bevatten, maar wat zijn concessies en waarom zijn detailhandelaren er zo in geïnteresseerd?
kortom, concessies en hun online tegenhanger van e-concessies zijn manieren voor merken om via een detailhandelsplatform te verkopen, terwijl ze meer controle over prijzen, marketing en productcatalogus behouden dan ze kunnen hebben met een traditioneel groothandelsmodel.
reclame
het merk is verantwoordelijk voor het ontwerpen van een aangewezen sectie van de fysieke winkel van een detailhandelaar-of zijn online winkel, in e-concessies — evenals het definiëren van de aanbevolen prijzen, het selecteren van het product en zelfs het inhuren van de winkel medewerkers. Voor e-concessies is het merk ook verantwoordelijk voor de verzending. Ondertussen is de retailer verantwoordelijk voor het leveren en onderhouden van de ruimte voor het merk. Het merk houdt het grootste deel van de verkoop, terwijl de retailer neemt een kleine commissie. De retailer profiteert van het niet hoeven te nemen op het risico van het kopen van voorraad, terwijl het merk profiteert van het verkrijgen van bewustzijn, terwijl nog steeds het handhaven van meer controle, het vermijden van frequente pijnlijke plekken zoals winkel-brede promoties.Eind 2019 opende Suitsupply bijvoorbeeld zijn eigen winkel in zes fysieke Nordstrom-winkels in de VS en Canada, waarbij hij zijn eigen prijzen en inventaris vaststelde en de inkomsten van elke verkoop deelde met Nordstrom — Suitsupply betaalde niet voor de ruimte. De verdeling van de inkomsten voor een concessie varieert per merk en detailhandelaar.
in een traditioneel groothandelsmodel koopt Nordstrom de kleding en heeft hij de controle over de verkoop ervan. Zelfs shop-in-shop heeft het merk, indien niet gebaseerd op het concessiemodel, doorgaans geen input over hoe het product wordt verkocht en tegen welke prijs. In een concessiemodel huurt en betaalt het merk het personeel en de activiteiten voor hun afdeling van de winkel.
“het uitbreiden van onze traditionele wholesale model stelt ons in staat om de selectie te vergroten, het delen van de voordelen en risico’ s met onze partners,” Pete Nordstrom zei op de investor call. Hij merkte ook op dat de concessie model is flexibeler, waardoor merken te ruilen uit nieuw product op de vlieg om trends te passen, in plaats van Nordstrom wordt geplakt met welke voorraad ze gekocht totdat het is verkocht.
reclame
e-concessies zijn hetzelfde idee, maar in een e-commerce setting, zoals Farfetch heeft gedaan met Mulberry, bijvoorbeeld. Merken krijgen directe controle over de prijzen en fotografie van hun product en hebben hun eigen sectie van de online winkel die ze kunnen ontwerpen. Deze programma ‘ s zijn gestructureerd met de meerderheid van de verkoop gaat naar het merk en een commissie gaat naar de retailer. Een e-concessie verschilt van een marktmodel zoals Amazon ’s en Farfetch’ s standaard online winkels, die niet zijn verdeeld door het merk en de merken krijgen geen speciale controle over hoe hun product wordt weergegeven — hoewel zowel Amazon en Farfetch hebben aparte e-concessie secties.
de snelst groeiende versie van het e-concessiemodel voor modemerken is alibaba en Tmall ‘ S Luxury Pavilion, met een reeks online winkels gerund door luxe merken van Coach tot Valentino. Luxe paviljoen is geëxplodeerd in populariteit in het afgelopen jaar, het toevoegen van meer dan 50 nieuwe winkels met de hulp van Tmall ‘ s head of fashion and luxury for Europe Christina Fontana, die de merken op de 3-jaar-oude platform. Amazon ‘ s luxe winkels, gelanceerd in September vorig jaar, draait ook op concessie, met merken als La Perla en Oscar De la Renta met hun eigen aparte secties van de site. Voor een gewone Amazon brand store is ondertussen de betaling van een vergoeding voor de winkel vereist, terwijl voor een e-concessie alleen Commissie bij elke verkoop zonder vergoeding vereist is.
concessies zijn van oudsher populairder in Azië en Europa — winkels zoals Selfridges in het Verenigd Koninkrijk en Alibaba in China doen al jaren concessies — maar ze zijn pas begonnen aan te vallen onder de VS. retailers in de afgelopen drie jaar. Retailers in de VS waren op hun hoede voor vele jaren. Prada stopte met de verkoop bij Barneys in 2011 nadat het verzocht om te verhuizen naar een concessie model en werd geweigerd door Barneys.
reclame
het concessiemodel en het groothandelsmodel verschillen beide van drop-shipping, dat tractie aantrekt op de e-commercesites van detailhandelaren. Drop-shipping betekent alleen dat het product rechtstreeks van het merk wordt verzonden, zelfs als het wordt weergegeven op de website van de retailer. Drop-shipping betekent niet dat het merk heeft geen controle over de prijzen en het niet verlenen van het merk een aangewezen sectie van de online winkel die ze kunnen aanpassen.
het concessiemodel is momenteel aantrekkelijk voor zowel merken als detailhandelaren. Het begin van de pandemie bracht een wig tussen groothandelaren en merken, omdat retailers geannuleerde orders en merken werden gedwongen om over te stappen op meer directe verkoop aan de consument. Het machtsevenwicht verschoof sterk naar de merken, die leerden hoe te functioneren zonder de hulp van retailers, die nog steeds de producten van merken nodig hebben om te overleven. Dat betekent dat merken kunnen onderhandelen over concessies. Met concessies behouden merken de controle waaraan ze gewend zijn geraakt in hun DTC-bedrijven, terwijl retailers het bedrijf dat aan het begin van de pandemie vluchtte, terug kunnen lokken.
in een concessiemodel zijn de inkomsten van merken doorgaans hoger dan in een traditioneel groothandelsmodel, terwijl de inkomsten van detailhandelaren volgens Kering lager zijn. Toen de luxury group in 2019 begon met het verschuiven van meer retailpartnerschappen naar e-concessies, zei de chief digital officer van het bedrijf Gregory Boutte in een oproep van investeerders: “elke keer dat we van groothandel naar een concessie gaan, zien we onze top line-toename op een materiële manier.”
met de buy-in van merken en online retailers zoals Farfetch, en nu meer traditionele retailers zoals Nordstrom de ronde doen, zijn e-concessions op weg om in de toekomst een groter deel van de partnerships tussen merken en retailers te vormen.
advertentie
“concessie wordt voornamelijk gebruikt bij luxemerken,” zei Pete Nordstrom. “Het geeft merken directe controle over merchandising terwijl ze toegang krijgen tot onze klanten. We zien aanzienlijke kansen voor omzetaandelen die minder transactioneel zijn.”