ale co jsou koncese a proč se o ně obchodníci tak zajímají?
stručně řečeno, koncese a jejich online protějšek e-koncesí jsou způsoby, jak mohou značky prodávat prostřednictvím platformy maloobchodníka, přičemž si zachovávají větší kontrolu nad cenami, marketingem a katalogem produktů, než mohou mít u tradičního velkoobchodního modelu.
reklama
značka je zodpovědná za navrhování určené části kamenného obchodu maloobchodníka-nebo jeho internetového obchodu, v e-koncesích — a také za definování doporučených cen, výběr produktu a dokonce i pronájem spolupracovníků obchodu. U e-koncesí je značka zodpovědná také za přepravu. Mezitím je maloobchodník zodpovědný za poskytování a udržování prostoru pro značku. Značka udržuje většinu prodeje, zatímco prodejce bere malou provizi. Maloobchodník těží z toho, že nemusí převzít riziko nákupu zásob, zatímco značka těží ze získání povědomí při zachování větší kontroly, vyhýbání se častým bolestem, jako jsou propagační akce v celém obchodě.
například na konci roku 2019 otevřela Suitsupply svůj vlastní obchod v šesti fyzických prodejnách Nordstrom po celých USA a Kanadě, stanovila si vlastní ceny a zásoby a sdílela příjmy z každého prodeje s Nordstrom-Suitsupply nezaplatil za prostor — Rozdělení příjmů pro koncesi se u různých značek a maloobchodníků liší.
v tradičním velkoobchodním modelu by Nordstrom koupil oblečení a měl kontrolu nad tím, jak se prodávají. Dokonce i obchod v obchodě, pokud není založen na koncesním modelu, značka obvykle nemá žádný vliv na to, jak se produkt prodává a za jakou cenu. V koncesním modelu, značka najímá a platí za zaměstnance a operace za jejich část obchodu.
„rozšíření nad rámec našeho tradičního velkoobchodního modelu nám umožňuje zvýšit výběr a sdílet výhody a rizika s našimi partnery,“ uvedl Pete Nordstrom ve výzvě investora. Poznamenal také, že koncesní model je flexibilnější, umožňující značkám vyměnit nový produkt za běhu, aby odpovídaly trendům, spíše než Nordstrom uvízl s jakýmkoli inventářem, který si koupili, dokud se neprodá.
reklama
E-ústupky jsou stejná myšlenka, ale v prostředí elektronického obchodování, jako Farfetch udělal s moruše, například. Značky mají přímou kontrolu nad cenami a fotografováním svého produktu a mají vlastní sekci internetového obchodu, kterou mohou navrhnout. Tyto programy jsou strukturovány tak, že většina prodeje jde na značku a provize jde na prodejce. E-koncese se liší od modelu tržiště, jako jsou standardní internetové obchody Amazon a Farfetch, které nejsou rozděleny podle značky a značkám není dána zvláštní kontrola nad tím, jak je jejich produkt zobrazen — ačkoli Amazon I Farfetch mají samostatné sekce e-koncese.
nejrychleji rostoucí verzí modelu e-koncese pro módní značky je luxusní pavilon Alibaba a Tmall, který obsahuje sadu internetových obchodů provozovaných luxusními značkami od Coach po Valentino. Luxusní pavilon explodoval v popularitě za poslední rok, přidání více než 50 Nové obchody s pomocí Tmall vedoucí Módy a luxusu pro Evropu Christina Fontana, kdo pastýř značky na 3-rok-stará platforma. Luxusní obchody Amazonu, zahájené v září loňského roku, také běží na koncesi, se značkami jako La Perla a Oscar de la Renta mají své vlastní oddělené části webu.
běžný obchod značky Amazon mezitím vyžaduje zaplacení poplatku za obchod, zatímco e-koncese vyžaduje pouze provizi za každý prodej bez poplatku.
ústupky byly historicky populárnější v Asii a Evropě-obchody jako Selfridges ve Velké Británii a Alibaba v Číně dělají ústupky už roky – ale začaly se chytat pouze mezi USA. maloobchodníci v posledních třech letech. Obchodníci v USA byli po mnoho let opatrní. Prada přestala prodávat v Barneys v 2011 poté, co požádala o přechod na koncesní model a Barneys ji odmítl.
reklama
koncesní model a velkoobchodní model se liší od drop-shipping,který nabírá trakci na stránkách elektronického obchodování maloobchodníků. Drop-shipping znamená pouze to, že produkt je dodáván přímo ze značky, i když je zobrazen na webových stránkách prodejce. Drop-shipping neznamená, že značka má žádnou kontrolu nad cenami a neposkytuje značce určenou část internetového obchodu, kterou si mohou přizpůsobit.
koncesní model má v současné době velkou přitažlivost jak pro značky, tak pro maloobchodníky. Začátek pandemie zasadil klín mezi velkoobchodníky a značky, protože maloobchodníci zrušili objednávky a značky byly nuceny přejít na přímý prodej spotřebitelům. Rovnováha sil se silně posunula ke značkám, které se naučily fungovat bez pomoci maloobchodníků, kteří stále potřebují produkty značek, aby přežili. To znamená, že značky mohou vyjednávat o ústupcích. Díky koncesím si značky udržují kontrolu, na kterou si ve svých podnicích DTC zvykly, zatímco maloobchodníci mohou přilákat zpět podnikání, které uprchlo na začátku pandemie.
v koncesním modelu jsou příjmy značek obvykle vyšší než v tradičním velkoobchodním modelu, zatímco tržby maloobchodníků jsou podle Keringa nižší. Když luxusní skupina začala v roce 2019 přesouvat více svých maloobchodních partnerství na e-koncese, řekl hlavní digitální ředitel společnosti Gregory Boutte ve výzvě investorů: „pokaždé, když přejdeme z velkoobchodu na koncesi, vidíme, že se naše horní linie významně zvyšuje.“
s buy-inem od značek a online prodejců, jako je Farfetch, a nyní přichází více tradičních maloobchodníků, jako je Nordstrom, e-koncese jsou na cestě k vytvoření většího podílu partnerství mezi značkami a maloobchodníky v budoucnu.
reklama
„koncese se používá především u luxusních značek,“ řekl Pete Nordstrom. „Dává značkám přímou kontrolu nad merchandisingem a zároveň získává přístup k našim zákazníkům. Vidíme významnou příležitost pro podíl na příjmech, který je méně transakční.“