Cómo averiguar cuánto vale su pequeña empresa

Estoy interesado en averiguar el valor exacto de mi negocio con el fin de venderlo en algún momento en el futuro.

Pero no estoy seguro de cómo desglosarlo y aún menos seguro de cómo valorar con precisión cosas como la marca y la fuerza de las relaciones con mis clientes.

¿por Dónde empiezo?

Myron Jobson, de This is Money, dice: Los fanáticos del programa de televisión Dragon’s Den estarán familiarizados con la visión de empresarios en ciernes que son derribados una o dos veces por sobreestimar el valor de sus empresas.

Ya sea que esté buscando cambiar su negocio o simplemente esté interesado en medir cuánto ha crecido bajo su administración, tener una idea de cuánto podría vender su empresa puede ayudarlo a planificar sus próximos pasos.

Sin embargo, poner una cifra de libras y peniques en su negocio es más fácil decirlo que hacerlo porque tendrá que tener en cuenta algo más que simplemente calcular números en el balance de la empresa.

En verdad, mucho depende de la percepción, pero hay algunos fundamentos que aparecen en la mayoría de las valoraciones de las empresas.

Para ayudarle en su camino, hemos pedido a dos expertos en el campo de la contabilidad empresarial que le ofrezcan orientación sobre cómo identificar lo que realmente vale su empresa.

Gary Turner, director general y cofundador de cloud accountancy software provider for small business Xero, responde: La mayoría de los propietarios de negocios han invertido una cantidad significativa de tiempo, recursos y energía en su empresa, por lo que no es de extrañar que la decisión de vender pueda ser extremadamente difícil.

Puede ser un proceso largo – y esa decisión inicial es mucho antes de que hayas salido y encontrado a alguien interesado en tu negocio.

Determinar un precio razonable y realista debería ser su primer paso.

Los compradores rara vez son sentimentales, por lo que es importante que el propietario del negocio sea pragmático y trate de eliminar las emociones.

Retroceda y determine dónde se encuentra el valor verdadero. Nunca lo dejes ir por menos de lo que vale, pero no empieces con la expectativa de que se venderá por más.

Los negocios generalmente se valoran en un múltiplo de sus ingresos, por lo que una buena regla general es vender su negocio por dos o tres veces su beneficio anual.

Pero si bien los múltiplos de ganancias se pueden usar como método de valoración de negocios, tenga en cuenta que no hay una cifra de relación de ganancias de precio estándar (P/E) que se pueda usar para valorar cada negocio.

La diligencia debida y el mantenimiento de un resultado final saludable son parte del viaje para dejar ir a Gary Turner de Xero

Las empresas dentro de ciertas industrias, como la TI y la tecnología, generalmente tendrán una proporción más alta que las empresas físicas como cafés o tiendas minoristas.

Cuanto mayor sea el riesgo de comprar el negocio, si el negocio depende mucho de un producto principal o tiene un pequeño número de ejecutivos clave, por ejemplo, también significará una relación P/E más baja.

Si su negocio tiene un alto nivel de activos tangibles, como una empresa inmobiliaria o un agente inmobiliario, otra opción es una valoración de activos que le dará el valor realizable neto de todos los activos menos el valor total de sus pasivos.

Pero si todavía no está seguro de cuánto vender su negocio, considere obtener asesoramiento de un contador o corredor.

La diligencia debida y el mantenimiento de un resultado final saludable son parte del camino hacia el abandono.

Antes de comenzar a buscar pretendientes, es vital que obtenga sus asuntos para mantener un flujo de caja saludable para evitar desanimar a los compradores potenciales, asegurándose de obtener el mejor trato posible.

Es importante eliminar cualquier irregularidad financiera para que su empresa parezca una oportunidad, no un riesgo.

Ya sea que carezca de registros detallados, no sepa cuánto dinero está ganando o no pueda acceder fácilmente al informe correcto, disuadirá a un comprador incluso si no hay nada malo.

Si está vendiendo, busque orientación de un contador que pueda ayudarlo a preparar todos los informes correctos que necesitará.

Y si es necesario, puede designar a un corredor para vender la compañía en su nombre. Tendrá un costo, a menudo alrededor del 10 por ciento del precio de venta, pero si desea descargar su empresa, puede ser la mejor opción.

Recuerde que la valoración y venta de su negocio también fluctuará en función de las condiciones del mercado, las circunstancias del comprador, la reputación de la empresa y el tipo de clientes o clientes.

Richard Bland, director ejecutivo de Pomanda, una plataforma en línea de valoración de negocios, agrega: Hay varias maneras de llegar a una valoración, las más comunes son comparándose con lo que otras compañías similares han vendido, o calculando el valor del dinero en efectivo que se espera que su negocio genere en el futuro.

veamos primero el método de comparación. Esto utiliza lo que en el mundo de las finanzas llaman «múltiplos».»Estos son números basados en lo que las empresas han vendido en el pasado.

Las diferentes industrias tienen múltiplos diferentes y dentro de las industrias, los múltiplos también variarán, tomemos por ejemplo un minorista de calle principal, que generalmente atraerá un múltiplo más bajo en comparación con una empresa minorista que realiza la mayor parte de su negocio en línea.

Puede utilizar una herramienta de valoración de negocios en línea o puede adoptar un enfoque de bricolaje buscando en línea la industria múltiple de su sector.

Multiplicar sus últimas ganancias antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización (o EBITDA) por el múltiplo de su sector le dará una guía de valoración para su negocio.

Hay dos cosas a tener en cuenta aquí. En primer lugar, asegúrate de usar el múltiplo para la industria que sea más similar a la de tu negocio.

En segundo lugar, tenga en cuenta que los múltiplos pueden basarse en lo que las empresas públicas han vendido. Si eres una empresa privada más pequeña, no esperes el mismo número. Su negocio no disfrutará de los mismos beneficios de escala y, como empresa privada, sus acciones son más difíciles de vender.

Así que tendrás que revisar un poco los números – la parte difícil es calcular por cuánto.

A veces puede ser difícil para los propietarios de negocios mantener una visión objetiva; especialmente porque construir su propio negocio a menudo puede sentirse como un trabajo de amor Richard Bland de Pomanda

El segundo método que puede probar requiere que averigüe cómo cree que su negocio podría funcionar en los próximos años. Tome el rendimiento pasado de su empresa como punto de partida.

Luego piense en lo que su crecimiento, márgenes, gastos de capital y requisitos de capital de trabajo pueden ser en el futuro. Si crees que vas a crecer más rápido que en años anteriores, ajusta el crecimiento hacia arriba, pero asegúrate de justificarlo.

Si esto significa que necesita agregar más personal o maquinaria nueva para entregarlo, no olvide incluir esos costos en los planes futuros.

Del mismo modo, si ha tenido un gran gasto único en el pasado, elimine eso de sus suposiciones, ya que no se repetirá en el futuro.

Efectivamente está haciendo proyecciones de los flujos de efectivo de su negocio futuro, por lo tanto, debe descontar los valores para llegar a lo que valen hoy si lo tenía en su bolsillo (por lo general, una libra en el futuro valdrá menos que si lo tuviera hoy).

Esto le da otra guía para la valoración de su empresa utilizando el análisis de flujo de efectivo con descuento.

Después de haber calculado los números y hecho algunas sumas, tendrá que preparar una historia que respalde sus números y proporcione contexto.

Los números y la historia van de la mano y necesitan la misma atención de usted como propietario de un negocio: si no conoce estas cosas de adentro hacia afuera, perderá credibilidad.

A veces puede ser difícil para los propietarios de negocios mantener una visión objetiva; especialmente porque construir su propio negocio a menudo puede sentirse como un trabajo de amor.

Recuerde mantener la cabeza fría, incluso cuando la gente esté buscando agujeros en su caso de negocio, ya que, en última instancia, estas preguntas son una prueba de esfuerzo útil para usted.