era digitală a adus nici un scop de noi oportunități de marketing și noi perspective asupra publicității. Cu toate acestea, nu a scris sfârșitul tacticii tradiționale de marketing și, de fapt, unele strategii de lungă durată sunt și mai eficiente astăzi. Direct mail este unul dintre ele.
potrivit unui studiu realizat în 2015, marketingul direct prin poștă are o rată de răspuns cu 600% mai mare decât toate canalele de marketing digital combinate. Între timp, numărul de întreprinderi și marketing folosind direct mail este în scădere ca noi metode de marketing atrage atenția lor.
toate acestea vă oferă o mare oportunitate de a profita de un spațiu mai eficient și mai puțin aglomerat. Deci, aici sunt zece sfaturi pentru a profita la maximum de eforturile dumneavoastră de direct mail.
Personalizare
sentimentul oarecum de modă veche de direct mailers este unul dintre motivele pentru care sunt atât de succes astăzi. Te ajunge la clienții cu ceva tangibil și pune-l chiar în mâinile lor. Asigurați-vă că pentru a sublinia lumea reală, unu-la-unu natura campaniei de direct mail prin adăugarea de câteva atingeri personale.
de exemplu, folosind timbre în loc de preplătite și pre-imprimate poștale ia departe aspectul de un junk vrac mailer și arată adevărata grijă a intrat în campania de direct mail. De asemenea, puteți lua în considerare utilizarea unui font „scris de mână” pentru adresele destinatarilor dvs. și personalizarea fiecărui mailer cu nume și alte informații variabile.
dimensiune mai mare
un mailer mai mare va ieși în evidență în cutiile poștale ale clienților dvs. și nu va risca să se piardă în shuffle ca o scrisoare sau o carte poștală de dimensiuni standard. O dimensiune non-standard va atrage, de asemenea, atenția clienților dvs., ceea ce înseamnă că toate celelalte lucrări de proiectare și copia realizată cu atenție nu vor fi irosite.
de exemplu, un mailer „placemat” la 12″ x 14″ este aproape de adâncimea unei cutii poștale și încă se califică drept „Mailer plat” în conformitate cu reglementările USPS. Dimensiunile supradimensionate vă oferă tone de marketing imobiliar la un cost accesibil. Cu vizuale dreapta și copie convingătoare, un mailer direct de această dimensiune va garanta toate, dar un randament puternic.
utilizați un Mailer auto
există cu siguranță ceva de spus pentru „efectul dezvăluit” de a deschide un plic și de a scoate o piesă bine concepută. Actul de a deschide un mailer face clienții mai receptivi la mesajul din interior-la fel ca făcând clic pe un e-mail sau pe un link. Este o acțiune conștientă pe care clienții o iau pentru a afla mai multe despre dvs. și această acțiune creează o mentalitate de încredere și acceptare.
cu toate acestea, costurile de producție implicate în imprimarea atât a unui plic, cât și a unei piese închise pot fi semnificativ mai mari decât un mailer pliat sau un card de poștă directă conceput în mod similar. Adăugați în detrimentul umplerii și sigilării fiecărui plic, iar rentabilitatea investiției scade dramatic. Ai mult mai multe opțiuni de dimensiune și design cu un mailer plat pliat decât un standard #10 plic, și puteți obține același impact al unei dezvăluie cu un self-mailer.
tab Placements
USPS are reglementări foarte specifice pentru un mailer pliat și plasarea filelor utilizate pentru a-l sigila. Diferite tipuri de file, inclusiv filele și perforațiile „orez”, pot modifica aspectul final al mailerului odată deschis. Asigurați-vă că țineți cont de plasarea filelor în proiectele dvs. inițiale și pe tot parcursul procesului de proiectare și producție.
cel puțin, asigurați-vă că mesajul dvs. nu este afectat de filele mailerului. Puteți găsi chiar și o modalitate distractivă și captivantă de a încorpora filele în sine în designul dvs.!
greutate și dimensiune Specificații
taxele poștale poate părea rău, dar ele sunt un rău necesar, dacă doriți campania de direct mail pentru a obține în cazul în care se întâmplă. Greutatea, dimensiunea și forma sunt considerente importante atunci când încercați să economisiți bani. De exemplu, o formă pătrată va necesita mai multe poștale și diferite greutăți de hârtie pot avea un impact semnificativ asupra costurilor poștale.
nu doriți să reduceți designul excelent doar pentru a economisi la poștă. Dar un design inteligent ia în considerare taxele poștale.
Panoul de adrese
unde se află o adresă nu este important doar în domeniul imobiliar, este vital și pentru poștașii dvs. direcți. USPS are reglementări stricte cu privire la locul în care adresele pot fi tipărite/plasate pe plicuri și e-mailuri de carduri de diferite dimensiuni. Echipamentul lor de mare viteză nu va ști unde să trimită fiecare mailer dacă nu vă conformați. Un design care nu plasează corect adresa se va dovedi a fi o greșeală costisitoare.
automatizari
cele mai economice direct mailere sunt aproape complet automatizate, cu mâinile imprimantei greu nevoie pentru a le atinge. Orice atenție umană suplimentară va însemna o creștere vizibilă a prețurilor, așa că găsiți modalități de a o evita.
în loc să introduceți o carte de vizită în interiorul unui mailer, transformați o parte din mailer într-un card perforat pe care clienții dvs. îl pot detașa. O carte de vizită separată este ceva care necesită o atenție practică, în timp ce opțiunea perforată este ceva ce tipografia dvs. poate automatiza fără probleme.
Include un cadou
anexând un mic marcă tchotchke sau publicitate element de specialitate (ASI) în dumneavoastră direct mailers este o strategie de mare pentru unele întreprinderi. Experiența noastră ne spune că veți obține mult mai mult bang pentru dolar dacă alegeți ceva mai puțin plat și mai bine proporționat — un stilou în loc de un magnet, de exemplu. Lumpiness rezultat va atrage și intriga clienții dumneavoastră, făcându-le destul de curios pentru a deschide mailer și de a descoperi cauza forfetare.
inovații Mailer
doar pentru că Direct mailing este „old school” marketing nu înseamnă că trebuie să utilizați tehnici vechi. Imprimarea digitală și alte inovații vă permit să faceți mult mai mult cu poștașii dvs. la un cost redus. O presă de imprimare de top-notch poate imprima, personaliza, adresa și ori mailers toate într-un du-te. Și, așa cum am menționat anterior, posibilitatea de a automatiza totul vine cu o economie semnificativă de costuri.
includeți-vă pe lista de discuții
am salvat cel mai important sfat pentru ultimul: trimiteți întotdeauna un mailer pentru dvs., astfel încât să puteți vedea exact cum arată după ce ați trecut prin ciclul complet de corespondență. Nimic nu ia locul de prima mana de observare și doriți să vă asigurați că dumneavoastră direct mailer este la fel de perfect atunci când este în mâinile clienților dumneavoastră așa cum a fost atunci când a fost tipărit pentru prima dată.
unele dintre aceste sfaturi sunt simple, în timp ce altele iau un pic mai multă practică, dar toate cele zece sunt importante dacă doriți ca campania dvs. de marketing prin poștă directă să ofere rezultate fără a depăși bugetul. Desigur, puteți întotdeauna partener cu o agenție care are experiență de direct mail pentru a vă asigura că a lovit un home-run prima dată la bat…și știm doar echipa!
Simțiți-vă liber pentru a ajunge la noi, și vă vom ajuta cu mobilizare dumneavoastră!