Var och hur man säljer handgjord tvål – Tvålstart

det finns nästan inga gränser för var man ska sälja handgjord tvål. Men det är bara hälften av ekvationen.

för att lyckas måste du veta hur du bäst säljer din tvål i varje försäljningsplats (aka/ var). Vi kommer att bryta ner detta med listor, länkar och beprövade insidertips som du kan börja använda idag.

Online Soap Sales

att ställa in din online-försäljningskanal är ett bra ställe att börja eftersom de kan visa upp din produkt 24/7 x 365 medan du utvecklar andra möjligheter.

tänk också på att det tar tid att få plockas upp av sökmotorer, även om du utför expert SEO (sökmotoroptimering). Det är bättre att starta grundarbetet nu och låta det baka in medan du bedriver andra försäljningsmöjligheter som utställningar och butiker.

var att sälja online	hur man säljer: platsspecifik
A. C. Moore Marketplace	lista flera varianter & erbjuda kupongkoder
Amazon handgjorda	sälj av baren och med combo ”pack” erbjudanden
Artfire	fokus på sidlayout och produktestetik
Craigslist	locka salong / spa-ägare till grossist
eBay	sälj av limpa som distributör för butiker
Etsy	Sälj i baren och med combo erbjudanden
Facebook-företagssida	tillgodose Facebook-grupper efter intresse
Stich webbplatser	sälja både detaljhandel och partihandel
Zibbet	länk till Esty, Zibbet Market, A. C. Moore, etc.

Bonus online försäljning Idea! – Återkommande prenumeration

Handcrafted soap är en perfekt produkt för en återkommande prenumerationstjänst. Du kan ställa in en på några minuter på CrateJoy.com.

använd en beprövad ”soap of the month” – modell, eller skapa din unika modell baserad på kommande helgdagar. Du kan också släppa anpassade partier med färger och dofter som representerar säsongen av tvålens tillgänglighet.

några fan favoriter inkluderar:

• blommiga dofter i slutet av våren och försommaren
• Strand teman i mitten till slutet av sommaren (lägg i sandstrand och kelp, etc.)
• ljusa och livfulla lövfärger säljer bra under hösten
• Transparent smält-och hällbas ”isskulpturer” är populära under vintermånaderna
• och naturligtvis är många helgdagar bra för tvålförsäljning. Här är några av de mest populära semestern för tvålar i USA:
  • jul
  • Alla hjärtans dag
  • Mors dag
  • Fars dag (särskilt raka tvålar)

Insider försäljning Tips:

1.) Dessa typer av återkommande ”överraskning i en låda” försäljningsmodeller fungerar mycket bra som gåvor för Mors dag, fars dag, jul och Alla hjärtans dag – bland andra.

2.) Överväg att skapa paket nisch till viktiga helgdagar som” pappa tvål ”och” mammas speciella blandningar ” etc.

3.) Matcha dina tvåltyper till säsongen som smälta och häll sorter som skickas ut under kallare månader.

onlineförsäljning sammanfattning

tabellen ovan innehåller länkar till var och en av de listade försäljningsställen. Vi har också ett annat inlägg på denna webbplats för att sälja din handgjorda tvål online. Om du är intresserad av det, kolla gärna in det här. Om inte, inga problem. Inlägget du läser kommer att berätta mycket.

den viktigaste takeaway när du säljer tvål online är att inse att två av dina bästa” på plats ” stängningstekniker inte är alternativ: lukt och beröring. Ett av de snabbaste sätten att stänga affären personligen är att låta någon hålla baren.

nästan utan att misslyckas kommer de att ta den till näsan och andas in den otroliga aromen. Enligt min erfarenhet stänger den fem sekunders interaktionen 90% av min ansikte mot ansikte försäljning.

eftersom du inte har den fördelen online måste du göra ditt bästa för att beskriva lukten och strukturen i dina produktbeskrivningar.

om du kan få en video av någon som hanterar och luktar tvålen – och ser ut som om de är i himlen medan du gör det – gick dina chanser att göra försäljningen bara upp.

bortsett från dessa saker kommer tydliga, skarpa bilder att vara extremt viktiga. Det är också fördelaktigt att ta bilderna av dina tvålar som hålls av en riktig person och att ha en del av baren omgiven av oljor och smör som används för att göra det.

tips:

titta på din favoritchokladreklam för att se hur effektiv att se och höra en person använda en produkt kan vara.

vissa choklad reklamfilmer är en stön bort från en ” R ” rating.

verkliga exempel

här är ett exempel från min butik, GoodLife varor. Det är min vän Kristen som håller en bar av min handgjorda hasselnöt ale tvål (gjord av ett lokalt Richmond Virginia craft brewery ’ s beer/ale).

Insider försäljning Tips:

efter att inte ha mycket tur att sälja av baren på Craigslist och eBay, jag skiftade till att sälja av limpa med alternativ för pre-cut och uncut.

först var svaret måttligt. Sedan listade jag dem som unika erbjudanden för SPA, salonger och butiker. Efterfrågan blev tillräckligt hög för att jag började göra etiketter och till och med boxas dem för återförsäljning med en ”white-label” – modell.

säljer tvål på utställningar och evenemang

Obs För alla personligen säljer: var beredd att visa ditt försäkringsbevis för att få inträde för en försäljningsbås.

det finns ingen brist på möjliga platser för shower och evenemang.

vissa är sannolikt uppenbara val där du vet att gåvor kommer att sälja, till exempel en Julutställning. Andra kan överraska dig. Var alltid på utkik efter händelser som relaterar till din specialitet, om du har en.

mitt bästa försäljningsevenemang är en som de flesta aldrig skulle gissa – den lokala Oktoberfest street fair. Jag säljer öltvål snabbare än jag kan göra det.

vissa människor köper det som en nyhet. Och det är bara bra för mig. Andra har provat öltvål tidigare och haft bra resultat. Ännu bättre.

oavsett varför de bestämde sig för att prova min öltvål, satsar jag upprepade kunder efter varje händelse. Detta händer också på basarer och mässor, men i mindre grad. På Oktoberfest är jag känd av återkommande kunder, och framtida återkommande kunder, som ”The beer soap lady.”

Brainstorming din nisch Händelse

innan vi går vidare, Låt oss ta en stund att brainstorma för din egen speciella nisch. Evenemanget behöver inte vara en perfekt match. Tänk på detta …

varje år ställer folk upp på pubar för att köpa billig öl med några droppar grön matfärgning i den. Den dagen är 17 mars-St. Patricks dag.

Låt oss bygga av St Patrick ’ s Day för ett ögonblick.

• Lägg till lite grönt tvålfärg till din sats och du har ”Leprechaun bars”.
• använd en bit 1-1 / 2″ plaströr som en vertikal Cylinderform och fyll den med guldfärgad tvål. Skär staplarna som tunna skivor och du har engångsbruk ”Leprechaun gold” mynt som försvinner efter en användning. En nick till Harry Potter fans på den.
• snurra livfulla färger och gör ”rainbow bars”.
• köp några silikon-eller plastformar av 4-bladklöver och fyll dem med tvål.
  • dessa finns i alla hantverksbutiker som godisformar, isbitformar och till och med tvålformar.
• Använd samma form idea för något annat vanligt tema. Bara Google ”St Patrick’ s Day candy mold” och du kommer att se val som:
  • Leprechaun ansikten och hela kroppar
  • lyckliga hästskor
  • Hattar
  • Celtic knop
  • Claddagh designs (crowned hears in hands)
  • och mer
• skapa gigantiska block av” Blaney Stone ” tvål som människor kan klippa och använda som de vill – efter att de kysser den.
• gör ”Grön Öltvål”
  • få en liten, klar värmebeständig plastkopp
  • fyll den 2/3 full av transparent smälta och häll tvålfärgad grön och doftande med öldoft (tillval)
  • låt den ställa in i fem minuter tills toppen bildar en fast hud
  • spraya med spritalkohol för att göra nästa lagerpinne
  • häll en toppning av vispad Vit smält och häll tvål, men spraya inte ner bubblorna. Fler bubblor gör att det ser ut som ett riktigt ölhuvud.
  • nedan är en video av detta gjort för att imitera bärnsten öl tvål…

säljer tvål på Hantverkshower

Hantverkshower och basarer händer inte bara på de stora helgdagarna. Det finns hantverk visar pågår varje månad på året i de flesta delar av USA.

du kan vanligtvis hyra ett utrymme som sträcker sig från 6 ’x8′ till 10’ x10 ’för en blygsam avgift på $25 till $40 om du levererar dina egna displaybord och stolar (vanliga 6’ x8 ’ spotpriser för Richmond area local church and lodge arenor).

gatumässor för Tvålförsäljning

de flesta gatumässor kan vara bra försäljningsställen-om tillräckligt många deltagare finns på din målmarknad och ditt utrymme ligger i det område de ofta. Om du kan välja din ungefärliga plats, försök att få en plats nära kompletterande bås som inte är konkurrenter.

Optimal Street Fair och Craft Show monter platser

bra monter plats exempel för handgjorda tvål världen är: hår och skönhet, naturlig hälsa, kläder & skor, blommor, smycken, ljus, kransar, handgjorda tillbehör, dekorativa husgeråd, bakverk, godis, glas, dekorativa skyltar, dekorera, sällskapsdjur leveranser (speciellt om du säljer hund schampo/tvål), etc.

Sälj dina tvålar på bondens marknader

bondens marknader är en annan potentiellt idealisk hemlagad tvålförsäljningsplats. Detta gäller särskilt om du använder ekologiska eller helt naturliga varor (om det är ett vanligt tema på din specifika bondens marknad).

du kan också göra bra kontakter för att köpa gårdsfärsk ister och talg om du använder något animaliskt fett i dina produkter. Detsamma gäller get och komjölk om du använder dem.

ställa in på Healthy Living Events

allmänna healthy living events växer upp mer och mer och har varit under det senaste decenniet. Dessa hålls ofta på kongresshallar, stora medborgarcentra och platser för konsertlokaler.

Heads ’ Upp!

om du säljer på en av dessa, var beredd att veta skillnaden mellan helt naturlig och organisk i vilken ingrediens du kan använda i tvåltillverkning. Många deltagare vet lika mycket som forskare-och förväntar sig ännu mer kunskap från dig.

Insider Försäljning Tips:

1.) Fråga i förväg exakt vad platsen behöver för försäkringsbevis. Om du behöver lägga till en engångsplats för att säkerställa deras skydd, kan detta vanligtvis göras för ungefär $20. De flesta platser kräver inte detta. De behöver bara ditt försäkringsbevis.

2.) Dra nytta av vertikal iscensättning för din tvål. Tänk på det som stadion sittplatser (eller vara på läktare) för din tvål så det stiger flera nivåer högt. Detta lockar mycket uppmärksamhet och fångar människors ögon på avstånd.

3.) Om du säljer smälta och häll tvål se till att hålla det svalt nog att det inte kommer att varpa.

säljer handgjord tvål till och via butiker

de två vanligaste sätten att sälja via detaljhandeln är ”till” och ”genom.”När du säljer ”till” säljer du din tvål till affären för att de ska sälja vidare. De tar risken och betalar därför ett lägre pris för din produkt. När du säljer genom-butiken fungerar som en mäklare mellan dig och deras kunder. Denna typ av arrangemang baseras vanligtvis på att betala butiken en försäljningsprovision.

Observera att detta avsnitt inte inkluderar spa och salonger specifikt eftersom de omfattas av grossist. Men om du vill sälja till dessa butiker i en enkel detaljhandel återförsäljare kapacitet, med alla medel – gör det. De kan vara utmärkta platser för tvål, schampo, lotion, socker scrubs, bad bomber och andra bad & skönhetsprodukter.

Handmade Goods Shop Sales

butiker som visar handgjorda varor är ett bra ställe att börja sälja din tvål. Denna typ av detaljhandel kanal har haft en stor uppsving under de senaste tio åren eller så. På senare år, fysiska butiker har dykt upp i många band gallerior försöker dra nytta av shopper samhället medvetenhet initierats av Etsy och Amazon Handmade.

sälja tvål genom butiker

butiker är idealiska för att sälja high-end tvål till ett högre pris-punkt. När du säljer här kanske du vill ge provstänger som kunderna kan hålla och lukta för sig själva. Detta kommer att bidra till att generera mer försäljning.

Insiderförsäljningstips:

detta tips gäller mest för butiker, SPA, salonger och platser där de tenderar att få upprepade affärer. Överväg att tillhandahålla några gratis miniprover för kunder att ta hem och prova. Detta kan innebära att skära upp skadade barer eller göra speciella miniatyrbröd, storleken på smörpinnar, som kan skäras i små skivor i butiksdisken. Ingenting slår lukten av nyklippt tvål för att göra en försäljning!

hälsobutiker

hälsomedvetna livsmedelsaffärer och örtbutiker är alltid bra ställen att visa upp alla naturliga och organiska hantverkstvålar.

många Wholefoods livsmedelsbutiker har en” buy by the ounce ” – skärm med lokalt handgjorda tvålar. Dessa staplar är vanligtvis inte ens inslagna. De vägs på plats och placeras i en liten papperspåse.

hur du får din tvål i Whole Foods-årets tips!

gå till RangeMe för att registrera dig för deras gratistjänst idag! Eller gå direkt till Whole Foods egna anpassade formulär på Whole Foods RangeMe målsida

RangeMe är den organisation som Whole Foods använder i sin screeningprocess för leverantörsval. Men det är inte bara Whole Foods.

RangeMe används av 7.500 brans inklusive CVS, Target, GNC. SOPHORA, och mer.

specialbutiker för Tvålförsäljning

varje specialbutik som tillgodoser ett visst geografiskt område eller nisch är också ett bra ställe att göra dina handgjorda tvålar tillgängliga. I det här fallet säljer du tvål som ligger i linje med butikens speciella fokus. Möjligheterna här begränsas endast av din fantasi.

titta tillbaka på våra St. Patrick ’ s Day tvål exempel under Brainstorming för att se vad jag menar.

min vän på Cape Cod säljer genom över ett dussin turistbutiker genom att presentera tvål med strandsand som exfoliates och sea kelp som ingrediens. Var original-möjligheter finns överallt!

Tvålförsäljning via sändningsbutiker

sändningsbutiker och butiker är alltid en ”genom” modell för försäljning. De får vanligtvis en försäljning provision på allt de säljer samt en notering eller utrymme hyra avgift.

även om det inte blir en stor pengar maker är det ett bra sätt att få din tvål för världen att se.

dra full nytta av att använda butikerna som skryta. Detta kommer väl till pass på utställningar när någon som ” är din produkt i alla butiker?”Att kunna säga. ”Ja. Den närmaste är XYZ. Men det finns andra.”

ännu bättre är när du försöker få placeras i andra butiker. Att veta deras konkurrens har din produkt och de inte bara kan få dig ur sändningen världen och i rak tegel och murbruk detaljhandel.

Anmärkningar om Detaljhandelsprissättning

som nämnts ovan är de två vanligaste sätten att sälja i detaljhandeln ”till” och ”genom.”Om butiken bär din etikett hjälper det dig att marknadsföra ditt varumärke. Detta anses vanligtvis grossist eftersom det säljer ditt varumärke till rabatterat pris för ett bulkköp.

viktigt: om du hamnar i en nickel och dime situation med butiken inköp agent, kom ihåg att du får bredare varumärke exponering, och detta är värt något. Var inte rädd för att ge upp en procentenhet eller två så länge du säljer ”till” dem till 50% eller bättre (till exempel 40%). De tar risken genom att köpa ditt lager eftersom du får betalt oavsett vad.

när du säljer ”genom” – det vill säga att butiken håller dina barer i lager med att du får betalt när de gör en försäljning – bör provisionsstrukturen vara närmare 20% till 35% högst. BTW-provisioner som generösa bör endast vara för hög volym.

återigen är detta baserat på min erfarenhet. Du är den som tar risken så försök att hålla provisionen till mindre än 25% för låg till måttlig försäljningsvolym. Det finns fortfarande värde i varumärkesexponering, men butiker som säljer låg volym kan vara en större smärta som de är värda ibland.

säljer handgjord tvål grossist

det är ögonöppnande för att se hur mycket lager du går igenom genom att fylla bara en handfull grossistorder. Om du älskar att göra tvål mer än att marknadsföra och sälja den – det här är ett bra sätt att gå.

det här avsnittet kunde lätt ha grupperats med” säljande detaljhandel”, men det är en distinkt nog modell som den förtjänar sin egen plats. Kom ihåg denna viktiga skillnad…

Partihandel säljer ditt varumärke i bulk och med rabatt. Om du döpa det för butiken, du gav korsade i en värld av privata märkning (ibland kallas white label).

de flesta tvålproducerande hobbyister lär sig det hårda sättet att äga ett handgjort tvålföretag är 80% som driver verksamheten och 20% gör tvål. Om du etablerar några bra köpare av dina grossistbröd eller barer, kan dessa siffror enkelt vändas så att du skapar tvål 80% av tiden.

sälja din tvål till spa och salonger

salonger och Spa är en naturlig passform för att sälja tvål i grossistpartier. Var bara medveten om de olika potentiella affärsmöjligheterna innan du närmar dig butiksägaren så att du har en uppfattning om vad som fungerar bäst för er båda.

när du säljer i bulk till ett litet spa är det osannolikt att de vill köpa hela bröd. De kommer sannolikt också att vilja köpa så mycket variation som möjligt – åtminstone tills de vet vad som säljer. För att tillgodose detta kanske du vill sälja i buntar som ett minimum köp av 16 barer med minst 4 av varje vald typ.

anteckningar om Spa & Salon prissättning

en typisk prissättningsmodell för denna grossisttjänst är 35% till 50% rabatt på MSRP. Om du säljer samma tvål för $6 per bar kan du sälja den till spa för $3 med ditt varumärke (eftersom de är återförsäljare).

om din egen etikett och döpa det för spa, diskonteringsräntan bör vara närmare 35% – baserat på min erfarenhet. Detta beror på att vi inte längre talar om ” grossist.”Vi har hoppat in i” privat märkning.”

Private Label Handmade Soap Sales

hjälp någon annan att förverkliga sin dröm om att äga en lönsam tvålverksamhet, samtidigt som ditt företag blir mer lönsamt!

säljer till tvål Startups

Startup företag som vill sälja tvål är en annan fantastisk plats att representera dina produkter – under deras namn. Detta kallas privat märkning. Detta fungerar också bra för vissa spa.

privat märkning är när du säljer tvålen till en annan enhet med förståelsen att de kommer att ommärka den som sin egen.

Föreställ dig att du såg potentialen att äga och driva ett framgångsrikt tvålföretag men inte ville göra all tvål själv och ännu inte hade råd att ta in Hjälp.

din privata etiketttvålstjänst kan hjälpa en medtvål att förverkliga sin dröm medan du fodrar dina fickor. Och, om du upprätthålla en bra relation, du kan bara få en livslång kund som köper av limpa i stället för baren.

anteckningar om” Startup ” prissättning raster

vid försäljning av limpa är det vanligt att erbjuda en diskonteringsränta på upp till 70% för uncut limpa – om de köper tillräckligt i bulk för att göra det värt.

till exempel, om du gör en 12″ limpa som kommer att ge tolv 1″ tjocka barer (4 till 5 ozs vardera) – det totala värdet på $6 per bar är $72. Om någon köper den oklippta brödet från dig till 70% under full detaljhandel, betalar de $19,60. Eftersom du förmodligen gjorde det från en stor sats och det tog 20 minuter till en kostnad av $3,75, gör du ganska bra.

min butik erbjuder vanligtvis rabatt enligt följande:

• 50% rabatt för upp till femton enkla bröd av olika sorter
• 60% rabatt för sexton till trettio bröd av olika sorter
• 70% rabatt för trettio till femtio bröd av blandad typ
• om jag kan göra en stor sats (24 bröd) av en enda typ, kan jag erbjuda små extra rabatter.

Insider Försäljning Tips:

1.) Om du kan hjälpa till att få en start handgjord tvål företag går, de är mer benägna att stanna lojala kunder och fortsätta att köpa från dig om en annan grossist närmar sig dem.

2.) Dela länkar till bra erbjudanden på verktyg för skärning, förpackning och märkning av tvål. Deras effektivitet innebär mer försäljning för dig.

Vad är nästa?

nu när du har alla dessa försäljningsmöjligheter är det bra att börja planera din frakt. Prova den här artikeln här på den här webbplatsen när du är redo att planera frakt Macau

i slutet

jag hoppas att denna information hjälpte. Du är i en av de största industrierna i världen så gå sälja några av dina fantastiska tvål!

Glad tvål och försäljning.