men hvad er indrømmelser, og hvorfor er detailhandlere så interesserede i dem?
kort sagt er koncessioner og deres online modstykke til e-koncessioner måder for mærker at sælge gennem en detailhandlers platform, samtidig med at de bevarer mere kontrol over priser, markedsføring og produktkatalog, end de kan have med en traditionel engrosmodel.
annonce
mærket er ansvarlig for at designe en udpeget sektion af en detailhandlers mursten-og mørtelbutik-eller dens online butik, i e — indrømmelser-samt definere den fremhævede prisfastsættelse, vælge produktet og endda ansætte butiksmedarbejderne. For e-indrømmelser er mærket også ansvarlig for forsendelsen. I mellemtiden er forhandleren ansvarlig for at levere og vedligeholde pladsen til mærket. Mærket holder det meste af salget, mens forhandleren tager en lille provision. Forhandleren drager fordel af ikke at skulle påtage sig risikoen for at købe lager, mens mærket drager fordel af at få opmærksomhed, mens det stadig opretholder mere kontrol, undgå hyppige ømme pletter som kampagner i hele butikken.
for eksempel åbnede Suitsupply i slutningen af 2019 sin egen butik inden for seks fysiske Nordstrom — butikker i hele USA og Canada og fastsatte sine egne priser og lager og delte indtægterne fra hvert salg med Nordstrom-Suitsupply betalte ikke for pladsen. Indtægtsfordelingen for en koncession varierer på tværs af mærker og detailhandlere.
i en traditionel engrosmodel ville Nordstrom købe tøjet og have kontrol over, hvordan de sælges. Selv en shop-in-shop, hvis ikke baseret på koncessionsmodellen, har mærket typisk ingen input til, hvordan produktet sælges og til hvilken pris. I en koncessionsmodel ansætter og betaler mærket for personalet og driften for deres del af butikken.
“udvidelse ud over vores traditionelle engrosmodel giver os mulighed for at øge udvælgelsen og dele fordele og risici med vores partnere,” sagde Pete Nordstrom på investoropkaldet. Han bemærkede også, at koncessionsmodellen er mere fleksibel, så mærker kan bytte nyt produkt på farten for at matche trends, snarere end at Nordstrom sidder fast med den beholdning, de købte, indtil den sælges.
annonce
E-indrømmelser er den samme ide, men i en e-handelsindstilling, som Farfetch har gjort med Mulberry, for eksempel. Mærker får direkte kontrol over prisfastsættelsen og fotograferingen af deres produkt og har deres egen del af onlinebutikken, som de kan designe. Disse programmer er struktureret med størstedelen af salget, der går til mærket, og en kommission, der går til forhandleren. En e — koncession adskiller sig fra en markedspladsmodel som Amasons og Farfetchs standard onlinebutikker, som ikke er opdelt efter mærke, og mærkerne får ikke særlig kontrol over, hvordan deres produkt vises-selvom både amason og Farfetch har separate e-koncessionssektioner.
den hurtigst voksende version af e-koncessionsmodellen for modemærker er Alibaba og Tmalls Luksuspavillon med en række onlinebutikker, der drives af luksusmærker fra Coach til Valentino. Luksus Pavilion er eksploderet i popularitet i løbet af det sidste år og tilføjer mere end 50 nye butikker ved hjælp af Tmalls chef for mode og luksus for Europa Christina Fontana, der har hyrdet mærkerne på den 3-årige platform. Luksusbutikker, der blev lanceret i September sidste år, kører også på koncession, med mærker som La Perla og Oscar de la Renta, der har deres egne separate sektioner af siden.
en almindelig butik kræver i mellemtiden betaling af et gebyr for butikken, mens en e-koncession kun kræver provision på hvert salg uden gebyr.
koncessioner har historisk set været mere populære i Asien og Europa — butikker som Selfridges i Storbritannien og Alibaba i Kina har gjort indrømmelser i årevis — men de er kun begyndt at fange blandt USA. detailhandlere i de sidste tre år. Detailhandlere i USA var forsigtige i mange år. Prada stoppede med at sælge hos Barneys i 2011, efter at den anmodede om at flytte til en koncessionsmodel og blev nægtet af Barneys.
annonce
koncessionsmodellen og Engrosmodellen adskiller sig begge fra drop-shipping, som henter trækkraft på detailhandlernes e-handelssider. Drop-shipping betyder kun, at produktet sendes direkte fra mærket, selvom det vises på forhandlerens hjemmeside. Drop-shipping betyder ikke, at mærket har nogen kontrol over prisfastsættelsen, og det giver ikke mærket en udpeget del af onlinebutikken, som de kan tilpasse.
koncessionsmodellen har i øjeblikket stor appel for både mærker og detailhandlere. Begyndelsen på pandemien satte en kile mellem grossister og mærker, da detailhandlere annullerede ordrer, og mærker blev tvunget til at overgå til mere direkte til forbrugersalg. Magtbalancen skiftede kraftigt til mærkerne, som lærte at fungere uden hjælp fra detailhandlere, som stadig har brug for mærkernes produkter for at overleve. Det betyder, at mærker kan forhandle om indrømmelser. Med indrømmelser holder mærker den kontrol, de er vant til i deres DTC-virksomheder, mens detailhandlere kan lokke den virksomhed tilbage, der flygtede i begyndelsen af pandemien.
i en koncessionsmodel er indtægtsmærkerne typisk højere end i en traditionel engrosmodel, mens detailhandlernes omsætning er lavere, ifølge Kering. Da luksusgruppen begyndte at flytte flere af sine detailpartnerskaber til e-koncessioner i 2019, sagde virksomhedens Chief digital officer Gregory Boutte i et investoropkald: “hver gang vi flytter fra engros til en koncession, ser vi vores øverste linje stige på en materiel måde.”
med buy-in fra mærker og onlineforhandlere som Farfetch, og nu mere traditionelle detailhandlere som Nordstrom kommer rundt, er e-koncessioner på vej til at udgøre en større andel af brand-retailer partnerskaber i fremtiden.
annonce
“koncession bruges primært med luksusmærker,” sagde Pete Nordstrom. “Det giver mærker direkte kontrol over merchandising, mens de får adgang til vores kunder. Vi ser en betydelig mulighed for indtægtsandel, der er mindre transaktionel.”