando alcanzas esos puntos, es el momento adecuado para que hables sobre el rango salarial deseado. Usted debe decirles su salario deseado, no en cifras, pero ofrecerles un rango.

Aborde estos temas lo antes posible para evitar cualquier confusión en el futuro

Hablar de salario y beneficios puede ser un tema incómodo para discutir durante el proceso de entrevista. Sin embargo, recomendamos abordar estos temas lo antes posible para evitar cualquier confusión en el futuro.

¡Esto significa la primera entrevista!

Espere entrar en cualquier entrevista de primera ronda con preguntas y respuestas preparadas. Visite el sitio web y la página Glassdoor de la compañía y vea qué beneficios han enumerado o el salario promedio para el puesto para el que está entrevistando. Esos sitios no suelen ser 100% precisos, pero proporcionan una buena base para tu conversación.

Cuando entres en tu entrevista, puedes preguntar: «Vi en tu sitio web que tienes una toma de fuerza ilimitada. ¡Eso es genial! ¿Qué otros beneficios y beneficios disfrutas realmente / aprovechas como empleado?»Muestra que ha realizado su investigación sobre la empresa, pero también le brinda una transición fácil a algunos de esos temas más complicados.

Cuando comenzamos nuestras carreras, nuestras prioridades a menudo se centran en el rol, la capacitación laboral y la cultura de la empresa. Pero a medida que maduramos en nuestras carreras, la escala comienza a cambiar, y cosas como beneficios de salud, paquetes de compensación, 401k, etc. conviértase en la prioridad.

La falta de transparencia es un tema común que vemos en los candidatos durante el proceso de contratación, y ya sea intencional o no, a menudo puede conducir a confusión y decepción para ambas partes al final.

Descubrimos que los candidatos que no pueden comunicar lo que están buscando en su próximo puesto probablemente se sentirán decepcionados por el resultado. Recuerde que los reclutadores hablarán con innumerables candidatos para ocupar un puesto.

Mientras lo evalúan en función de su conjunto de habilidades y su valor agregado potencial, es su responsabilidad evaluarlo en función de sus necesidades. Al hacer preguntas como, » ¿Cuál es el presupuesto de salario base para este papel?»o» ¿Cuál es su política de licencia parental remunerada?»puede sentirse incómodo, los reclutadores y los gerentes de recursos humanos están en última instancia para ser su defensor. Así que usarlos!

Sea honesto con lo que quiere y necesita, ya sea un salario base determinado o un paquete de salario total, licencia parental remunerada o una política de trabajo flexible desde casa.

Si un empleador quiere contratarte, casi siempre hará lo que pueda para que te embarques. Y ser franco y honesto sobre esos requisitos desde el principio solo aumentará sus posibilidades de que el empleador sea flexible.

Si hay algo sobre lo que te sientas indeciso o inseguro, sé abierto y honesto, y podría funcionar a tu favor. Hacer las preguntas difíciles por adelantado le permitirá tomar la mejor decisión por sí mismo a largo plazo.

Tenga cuidado, el que habla de salario primero pierde

Recuerde siempre que el papel de los recursos humanos es lograr que se una a la empresa al precio más bajo posible. Su trabajo es negociar el precio más alto posible. Hay ventajas que también puedes negociar dependiendo de tu nivel, que incluyen:

• bono de inicio de sesión;
• reubicación;
• vivienda temporal;
• subsidio para automóvil;
• educación, etc.

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Me gusta recordar a la gente que al negociar: «No ASKY, No GETTY.»Lo peor que podrían decir es:» ¡NO!»

No trate de negociar los beneficios de la empresa, porque son estándar. Tengo una charla que doy en Profesionales en Transición llamada: «The Damian Salary Dance!»Su trabajo principal es negociar de buena fe, pero desviar el salario diciendo cosas como:

«¿No cree que es un poco temprano para discutir el salario? Prefiero posponer la discusión hasta que sepa más sobre el puesto, y tú determines que soy el candidato adecuado para el trabajo.»

O

» Ciertamente entiendo que necesita conocer mis requisitos salariales. Estoy seguro de que hay un rango salarial para este puesto. ¿Cuánto es ese salario? Estoy seguro de que encajaré fácilmente en lo que sea.»

O

Si la persona está golpeando su mano sobre el escritorio y exigiendo un salario, diga:

«En la investigación que he hecho, la posición X paga de X a Y en una posición de _____________ en el Código POSTAL que se encuentra su empresa.»

Usted hace su investigación utilizando sitios como Puertas de vidrio, Salary.com, y encontrar a los que están al tanto de los salarios de los competidores para puestos similares. Esté preparado, tenga confianza, negocie de buena fe y asegúrese de recibir su oferta por escrito.

Nunca preguntes sobre el salario o los beneficios durante una entrevista

De eso no se trata la entrevista. En su lugar, use su entrevista para mostrarle al entrevistador por qué es el mejor candidato para el puesto y por qué merece el salario más alto posible. En este punto, hablar de salario y beneficios es una pérdida de su tiempo y el de ellos.

Preguntar por dinero le dará a tu entrevistador la impresión de que solo te preocupa recibir un cheque de pago. Esa no es la impresión que quieres dar. Quieren contratar a alguien que quiera trabajar específicamente para su empresa, que quiera agregar valor a su organización. No buscan contratar a alguien que se presente a trabajar por un cheque.

Si la entrevista eleva el tema del salario durante la entrevista, entonces eso es una buena señal porque significa que quieren averiguar si pueden pagarte. Significa que están impresionados y están considerando contratarte.

Pero de lo contrario, no lo mencione. Si quieren contratarte, te traerán una oferta, y puedes discutirla entonces.

Siempre deje que el entrevistador invoque la discusión primero

Aunque sea difícil para la mayoría de los solicitantes de empleo, el único momento adecuado para preguntar sobre el salario y los beneficios es en la etapa de oferta de la entrevista. Siempre deje que el entrevistador traiga la discusión primero, para que sepa que está en esa etapa.

Si comienzas la discusión sobre el salario antes de eso, entras en la negociación sin todo tu poder.

Cuando la organización haya decidido que lo desea, será mucho más flexible que cuando todavía esté decidiendo si es el adecuado.

Espere hasta que esté en la etapa final de la entrevista

Idealmente, los empleadores están siendo sinceros con respecto a la información sobre salarios y beneficios; Defiendo que todos los empleadores incluyan esta información en la publicación de empleo. Si no hay información sobre beneficios o salarios en la lista, siga adelante y pregunte durante la entrevista telefónica.

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Si el entrevistador no lo menciona primero, es fácil decir: «¿Puede decirme más sobre el paquete de compensación y beneficios para este puesto?»

Si el entrevistador pide primero sus requisitos de compensación, está bien decir » Me alegro de que haya preguntado eso, quiero asegurarme de que también somos una buena pareja. ¿Cómo es el paquete de compensación para este puesto?»Deja que respondan, y entonces podrás decir con confianza si eso está en línea o si es mejor separarse.

En última instancia, ahorrará tiempo a ambas partes si resulta que hay un potencial rompedor de tratos al acecho. Sin embargo, una nota sobre los beneficios: si se enumeran los beneficios generales, pero desea saber más (quién es el proveedor, cuál es el porcentaje del 401(k), etc.).), espera hasta que estés en la etapa final de la entrevista.

Es desagradable como gerente de recursos humanos hablar profundamente sobre los beneficios en las pantallas de los teléfonos cuando enumeramos nuestros beneficios en nuestra página de empleos.

Pregunta sobre el salario y los beneficios durante la primera entrevista «real»

Hay una gran diferencia entre preguntar sobre el salario y los beneficios y negociar sobre el salario y los beneficios.

En la primera entrevista» real», me gustaría preguntar sobre el salario y los beneficios para el puesto. Si el entrevistador quisiera saber si el rango sería aceptable, respondería que el mercado laboral es altamente competitivo para personas con talento y que tomaría una decisión basada en sopesar los pros y los contras de las diferentes opciones.

En otras palabras, plantaría las ideas que quería más, pero no negociaría hasta que tuviera una oferta.

Hasta que tenga una oferta de trabajo, el empleador tiene el apalancamiento. Una vez que hicieron una oferta de trabajo, ambos indicaron que lo querían y proporcionaron un piso para una posible compensación. Independientemente de la oferta, siempre preguntaría: «¿Hay espacio para ir más alto ya que estoy considerando varias opciones?»

Darles la oportunidad de ir más alto. Luego, pide tiempo para considerar la oferta revisada y volver con una contraoferta. Sin embargo, solo haría esto si quisieras el trabajo.

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me gustaría frase en la siguiente, «Si usted puede ir hasta $150,000, estaré encantado de aceptar esta oferta de inmediato.»Esto le da la oportunidad de aceptar la oferta si desea el puesto, y no pueden cumplir con la cantidad deseada.

Saber cuándo preguntar sobre el salario y los beneficios en una entrevista es muy importante. Si presionas y lo pides pronto, las personas con las que estás entrevistando comenzarán a pensar que lo único que te importa es el salario y los beneficios y no la oportunidad y la empresa. Obviamente, no quieres que eso suceda.

Su enfoque principal debe ser lograr que «lo conozcan y lo amen», porque cuanto más pueda hacer eso, mejor posición estará cuando se suba el salario.

Como Reclutador Ejecutivo, la mayoría de las empresas a las que servimos nos hacen discutir con el candidato tanto el salario como los beneficios antes de la primera entrevista para ahorrar mucho tiempo a todos.

Si está entrevistando directamente a una empresa, esta información fluirá naturalmente en las conversaciones. Por lo general, durante la primera ronda de entrevistas cara a cara, habrá una entrevista con alguien que forme parte del Equipo de Adquisición de Talento de la empresa.

Esta es la persona que normalmente discutir el salario y los beneficios, y la llevará en la entrevista con el candidato. Sin embargo, si no lo hacen, recomendaría que el candidato lo mencione en ese momento.

Mide la situación y elige el momento más apropiado para plantear la pregunta

Todo se trata de medir la situación y elegir el momento más apropiado para plantear la cuestión del salario. Si hay varias etapas en el proceso de entrevista, considere preguntar sobre el salario más adelante.

Esto no solo le resultará más positivo al gerente de recursos humanos, sino que también le dará una mejor indicación de si el trabajo es algo que realmente desea, aparte del salario, a medida que obtenga una comprensión más completa de lo que se espera.

Si sólo hay una entrevista, es mejor mantener a raya a preguntar sobre el salario y los beneficios hasta el final, como parte de cualquier pregunta que usted pueda tener, a menos que el gerente de contratación de antemano.

Una buena regla general es esperar hasta las últimas etapas

Nunca preguntar durante las fases iniciales del proceso de entrevista. Si realmente brilla, a veces incluso puede aprovechar su entrevista para exigir un salario más alto durante las negociaciones. De nuevo, una buena regla general es esperar hasta las últimas etapas.

Si pregunta por adelantado, puede demostrar que está más preocupado por los beneficios/salario que por el trabajo que se realizará.

Confía en mí, llegará el momento de discutir los detalles de las ventajas y la paga, ¡pero guárdalo para después de decir lo genial que eres y lo fácil que puedes hacer la transición al nuevo papel!

De lejos, una de las preguntas más comunes que hacen los candidatos y solicitantes es cuándo es el momento adecuado para discutir el salario y los beneficios. Al comprender que el salario y los beneficios son una fuerza impulsora detrás de una búsqueda de empleo, estos candidatos a menudo se sienten obligados a preguntar demasiado temprano en las etapas iniciales de una entrevista.

Si bien puede resultar tentador discutir los posibles salarios y beneficios, los candidatos deben abstenerse de hacerlo hasta la ronda final de entrevistas.

De hecho, hay dos situaciones en las que se deben discutir el salario y los beneficios. La primera, y la más común, es cuando la conversación es planteada por el gerente de recursos humanos o el reclutador. En ese caso, abrirán la puerta a la conversación y permitirán que tenga lugar.

La segunda situación es hacia las rondas finales de entrevistas. Esto suele ocurrir después de una entrevista inicial por teléfono y en persona. Si se reúne o discute una vez más con el gerente de recursos humanos o el reclutador, debe sentirse lo suficientemente cómodo como para abordar el tema.

Cuando se trata del salario y los beneficios que se ofrecen, siempre hay un montón de pretextos.

La empresa quiere fingir que el empleado potencial desea el puesto por amor a lo que hará. El empleado finge que es así. Ambos saben, aunque no lo dicen abiertamente, que la razón principal por la que el empleado está sentado frente a ellos es debido al salario potencial y los beneficios que se ofrecen.

Es un baile que todos deben aprender, al menos hasta cierto punto.

Creo que es mejor que el entrevistador concluya la entrevista de forma natural hablando sobre el salario y los beneficios. Bien puede ser el principal punto de interés para el empleado potencial, pero al mostrar que saben cómo se juega el juego, también muestran que tienen la aptitud emocional para trabajar con personas.

Por supuesto, si la entrevista está terminando y estas cosas no se han cubierto, es hora de mencionarlo usted mismo.

Por importante que sea demostrar que sabes cómo se juega el juego, también debes demostrar que puedes hacerte cargo, al menos lo suficiente como para que las cosas se hagan. También puede valer la pena investigar un poco antes de una entrevista, para que tenga una idea aproximada de lo que se ofrece y no le haga perder el tiempo a nadie.