eu sou contratado para fazer muitas palestras motivacionais. Mas por que uma empresa contrataria palestrantes motivacionais?
pense nisso. Por que uma empresa iria contratá-lo, se você é um palestrante motivacional?
se você fizer essa pergunta à maioria dos palestrantes, eles lhe darão respostas como:
… estou lá para mudar as perspectivas das empresas
…estou lá para corrigir um problema na organização
…Etc.
fiz muitos eventos para empresas muito conhecidas. Empresas que fazem apenas alguns milhões para grandes empresas de bilhões de dólares. Conversei com CEOs, VPs, executivos de alto nível, gerentes e muitas outras pessoas que contratam palestrantes motivacionais.Eu nunca pergunto aos palestrantes por que eles acham que são contratados. Por quê? Porque eles não são a fonte direta. Prefiro ir à fonte para obter uma resposta.
se você quiser saber por que alguém faz algo, pergunte a eles. Não “adivinhe” e não pergunte às pessoas que ” pensam que sabem.”Pergunte à pessoa específica que tem a resposta.
Com a maioria dos eventos que eu sou contratado para eu cair em torno de jantar, etc., para falar com o CEO, VP, etc…
E eu sempre pergunte a eles:
Então, por que vcs colocam sobre este evento?
o que estou basicamente perguntando (sem perguntar diretamente) é: “por que você contratou alguém como eu?”
e você ficará surpreso com o motivo pelo qual eles realmente contrataram palestrantes motivacionais.
os oradores são apanhados no seu próprio mundo. Eles subestimam os CEOs, os VPs, os gerentes e todos os outros na empresa. Mas as pessoas de alto nível com quem falei são muito inteligentes.
eles sabem que um palestrante não entrará em sua organização e corrigirá problemas.
eles sabem que um palestrante não pode fazer um discurso de 60 minutos e mudar a perspectiva de todos na sala porque esse é o trabalho deles. É o que eles fazem, dia após dia.
pessoas de alto nível em uma empresa estão focadas em uma coisa; os funcionários.
Eles estão focados em como criar buy-in com seus funcionários, como contratar pessoas melhores, como manter seus melhores funcionários, e você é apenas parte de seu plano-mestre.Sempre que uma empresa contrata um palestrante motivacional, saiba que você não vai mudar tudo em um discurso de 60 minutos. Uma ‘ mensagem ‘não muda a empresa, a’ execução ‘ muda. Portanto, o CEO está simplesmente usando você (o palestrante motivacional) como parte de seu grande plano mestre para os funcionários.
cada resposta que recebi, dos CEOs de topo, aos gerentes, sobre ” por que você coloca este evento? Por que você contrata um palestrante motivacional?”…Cada resposta gira em torno de uma coisa … os funcionários.
você está lá como mais uma coisa de construção de equipe do que a mensagem que você está entregando.
eles têm o evento porque precisam reunir as trupes para o próximo ano. Ou por causa de uma recompensa por um trabalho bem feito no ano passado. Mas de alguma forma ou de outra, você está lá porque eles precisam construir um apertado-nit de funcionários que farão a empresa disparar.Muitos palestrantes motivacionais não percebem isso … mas … palestrantes motivacionais são realmente apenas entretenimento.
pense nisso assim …
Imagine que você tem uma empresa com 1.000 funcionários.Quão leal você acha que seus funcionários seriam se você não colocasse nenhum evento para eles, você não os recompensaria quando eles fizeram um bom trabalho, e eles não se sentiam parte da empresa?
eles não seriam leais.
ninguém se sentiria como se importasse.
mas quando você hospeda um evento, você está hospedando o evento para reunir todos. Você está hospedando o evento porque se você contratar um palestrante motivacional ou banda, você precisa obter todos os seus funcionários para ser animado para ir trabalhar. Você precisa fazer com que seus funcionários trabalhem com você, não contra você.
é o próprio evento que tem o significado, não o palestrante motivacional. O palestrante motivacional é apenas uma pequena parte do quebra-cabeça. Se você é um ótimo palestrante motivacional, ajudou o CEO (ou quem o contrata) com a missão de unir os funcionários.
é também por isso que as empresas dão prêmios durante seus eventos.
como palestrante, você tem que entender por que você está realmente lá. Você tem que entender por que as empresas o contratam porque se você acha que eles estão contratando você por uma coisa, quando eles estão realmente contratando você por outro motivo, então você vai se comunicar com eles da maneira errada.
será mais difícil ser contratado como palestrante se seu objetivo não corresponder ao deles.
claro que eles querem que você tenha um ótimo discurso, mas essa é a pequena razão pela qual você está lá. A grande razão é reunir as trupes. O grande motivo é aumentar a experiência do evento.Ser contratado por uma empresa é completamente diferente de falar em uma conferência onde você está dando ‘informações.’
se você é um ‘especialista em mídia social’ e é contratado para uma conferência de 3 dias, está lá para fornecer ótimas informações. Todo mundo na platéia está esperando para ser surpreendido com a quantidade de informações que você está dando.
mas quando você é contratado por uma empresa, eles estão mais interessados na experiência que você está criando para os funcionários.
e da próxima vez que você for contratado por uma empresa, não tenha medo de perguntar por que eles querem um palestrante motivacional como você. Pergunte a eles antes de falar no evento para que você fique muito claro sobre qual é o propósito deles.