Según la Asociación de Pequeñas Empresas, aproximadamente el 50 por ciento de las empresas sobreviven hasta alcanzar su quinto año. Lo interesante, sin embargo, es que el análisis de la SBA encontró que estas tasas de supervivencia generalmente permanecen consistentes independientemente del estado general de la economía. En otras palabras, el éxito duradero depende en gran medida de elegir la oportunidad de negocio adecuada.
Dilen_ua / Getty ImagesSi bien comprender los conceptos básicos para administrar un negocio es sin duda importante, su capacidad para reconocer oportunidades significativas desempeñará un papel importante en si es autor de una historia de éxito duradera.
Identificar estas oportunidades no es una ciencia exacta, pero todavía hay signos reveladores a tener en cuenta, comenzando con los cinco siguientes.
Ha encontrado una notable ineficiencia del mercado
No es sorprendente que las mejores ideas lleguen cuando encuentra un problema significativo que resolver. Como he escrito anteriormente, algunas de las formas más fáciles de identificar estas oportunidades vienen al observar los problemas dentro de su propia comunidad o a partir de cosas que ha experimentado de primera mano.
Una gran parte de por qué estos métodos son tan valiosos es porque lo ayudan a identificar problemas que le apasionarán más. Como resultado, es más probable que sus esfuerzos comerciales sean bien recibidos y generen un impacto significativo.
Identificar modelos de negocio exitosos en mercados similares
Recientemente tuve la oportunidad de hablar con Alex Cruder, CEO de Curbie. Durante nuestra conversación, aconsejó: «Preste mucha atención a los modelos de negocio y los productos que funcionan bien en mercados similares al suyo, pero que actualmente no están disponibles en su área. Busque maneras de llevar estos conceptos a su mercado local, ya que tendrán un riesgo mucho menor que las ideas más novedosas. Por ejemplo, vi el éxito de los concesionarios de automóviles en línea en los Estados Unidos, un modelo de negocio que aún no se había introducido en Canadá. Llevar una idea ya exitosa a un nuevo mercado condujo a un crecimiento increíble.»
Incluso en nuestra era centrada en lo digital, muchas empresas exitosas siguen confinadas a un país o región en particular. Esto le da la oportunidad de establecer su propio negocio similar en su propia área. El modelo de negocio básico y la línea de productos ya han sido probados. Usar este modelo para lanzar tu propia marca es un camino fácil hacia el éxito.
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Un nuevo enfoque para una idea probada
En una entrevista de podcast en el campus de 2009, Raffi Amit, profesor de gestión en Wharton, dio este ejemplo de cómo los emprendedores digitales desarrollan ideas ganadoras: «Puedes volver al principio de eBay, donde vieron la oportunidad de conectar a las personas a través del lanzamiento de un mercado de pulgas virtual. Ofrecía una plataforma que conectaba directamente a compradores y vendedores.»
Esta descripción de eBay como un «mercado de pulgas virtual» no hace que suene demasiado único, pero eso es una gran parte de lo que ayudó a que tuviera tanto éxito. Tomó un concepto que la gente ya conocía y entendía y lo llevó al mundo digital. Esta misma idea ha funcionado para muchas otras marcas. Encontrar formas de digitalizar o racionalizar un concepto en demanda impulsará un rápido crecimiento.
Es algo que la gente está pidiendo
Independientemente de si actualmente dirige su propio negocio o está trabajando en un trabajo de 9 a 5, su experiencia laboral le brinda una amplia oportunidad de escuchar a los clientes. Los comentarios directos de los clientes, las tendencias de compra y otras solicitudes le brindan una mayor comprensión de lo que el mercado quiere y necesita.
A veces, sus clientes pedirán algo que no se ofrece actualmente. Otras veces, querrán algo similar a lo que ya está disponible, pero mejor. Ya sea que la oportunidad esté en un nuevo producto o en un mejor servicio al cliente, prestar mucha atención a lo que dicen los clientes es clave para identificar modelos de negocio que serán bien recibidos por su mercado local.
Existe la oportunidad de actuar rápidamente
Si bien la investigación de mercado y otros pasos preparatorios son sin duda importantes, muchas de las oportunidades de negocio más significativas son aquellas que permiten un lanzamiento rápido y un enfoque ágil e iterativo. Esto le permite responder rápidamente a las interrupciones del mercado y al pivote para que pueda servir mejor a los clientes con su idea ganadora.
Ser el primero en su mercado con una idea en particular también le da la oportunidad de establecerse como el líder del mercado. Por ejemplo, una evaluación de lanzamientos farmacéuticos realizada por McKinsey encontró que, en promedio, el primer producto en el mercado mantuvo el 40 por ciento del mercado 10 años después de su lanzamiento. Los que fueron quintos en el mercado o más tarde solo alcanzaron el 10 por ciento de la cuota de mercado total.
La ventaja era aún mayor para los medicamentos que tenían un tiempo de espera más largo antes de que otros competidores ingresaran al mercado. La capacidad de entrar en el mercado primero ha jugado un papel importante en los éxitos de marcas que van desde Amazon hasta Kellogg.
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Al final del día, nunca sabrás si una oportunidad de negocio ofrece resultados significativos hasta que pruebes el mercado. Sin embargo, al usar estos principios para ayudarlo a identificar y evaluar mejor las ideas, estará mejor preparado para una entrada exitosa en el mercado.
No se demore cuando tenga una idea de negocio ganadora en la mano. Cuanto antes actúe, mayor será su impacto en el mercado.