7 Debe Tener Elementos de Cada Sitio Web de Pequeñas Empresas

En estos Pasos posteriores a 5 para Reiniciar, Recargar y Revivir Su Marketing Ahora Mismo. – Presenté una iniciativa agresiva para ayudar a cualquier dueño de negocio que luche por mantenerse en el plan con su marketing para el año. La idea es tomar el punto medio del año y obtener un nuevo reinicio.

En el post # 1 de 5, presenté: Por qué Debe Reorientar Su Mensaje Hacia los Problemas, No hacia las Soluciones

Hoy abordamos el Paso #2: Obtener los «elementos imprescindibles» en su sitio web.

El propósito de su sitio web

Antes de poder hablar de los elementos necesarios de su sitio web específicamente, necesito abordar el propósito de un sitio web.

Atrás quedaron los días en que sus sitios web solo eran un folleto digital para su empresa. Un sitio web ahora tiene muchos trabajos que incluyen:

• Ser encontrado – El sitio web debe estar optimizado para la búsqueda para ayudarlo a ser encontrado en línea.
• Crea confianza: Tu sitio web es un elemento clave para crear confianza. Una vez que una persona llega a tu sitio web, necesita validar sus desafíos. Su sitio web debe funcionar de la manera en que sus clientes lo necesitan y esperan que lo haga.
• Educar: Su sitio web debe enseñar a las personas a reconocer cuáles son sus problemas y desafíos.
• Informar-Una vez que una persona te ha encontrado y confía en ti, debes informarles sobre cómo puedes resolver sus problemas.
• Nutrir: A menudo, las personas necesitan volver a su sitio web varias veces antes de realizar una compra. Capture su dirección de correo electrónico y continúe creando contenido valioso que sea relevante para su etapa en el recorrido del cliente para nutrirlos hasta la venta.
• Convertir-Una conversión puede ser muchas cosas, desde suscribirse a un boletín de noticias, llamarte o realizar una compra en tu sitio web. Las oportunidades de conversión deben ser un elemento del diseño de su página de inicio para ayudar a guiar el viaje.

En el mundo actual, el viaje de su cliente comienza investigando en línea. La gente está llegando a una conclusión por su cuenta en cuanto a si están o no interesados en comprarte mucho antes de que te des cuenta de que te están mirando. Debe asegurarse de tener una presencia en estas primeras etapas de investigación, y completar cada uno de los trabajos anteriores lo ayudará a hacerlo.

Contar una historia

El objetivo principal que debe lograr su sitio web es poder contar una historia de inmediato. Lo que puede equivocarse sobre la narración en su sitio web es que la historia no se trata de USTED. La historia debe ser la historia que sus clientes y prospectos se están contando a sí mismos. Necesitan verse a sí mismos en la historia, que comienza con sus desafíos, problemas y problemas que no saben cómo resolver. Tienes que dejar que los visitantes de tu sitio web vean de inmediato que sabes con qué están luchando y que hay una buena probabilidad de que sepas cómo resolverlo.

Guía un viaje

Tu sitio web debe guiar a tus clientes potenciales a través del proceso de compra y ayudarlos a decidir cómo deben seguir adelante. No necesitas cubrir todo en tu página de inicio, pero necesitas ayudar a guiar a tu visitante a los siguientes pasos. Pregúntate qué quieres que haga tu visitante cuando esté en tu página de inicio. ¿Qué acciones y próximos pasos deben tomar para encontrar las soluciones que están buscando?

Cuando piensas en guiar a las personas a través de tu sitio web, el diseño es un elemento natural a considerar, pero recuerda que el SEO, el contenido y la estrategia deben hacerse en paralelo con el diseño. De hecho, muchos creen que el diseño web debe girar en torno al SEO en lugar de al revés.

Debe tener elementos del sitio web

Es hora del momento que ha estado esperando: debe tener elementos del sitio web. La página de inicio es a menudo la primera impresión de un prospecto de su sitio web. Las páginas largas y con desplazamiento son la expectativa en estos días, así que piensa en los elementos de tu página de inicio como un poco de viaje. No trates de meterlo todo por encima del pliegue, deja que la gente vaya más y más lejos a medida que se desplazan.

Para aprovechar al máximo su visita, considere implementar los siguientes elementos.

1. La promesa

Esto es en lo que trabajamos en el post anterior. Si no has completado esa tarea, no pases por aquí, regresa y crea tu titular cargado de promesas.

El propósito del titular de promise, en la parte superior de tu página de inicio, es mostrar al visitante que entiendes los desafíos a los que se enfrentan. Necesitas hacerles una promesa que resolverá sus problemas.

Esta es la promesa de una empresa de SEO: el SEO es confuso para la mayoría, por lo que la promesa de que hagamos sonar el teléfono es un buen comienzo.

2. Llamada a la acción

Una llamada a la acción (CTA) es una imagen o texto que pide a los visitantes, clientes potenciales o clientes que realicen una acción específica. Los CTA ayudan a guiar a las personas a través del recorrido del cliente y les aconsejan sobre los próximos pasos.

Su llamada a la acción puede ser para solicitar más información, programar una consulta o descargar un informe gratuito. Asegúrate de que sea relevante y útil: los días en que las personas simplemente se inscribieron para recibir un correo electrónico tuyo han terminado, pero las personas aún quieren que se las guíe a actividades y recursos útiles que las acerquen a resolver sus problemas.

3. Video

Muchas empresas están comenzando a incluir videos en su página de inicio, ¡y por una buena razón! El vídeo te permite dar a la gente una idea real de quién eres, lo que representas y dejar que la gente escuche tu historia. También es una gran manera de producir contenido para atraer a tu audiencia.

Algunos lo ponen en la categoría agradable para tener, pero creo que es una necesidad en estos días para los sitios web de pequeñas empresas.

4. Elementos de confianza

Necesitas tener elementos que generen confianza en tu página de inicio, ya sean logotipos de clientes actuales o testimonios para que tu audiencia los eche un vistazo. ¿Tienes reseñas o elogios que quieres que vea tu audiencia? Haz que sean fáciles de encontrar y colócalos en la página de inicio.

Esta es casi una categoría de contenido para muchas empresas, ya que cosas como reseñas, estudios de casos y testimonios deberían formar parte de tus esfuerzos continuos de creación de contenido, pero una vez que los recopiles, úsalos para generar confianza y pruebas sociales.

5. Cambiar contenido

Es una buena idea incluir contenido que cambia con frecuencia desde tu sitio web en tu página de inicio. Por ejemplo, coloca un blog o una fuente social en la página de inicio que muestre actividad reciente. Es una gran manera de mostrar que tu empresa está activa y de mantener el contenido fresco en la página de inicio.

6. Actualizaciones de contenido

He escrito sobre esto en numerosas ocasiones, y lo cubriremos en el próximo post porque es así de importante. Una actualización de contenido ofrece a las personas la posibilidad de descargar contenido premium a cambio de una dirección de correo electrónico o capturar un lead. Este es un elemento esencial para la conversión en su sitio web. Si descargan este contenido, esto expresa interés en lo que haces. Aprovecha esta oportunidad para darles contenido más valioso en el futuro para nutrirlos hasta la venta.

La clave es hacer que la actualización, una lista de verificación o un libro electrónico, por ejemplo, sean altamente relevantes para la publicación del blog o el contenido donde se presenta.

Por ejemplo, escribí una publicación de blog titulada the 16 point checklist para la publicación de blog perfecta y creé un PDF descargable que las personas interesadas en la publicación podían obtener a cambio de su dirección de correo electrónico.

7. Servicios básicos

Cree cajas que muestren sus productos o servicios principales e incluyan aproximadamente 100 palabras de contenido con cada una. Dado que estos son tus servicios principales, es probable que tengas páginas completas o secciones de tu sitio relacionadas con cada una, pero al colocarlas en tu página de inicio acompañadas de contenido descriptivo, también obtendrás un valor SEO adicional.

Ahí lo tienes, mi lista completa de sitios web imprescindibles.

La tarea de hoy: ¡Usa esto para hacer una evaluación de los elementos que faltan en tu página de inicio ahora mismo y crear un plan para solucionarlo!

Mañana abordaremos tu plan de contenido, así es como generas leads hoy, pero no te preocupes, ¡te lo haré súper fácil!

Necesita más consejos sobre cómo hacer crecer su negocio? Consulte nuestra Guía completa de Servicios Profesionales de Marketing.