kiedy zapytać o wynagrodzenie i świadczenia w rozmowie kwalifikacyjnej

wielu poszukiwaczy pracy może uznać to pytanie za dość relatywne: „czy można pytać o wynagrodzenie i świadczenia podczas rozmowy kwalifikacyjnej?”

chociaż może to być niewygodny temat do omówienia, ustalenie, czy pracodawca może spełnić twoje osobiste potrzeby i standardy, jest kluczowym wyznacznikiem tego, czy stanowisko pracy jest dla ciebie odpowiednie.

czy jest odpowiedni czas, aby zapytać o wynagrodzenie i świadczenia bez odkładania menedżera ds. zatrudnienia?

poprosiliśmy ekspertów o podzielenie się swoimi spostrzeżeniami.

niektóre firmy pytają o kwestie płacowe na końcu rozmowy kwalifikacyjnej, niektóre wolą pytać w drugiej rozmowie kwalifikacyjnej, a niektórzy menedżerowie zatrudniający nie pytają o to od wnioskodawców. Jednak ważne jest, aby wnioskodawca pytał o wynagrodzenie.

najbardziej liczy się czas zadania tego pytania

kandydat nigdy nie powinien o to pytać na początku rozmowy kwalifikacyjnej. Istnieją dwa główne powody tego:

1. myślą, że jesteś naprawdę zainteresowany pieniędzmi, a nie rolami, które zostaną ci przekazane, a pieniądze są twoją prawdziwą motywacją.
2. zabijasz szanse na negocjacje.

najlepszy czas na pytania związane ze świadczeniami i wynagrodzeniem:

• pod koniec rozmowy kwalifikacyjnej
• kiedy dają Ci sygnały, że są bardzo zadowoleni z Twoich umiejętności i są zainteresowani zatrudnieniem Cię
• kiedy menedżer z zespołu rekrutacyjnego mówi o planach świadczeń i pyta o oczekiwania dotyczące wynagrodzenia

kiedy osiągniesz te punkty, jest to właściwy czas, aby porozmawiać o pożądanym zakresie wynagrodzeń. Powinieneś podać im żądaną pensję, nie cyframi, ale zaoferować im zakres.

Rozwiąż te tematy tak wcześnie, jak to możliwe, aby uniknąć nieporozumień

rozmowa o wynagrodzeniu i świadczeniach może być niewygodnym tematem do omówienia podczas procesu rozmowy kwalifikacyjnej. Mimo to, zalecamy zajęcie się tymi tematami jak najwcześniej, aby uniknąć nieporozumień w przyszłości.

oznacza to pierwszy wywiad!

zapraszam do rozmowy kwalifikacyjnej z przygotowanymi pytaniami i odpowiedziami. Wejdź na stronę firmy i zobacz jakie korzyści wymienili lub jakie średnie wynagrodzenie za stanowisko, o które się rozmawiasz. Strony te zazwyczaj nie są w 100% dokładne, ale stanowią dobrą podstawę do rozmowy.

kiedy idziesz na rozmowę kwalifikacyjną, możesz zapytać: „widziałem na twojej stronie, że masz nieograniczony WOM. To naprawdę super! Jakie inne korzyści i korzyści naprawdę lubisz / wykorzystujesz jako pracownik?”To pokazuje, że zrobiłeś swoje badania na temat firmy, ale także daje łatwe przejście do niektórych z tych trudniejszych tematów.

kiedy rozpoczynamy karierę, nasze priorytety często skłaniają się ku roli, szkoleniu zawodowym i kulturze firmy. Ale w miarę dojrzewania w naszej karierze, skala zaczyna się zmieniać, a rzeczy takie jak świadczenia zdrowotne, Pakiety odszkodowań, 401k itp. stań się priorytetem.

brak przejrzystości jest częstym tematem, który widzimy od kandydatów podczas procesu rekrutacji, a niezależnie od tego, czy jest to celowe, czy nie, może często prowadzić do zamieszania i rozczarowania obu stron w końcu.

okazuje się, że kandydaci, którzy nie potrafią przekazać tego, czego szukają w swojej następnej roli, prawdopodobnie będą rozczarowani wynikiem. Pamiętaj, że rekruterzy będą rozmawiać z niezliczoną liczbą kandydatów, aby wypełnić rolę.

podczas gdy oceniają cię na podstawie Twoich umiejętności i potencjalnej wartości dodanej, Twoim obowiązkiem jest ocenianie ich na podstawie Twoich potrzeb. Zadając pytania typu: „jaki jest budżet wynagrodzenia podstawowego dla tej roli?”lub” jaki jest Twój płatny urlop wychowawczy?”może czuć się nieswojo, rekrutujący i menedżerowie zatrudniający są ostatecznie po to, aby być twoim adwokatem. Więc używaj ich!

Bądź szczery z tym, czego chcesz i czego potrzebujesz – czy to pewna pensja podstawowa, czy całkowity pakiet wynagrodzeń,płatny urlop wychowawczy, czy elastyczna polityka pracy w domu.

jeśli pracodawca chce cię zatrudnić, prawie zawsze zrobi wszystko, aby cię zatrudnić. A bycie szczerym i szczerym o tych wymaganiach od samego początku tylko zwiększy Twoje szanse na to, że pracodawca będzie elastyczny.

jeśli jest coś, czego się wahasz lub nie jesteś pewien, bądź otwarty i szczery, a to może działać na Twoją korzyść. Zadawanie trudnych pytań z góry pozwoli Ci podjąć najlepszą decyzję dla siebie na dłuższą metę.

bądź ostrożny, ten, kto pierwszy mówi o wynagrodzeniu, traci

zawsze pamiętaj, że rolą zasobów ludzkich jest zachęcenie Cię do dołączenia do firmy po najniższej możliwej cenie. Twoim zadaniem jest negocjowanie najwyższej możliwej ceny. Istnieją profity, które można również negocjować w zależności od poziomu, w tym:

• Zaloguj się bonus;
• Relokacja;
• tymczasowe mieszkanie;
• zasiłek samochodowy;
• wykształcenie itp.

temat: Jak negocjować ofertę płacową (21 porad eksperta)

przypominam, że podczas negocjacji: „No ASKY, No GETTY.”Najgorsze, co mogliby powiedzieć, to:” nie!”

nie próbuj negocjować korzyści firmy, ponieważ są one standardem. Mam wykład, który wygłaszam w Professionals In Transition zatytułowany: „Taniec Damiana!”Twoim głównym zadaniem jest negocjowanie w dobrej wierze, ale odwróć pensję, mówiąc takie rzeczy jak:

„nie uważasz, że to trochę za wcześnie, aby dyskutować o wynagrodzeniu? Wolałbym odłożyć dyskusję, dopóki nie dowiem się więcej o stanowisku, a Ty ustalisz, że jestem odpowiednim kandydatem na to stanowisko.”

lub

” z pewnością rozumiem, że musisz znać moje wymagania dotyczące wynagrodzenia. Jestem pewien, że jest zakres wynagrodzenia dla tego stanowiska. Co to za wynagrodzenie? Jestem pewien, że z łatwością zmieszczę się w cokolwiek to może być.”

lub

jeśli osoba klepie ręką po biurku i żąda pensji powiedz:

” w badaniach, które wykonałem, pozycja X płaci od X Do Y za pozycję _____________ w kodzie pocztowym, w którym znajduje się Twoja firma.”

robisz badania używając takich witryn jak szklane drzwi, Salary.com, i znalezienie tych, którzy wiedzą o wynagrodzeniach konkurentów na podobne stanowiska. Bądź przygotowany; bądź pewny siebie; negocjuj w dobrej wierze; i pamiętaj, aby otrzymać swoją ofertę na piśmie.

nigdy nie pytaj o wynagrodzenie lub świadczenia podczas wywiadu

nie o to chodzi w wywiadzie. Zamiast tego użyj wywiadu, aby pokazać ankieterowi, dlaczego jesteś najlepszym kandydatem na to stanowisko i dlaczego zasługujesz na najwyższą możliwą pensję. W tym momencie mówienie o wynagrodzeniu i świadczeniach jest stratą Twojego i ich czasu.

pytanie o pieniądze da rozmówcy wrażenie, że martwisz się tylko o wypłatę. To nie jest wrażenie, które chcesz wywrzeć. Chcą zatrudnić kogoś, kto chce pracować specjalnie dla swojej firmy, kto chce dodać wartość swojej organizacji. Nie chcą zatrudnić kogoś, kto przyjdzie do pracy po czek.

jeśli rozmowa kwalifikacyjna podnosi temat wynagrodzenia podczas rozmowy kwalifikacyjnej, to jest to dobry znak, ponieważ oznacza, że chcą się dowiedzieć, czy ich na Ciebie stać. Oznacza to, że są pod wrażeniem i rozważają zatrudnienie Ciebie.

ale poza tym nie wspominaj o tym. Jeśli chcą cię zatrudnić, złożą Ci ofertę i wtedy możesz ją przedyskutować.

zawsze pozwól, aby ankieter najpierw poruszył dyskusję

chociaż jest to trudne dla większości osób poszukujących pracy, jedynym odpowiednim czasem na pytanie o wynagrodzenie i świadczenia jest na etapie oferty rozmowy kwalifikacyjnej. Zawsze pozwól rozmówcy najpierw poruszyć dyskusję, abyś wiedział, że jesteś na tym etapie.

jeśli rozpoczniesz dyskusję o wynagrodzeniu wcześniej, idziesz do negocjacji bez pełnej mocy.

kiedy organizacja zdecyduje, że cię chce, będzie znacznie bardziej elastyczna niż wtedy, gdy nadal decyduje, czy jesteś odpowiedni.

wstrzymaj się, dopóki nie znajdziesz się w końcowym etapie rozmowy kwalifikacyjnej

idealnie, pracodawcy są z góry na temat informacji o wynagrodzeniach i świadczeniach — opowiadam się za tym, aby wszyscy pracodawcy umieścili te informacje w ogłoszeniu o pracę. Jeśli nie ma żadnych świadczeń lub informacji płacowych wymienionych, śmiało i zapytaj podczas rozmowy telefonicznej.

Related: 25 Great Phone Interview Tips

jeśli ankieter nie poruszy tego jako pierwszy, łatwo jest powiedzieć: „czy możesz mi powiedzieć więcej o pakiecie odszkodowań i świadczeń dla tej roli?”

jeśli ankieter najpierw poprosi o twoje wymagania dotyczące odszkodowania, to dobrze, że odpowiesz: „cieszę się, że o to zapytałeś, chcę się upewnić, że też dobrze pasujemy. Jak wygląda pakiet odszkodowań za tę rolę?”Niech odpowiedzą, a potem możesz śmiało powiedzieć, czy to jest w kolejce, czy lepiej się tam rozstać.

ostatecznie zaoszczędzi to obu stronom czasu, jeśli okaże się, że czai się potencjalny łamacz umowy. Jedna uwaga na temat świadczeń – jeśli są wymienione ogólne świadczenia, ale chcesz wiedzieć więcej (kto jest dostawcą, jaki procent 401 (k) pasuje itp.), wstrzymaj się, dopóki nie znajdziesz się w końcowym etapie rozmowy kwalifikacyjnej.

to zniechęcające jako menedżer ds. zatrudniania mówić głęboko o korzyściach na ekranach telefonów, gdy wymieniamy nasze korzyści na naszej stronie kariery.

zapytaj o wynagrodzenie i świadczenia podczas pierwszego „prawdziwego” wywiadu

istnieje duża różnica między pytaniem o wynagrodzenie i świadczenia a negocjowaniem wynagrodzenia i świadczeń.

w pierwszym „prawdziwym” wywiadzie zapytałbym o wynagrodzenie i świadczenia na to stanowisko. Gdyby ankieter chciał wiedzieć, czy zakres byłby akceptowalny, odpowiedziałbym, że rynek pracy jest wysoce konkurencyjny dla utalentowanych osób i że podejmowałbym decyzję w oparciu o rozważenie zalet i wad różnych opcji.

innymi słowy, podłożyłbym pomysły, których chciałem więcej, ale nie negocjowałem, dopóki nie otrzymałem oferty.

Po złożeniu oferty pracy, oboje wskazali, że chcą Ciebie i zapewnili piętro dla potencjalnego odszkodowania. Niezależnie od oferty, zawsze pytałbym: „czy jest miejsce, aby przejść wyżej, ponieważ rozważam kilka opcji?”

Następnie prosisz o czas na rozważenie zmienionej oferty i powrót z kontrofertą. Jednak zrobiłbym to tylko, gdybyś chciał tę pracę.

Related: jak poprosić o więcej czasu na rozważenie oferty pracy

chciałbym sformułować to w następujący sposób: „jeśli możesz iść do $150,000, chętnie przyjmę tę ofertę natychmiast.”Daje to możliwość przyjęcia oferty, jeśli chcesz stanowisko, a oni nie mogą spełnić żądanej kwoty.

wiedza, kiedy zapytać o wynagrodzenie i świadczenia w rozmowie kwalifikacyjnej jest bardzo ważna. Jeśli popchniesz i poprosisz o to wkrótce, ludzie, z którymi rozmawiasz, zaczną myśleć, że wszystko, na czym Ci zależy, to wynagrodzenie i świadczenia, a nie szansa i firma. Najwyraźniej nie chcesz, żeby tak się stało.

Twoim głównym celem powinno być nakłonienie ich do „poznania cię i kochania”, ponieważ im więcej Jesteś w stanie to zrobić, tym lepsza będzie twoja pozycja, gdy zostanie podniesiona pensja.

jako rekruter wykonawczy, większość firm, którym służymy, omawia z kandydatem zarówno wynagrodzenie, jak i świadczenia przed pierwszą rozmową, aby zaoszczędzić wszystkim dużo czasu.

jeśli rozmawiasz bezpośrednio z firmą, ta informacja będzie naturalnie płynąć w rozmowach. Zazwyczaj podczas pierwszej rundy wywiadów twarzą w twarz odbędzie się wywiad z kimś, kto jest częścią zespołu pozyskiwania talentów w firmie.

jest to osoba, która zazwyczaj omawia wynagrodzenie i świadczenia i poruszy je w rozmowie kwalifikacyjnej z kandydatem. Jeśli jednak nie, polecam kandydatowi o tym wspomnieć w tym czasie.

oceń sytuację i wybierz najbardziej odpowiedni czas, aby zadać pytanie

chodzi o ocenę sytuacji i wybór najbardziej odpowiedniego czasu na podniesienie kwestii wynagrodzenia. Jeśli istnieje wiele etapów procesu rozmowy kwalifikacyjnej, należy rozważyć pytanie o wynagrodzenie dalej w dół linii.

to nie tylko spotka się bardziej pozytywnie z menedżerem ds. zatrudniania, ale także da Ci lepsze wskazanie, czy praca jest czymś, czego naprawdę chcesz, oprócz wynagrodzenia, ponieważ zyskujesz pełniejsze zrozumienie tego, czego oczekujesz.

jeśli jest tylko jedna rozmowa kwalifikacyjna, najlepiej wstrzymać się z pytaniem o wynagrodzenie i świadczenia do końca, w ramach jakichkolwiek pytań, które możesz mieć, chyba że zostaną wcześniej poruszone przez menedżera ds. zatrudnienia.

dobrą zasadą jest, aby czekać, aż ostatnie etapy

nigdy nie pytaj podczas początkowych faz procesu rozmowy kwalifikacyjnej. Jeśli naprawdę błyszczysz, czasami możesz nawet wykorzystać rozmowę kwalifikacyjną, aby uzyskać wyższe wynagrodzenie podczas negocjacji. Ponownie, dobrą zasadą jest czekać na ostatnie etapy.

jeśli zapytasz z góry, możesz wykazać, że jesteś bardziej zaniepokojony świadczeniami/wynagrodzeniem za wykonywaną pracę.

Zaufaj mi, przyjdzie czas, aby omówić nakrętki i śruby profitów i zapłacić, ale zachowaj to na po tym, jak wylejesz swoje flaki o tym, jak wielki jesteś i jak łatwo możesz przejść do nowej roli!

zdecydowanie jednym z najczęstszych pytań, które zadają kandydaci i kandydaci, jest odpowiedni czas na omówienie wynagrodzenia i świadczeń. Rozumiejąc, że wynagrodzenie i świadczenia są siłą napędową poszukiwania pracy, ci kandydaci często czują się zmuszeni zapytać zbyt wcześnie na początkowych etapach rozmowy kwalifikacyjnej.

chociaż może to być kuszące, aby omówić potencjalne wynagrodzenie i świadczenia, kandydaci powinni powstrzymać się od tego aż do ostatniej rundy rozmów kwalifikacyjnych.

w rzeczywistości są dwie sytuacje, w których należy omówić wynagrodzenie i świadczenia. Pierwszy i najbardziej powszechny jest, gdy rozmowa jest prowadzona przez menedżera ds. rekrutacji lub rekrutera. W takim przypadku otworzą drzwi do rozmowy i pozwolą na jej przeprowadzenie.

druga sytuacja to ostatnie rundy przesłuchań. Zwykle dzieje się to po wstępnej rozmowie telefonicznej i osobistej. Jeśli spotkasz się lub przedyskutujesz raz jeszcze z menedżerem ds. rekrutacji lub rekruterem, powinieneś czuć się wystarczająco komfortowo, aby poruszyć ten temat.

jeśli chodzi o wynagrodzenie i świadczenia w ofercie, zawsze istnieje wiele pretensji.

firma chce udawać, że potencjalny pracownik pragnie posady z miłości do tego, co będzie robił. Pracownik udaje, że tak jest. Obaj wiedzą, choć nie mówią wprost, że głównym powodem, dla którego pracownik siedzi przed nimi, jest potencjalna pensja i oferowane świadczenia.

to taniec, którego każdy musi się nauczyć, przynajmniej w pewnym stopniu.

uważam, że najlepiej, jeśli rozmówca naturalnie kończy rozmowę, mówiąc o wynagrodzeniu i świadczeniach. Może to być główny punkt zainteresowania potencjalnego pracownika, ale pokazując, że wie, jak się gra, pokazuje również, że ma emocjonalne zdolności do pracy z ludźmi.

oczywiście, jeśli Wywiad się kończy i te sprawy nie zostały omówione, czas sam o tym wspomnieć.

chociaż ważne jest, aby wykazać, że wiesz, jak gra się w nią, musisz również wykazać, że możesz przejąć kontrolę, przynajmniej na tyle, aby wszystko zostało zrobione. Może to być również warto zrobić kilka badań przed wywiadem, więc masz szorstki pomysł, co jest w ofercie i nie będą tracić niczyjego czasu.