według Stowarzyszenia małych firm, około 50 procent firm przetrwać, aby osiągnąć swój piąty rok. Interesujące jest jednak to, że analiza SBA wykazała, że wskaźniki przeżycia pozostają na ogół niezmienne niezależnie od ogólnego stanu gospodarki. Innymi słowy, trwały sukces zależy w dużej mierze od wyboru odpowiedniej możliwości biznesowej.
Dilen_ua | Getty Imageschociaż Zrozumienie podstaw prowadzenia firmy jest z pewnością ważne, Twoja umiejętność rozpoznawania znaczących możliwości odegra główną rolę w tym, czy tworzysz trwałą historię sukcesu.
identifying these opportunities isn 't a exact science, but there’ s still telltale signs to look for, beginning with the following five.
znalazłeś godną uwagi nieefektywność rynku
nic dziwnego, najlepsze pomysły przychodzą, gdy znajdziesz znaczący problem do rozwiązania. Jak już pisałem wcześniej, niektóre z najprostszych sposobów na zidentyfikowanie tych możliwości pochodzą z patrzenia na problemy we własnej społeczności lub czerpania z rzeczy, których doświadczyłeś z pierwszej ręki.
dużą częścią tego, dlaczego te metody są tak cenne, jest to, że pomagają zidentyfikować problemy, które będą bardziej pasjonujące. W rezultacie Twoje przedsięwzięcia biznesowe są bardziej prawdopodobne, aby zostać ciepło przyjęty i stworzyć znaczący wpływ.
Zidentyfikuj udane modele biznesowe na podobnych rynkach
niedawno miałem okazję porozmawiać z Alexem Cruderem, CEO Curbie. Podczas naszej rozmowy doradził: „zwróć szczególną uwagę na modele biznesowe i produkty, które działają dobrze na podobnych rynkach do Twoich, ale nie są obecnie dostępne w Twojej okolicy. Poszukaj sposobów na wprowadzenie tych koncepcji na lokalny rynek, ponieważ będą one miały znacznie niższe ryzyko niż więcej nowatorskich pomysłów. Na przykład widziałem sukces internetowych salonów samochodowych w Stanach Zjednoczonych, modelu biznesowego, który nie został jeszcze wprowadzony w Kanadzie. Wprowadzenie już udanego pomysłu na nowy rynek doprowadziło do niesamowitego wzrostu.”
nawet w naszej erze cyfrowej wiele odnoszących sukcesy firm nadal ogranicza się do określonego kraju lub regionu. Daje to możliwość założenia własnej podobnej działalności w swoim obszarze. Podstawowy model biznesowy i linia produktów zostały już sprawdzone. Korzystanie z tego modelu do uruchomienia własnej marki jest łatwym sposobem na sukces.
podobne: 5 proste sposoby identyfikacji pomysłów biznesowych, które mogłyby (naprawdę) zmienić świat
nowe podejście do wypróbowanego i prawdziwego pomysłu
w wywiadzie udzielonym w 2009 r.na kampusie, Raffi Amit, profesor zarządzania w Wharton, podał ten przykład tego, jak cyfrowi przedsiębiorcy rozwijają zwycięskie pomysły: „można wrócić do początku eBay, gdzie zobaczyli okazję do połączenia ludzi poprzez uruchomienie Wirtualnego pchlego targu. Oferowała platformę, która bezpośrednio łączyła kupujących i sprzedających.”
ten opis eBay jako” wirtualnego pchlego targu ” nie sprawia, że brzmi to zbyt unikalnie, ale to duża część tego, co pomogło mu odnieść taki sukces. Zajęło to koncepcję, którą ludzie już znali i zrozumieli, i wprowadziło ją do cyfrowego świata. Ten sam pomysł sprawdził się w niezliczonych innych markach. Znalezienie sposobów cyfryzacji lub innego usprawnienia koncepcji popytu napędza szybki wzrost.
to jest coś, o co ludzie proszą
niezależnie od tego, czy obecnie prowadzisz własną firmę, czy pracujesz w pracy od 9 do 5, twoje doświadczenie zawodowe daje szerokie możliwości usłyszenia od klientów. Bezpośrednie opinie klientów, trendy zakupowe i inne wnioski dają lepszy wgląd w to, czego rynek chce i potrzebuje.
czasami twoi klienci będą prosić o coś, co nie jest obecnie oferowane. Innym razem będą chcieli czegoś podobnego do tego, co jest już dostępne, ale lepszego. Niezależnie od tego, czy chodzi o nowy produkt, czy o lepszą obsługę klienta, zwracanie szczególnej uwagi na to, co mówią klienci, jest kluczowe dla identyfikacji modeli biznesowych, które zostaną dobrze przyjęte przez lokalny rynek.
istnieje możliwość szybkiego działania
chociaż badania rynku i inne kroki przygotowawcze są z pewnością ważne, wiele z najbardziej znaczących możliwości biznesowych to te, które pozwalają na szybkie uruchomienie i zwinne, iteracyjne podejście. Pozwala to szybko reagować na zakłócenia na rynku i obracać się, dzięki czemu możesz lepiej obsługiwać klientów dzięki zwycięskiemu pomysłowi.
bycie pierwszym na swoim rynku z konkretnym pomysłem daje Ci również możliwość zdobycia pozycji lidera rynku. Na przykład ocena wprowadzenia na rynek produktów farmaceutycznych przez McKinsey wykazała, że średnio pierwszy produkt wprowadzony na rynek utrzymał 40 procent rynku 10 lat po wprowadzeniu na rynek. Te, które były piąte na rynku lub później osiągnęły tylko 10 procent całkowitego udziału w rynku.
przewaga była jeszcze większa w przypadku leków, które miały dłuższy czas realizacji przed wejściem na rynek innych konkurentów. Możliwość wejścia na rynek jako pierwsza odegrała dużą rolę w sukcesach marek od Amazon po Kellogg.
Related: 7 sposoby identyfikacji rzeczywistych, zarabiania pieniędzy możliwości biznesowych
pod koniec dnia, nigdy nie wiesz, czy Okazja biznesowa przynosi znaczące wyniki, dopóki nie przetestujesz rynku. Jednak korzystając z tych zasad, aby pomóc ci lepiej zidentyfikować i ocenić pomysły, będziesz lepiej przygotowany do udanego wejścia na rynek.
nie zwlekaj, gdy masz zwycięski pomysł na biznes. Im szybciej podejmiesz działania, tym większy będzie twój wpływ na rynek.