Kde a jak prodávat ruční mýdlo-mýdlo Startup

neexistují téměř žádné limity, pokud jde o to, kde prodávat ruční mýdlo. Ale to je jen polovina rovnice.

abyste byli úspěšní, musíte vědět, jak nejlépe prodat mýdlo v každém prodejním místě (aka / kde). Rozdělíme to seznamy, odkazy a osvědčené zasvěcené tipy, které můžete začít používat dnes.

online prodej mýdla

Nastavení online prodejního kanálu je skvělým místem pro začátek, protože mohou představovat váš produkt 24/7 x 365, zatímco vy rozvíjíte další příležitosti.

také mějte na paměti, že to vyžaduje určitý čas, aby se zvedl vyhledávačů, i když provádíte expert SEO (optimalizace pro vyhledávače). Je lepší začít s Nadační prací hned teď a nechat ji péct, zatímco budete sledovat další prodejní příležitosti, jako jsou výstavy a maloobchodní prodejny.

Kde prodávat Online	jak prodávat: Site Specific
a. C. Moore Marketplace	seznam více variant & nabídka kupón kódy
Amazon Handmade	Prodáváme u baru a s combo“ pack “ nabídky
Artfire	zaměření na rozvržení stránky a estetiku produktu
Craigslist	přilákat majitele salonu / lázní pro velkoobchod
eBay	prodávat bochník jako distributor pro obchody
Etsy	prodávat u baru a s combo nabídky
obchodní stránka Facebook	Facebook skupiny podle zájmu
Stich webové stránky	prodávají maloobchod i velkoobchod
zibbet	odkaz na Esty, Zibbet Market, a. C. Moore atd.

bonusový Online prodejní nápad! – Opakované předplatné

ručně vyráběné mýdlo je dokonalým produktem pro opakující se službu předplatného. Jeden můžete nastavit během několika minut na CrateJoy.com.

použijte osvědčený model“ mýdlo měsíce “ nebo vytvořte svůj jedinečný model založený na nadcházejících svátcích. Můžete také uvolnit vlastní dávky s barvami a vůněmi, které představují sezónu dostupnosti mýdla.

mezi oblíbené fanoušky patří:

• květinové vůně na konci jara a začátkem léta
• plážové motivy v polovině až pozdním létě (přidejte plážový písek a řasy atd.)
• jasné a zářivé barvy listů se dobře prodávají na podzim
• transparentní taveniny a nalévání základny „ledové sochy“ jsou populární v zimních měsících
• a samozřejmě mnoho svátků je skvělé pro prodej mýdla. Zde jsou některé z nejoblíbenějších svátků pro mýdla v USA:
  • Vánoce
  • Valentýn
  • Den matek
  • Den otců (zejména holení mýdla)

Tipy pro zasvěcené prodeje:

1.) Tyto typy opakujících se prodejních modelů „překvapení v krabici“ fungují mimořádně dobře jako dárky pro Den matek, Den otců, Vánoce a Den svatého Valentýna – mimo jiné.

2.) Zvažte vytvoření balíčků výklenek na klíčové svátky, jako je „táta mýdlo“ a „máma speciální směsi,“ atd.

3.) Přizpůsobte své typy mýdla sezóně, jako jsou odrůdy melt a pour, které se expedují během chladnějších měsíců.

souhrn Online prodeje

výše uvedená tabulka obsahuje odkazy na každé z uvedených prodejních míst. Na tomto webu máme také další příspěvek věnovaný prodeji vašeho ručně vyráběného mýdla online. Pokud vás to zajímá, neváhejte se na to podívat zde. Pokud ne, žádný problém. Příspěvek, který čtete, vám řekne spoustu.

nejdůležitějším jídlem při prodeji mýdla online je uvědomit si, že dvě z vašich nejlepších technik uzavírání „na místě“ nejsou Možnosti: vůně a dotek. Jedním z nejrychlejších způsobů, jak uzavřít dohodu osobně, je nechat někoho držet laťku.

téměř bez selhání ji přinesou do nosu a dýchají neuvěřitelnou vůní. Podle mých zkušeností tato pětisekundová interakce uzavírá 90% mého osobního prodeje.

vzhledem k tomu, že nemáte tuto výhodu online, musíte udělat vše pro to, abyste popsali vůni a texturu v popisech produktů.

pokud můžete získat video někoho, kdo manipuluje a voní mýdlem-a vypadá, že je v nebi, když to dělá – vaše šance na prodej právě vzrostly.

Kromě těchto věcí budou velmi důležité jasné a ostré fotografie. Je také výhodné pořídit si obrázky vašich mýdel, které drží skutečná osoba, a mít část baru obklopenou oleji a máslem, které se k tomu používají.

TIP:

Sledujte svou oblíbenou reklamu na čokoládu a zjistěte, jak efektivní může být vidění a slyšení osoby, která produkt používá.

některé čokoládové reklamy jsou jedním sténáním od hodnocení“ R“.

real-life Example

zde je příklad z mého obchodu, GoodLife zboží. Je to moje kamarádka Kristen, která drží tyčinku mého ručně vyráběného mýdla z lískových oříšků (vyrobeného z piva/piva místního pivovaru Richmond Virginia craft brewery).

zasvěcený prodejní Tip:

poté, co neměl moc štěstí prodávat u baru na Craigslistu a eBay, přešel jsem k prodeji u bochníku s možnostmi předřezaného a nesestříhaného.

zpočátku byla odpověď mírná. Pak jsem je uvedl jako jedinečné nabídky pro lázně, salony, a maloobchodní prodejny. Poptávka se dostala natolik vysoko, že jsem začal vyrábět štítky a dokonce je boxoval pro další prodej pomocí modelu“ white-label“.

prodej mýdla na výstavách a akcích

Poznámka Pro všechny osobně prodávající: buďte připraveni ukázat své osvědčení o pojištění, abyste získali vstup do prodejního stánku.

neexistuje žádný nedostatek možných míst pro přehlídky a události.

některé jsou pravděpodobně zřejmé volby, kde víte, že dárky budou prodávat, jako je vánoční Expo. Jiní vás možná překvapí. Vždy dávejte pozor na události, které se vztahují k vaší specialitě, pokud ji máte.

moje nejlepší prodejní akce je jedna, kterou by většina lidí nikdy nehádala-místní pouliční veletrh Oktoberfest. Prodávám pivní mýdlo rychleji, než to zvládnu.

někteří lidé ji kupují jako novinku. A to je podle mě v pořádku. Jiní v minulosti vyzkoušeli pivní mýdlo a měli skvělé výsledky. Dobře.

bez ohledu na to, proč se rozhodli vyzkoušet mé pivní mýdlo, vsadím se, že po každé akci opakují zákazníky. To se také děje na bazarech a výstavách, ale v menší míře. Na Oktoberfestu mě znají opakovaní zákazníci, a budoucí opakovaní zákazníci, jako “ pivní mýdlová dáma.“

Brainstorming vaše výklenek událost

než budeme pokračovat, pojďme chvíli brainstorming pro své vlastní speciální výklenek. Událost nemusí být perfektní zápas. Vezměme si to …

každý rok se lidé seřadí v hospodách, aby si koupili levné pivo s několika kapkami zeleného potravinářského barviva. Ten den je 17. března-St. Patrikův den.

pojďme stavět off Den svatého Patrika na chvíli.

• přidejte do své šarže nějaké zelené mýdlové barvivo a máte „Leprechaun bars“.
• jako vertikální válcovou formu použijte kus 1-1/2″ plastové trubky a naplňte ji zlatým mýdlem. Řez tyče jako tenké disky a máte jedno použití“ Leprechaun gold “ mince, které zmizí po jednom použití. Kývnutí na fanoušky Harryho Pottera.
• kroužte zářivými barvami a vytvořte „duhové pruhy“.
• kupte si silikonové nebo plastové formy čtyřlístků a naplňte je mýdlem.
  • ty se nacházejí v každém řemeslném obchodě jako formy na bonbóny, formy na kostky ledu a dokonce i mýdlové formy.
• použijte stejný nápad formy pro jakékoli jiné běžné téma. Stačí Google „St. Patrick‘ s Day candy mold „a uvidíte možnosti, jako jsou:
  • Leprechaun tváře a celá těla
  • Lucky podkovy
  • klobouky
  • keltské uzly
  • Claddagh vzory (korunované slyší v rukou)
  • a více
• Vytvořte obří bloky mýdla“ Blaney Stone“, které lidé mohou řezat a používat, jak se jim líbí-Poté, co ho políbí.
• Vytvořte „zelené pivní mýdlo“
  • získejte malý, čirý žáruvzdorný plastový kelímek
  • naplňte jej 2/3 plné průhledné taveniny a nalijte mýdlo obarvené zeleně a vonící vůní piva (volitelné)
  • nechte jej nastavit po dobu pěti minut, dokud horní část nevytvoří pevnou pokožku
  • sprej s třecím alkoholem, aby se další vrstva přilepila
  • nalijte polevu šlehané bílé taveniny a nalijte ji do mýdlo, ale nestříkejte to do bublin. Více bublin způsobuje, že to vypadá jako skutečná hlava piva.
  • níže je video z toho, které napodobuje jantarové pivní mýdlo…

prodej mýdla na řemeslných výstavách

řemeslné výstavy a bazary se nestávají jen o velkých svátcích. Existují řemesla ukazuje děje každý měsíc v roce ve většině částí Spojených států.

obvykle si můžete pronajmout prostor v rozmezí od 6 ‚ x8 ‚do 10‘ x10 ‚za mírný poplatek $ 25 až $ 40, pokud dodáte své vlastní zobrazovací stoly a židle(společné 6‘ x8 ‚ spotové ceny pro Richmond area místní kostel a lodge místa).

Pouliční veletrhy pro prodej mýdla

většina pouličních veletrhů může být skvělým prodejním místem – pokud je dostatek účastníků na vašem cílovém trhu a váš prostor se nachází v oblasti, kterou často navštěvují. Pokud si můžete vybrat přibližnou polohu, zkuste získat místo poblíž doplňkových stánků, které nejsou konkurenty.

optimální umístění pouličních veletrhů a řemeslných výstav

dobré příklady umístění stánku pro ručně vyráběný mýdlový svět jsou: vlasy a krása, přírodní zdraví, oblečení & boty, květinové, šperky, svíčky, věnce, ručně vyráběné doplňky, dekorativní domácí potřeby, pečivo, bonbóny, sklo, ozdobné znaky, zdobení, potřeby pro domácí zvířata (zejména pokud prodáváte psí šampon/mýdlo) atd.

prodávejte mýdla na farmářských trzích

Farmářské trhy jsou dalším potenciálně ideálním místem prodeje domácího mýdla. To platí zejména v případě, že používáte ekologické nebo přírodní zboží (pokud je to běžné téma na konkrétním farmářském trhu).

můžete také navázat dobré kontakty pro nákup čerstvého sádla a loje, pokud ve svých produktech používáte jakékoli živočišné tuky. Totéž platí pro kozí a kravské mléko, pokud je používáte.

nastavení na akcích zdravého života

obecné události zdravého života se objevují stále více a více a byly za poslední desetiletí. Ty se často konají v kongresových sálech, velká občanská centra, a místa konání koncertů.

Heads ‚ Up!

pokud prodáváte na jednom z nich, buďte připraveni znát rozdíl mezi přírodní a organickou složkou v jakékoli složce, kterou můžete použít při výrobě mýdla. Mnoho účastníků ví stejně jako vědci – a očekává od vás ještě více znalostí.

Insider Prodejní Tipy:

1.) Zeptejte se předem přesně, co místo potřebuje pro doklad o pojištění. Pokud potřebujete přidat jednorázové místo, abyste zajistili jejich ochranu, lze to obvykle provést za přibližně 20 USD. Většina míst to nevyžaduje. Potřebují jen váš doklad o pojištění.

2.) Využijte vertikální staging pro vaše mýdlo. Přemýšlejte o tom jako o sezení na stadionu (nebo na tribuně) pro vaše mýdlo, takže stoupá o několik úrovní vysoko. To přitahuje velkou pozornost a zachycuje oči lidí z dálky.

3.) Pokud prodáváte taveniny a nalít mýdlo ujistěte se, že udržet ji v pohodě natolik, že to nebude deformovat.

prodej ručně vyráběného mýdla do A prostřednictvím maloobchodních prodejen

dva nejběžnější způsoby prodeje prostřednictvím maloobchodu jsou “ to “ a “ through.“Při prodeji“ na, “ prodáváte mýdlo do obchodu pro ně prodávat. Riskují, a proto platí za váš produkt nižší cenu. Při prodeji prostřednictvím-maloobchodní prodejna funguje jako zprostředkovatel mezi vámi a jejich zákazníky. Tento typ uspořádání je obvykle založen na zaplacení prodejní provize v obchodě.

Vezměte prosím na vědomí, že tato část nezahrnuje lázně a salony konkrétně, protože jsou zahrnuty do velkoobchodu. Nicméně, pokud chcete prodávat do těchto prodejen v jednoduchém maloobchodní prodejce kapacity, všemi prostředky-tak učinit – Mohou být vynikajícími místy pro mýdla, šampony, pleťové vody, cukrové křoviny, koupelové bomby a další kosmetické výrobky &.

prodej ručně vyráběného zboží

obchody představující ručně vyráběné zboží jsou skvělým místem pro zahájení prodeje mýdla. Tento typ maloobchodního kanálu se za posledních deset let těší významnému oživení. V posledních letech, fyzické obchody se objevily v mnoha nákupních centrech a snažily se využít povědomí komunity nakupujících iniciované Etsy a Amazon Handmade.

prodej mýdla prostřednictvím butiků

butiky jsou ideální pro prodej špičkového mýdla za vyšší cenu. Při prodeji zde, možná budete chtít poskytnout ukázkové tyče, které mohou zákazníci držet a cítit pro sebe. To pomůže generovat větší prodej.

Insider Sales Tip:

tento tip platí hlavně pro butiky, lázně, salony a místa, kde mají tendenci opakovat podnikání. Zvažte poskytnutí některých bezplatných mini vzorků, které si zákazníci mohou vzít domů a vyzkoušet. To může znamenat rozřezání poškozených tyčinek nebo výrobu speciálních miniaturních bochníků, velikosti máslových tyčinek, které lze nakrájet na malé plátky u pultu obchodu. Nic nepřekoná vůni čerstvě nakrájeného mýdla pro prodej!

zdravotní obchody

zdraví vědomé potraviny a bylinkové obchody jsou vždy dobrým místem k předvedení všech přírodních a organických řemeslných mýdel.

mnoho obchodů s potravinami Wholefoods má displej „koupit za unci“ s místně ručně vyráběnými mýdly. Tyčky obvykle nejsou ani zabaleny. Jsou zváženy na místě a umístěny v malém papírovém sáčku.

jak dostat mýdlo do Whole Foods-Tip roku!

přejděte na RangeMe a zaregistrujte se k jejich bezplatné službě ještě dnes! Nebo jít rovnou do Whole Foods vlastní vlastní formulář na vstupní stránce Whole Foods RangeMe

RangeMe je organizace, kterou Whole Foods používá v procesu screeningu výběru dodavatele. Ale není to jen Whole Foods.

RangeMe používá 7.500 brans včetně CVS, Target, GNC. SOPHORA, a více.

specializované obchody pro prodej mýdla

jakýkoli specializovaný obchod, který se stará o konkrétní geografickou oblast nebo výklenek, je také dobrým místem pro zpřístupnění ručně vyráběných mýdel. V tomto případě prodáváte mýdlo, které je v souladu se zvláštním zaměřením obchodu. Příležitosti zde jsou omezeny pouze vaší představivostí.

podívejte se zpět na naše příklady mýdla v den svatého Patrika pod brainstormingem a zjistěte, co tím myslím.

můj přítel na Cape Cod prodává přes více než tucet obchodů turistického typu tím, že obsahuje mýdlo používající plážový písek jako exfoliáty a mořskou řasu jako přísadu. Buďte originální-příležitosti jsou všude!

prodej mýdla prostřednictvím konsignačních obchodů

zásilkové obchody a butiky jsou vždy“ průchozí “ model prodeje. Obvykle dostanou prodejní provizi za vše, co prodávají, stejně jako výpis nebo poplatek za pronájem prostoru.

i když to neskončí jako velký výrobce peněz, je to skvělý způsob, jak dostat své mýdlo na svět vidět.

plně využít pomocí obchodů jako vychloubání práv. To se hodí na výstavách, když někdo jako “ je váš produkt v každém obchodě?“Být schopen říci. „Oko. Nejbližší je XYZ. Ale jsou tu i další.“

ještě lepší je, když se pokusíte umístit do jiných obchodů. Vědět, že jejich konkurence má váš produkt a oni vás nejen mohou dostat ze světa zásilek a do přímého maloobchodu s cihlami a maltou.

Poznámky k maloobchodním cenám

jak bylo uvedeno výše, dva nejběžnější způsoby prodeje v maloobchodě jsou “ to “ a “ through.“Pokud obchod nese váš štítek, pomůže vám propagovat vaši značku. To je obvykle považováno za velkoobchodní, protože prodává vaši značku za zvýhodněnou sazbu za hromadný nákup.

důležité: pokud se dostanete do situace niklu a desetníku s nákupním agentem v obchodě, mějte na paměti, že získáváte širší expozici značky, a to stojí za něco. Nebojte se vzdát se procentního bodu nebo dvou, pokud jim prodáváte“ na “ 50% nebo lepší(například 40%). Riskují tím, že zakoupí váš inventář, protože dostanete zaplaceno bez ohledu na to, co se děje.

při prodeji „prostřednictvím“ – to znamená, že obchod udržuje vaše bary v inventáři s tím, že dostanete zaplaceno při prodeji-struktura provize by měla být nejblíže 20% až 35% nanejvýš. BTW-provize, které velkorysé by měly být pouze pro vysoký objem.

opět je to založeno na mých zkušenostech. Jste tím, kdo riskuje, takže se snažte udržet provizi na méně než 25% pro nízký až střední objem prodeje. V expozici značky stále existuje hodnota, nicméně obchody prodávající nízký objem mohou být větší bolestí, kterou někdy stojí za to.

prodej ručně vyráběného mýdla Velkoobchod

je to otevření očí, abyste zjistili, kolik inventáře projdete vyplněním jen hrstky velkoobchodních objednávek. Pokud máte rádi výrobu mýdla více než marketing a jeho prodej-je to skvělý způsob, jak jít.

tato sekce mohla být snadno seskupena s „Prodej maloobchodu“, ale je to dostatečně výrazný model, který si zaslouží vlastní místo. Pamatujte na tento důležitý rozdíl…

Velkoobchod prodává vaši značku ve velkém a se slevou. Máte – li rebrand to pro obchod, jste dali přešel do světa soukromého označování (někdy nazývaný white label).

většina fandů na výrobu mýdla se tvrdě učí, že vlastnění ručně vyráběné mýdlové společnosti je 80% provozováním podnikání a 20% výrobou mýdla. Pokud vytvoříte několik dobrých kupujících velkoobchodních bochníků nebo barů, tato čísla lze snadno zvrátit, takže vytváříte mýdlo 80% času.

prodej mýdla do lázní a salonů

salony a lázně jsou přirozené pro prodej mýdla ve velkoobchodních šaržích. Jen být vědomi různých potenciálních obchodních příležitostí, než se obrátit na majitele obchodu, takže máte nějakou představu o tom, co bude fungovat nejlépe pro vás oba.

při hromadném prodeji do malých lázní je nepravděpodobné, že budou chtít koupit celé bochníky. Budou také pravděpodobně chtít koupit co nejvíce odrůdy – alespoň dokud nebudou vědět, co se prodává. Chcete-li tomu vyhovět, možná budete chtít prodávat ve svazcích, jako je minimální nákup 16 bary s alespoň 4 každého vybraného typu.

Poznámky k Spa & Salon ceny

typický cenový model pro tuto velkoobchodní službu je 35% až 50% z MSRP. Pokud prodáváte stejné mýdlo za $ 6 za bar, můžete jej prodat do lázní za $ 3 s vaší značkou(protože jsou prodejci).

pokud váš vlastní štítek a rebrand to pro lázně, diskontní sazba by měla být blíže k 35% – na základě mých zkušeností. Je to proto, že už nemluvíme o „velkoobchodě“.“Skočili jsme do“ soukromého označování.“

Private Label Handmade Soap Sales

pomozte někomu jinému realizovat svůj sen vlastnit ziskový obchod s mýdlem a zároveň zvýšit ziskovost vašeho podnikání!

prodej mýdlovým startupům

startupové společnosti, které chtějí prodávat mýdlo, jsou dalším fantastickým místem pro reprezentaci vašich produktů-pod jejich jmény. Toto je známé jako soukromé označování. To také funguje dobře pro některé lázně.

soukromé označování je, když prodáte mýdlo jiné entitě s tím, že ji rebrandují jako vlastní.

Představte si, že jste viděli potenciál vlastnit a provozovat úspěšnou mýdlovou společnost, ale nechtěli jste si vyrobit veškeré mýdlo sami a ještě si nemohli dovolit přinést pomoc.

vaše soukromá značková mýdlová služba může pomoci kolegovi mýdláři realizovat svůj sen a zároveň podšívat kapsy. A, pokud si udržujete dobrý vztah, můžete jen získat celoživotního zákazníka, který kupuje bochník místo baru.

Poznámky k cenovým přestávkám „Startup“

při prodeji bochníku je běžné nabídnout diskontní sazbu až 70% pro nesestříhaný bochník – pokud nakupují dost hromadně, aby to stálo za to.

například, pokud uděláte 12 „bochník, který přinese dvanáct 1“ tlusté tyče (4 až 5 ozs každý) – celková hodnota na $ 6 za bar je $ 72 . Pokud někdo koupí nesestříhaný bochník od vás na 70% pod plnou maloobchodní, zaplatí $ 19.60 . Vzhledem k tomu, že jste to pravděpodobně vyrobili z velké dávky a trvalo to 20 minut času za cenu 3,75$, děláte docela dobře.

můj obchod obecně nabízí slevu následovně:

• 50% sleva až na patnáct jednotlivých bochníků různých odrůd
• 60% sleva na šestnáct až třicet bochníků různých odrůd
• 70% sleva na třicet jedna až padesát bochníků smíšeného typu
• pokud mohu vyrobit jednu velkou dávku (24 bochníků) jednoho typu, mohu nabídnout malé dodatečné slevy.

Insider Prodejní Tipy:

1.) Pokud můžete pomoci dostat spuštění ruční mýdlo podnikání děje, jsou více pravděpodobné, že zůstat loajální zákazníci a pokračovat v nákupu od vás, pokud jiný velkoobchodník se k nim přiblíží.

2.) Sdílejte odkazy na dobré nabídky nástrojů pro řezání, balení a označování mýdla. Jejich účinnost se pro vás promítá do většího prodeje.

co bude dál?

Nyní, když máte všechny tyto prodejní příležitosti, je dobré začít plánovat přepravu. Vyzkoušejte tento článek přímo zde na tomto webu, až budete připraveni naplánovat přepravu 🙂

na závěr

doufám, že tato informace pomohla. Jste v jednom z největších průmyslových odvětví na světě, takže jděte prodat některé z vašich úžasných mýdel!

Šťastný mydlení a prodej.