Jak dowiedzieć się, ile jest warta twoja mała firma

jestem zainteresowany poznaniem dokładnej wartości mojej firmy w celu jej sprzedaży w przyszłości.

ale nie wiem, jak to rozbić, a jeszcze mniej wiem, jak dokładnie docenić takie rzeczy, jak branding i siła relacji z klientami.

od czego zacząć?

Myron Jobson, to są pieniądze, mówi: fani serialu Dragon ’ s Den będą zaznajomieni z widokiem początkujących przedsiębiorców, którzy są brani pod uwagę za przecenianie wartości swoich firm.

niezależnie od tego, czy chcesz zmienić swoją firmę, czy po prostu chcesz ocenić, jak bardzo wzrosła ona pod twoim kierownictwem, zrozumienie, za ile Twoja firma może sprzedać, pomoże ci zaplanować kolejne kroki.

jednak wprowadzenie funtów i pensów na swoją firmę jest łatwiej powiedzieć niż zrobić, ponieważ musisz wziąć pod uwagę coś więcej niż tylko chrupanie liczb w bilansie firmy.

prawdę mówiąc, wiele zależy od percepcji, ale są pewne podstawy, które występują w większości wycen firm.

aby pomóc ci w drodze, poprosiliśmy dwóch ekspertów w dziedzinie rachunkowości biznesowej o udzielenie wskazówek, jak określić, ile naprawdę jest warta Twoja firma.

Gary Turner, Dyrektor zarządzający i współzałożyciel w firmie Cloud accountancy software provider for small business Xero, odpowiada: większość właścicieli firm włożyła znaczną ilość czasu, zasobów i energii w swoje przedsięwzięcie, więc nie dziwi fakt, że decyzja o sprzedaży może być niezwykle trudna.

to może być długi proces – a ta początkowa decyzja jest na długo przed tym, jak wyszedłeś i znalazłeś kogoś zainteresowanego Twoją firmą.

ustalenie rozsądnej i realistycznej ceny powinno być twoim pierwszym krokiem.

Kupujący rzadko są sentymentalni, dlatego ważne jest, aby właściciel firmy był pragmatyczny i próbował usunąć emocje.

cofnij się i określ, gdzie leży prawdziwa wartość. Nigdy nie pozwól mu iść za mniej niż jest to warte, ale nie zaczynaj z oczekiwaniem, że będzie sprzedawać za więcej.

firmy są zwykle wyceniane na wielokrotność swoich przychodów, więc dobrą zasadą jest sprzedaż firmy za dwa lub trzy razy większy roczny zysk.

ale podczas gdy wielokrotność zarobków może być używana jako metoda wyceny firmy, należy pamiętać, że nie ma standardowego wskaźnika zarobków cenowych (P/E), który można wykorzystać do wyceny każdej firmy.

Due diligence i utrzymanie zdrowego wyniku finansowego jest częścią podróży do uwolnienia Gary ’ ego Turnera z Xero

firmy z niektórych branż, takich jak informatyka i technologia, zwykle mają wyższy współczynnik niż firmy z cegły i zaprawy, takie jak kawiarnie lub sklepy detaliczne.

im wyższe ryzyko zakupu firmy-jeśli firma jest bardzo zależna od jednego głównego produktu lub ma na przykład niewielką liczbę kluczowych menedżerów-oznacza również niższy współczynnik P / E.

jeśli Twoja firma ma wysoki poziom rzeczowych aktywów, takich jak firma zajmująca się nieruchomościami lub agent nieruchomości, inną opcją jest wycena aktywów, która da ci możliwą do zrealizowania wartość netto wszystkich aktywów minus całkowita wartość jej zobowiązań.

ale jeśli nadal nie jesteś pewien, za ile sprzedać swoją firmę, rozważ skorzystanie z porady księgowego lub brokera.

Due diligence i utrzymanie zdrowego wyniku finansowego jest częścią podróży do odpuszczenia.

zanim zaczniesz szukać zalotników, ważne jest, aby uzyskać swoje sprawy, aby utrzymać zdrowy przepływ gotówki, aby uniknąć zniechęcania potencjalnych nabywców, zapewniając najlepszą możliwą ofertę.

ważne jest, aby wyeliminować wszelkie nieprawidłowości finansowe, aby Twoja firma wyglądała na szansę, a nie ryzyko.

bez względu na to, czy brakuje Ci szczegółowych danych, nie wiesz, ile zarabiasz, czy nie możesz łatwo uzyskać dostępu do właściwego raportu, zniechęcisz kupującego, nawet jeśli nic się nie stało.

jeśli sprzedajesz, zasięgnij porady księgowego, który pomoże Ci przygotować wszystkie potrzebne raporty.

a jeśli potrzebujesz, możesz wyznaczyć brokera, który sprzeda firmę w Twoim imieniu. Będzie kosztować-często około 10% ceny sprzedaży – ale jeśli chcesz odciążyć swoją firmę, może to być najlepsza opcja.

pamiętaj, że wycena i sprzedaż Twojej firmy również będą się zmieniać w zależności od warunków rynkowych, okoliczności kupującego, reputacji firmy i rodzaju klientów lub klientów.

Richard Bland, chief executive officer w Pomanda, internetowej platformie wyceny przedsiębiorstw, dodaje: istnieje kilka sposobów osiągnięcia wyceny-najczęstsze to porównanie się z tym, za co inne podobne firmy sprzedały, lub wypracowanie wartości gotówki, którą oczekuje się, że Twoja firma wygeneruje w przyszłości.

przyjrzyjmy się najpierw metodzie porównania. Wykorzystuje to, co ludzie w świecie finansów nazywają „wielokrotnościami”.”Są to liczby oparte na tym, za co firmy sprzedawały w przeszłości.

różne branże mają różne wielokrotności, a w obrębie branż wielokrotności również się różnią – Weźmy na przykład sprzedawcę detalicznego, który zazwyczaj przyciąga niższą wielokrotność w porównaniu z firmą detaliczną, która prowadzi większość swojej działalności online.

możesz użyć narzędzia do wyceny biznesu online lub możesz podejść do majsterkowania, szukając w Internecie wielu branż w swojej branży.

pomnożenie ostatnich zarobków przed odsetkami, podatkami, amortyzacją i amortyzacją (lub EBITDA) przez wielokrotność Twojego sektora da Ci wycenę przewodnią dla Twojej firmy.

są tu dwie rzeczy, na które należy uważać. Po pierwsze, upewnij się, że używasz multiple dla branży, która jest najbardziej podobna do tej, w której działa Twoja firma.

Po Drugie, pamiętaj, że wielokrotność może być oparta na tym, za co sprzedały spółki publiczne. Jeśli jesteś mniejszą, prywatną firmą, nie oczekuj tego samego numeru. Twoja firma nie będzie korzystać z tych samych korzyści skali i, jako firma prywatna, twoje akcje są trudniejsze do sprzedania.

więc musisz trochę zrewidować liczby – trudną częścią jest wypracowanie o ile.

to może być czasami trudne dla właścicieli firm, aby utrzymać obiektywny widok; zwłaszcza, że budowanie własnego biznesu może często czuć się jak praca miłości Richard Bland z Pomanda

druga metoda można spróbować wymaga, aby dowiedzieć się, jak myślisz, że Twoja firma może wykonać w nadchodzących latach. Wykorzystaj dotychczasowe wyniki swojej firmy jako punkt wyjścia.

następnie zastanów się, jakie mogą być twoje wzrosty, marże, wydatki inwestycyjne i wymagania dotyczące kapitału obrotowego w przyszłości. Jeśli uważasz, że będziesz rosnąć szybciej niż w poprzednich latach, dostosuj wzrost w górę – ale upewnij się, że możesz to uzasadnić.

jeśli oznacza to, że musisz dodać więcej personelu lub nowych maszyn, aby go dostarczyć, nie zapomnij uwzględnić tych kosztów w przyszłych planach.

Podobnie, jeśli w przeszłości miałeś duży jednorazowy wydatek, to Usuń to ze swoich założeń, ponieważ nie powtórzy się to w przyszłości.

skutecznie tworzysz prognozy przyszłych przepływów pieniężnych biznesowych, dlatego musisz dyskontować wartości, aby osiągnąć to, co są warte dzisiaj, jeśli masz je w kieszeni (Zwykle Funt w przyszłości będzie wart mniej niż gdybyś go miał dzisiaj).

to kolejny przewodnik po wycenie Twojej firmy z wykorzystaniem analizy zdyskontowanych przepływów pieniężnych.

po przetworzeniu liczb i wykonaniu pewnych Sum, będziesz musiał przygotować historię, która tworzy kopię zapasową liczb i zapewnia kontekst.

Liczby i historia idą w parze i wymagają równej uwagi od Ciebie jako właściciela firmy – jeśli nie znasz tych rzeczy na wylot, stracisz wiarygodność.

właścicielom firm czasami trudno jest utrzymać obiektywny pogląd; zwłaszcza, że budowanie własnego biznesu często może być pracą miłości.

pamiętaj, aby zachować zimną krew, nawet gdy ludzie szukają dziur w twojej sprawie biznesowej, ponieważ ostatecznie te pytania są dla Ciebie użytecznym testem warunków skrajnych.