men hva er innrømmelser, og hvorfor er forhandlere så interessert i dem?
kort sagt, konsesjoner og deres elektroniske motstykke til e-konsesjoner er måter for merkevarer å selge gjennom en forhandlers plattform, samtidig som de beholder mer kontroll over prising, markedsføring og produktkatalog enn de kan ha med en tradisjonell grossistmodell.
Annonse
merket er ansvarlig for å designe en utpekt del av en forhandlers murstein og mørtel butikk-eller sin nettbutikk, i e-konsesjoner – samt definere kjennetegnet priser, velge produktet og selv ansette butikken medarbeidere. For e-konsesjoner er merket også ansvarlig for frakt. I mellomtiden er forhandleren ansvarlig for å gi og vedlikeholde plass til merkevaren. Varemerket holder det meste av salget, mens forhandleren tar en liten provisjon. Forhandleren drar nytte av å ikke måtte ta risikoen for å kjøpe inventar, mens merkevaren drar nytte av å få bevissthet samtidig som man opprettholder mer kontroll, og unngår hyppige ømme flekker som butikkomfattende kampanjer.
I slutten av 2019 åpnet Suitsupply sin egen butikk i seks fysiske Nordstrom-butikker over HELE USA og Canada, og satte egne priser og inventar og delte inntektene fra hvert salg Med Nordstrom — Suitsupply betalte ikke for plassen. Inntektsfordelingen for en konsesjon varierer på tvers av merker og forhandlere.
I en tradisjonell grossistmodell ville Nordstrom kjøpe klærne og ha kontroll over hvordan De selges. Selv en butikk-i-butikk, hvis ikke basert på konsesjonsmodellen, har merket vanligvis ingen innspill på hvordan produktet selges og til hvilken pris. I en konsesjonsmodell ansetter og betaler merket for ansatte og operasjoner for sin del av butikken.
«Strekker seg utover vår tradisjonelle engros-modellen tillater oss å øke utvalget, dele nytte og risiko med våre partnere,» Pete Nordstrom sa på investor samtalen. Han bemerket også at konsesjonsmodellen er mer fleksibel, slik at merkene kan bytte ut nytt produkt i fly for å matche trender, i stedet For At Nordstrom sitter fast med hvilken beholdning de kjøpte til den er solgt.
Annonse
e-konsesjoner er den samme ideen, men I en e-handel innstilling, Som Farfetch har gjort Med Mulberry, for eksempel. Merker får direkte kontroll over prising og fotografering av deres produkt og har sin egen del av nettbutikken som de kan designe. Disse programmene er strukturert med flertallet av salget går til merkevaren og en provisjon går til forhandleren. En e-konsesjon er forskjellig fra en markedsplassmodell som Amazons og Farfetchs standard nettbutikker, som ikke er delt av merkevare, og merkene får ikke spesiell kontroll over hvordan deres produkt vises — selv om Både Amazon og Farfetch har separate e-konsesjonsseksjoner.
den raskest voksende versjonen av e-konsesjonsmodellen for motemerker er Alibaba Og Tmalls Luksuspaviljong, med en serie nettbutikker drevet av luksusmerker fra Coach Til Valentino. Luksuspaviljongen har eksplodert i popularitet det siste året, og legger til mer enn 50 nye butikker Ved Hjelp Av Tmalls mote og luksus For Europa Christina Fontana, som hyrde merkene på den 3 år gamle plattformen. Amazons Luksusbutikker, lansert i September i fjor, kjører også på konsesjon, med merker Som La Perla og Oscar de La Renta som har sine egne separate deler av nettstedet.
en vanlig Amazon-merkevarebutikk krever i mellomtiden betaling av et gebyr for butikken, mens en e-konsesjon bare krever provisjon på hvert salg uten gebyr.
Konsesjoner har historisk vært mer populære I Asia og Europa-butikker som Selfridges i STORBRITANNIA og Alibaba I Kina har gjort innrømmelser i årevis — men de har bare begynt å fange på BLANT AMERIKANSKE forhandlere de siste tre årene. Forhandlere i USA var forsiktige i mange år. Prada sluttet å selge Hos Barneys i 2011 etter at Det ble bedt om å flytte til en konsesjonsmodell og ble nektet Av Barneys.
Annonse
konsesjonsmodellen og engrosmodellen er begge forskjellige fra drop-shipping, som plukker opp trekkraft på forhandlernes e-handelsnettsteder. Drop-shipping betyr bare at produktet sendes direkte fra merket, selv om det vises på forhandlerens nettsted. Drop-shipping betyr ikke at merkevaren har noen kontroll over priser, og det gir ikke merket en utpekt del av nettbutikken som de kan tilpasse.
konsesjonsmodellen har for tiden mye appell for både merker og forhandlere. Begynnelsen av pandemien satte en kile mellom grossister og merkevarer, da forhandlere kansellerte ordrer og merkevarer ble tvunget til overgang til mer direkte til forbruker salg. Maktbalansen skiftet tungt til merkene, som lærte å fungere uten hjelp av forhandlere, som fortsatt trenger merkevareprodukter for å overleve. Det betyr at merkevarer kan forhandle om innrømmelser. Med innrømmelser holder merkene kontrollen de har blitt vant til i SINE dtc-virksomheter, mens forhandlere kan lokke tilbake virksomheten som flyktet i begynnelsen av pandemien.
i en konsesjonsmodell er inntektsmerkene vanligvis høyere enn i en tradisjonell grossistmodell, mens forhandlernes inntekter er lavere, ifølge Kering. Da luksusgruppen begynte å skifte flere av sine detaljhandelspartnerskap til e-konsesjoner i 2019, Sa Selskapets chief digital officer Gregory Boutte I en investorsamtale: «hver gang vi flytter fra engros til konsesjon, ser vi vår topplinje økning på en materiell måte.»
med innkjøp fra merkevarer og nettbutikker som Farfetch, og nå mer tradisjonelle forhandlere Som Nordstrom kommer rundt, e-konsesjoner er på vei til å gjøre opp en større andel av merkevare-forhandler partnerskap i fremtiden.
Annonse
«Konsesjon brukes primært med luksusmerker,» Pete Nordstrom sa. «Det gir merkevarer direkte kontroll over merchandising samtidig få tilgang til våre kunder. Vi ser betydelig mulighet for inntektsandel som er mindre transaksjonell.»