chcesz założyć firmę, ale nie masz pewności co do opłacalnego modelu biznesowego. Jak możesz stworzyć coś, za co ludzie są skłonni zapłacić i mogą zarobić na Tobie zysk?
zanim przejdziesz do potencjalnych strategii, ważne jest, aby zrozumieć, czym jest i czym zajmuje się biznes. W jego sercu biznes generuje wartość dla swoich klientów. Model biznesowy jest specyficzną metodą wykorzystywaną do tworzenia i dostarczania tej wartości.
czym jest wartość w biznesie?
udany biznes tworzy coś wartościowego. Świat jest pełen możliwości zaspokajania potrzeb i pragnień ludzi, a Twoim zadaniem jako przedsiębiorcy jest znalezienie sposobu na wykorzystanie tych możliwości.
realny model biznesowy to taki, który pozwala firmie pobierać opłaty za wartość, którą tworzy, tak aby firma przynosiła wystarczająco dużo pieniędzy, aby była opłacalna i kontynuowała działalność w czasie. Niezależnie od tego, co oferuje firma, musi również zaspokoić potrzeby klienta i oczekiwania jakościowe.
warto zauważyć, że wartość jest subiektywna. To, co jest cenne dla jednej osoby, może nie być dla drugiej. Co więcej, pojęcie wartości wyklucza wszelkie oceny moralne dotyczące wewnętrznej wartości oferty. Na przykład, podczas gdy większość zgodziłaby się, że życie ludzkie jest cenniejsze niż Sport, niektórzy zawodowi sportowcy zarabiają znacznie więcej pieniędzy niż przeciętny chirurg mózgu.
jednak koncepcja wartości stanowi użyteczną podstawę do rozpoczęcia budowy modelu biznesowego. W szczególności zastanów się, za jakie formy wartości ludzie są gotowi zapłacić. Oto osiem potencjalnych modeli biznesowych i form wartości, które dostarczają – a także plusy i minusy każdego z nich-aby pomóc Ci zacząć.
darmowy e-Book:
więc chcesz być przedsiębiorcą: jak zacząć
Uzyskaj dostęp do bezpłatnego e-booka już dziś.
pobierz teraz
8 rodzajów modeli biznesowych do zbadania
produkt
produkt to rzeczowa wartość. Aby prowadzić udaną działalność skoncentrowaną na produkcie, staraj się produkować przedmiot za jak najniższą cenę, przy zachowaniu rozsądnego poziomu jakości. Gdy produkt jest produkowany, twoim celem powinno być, aby sprzedać jak najwięcej jednostek, jak można za tak wysoką cenę, jak ludzie są gotowi zapłacić, aby zmaksymalizować zysk.
produkty są wokół nas. Od laptopów przez książki po Kursy online HBS (produkty nie muszą być fizyczne), produkty są klasyczną formą wartości z wysokim plusem, jeśli możesz je uzyskać.
- plusy: wiele produktów można łatwo powielać. W ten sposób przedsiębiorstwa mogą osiągnąć korzyści skali po ponoszeniu pewnych początkowych kosztów produkcji.
- wady: produkty fizyczne muszą być przechowywane jako zapasy, co może zwiększyć koszty. Mogą również zostać uszkodzone lub utracone łatwiej niż, powiedzmy, usługa.
podobne: Jak stworzyć skuteczną propozycję wartości
usługa
usługa polega na oferowaniu pomocy komuś innemu za opłatą. Aby zarabiać na swojej usłudze, zapewnij innym umiejętności, których nie mogą lub nie chcą robić sami. Jeśli to możliwe, wielokrotnie dostarczaj im tę korzyść w wysokiej jakości.
podobnie jak produkty, usług jest pod dostatkiem, zwłaszcza w gospodarce opartej na wiedzy. Od fryzjerów przez pracowników budowlanych po konsultantów po nauczycieli, ludzie z lukratywnymi umiejętnościami mogą zarabiać dobre pieniądze na swój czas.
- : Jeśli masz umiejętności o wysokim popycie lub umiejętności, które mają bardzo niewielu innych, możesz pobierać uczciwą cenę za swój czas i wyróżniać się w swojej dziedzinie.
- wady: jeśli nie pobierasz wystarczających opłat za swoje usługi lub Wiele osób ma twoje umiejętności, Twoja firma może nie być tak lukratywna.
wspólne zasoby
wspólny zasób to zasób, z którego może korzystać Wiele osób. Takie zasoby pozwalają właścicielowi raz utworzyć lub kupić przedmiot, a następnie obciążać klientów za jego użycie. Aby prowadzić dochodowy biznes wokół wspólnych zasobów, musisz zrównoważyć kompromis związany z obsługą jak największej liczby klientów bez wpływu na ogólną jakość obsługi.
na przykład pomyśl o Centrum fitness. Siłownia zazwyczaj kupuje bieżnie, eliptyczne, wolne ciężary, rowery i inny sprzęt i pobiera miesięczne opłaty członkowskie za dostęp do tych wspólnych zasobów. Kluczem jest obciążanie klientów wystarczającymi kosztami utrzymania i, w razie potrzeby, wymiany ich aktywów w czasie. Znalezienie odpowiedniego grona klientów jest kluczem do sprawnego funkcjonowania modelu zasobów współdzielonych.
- zalety: ten model zapewnia ludziom dostęp do wielu zasobów, do których inaczej nie mieliby dostępu. Ponadto wiele osób jest skłonnych zapłacić dużo za dostęp do modnych przestrzeni społecznych.
- wady: ponieważ nie są właścicielami aktywów, klienci mają niewielką motywację do dobrego traktowania zasobów. Upewnij się, że masz wystarczająco dużo w swoim budżecie na szybkie poprawki, jeśli to konieczne.
subskrypcja
subskrypcja to rodzaj programu, w którym użytkownik płaci cykliczną opłatę za dostęp do określonych korzyści. Korzyści te często obejmują powtarzające się dostarczanie produktów lub usług. Jednak w przeciwieństwie do zasobów współdzielonych, inne osoby nie mają wpływu na twoje doświadczenie z produktem lub usługą.
aby mieć pomyślną ofertę opartą na subskrypcji, zbuduj bazę subskrybentów, zapewniając niezawodną wartość w czasie, przyciągając nowych klientów.
liczba usług abonamentowych wzrosła w ostatnich latach. Od magazynów po usługi streamingowe po subskrypcje na Artykuły spożywcze i dostawy wina-firmy zwracają się ku modelowi opartemu na subskrypcjach, często z wielkim sukcesem.
- zalety: model ten zapewnia pewność w postaci przewidywalnych strumieni przychodów, co nieco ułatwia prognozowanie finansowe. Korzysta również z lojalnej bazy klientów i bezwładności klientów (na przykład klienci mogą zapomnieć o anulowaniu subskrypcji).
- wady: aby uruchomić ten model, twoje operacje biznesowe muszą być silne. Jeśli nie możesz konsekwentnie dostarczać wartości w czasie, możesz rozważyć inny model biznesowy.
dzierżawa/najem
dzierżawa polega na uzyskaniu składnika aktywów i wynajęciu go na uzgodniony czas w zamian za opłatę. Możesz wynająć praktycznie wszystko, ale w Twoim najlepszym interesie jest wynajęcie aktywów, które są wystarczająco trwałe, aby mogły zostać zwrócone w dobrym stanie. Zapewnia to możliwość wielokrotnego dzierżawy towaru i, być może, w końcu go sprzedać.
aby czerpać zyski z leasingu, kluczem jest zapewnienie, że dochód uzyskany z leasingu składnika aktywów, zanim straci on wartość, jest większy niż cena zakupu. Wymaga to strategicznej ceny wynajmu przedmiotu i potencjalnie nie dzierżawy tym, którzy mogą nie zwrócić go w dobrym stanie. Dlatego wiele wypożyczeń przedmiotów o wysokiej wartości wymaga referencji, kontroli kredytowej lub innych informacji ogólnych, które mogą przewidzieć, w jaki sposób ktoś może zwrócić wynajęty przedmiot.
- plusy: nie musisz mieć nowatorskiego pomysłu, aby zarabiać na modelu biznesowym leasingu. Możesz kupować aktywa i wynajmować je innym, którzy nie kupują ich za pełną wartość i zarabiają premię.
- : Musisz chronić się przed nieoczekiwanymi uszkodzeniami swoich aktywów. Jednym ze sposobów jest ubezpieczenie.
ubezpieczenie
ubezpieczenie wiąże się z przeniesieniem ryzyka z Klienta na sprzedawcę polisy ubezpieczeniowej. W zamian za to, że towarzystwo ubezpieczeniowe (sprzedawca polisy) podejmuje ryzyko wystąpienia określonego zdarzenia, otrzymuje od ubezpieczającego okresowe płatności („składki” w żargonie ubezpieczeniowym). Jeśli określone zdarzenie nie nastąpi, firma ubezpieczeniowa zatrzymuje pieniądze, ale jeśli tak się stanie, firma musi zapłacić ubezpieczającemu.
w pewnym sensie Ubezpieczenie jest sprzedażą bezpieczeństwa—zapewnia wartość, chroniąc ludzi przed mało prawdopodobnym, ale katastrofalnym ryzykiem. Ubezpieczający mogą ubezpieczyć prawie wszystko: życie, zdrowie, dom, samochód, łódź i inne. Aby prowadzić odnoszącą sukcesy firmę ubezpieczeniową, musisz dokładnie oszacować prawdopodobieństwo wystąpienia złych zdarzeń i pobierać wyższe składki niż roszczenia, które wypłacasz swoim klientom.
- zalety: jeśli dokładnie obliczysz ryzyko, masz gwarancję zarabiania pieniędzy za pomocą ubezpieczeniowego modelu biznesowego.
- : Dokładne obliczenie prawdopodobieństwa wystąpienia określonych zdarzeń może być trudne. Ubezpieczenie działa tylko dlatego, że rozkłada ryzyko na dużą liczbę ubezpieczających. Firmy ubezpieczeniowe mogą zawieść, jeśli duża część ubezpieczających zostanie dotknięta powszechnym, negatywnym wydarzeniem, którego nie spodziewali się (na przykład światowy kryzys finansowy w 2007 i 2008 roku).
Related: 5 kroków do potwierdzenia Twojego pomysłu na biznes
odsprzedaż
odsprzedaż to zakup aktywów od jednego sprzedawcy i późniejsza sprzedaż tego aktywa nabywcy końcowemu po cenie premium. Odsprzedaż to proces, w którym większość głównych detalistów kupuje produkty, które następnie sprzedają kupującym. Pomyślcie na przykład o rolnikach dostarczających owoce i warzywa do sklepu spożywczego lub o producentach sprzedających towary do sklepu z narzędziami.
firmy zarabiają na odsprzedaży, kupując duże ilości przedmiotów (zwykle z rabatem zbiorczym) od hurtowników i sprzedając pojedyncze przedmioty za wyższą cenę osobom fizycznym. Ta podwyżka cen nazywa się marżą.
- zalety: marże często mogą być wysokie w przypadku sprzedaży detalicznej, co pozwala zarobić na przedmiotach, które odsprzedajesz. Na przykład butelka wody może kosztować 10 centów do produkcji, podczas gdy klient może być skłonny zapłacić $1.50 lub więcej za tę samą butelkę.
- wady: musisz mieć możliwość uzyskania dostępu do wysokiej jakości produktów przy niskich kosztach, aby model biznesowy odsprzedaży działał. Będziesz także potrzebować fizycznej przestrzeni do przechowywania zapasów, aby zarządzać cyklami sprzedaży.
Agencja/Promocja
agenci tworzą wartość poprzez marketing aktywów, których nie posiadają, zainteresowanemu nabywcy. Następnie zarabiają opłatę lub prowizję za połączenie kupującego i sprzedającego. Dlatego zamiast wykorzystywać własne aktywa do tworzenia wartości, współpracują z innymi, aby pomóc im promować je na świecie.
prowadzenie sprawnej agencji wymaga dobrych kontaktów, doskonałych umiejętności negocjacyjnych i chęci do pracy z różnorodną grupą osób. Jednym z przykładów jest agent sportowy, który promuje graczy do drużyn i negocjuje w ich imieniu, aby uzyskać najlepszą ofertę. W zamian zazwyczaj otrzymują oni rekompensatę równą pewnemu procentowi umowy.
- : Możesz bardzo skorzystać z wiedzy i powiązań w swojej branży, czy to wydawniczej, aktorskiej, reklamowej lub innej.
- minusy: płacisz tylko wtedy, gdy przypieczętujesz umowę, więc musisz być w stanie żyć z pewną niepewnością.
Ustawianie firmy na sukces
te osiem rodzajów modeli biznesowych mają zalety i wady i zapewniają wartość na swój własny sposób. Jeśli chcesz założyć firmę i potrzebujesz miejsca do rozpoczęcia, jeden z nich może być najlepiej dopasowany do twojego przedsięwzięcia.
chcesz udoskonalić swój zestaw umiejętności przedsiębiorczych? Zapoznaj się z naszym czterotygodniowym kursem online Entrepreneurship Essentials oraz innymi kursami z zakresu przedsiębiorczości i innowacji, aby nauczyć się języka świata biznesu.
ten post został zaktualizowany 19 lutego 2021 roku i jest kompilacją dwóch postów, wcześniej opublikowanych 26 maja 2016 roku i 2 czerwca 2016 roku.