しかし、譲歩は何ですか、そしてなぜ小売業者はそれらにそんなに興味がありますか？
要するに、コンセッションとそのオンライン対応のe-コンセッションは、伝統的な卸売モデルよりも価格、マーケティング、製品カタログをより詳細に制御しながら、ブランドが小売業者のプラットフォームを通じて販売する方法です。
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ブランドは、小売業者の実店舗またはそのオンラインストアの指定されたセクションを電子譲歩で設計し、注目の価格設定を定義し、製品を選択し、ストアアソシエイツを雇うことさえ担当しています。 E-譲歩の場合、ブランドは出荷も担当しています。 一方、小売業者は、ブランドのためのスペースを提供し、維持する責任があります。 ブランドは販売のほとんどを保持しますが、小売業者は小さな手数料を取ります。 小売業者は、在庫を購入するリスクを負う必要がないことから利益を得ますが、ブランドは、店舗全体のプロモーションのような頻繁な痛みのスポットを避けながら、より多くのコントロールを維持しながら意識を得ることから利益を得ます。
たとえば、2019年後半に、Suitsupplyは米国とカナダの6つの物理的なNordstrom店舗に独自の店舗を開設し、独自の価格と在庫を設定し、各販売からの収益をNordstromと共有しました。 コンセッションの収益内訳は、ブランドや小売業者によって異なります。
伝統的な卸売モデルでは、Nordstromは服を購入し、どのように販売されるかを制御します。 店舗であっても、コンセッションモデルに基づいていない場合、ブランドは通常、製品がどのように販売され、どのような価格で入力されていません。 譲歩モデルでは、ブランドは店の彼らのセクションのスタッフそして操作のために雇い、支払う。
「従来の卸売モデルを超えて拡大することで、選択を増やし、パートナーと利益とリスクを共有することができます」とPete Nordstrom氏は投資家の呼びかけで言 彼はまた、コンセッションモデルはより柔軟であり、ブランドはnordstromが販売されるまで購入した在庫に固執するのではなく、トレンドに合わせて新製品をその場で交換することができると指摘した。
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e-譲歩は同じ考えですが、E-コマースの設定では、Farfetchが桑で行っているように、例えば。 ブランドは、彼らの製品の価格と写真の直接制御を与えられ、彼らが設計することができ、オンラインストアの独自のセクションを持っています。 これらのプログラムは、ブランドに行く販売の大部分と小売業者に行く手数料で構成されています。 E-コンセッションは、AmazonやFarfetchの標準的なオンラインストアのような市場モデルとは異なり、ブランドによって分割されておらず、ブランドには商品の表示方法の特別な制御が与えられていません。AmazonとFarfetchの両方には別々のe—コンセッションセクションがあります。
ファッションブランドのe-コンセッションモデルの最も急速に成長しているバージョンは、AlibabaとTmallのLuxury Pavilionであり、CoachからValentinoまでの高級ブランドが運営するオンラインストアのスイートを備えている。 ラグジュアリーパビリオンは昨年、50以上の新しい店舗を追加し、ヨーロッパのファッションと高級のTmallの頭の助けを借りて、ブランドを3年前のプラッ 昨年9月に発売されたAmazonの高級店も譲歩して運営されており、La PerlaやOscar de la Rentaなどのブランドはサイトの独自のセクションを持っています。
一方、通常のAmazonブランドストアでは、店舗の手数料を支払う必要がありますが、e-コンセッションでは、手数料なしで各販売に手数料が必要です。
譲歩は歴史的にアジアとヨーロッパでより人気があり、英国のSelfridgesや中国のAlibabaのような店は何年も譲歩をしてきましたが、米国の間では追いついて 過去三年間の小売業者。 米国の小売業者は長年にわたり警戒していました。 プラダはコンセッションモデルへの移行を要求した後、2011年にバーニーズでの販売を停止し、バーニーズによって拒否された。
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コンセッションモデルと卸売モデルは、小売業者のeコマースサイトで牽引力を高めているドロップシッピングとは異なります。 ドロップシッピングとは、小売業者のウェブサイトに表示されていても、製品がブランドから直接出荷されることを意味します。 ドロップシッピングは、ブランドが価格設定を制御していることを意味するものではなく、カスタマイズできるオンラインストアの指定されたセク
コンセッションモデルは現在、ブランドと小売業者の両方にとって多くの魅力を持っています。 パンデミックの始まりは、小売業者が注文をキャンセルし、ブランドがより直接的な消費者への販売に移行することを余儀なくされたため、卸売業者とブランドの間にくさびを置いた。 力のバランスは、まだ生き残るためにブランドの製品を必要とする小売業者の助けなしに機能する方法を学んだブランドに大きくシフトしました。 それはブランドが譲歩のために交渉できることを意味する。 譲歩により、ブランドはDTCビジネスで慣れてきたコントロールを維持し、小売業者はパンデミックの始まりに逃げたビジネスを誘惑することができま
kering氏によると、コンセッションモデルでは、ブランドが獲得する収益は通常、従来の卸売モデルよりも高く、小売業者の収益は低いという。 Luxury groupが2019年に小売パートナーシップの多くをe-concessionsに移行し始めたとき、同社のchief digital officer Gregory Boutteは投資家の呼びかけで、「卸売からコンセッションに移行するたびに、最上位のラインが重要な方法で増加しています。”
Farfetchのようなブランドやオンライン小売業者からのバイイン、そして今ではNordstromのようなより伝統的な小売業者が登場することで、e-譲歩は将来的にブ
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“コンセッションは主に高級ブランドで使用されている”とPete Nordstrom氏は述べている。 “それは私達の顧客へのアクセスを得ている間ブランドに商品化の直接制御を与える。 私たちは、取引の少ない収益分配のための重要な機会を見ています。”