era cyfrowa nie przyniosła końca nowym możliwościom marketingowym i nowym spojrzeniom na reklamę. Nie oznacza to jednak końca tradycyjnych taktyk marketingowych, a w rzeczywistości niektóre wieloletnie strategie są dziś jeszcze bardziej skuteczne. Direct mail jest jednym z nich.
według badania przeprowadzonego w 2015, direct mail ma wskaźnik odpowiedzi 600% większy niż wszystkie kanały marketingu cyfrowego łącznie. Tymczasem liczba firm i marketerów korzystających z direct mail zmniejsza się, ponieważ nowsze metody marketingowe przyciągają ich uwagę.
wszystko to daje doskonałą okazję do skorzystania z bardziej efektywnej i mniej zatłoczonej przestrzeni. Oto dziesięć wskazówek, aby w pełni wykorzystać swoje wysiłki direct mail.
Personalizacja
nieco Staromodne odczucie bezpośrednich wysyłek jest jednym z powodów, dla których są one tak skuteczne dzisiaj. Docierasz do klientów z czymś namacalnym i oddajesz to w ich ręce. Pamiętaj, aby podkreślić rzeczywisty, indywidualny charakter kampanii direct mail, dodając kilka osobistych akcentów.
na przykład używanie znaczków zamiast przedpłaconej i wstępnie wydrukowanej opłaty pocztowej odbiera wygląd śmieciowego masowego pocztowca i pokazuje prawdziwą troskę w kampanii direct mail. Możesz również rozważyć użycie” odręcznej ” czcionki dla adresów odbiorców i personalizację każdego Mailera za pomocą nazw i innych zmiennych informacji.
większy rozmiar
większy mailer będzie wyróżniał się w skrzynkach pocztowych Twoich klientów i nie będzie ryzykował zagubienia się w przetasowaniu, jak standardowy list lub pocztówka. Niestandardowy rozmiar przyciągnie również uwagę klientów, co oznacza, że wszystkie inne prace projektowe i starannie wykonana kopia nie pójdą na marne.
na przykład, „placemat” mailer na 12″ x 14″ jest blisko głębokości skrzynki pocztowej i nadal kwalifikuje się jako „płaski mailer” zgodnie z przepisami USPS. Ponadgabarytowe wymiary dają mnóstwo nieruchomości marketingowych w przystępnej cenie. Dzięki odpowiednim wizualizacjom i atrakcyjnej kopii, bezpośredni mailer o tej wielkości zagwarantuje silny zwrot.
na pewno jest coś do powiedzenia na temat „efektu ujawnienia” otwarcia koperty i wyciągnięcia dobrze zaprojektowanego kawałka. Otwieranie poczty sprawia, że klienci są bardziej otwarci na wiadomość wewnątrz – tak jak kliknięcie e-maila lub linku. Jest to świadome działanie, które klienci podejmują, aby dowiedzieć się więcej o tobie, a to działanie tworzy nastawienie zaufania i akceptacji.
jednak koszty produkcji związane z drukowaniem zarówno koperty, jak i załączonego elementu mogą być znacznie wyższe niż podobnie zaprojektowany składany mailer lub karta pocztowa. Dodaj koszty farszu i uszczelnienia każdej koperty, a twój zwrot z inwestycji drastycznie spadnie. Masz o wiele więcej opcji rozmiaru i projektu ze złożoną płaską kopertą niż standardową kopertą # 10, a możesz uzyskać taki sam wpływ ujawnienia za pomocą self-Mailera.
umieszczanie kart
USPS ma bardzo specyficzne przepisy dotyczące składanej poczty i rozmieszczenie kart używanych do jej uszczelnienia. Różne typy zakładek, w tym zakładki” ryżowe ” i perforacje, mogą zmienić ostateczny wygląd poczty po otwarciu. Pamiętaj, aby uwzględnić umieszczenie kart w początkowych projektach oraz w całym procesie projektowania i produkcji.
przynajmniej upewnij się, że Twoja wiadomość nie jest naruszona przez zakładki poczty. Możesz nawet znaleźć zabawny i wciągający sposób na włączenie samych zakładek do swojego projektu!
Specyfikacja wagi i rozmiaru
opłaty pocztowe mogą wydawać się złe, ale są złem koniecznym, jeśli chcesz, aby kampania direct mail dotarła tam, gdzie zmierza. Waga, rozmiar i kształt są ważnymi względami, gdy próbujesz zaoszczędzić pieniądze. Na przykład Kwadratowy kształt będzie wymagał większej opłaty pocztowej, a różne gramatury papieru mogą mieć znaczący wpływ na koszty wysyłki.
nie chcesz ograniczać wspaniałego projektu tylko po to, aby zaoszczędzić na opłatach pocztowych. Ale inteligentny projekt uwzględnia opłaty pocztowe.
Panel adresowy
lokalizacja adresu jest nie tylko ważna w Nieruchomościach, ale także ważna dla bezpośrednich wysyłek. USPS ma surowe przepisy dotyczące tego, gdzie adresy mogą być drukowane/umieszczane na kopertach i kopertach kart o różnych rozmiarach. Ich szybki sprzęt nie będzie wiedział, gdzie wysłać każdy mailer, jeśli nie zastosujesz się. Projekt, który nie umieści poprawnie adresu, okaże się kosztownym błędem.
Automatyzacja
najbardziej ekonomiczne koperty bezpośrednie są prawie całkowicie zautomatyzowane, a dłonie drukarki nie muszą ich dotykać. Każda dodatkowa ludzka uwaga będzie oznaczać zauważalny wzrost ceny, więc znajdź sposoby, aby tego uniknąć.
zamiast wkładać luźną wizytówkę do skrzynki pocztowej, zamień część swojej skrzynki pocztowej w perforowaną kartę, którą klienci mogą odłączyć. Osobna wizytówka to coś, co wymaga praktycznej uwagi, a opcja perforowana to coś, co twoja drukarnia może zautomatyzować bez problemu.
Dołącz prezent
dołączenie małego markowego produktu tchotchke lub specjalnego produktu reklamowego (asi) do bezpośrednich wysyłek to świetna strategia dla niektórych firm. Z naszego doświadczenia wiemy, że jeśli wybierzesz coś mniej płaskiego i bardziej zgrabnego – na przykład długopis zamiast magnesu. Wynikająca z tego grudkowatość zachęci i zaintryguje klientów, czyniąc ich wystarczająco ciekawymi, aby otworzyć pocztę i odkryć przyczynę guzka.
Mailer Innovations
to, że direct mailing jest marketingiem „starej szkoły” nie oznacza, że trzeba używać starych technik. Druk cyfrowy i inne innowacje pozwalają zrobić o wiele więcej z kopertami przy niższych kosztach. Najwyższej klasy prasa drukarska może drukować, personalizować, adresować i składać koperty za jednym razem. I, jak wcześniej wspomniano, możliwość automatyzacji wszystkiego wiąże się ze znaczną oszczędnością kosztów.
Dołącz do listy mailingowej
na koniec zapisaliśmy najważniejszą wskazówkę: zawsze wysyłaj pocztę do siebie, abyś mógł dokładnie zobaczyć, jak wygląda po przejściu pełnego cyklu mailingowego. Nic nie zajmuje miejsca obserwacji z pierwszej ręki i chcesz mieć pewność, że twój bezpośredni mailer jest tak idealny, gdy jest w rękach twoich klientów, jak wtedy, gdy został po raz pierwszy wydrukowany.
niektóre z tych porad są proste, podczas gdy inne mają nieco więcej praktyki, ale wszystkie dziesięć są ważne, jeśli chcesz, aby Twoja kampania marketingu bezpośredniego dostarczała wyniki bez przekraczania budżetu. Oczywiście, zawsze możesz współpracować z agencją, która ma doświadczenie w direct mail, aby upewnić się, że trafisz do domu-run swój pierwszy raz w bat…i znamy tylko zespół!
skontaktuj się z nami, a my pomożemy Ci dotrzeć do ciebie!