But what are concessions, and why are retails are so interested to them?
lyhyesti sanottuna käyttöoikeussopimukset ja niiden sähköinen vastine ovat merkkejä, jotka voivat myydä vähittäismyyjäalustan kautta säilyttäen samalla enemmän määräysvaltaa hinnoittelussa, markkinoinnissa ja tuoteluettelossa kuin perinteisellä tukkumallilla.
Mainos
merkki vastaa vähittäiskauppiaan kivijalkamyymälän-tai sen verkkokaupan-nimetyn osan suunnittelusta sähköisissä käyttöoikeussopimuksissa sekä hinnoittelun määrittelystä, tuotteen valinnasta ja jopa myymäläkumppaneiden palkkaamisesta. E-myönnytyksissä merkki vastaa myös kuljetuksesta. Samaan aikaan kauppias on vastuussa brändin tilan tarjoamisesta ja ylläpidosta. Merkki pitää suurimman osan myynnistä, kun taas kauppias ottaa pienen provision. Vähittäismyyjä hyötyy siitä, ettei sen tarvitse ottaa riskiä ostaa varaston, kun taas brändi hyötyy tietoisuuden lisäämisestä säilyttäen kuitenkin enemmän valvontaa, välttäen usein arkoja paikkoja, kuten myymäläkampanjoita.
esimerkiksi loppuvuonna 2019 Suitsupply avasi oman myymälänsä kuuteen fyysiseen Nordstrom — myymälään ympäri Yhdysvaltoja ja Kanadaa, määritti omat hintansa ja varastonsa ja jakoi jokaisesta myynnistä saadut tulot Nordstromin kanssa-Suitsupply ei maksanut tilasta. Toimilupien tulojen jakautuminen vaihtelee tuotemerkkien ja vähittäismyyjien välillä.
perinteisessä tukkumallissa Nordstrom ostaisi vaatteet ja saisi itse päättää, miten ne myydään. Myymälässäkään, jos se ei perustu toimilupamalliin, brändillä ei yleensä ole mitään tietoa siitä, miten tuotetta myydään ja mihin hintaan. Toimilupamallissa merkki palkkaa ja maksaa henkilökunnalle ja toiminnoille oman osansa myymälästä.
”perinteisen tukkumallimme Lisäksi voimme lisätä valikoimaa ja jakaa hyödyn ja riskin kumppaneidemme kanssa”, Pete Nordstrom sanoi sijoittajapuhelussa. Hän totesi myös, että toimilupamalli on joustavampi, jolloin brändit voivat vaihtaa uutta tuotetta lennossa vastaamaan trendejä sen sijaan, että Nordstrom olisi juuttunut ostamaansa varastoon, kunnes se myydään.
Mainos
E-myönnytykset ovat sama idea, mutta verkkokaupassa, kuten Farfetch on tehnyt esimerkiksi Mulberryn kanssa. Brändit saavat itse päättää tuotteensa hinnoittelusta ja kuvaamisesta, ja heillä on verkkokaupassa oma osionsa, jonka he voivat suunnitella. Nämä ohjelmat on rakennettu suurin osa myynnistä menee tuotemerkin ja provisio menee vähittäismyyjälle. Amazonin ja Farfetchin tavanomaisten verkkokauppojen kaltaisesta markkinapaikasta, joita ei jaeta brändin mukaan eikä tuotemerkeille anneta erityistä määräysvaltaa siitä, miten niiden tuote näytetään — vaikka sekä Amazon että Farfetch sisältävät erilliset e-toimilupa-osiot.
nopeimmin kasvava versio muotibrändien e-toimilupamallista on Alibaba ja Tmall ’ s Luxury Pavilion, jossa on luksusbrändien pyörittämien verkkokauppojen sarja Coachista Valentinoon. Luxury Pavilion on räjähtänyt suosio viime vuoden aikana, lisäämällä yli 50 uutta myymälää avulla Tmall: n head of fashion and luxury for Europe Christina Fontana, joka on paimentanut merkkejä päälle 3 vuotta vanha alusta. Myös viime vuoden syyskuussa lanseeratut Amazonin luksusliikkeet toimivat toimiluvilla, sillä La Perlan ja Oscar de la Rentan kaltaisilla brändeillä on omat erilliset osionsa.
tavallinen Amazon-merkkiliike puolestaan edellyttää kauppamaksun maksamista, kun taas sähköinen toimilupa edellyttää vain provisiota jokaisesta myynnistä ilman maksua.
myönnytykset ovat historiallisesti olleet suositumpia Aasiassa ja Euroopassa — kaupat kuten Selfridges Britanniassa ja Alibaba Kiinassa ovat tehneet myönnytyksiä jo vuosia — mutta ne ovat vasta alkaneet saada kannatusta Yhdysvalloissa. jälleenmyyjät kolmen viime vuoden aikana. Vähittäiskauppiaat Yhdysvalloissa olivat varovaisia monta vuotta. Pradan myynti Barneysillä loppui vuonna 2011 sen pyydettyä siirtymistä toimilupamalliin, mutta Barneys kielsi sen.
Mainos
toimilupamalli ja tukkumalli eroavat molemmat drop-shippingistä, joka hakee vetoapua vähittäiskauppojen verkkokauppasivustoilta. Drop-shipping tarkoittaa vain sitä, että tuote lähetetään suoraan tuotemerkiltä, vaikka se näkyisi jälleenmyyjän verkkosivuilla. Drop-shipping ei tarkoita, että brändillä olisi mitään määräysvaltaa hinnoitteluun, eikä se myönnä brändille verkkokaupan nimettyä osiota, jota he voivat muokata.
toimilupamalli on tällä hetkellä houkutteleva sekä brändeille että jälleenmyyjille. Pandemian alku asetti kiilan tukkukauppiaiden ja brändien välille, kun vähittäiskauppiaat peruuttivat tilauksia ja brändit joutuivat siirtymään suoramyyntiin kuluttajilta. Voimasuhteet siirtyivät voimakkaasti brändeille, jotka oppivat toimimaan ilman kauppiaiden apua, jotka tarvitsevat edelleen brändien tuotteita selviytyäkseen. Se tarkoittaa, että brändit voivat neuvotella myönnytyksistä. Myönnytyksillä brändit pitävät DTC-liiketoiminnassaan totuttua kontrollia, kun taas vähittäiskauppiaat voivat houkutella pandemian alussa paenneen liiketoiminnan takaisin.
toimilupamallissa brändien tienaamat tulot ovat Keringin mukaan tyypillisesti suuremmat kuin perinteisessä tukkumallissa, kun taas vähittäismyyjien tulot ovat pienemmät. Kun luxury group alkoi siirtää enemmän vähittäiskauppakumppanuuksiaan e-toimilupiin vuonna 2019, yhtiön chief digital officer Gregory Boutte sanoi sijoittajien puhelussa: ”joka kerta, kun siirrymme tukkukaupasta toimilupaan, näemme päälinjamme kasvavan materiaalisesti.”
farfetchin kaltaisten brändien ja verkkokauppojen ja nyt Nordstromin kaltaisten perinteisempien vähittäiskauppojen myötä e-myönnytykset muodostavat tulevaisuudessa entistä suuremman osan brand-retailer-kumppanuuksista.
Mainos
”toimilupaa käytetään ensisijaisesti luksusmerkkien kanssa”, Pete Nordstrom sanoi. ”Se antaa brändeille suoran määräysvallan kaupallistamisessa samalla kun he pääsevät käsiksi asiakkaisiimme. Näemme merkittävän mahdollisuuden tulojen jakamiseen, joka on vähemmän kaupallista.”