szansa to luka na rynku, gdzie istnieje potencjał, aby zrobić coś innego i stworzyć wartość (Wickham 2004). Stanowi to potencjał, aby służyć klientom lepiej niż są one już obsługiwane przez produkt lub usługę, która oferuje konsumentom większą użyteczność pod względem zaspokajania potrzeb ludzkich niż istniejące produkty lub usługi. Szansa musi rozwiązać problem, zaspokoić potrzebę lub pragnienie, stworzyć modę lub trend na wykorzystanie jej, aby mieć szansę na sukces. Ciągle pojawiają się nowe możliwości, ale niekoniecznie ujawniają się otwarcie. Muszą być widziane, odkrywane i identyfikowane, co jest zadaniem przedsiębiorców i menedżerów firm. Nie każdy pomysł jest godny podjęcia działań. Potencjalny zwrot z inwestycji czasu i wysiłku musi być wystarczająco duży, aby zrównoważyć koszt alternatywny wykorzystania innego pomysłu lub zrobienia czegoś innego (Kirzner 1973).
wszystkie możliwości mają podstawę lub uzasadnienie istnienia. Jeśli szansę można uznać za przedsiębiorczą, musi ona pochodzić ze źródła innowacji, ponieważ przedsiębiorcza aktywność rynkowa jest z definicji nowatorska (Kuratko & Hodgetts 2004). Innowacja może być postrzegana jako źródło, które umożliwia skuteczne wykorzystanie pomysłów w nowych produktach, usługach, procesach lub modelach biznesowych. Innowacje mają kluczowe znaczenie dla rozwoju firmy i utrzymania rentowności. Innowacja łączy wiedzę oraz potrzeby i pragnienia konsumentów, które są podstawą możliwości. Innowacja to nie tylko doskonalenie technologii, ale obejmuje wszystkie aspekty biznesu oraz sposób, w jaki się organizuje i działa. Innowacja jest składnikiem potrzebnym do zbudowania większości możliwości, które mają na celu wykorzystanie zmian w środowisku. Innowacja łączy wiedzę, zasoby, możliwości i kompetencje z sieciami społecznościowymi, tworząc nowe sposoby tworzenia wartości.
innowacje mogą tworzyć nowe źródła przewagi konkurencyjnej dla firmy, gdy umożliwiają stopniowe zmiany na rynku. Rewolucyjne innowacje mogą tworzyć nowe branże dzięki nowym przełomom w technologii i metodach organizacji. Jednak musi być powód do innowacji, a nie tylko coś zrobić ze względu na to, co się stało z wprowadzeniem nowego koksu, zastępując dobrze przyjętą klasyczną koks w 1980 roku. podobnie sama technologia nie daje automatycznie innowacji, wyobraźnia, rozwój i umiejętności marketingowe są potrzebne. Innowacje muszą stanowić podstawę lub źródło możliwości, które mają na celu wykorzystanie luki na rynku.
jednak nie wszystkie źródła możliwości muszą być innowacyjne i większość przedsięwzięć zwykle zaczyna się od nieinnowacyjnych pomysłów. W rzeczywistości bardzo niewiele przedsiębiorstw nie ma ani czasu, zasobów, technologii ani wiedzy specjalistycznej na badania i rozwój nowych pomysłów biznesowych i innowacji (Johnson & Tilley 1999).
biznes zaczyna się od pomysłu, który został uznany za szansę poprzez jakąś formę analizy, a osoba jest wystarczająco zmotywowana, aby działać na nim. Większość pomysłów wywodzi się z następujących kategorii;McDonalds lub produkty ziołowe,
chociaż przedsiębiorczość była związana z szansą, o źródłach możliwości napisano bardzo niewiele. Zwrócono uwagę na źródła innowacji, a nie na źródła możliwości, które mogą być innowacyjne lub nieinnowacyjne.
rozwój biznesu jest zaniepokojony sztuką dostrzegania i wykorzystywania możliwości tworzenia wartości, które mogą przyczynić się do rentowności, wzrostu i/lub przetrwania firmy. Proces ten przebiega przez cztery podstawowe fazy;
- odkrywanie, identyfikacja lub konstruowanie pomysłów na temat możliwości poprzez proces twórczy,
- przegląd tych pomysłów w celu ustalenia, czy istnieje szansa, która ma potencjał do wykorzystania,
- opracowanie użytecznej strategii, która jest w stanie wykorzystać zidentyfikowaną szansę, oraz
- wdrożenie strategii w sposób, który dodaje wartość firmie.
istnieje wiele teorii zarządzania dotyczących identyfikacji i wykorzystywania możliwości z różnych punktów widzenia. Andrews (1965), Ansoff (1965) i Porter (1980, 1985, 1990) uważają, że identyfikacja szans i rozwój strategii jest racjonalny i analityczny poprzez konwergentny proces myślenia. Ohmae (1982), Mintzberg (1994) i Stacy (1993) postrzegają identyfikację możliwości i rozwój strategii jako bardziej intuicyjny i twórczy proces poprzez rozbieżne myślenie. Inni, jak Wilson (1994, 1998), Raimond (1996), Liedtka (1998a, 1998b) i Heracleous (1998), widzą identyfikację możliwości i rozwój strategii jako połączenie sztuki i nauki. To, co wydaje się być ważne, to zdolność firmy do rozpoznawania, jakie informacje są ważne w rozpoznawaniu możliwości i późniejszych procesach innowacyjnych, jej wcześniejsza i powiązana wiedza i doświadczenie (Cohen & Levinthal 1990), a także jej czujność, skuteczność własna, kreatywność, sieci społecznościowe i rodzaj samej możliwości (Ardichvili et. al. 2003). Wcześniejsze doświadczenie przedsiębiorcze może pomóc w rozwijaniu „intelektu możliwości”, który pomaga w identyfikacji szans i zapewnia ramy, które pozwalają świadome i doświadczone decyzje oparte na sposobie wykorzystania zidentyfikowanej szansy (Kaish & Gilad 1991).
proces identyfikacji szans wydaje się raczej procesem emergentnym niż dedukcyjnym, wymagającym raczej rozbieżnego niż zbieżnego myślenia. Innowacja jest generowana poprzez interakcję społeczną, w której dane nie mogą być analizowane w logiczny sposób. Na przykład ilościowe badania rynku mogą być bardzo ograniczone w informacjach, które może dostarczyć osoba, która przewiduje możliwość otwarcia baru kanapkowego obok dworca podmiejskiego lub sądu. Zrozumienie zachowań konsumentów, ich pragnień i potrzeb będzie ważniejsze przy podejmowaniu decyzji o wykorzystaniu postrzeganej szansy. Dlatego widzenie możliwości jest bardziej związane z umiejętnością wyobrażania sobie i związanymi z tym emocjami. Nowe pomysły są konstruowane, a nie analizowane. Przyszłości nie można przewidzieć, można ją tylko zbadać (Schumacher 1974, s. 200).
aby zobaczyć potencjalne źródła możliwości, trzeba mieć możliwość strategicznego spojrzenia na firmę i środowisko. Strategiczny Widok to taki, który może wychwycić subtelne zmiany w środowisku poprzez stopień wrażliwości i czujności i być w stanie ekstrapolować wszelkie powiązania i połączenia Odkryte w scenariuszach pomysłów, które można ocenić. Osoba będzie bardziej wrażliwa i czujna w dziedzinach, w których ma już wiedzę i doświadczenie.
aby zobaczyć okazję, musi być motywacja lub intencja. Hamel i Prahalad (1989) konceptualizowali koncepcję intencji strategicznej, w której istnieje intuicyjna wizja przyszłego kierunku firmy. Pomaga to skupić się na domenie i wybranych częściach środowiska, które są uważane za ważne dla przyszłości firmy. W związku z tym, oprócz motywacji, intencja strategiczna dotyczy zarówno bezpośredniej domeny, jak i postrzeganych przez firmę możliwości i wcześniejszego uczenia się połączonego z wcześniejszą wiedzą. Intencja strategiczna daje również poczucie przeznaczenia i kierunku (Hamel & Prahalad 1994, s. 129-130).
odkrycie użytecznych źródeł możliwości w konstruowaniu możliwości wiąże się z obserwacją zmian środowiska w czasie. Zmiany w środowisku zachodzą zwykle w sposób ewolucyjny, o którym przeciętny człowiek nie będzie świadomy i nie pomyśli. Więź przeszłości i teraźniejszości z przyszłością musi być inkubowana przez osoby, które tworzą firmę nad refleksją i czasem.
alternatywnie źródła możliwości mogą być napędzane przez nowe technologie, jako krok Przyrostowy lub przełom. Nowe technologie wbudowane w produkty, usługi lub usprawniające procesy produkcyjne mogą potencjalnie stanowić wartość dodaną dla firmy. Dzięki nowatorskim przełomowym technologiom firma może stworzyć nowy segment rynku, tj. P&Gs rozwój Pert/2 w 1 szampon, a nawet nowy przemysł, tj. pojawienie się telefonów komórkowych stworzyło nową branżę oddzieloną od istniejących sieci telefonii stacjonarnej.
firma będzie działać zgodnie z „hipotezą siebie”, na którą wpływa uczenie się i wcześniejsza wiedza. „Hipoteza jaźni”jest wspólnym mentalnym modelem środowiska i miejsca firmy w nim. „Hipoteza własna” firmy polega na dostrzeganiu przez nią własnych mocnych i słabych stron, swoich konkurentów, potencjalnych reakcji konkurentów na agresywną postawę firmy, słabych punktów i barier w terenie oraz obszarów, do których firma nie powinna wejść lub do których jest Bezpieczna. „Hipoteza jaźni”to pogląd firmy na świat, generujący postrzeganie własnej skuteczności. „Hipoteza siebie” może być barierą dla widzenia możliwości, jeśli nie jest się świadomym założeń stojących za nią.
najwiÄ ™ kszy wpĹ 'yw uprzedniej wiedzy przejawia siÄ ™ w „hipotezie siebie” firmy. Wcześniejsza wiedza obejmuje poznanie tego, co firma może, a czego nie może zrobić na rynku. Ważną rolę odgrywa wcześniejsza wiedza w zakresie technicznej i milczącej wiedzy na temat produktów, modeli biznesowych, technologii, konsumentów i konkurentów itp. Poprzez inkubację wcześniejsza wiedza pomaga systemowi poznawczemu tworzyć powiązania i połączenia, które identyfikują nowe źródła możliwości dla firmy. Ogromna większość pomysłów już istnieje w takiej czy innej formie w istniejącej lub innej domenie, innym miejscu geograficznym lub w innym czasie. Pamiętamy różne pomysły z przeszłych doświadczeń lub obserwacji środowiska. Wiedza z przeszłości może pomóc w stworzeniu unikalnego wglądu w konsekwencje zmian zachodzących w środowisku.
czujność i wrażliwość to cechy potrzebne do dostrzegania i odbierania subtelnych zmian w otoczeniu. Nasza koncentracja odgrywa również rolę w pomaganiu zawęzić naszą uwagę na to, co jest istotne dla potencjalnych nowych możliwości. Wreszcie ważne jest, aby wiedzieć, czego szukać w poszukiwaniu nowych możliwości. Nasz intelekt szans to specjalistyczna wiedza, która prowadzi nas przez proces odkrywania, oceny i budowania scenariuszy potencjalnej szansy. Jest to silna przedsiębiorcza intuicyjna umiejętność. Elementy wpływające na strategiczny widok przedstawiono na rysunku 1.
Rysunek 1. Elementy widoku strategicznego.
dlatego nowe źródła możliwości mogą zostać wypchnięte przez firmę jako nowy produkt lub usługę na rynek lub zostać przyciągnięte przez niezaspokojone potrzeby klientów. Niektóre innowacje odnoszą sukces, ponieważ produkt lub usługa są tym, czego szukają klienci, podczas gdy inni tęsknią za spełnieniem ukrytych potrzeb klientów i nie osiągają sukcesu. W przypadku awarii błędy mogą być bardzo szybko odczuwalne z produktem, usługą, a nawet niepowodzeniem biznesowym, które mogą okazać się bardzo drogie.
the sources of opportunity
Peter Drucker (1985, P. 34) zauważył, że nie możemy rozwinąć pełnej i kompletnej teorii źródeł możliwości, ale możemy zrozumieć, skąd mogą pochodzić możliwości. Zdecydowana większość udanych innowacji wykorzystuje zmiany społeczne, gospodarcze i regulacyjne lub nowe i ulepszone technologie. Nowe dla Ĺ „wiata przeĹ’ omowe wynalazki mogÄ … prowokowaÄ ‡ zmiany tak jak samolot do lotnictwa komercyjnego, telefon do Ĺ 'Ä … cznoĹ” ci i telewizja do rozrywki, itp. Nowe technologie często dokonują wielkich zmian w sposobie, w jaki żyjemy, ponieważ zaczynamy dostrzegać nowe postępy w biotechnologii i genomice.
Innowacja wymaga systematycznego i zdyscyplinowanego sposobu pracy w oparciu o to, co innowator widzi i uczy się od środowiska, szczególnie w swojej własnej dziedzinie. Wszystkie źródła możliwości muszą opierać się na sile nabywczej, która jest ostatecznym motorem innowacji. Na przykład, bardzo niewiele osób w Malezji może sobie pozwolić na zakup nowego samochodu Proton Saga, gdy został uruchomiony w Malezji w 1984 roku, gdyby nie innowacyjne Pakiety leasingowe związane z zakupem pojazdów. Pakiety finansowe wykonane Proton Saga samochód Dostępny dla wielu nowych potencjalnych nabywców samochodów poprzez łatwy dostęp do niższych średnich grup dochodów. Była to innowacyjna część modelu biznesowego proton, która umożliwiła firmie zdobycie ponad 70% udziału w rynku w Malezji pod koniec lat 80. i w latach 90. Finanse zmieniły malezyjski rynek samochodów z rynku napędzanego podażą na rynek napędzany popytem. Te formy innowacji społecznych mają często znacznie większy wpływ niż innowacje techniczne.
autor podzielił źródła możliwości na sześć głównych kategorii: pustkę rynkową, infuzję technologiczną, zmiany strukturalne, monopol na zasoby, regulacje i nieinnowacyjne. Każda kategoria główna ma kilka podkategorii (patrz rysunek 2). Ponadto każde źródło możliwości będzie miało inny wpływ na środowisko. Może;
- Zwiększ wydajność dzięki niewielkim intensywnym ulepszeniom produktywności, poprawiając to, co już istnieje dzięki minimalnym inwestycjom. Tego typu źródła możliwości można zobaczyć w wielu programach jakości, które angażują się w przemyśle wytwórczym i usługowym.
- dokonuj ewolucyjnych zmian przyrostowych na rynku, koncentrując się na ulepszaniu istniejących produktów i usług, takich jak bankomaty bankomatowe, masowe dostosowywanie komputerów domowych przez Dell Computer zgodnie z preferencjami klientów i rozwój wyspecjalizowanych kanałów dystrybucji Toyoty dla marki Scion ukierunkowanej na Gen Y itp., i
- dokonuj rewolucyjnych zmian poprzez radykalne nowe dodatki na rynku, które zmieniają sposób myślenia i robienia rzeczy, co może prowadzić do zmian w istniejącej strukturze przemysłu i/lub rynku, takich jak wynalazek pojazdu silnikowego na początku XX wieku i rozwój Henry ’ ego Forda masowej linii produkcyjnej około 1914 roku, który przyniósł produkt z czegoś, na co tylko elita mogła sobie pozwolić, do czegoś przystępnego dla klasy średniej Stanów Zjednoczonych (Dent 1994).
apteki internetowe dozwolone