L’era digitale non ha portato fine di nuove opportunità di marketing e nuove prospettive sulla pubblicità. Tuttavia, non ha scritto la fine delle tattiche di marketing tradizionali, e infatti alcune strategie di lunga data sono ancora più efficaci oggi. Direct mail è uno di loro.
Secondo uno studio condotto nel 2015, direct mail ha un tasso di risposta 600% maggiore di tutti i canali di marketing digitale combinati. Nel frattempo, il numero di aziende e di marketing che utilizzano direct mail si sta riducendo come metodi di marketing più recenti catturano la loro attenzione.
Tutto questo ti dà una grande opportunità per approfittare di uno spazio più efficace e meno affollato. Quindi, ecco dieci consigli per sfruttare al meglio i vostri sforzi di direct mail.
Personalizzazione
La sensazione un po ‘ antiquata dei direct mailer è una delle ragioni per cui hanno tanto successo oggi. Stai raggiungendo i clienti con qualcosa di tangibile e mettendolo nelle loro mani. Assicurati di sottolineare il mondo reale, one-to-one natura della vostra campagna di direct mail con l’aggiunta di alcuni tocchi personali.
Ad esempio, l’utilizzo di francobolli al posto della spedizione prepagata e prestampata toglie l’aspetto di un bulk mailer spazzatura e mostra vera cura è andato nella vostra campagna di direct mail. Si potrebbe anche considerare l’utilizzo di un carattere” scritto a mano ” per gli indirizzi dei destinatari e personalizzare ogni mailer con nomi e altre informazioni variabili.
Taglia più grande
Un mailer più grande si distinguerà nelle cassette postali dei tuoi clienti e non correrà il rischio di perdersi nella confusione come una lettera o una cartolina di dimensioni standard. Una dimensione non standard catturerà anche l’attenzione dei tuoi clienti, il che significa che tutti gli altri lavori di progettazione e la copia accuratamente realizzata non andranno sprecati.
Ad esempio, un mailer “placemat” a 12″ x 14″ è vicino alla profondità di una cassetta postale e si qualifica ancora come “flat mailer” secondo le normative USPS. Le dimensioni sovradimensionate ti danno tonnellate di marketing immobiliare ad un costo accessibile. Con le immagini giuste e la copia convincente, un direct mailer di queste dimensioni garantirà un ritorno forte.
Utilizzare un Self Mailer
C’è sicuramente qualcosa da dire per l ‘ “effetto rivelazione” di aprire una busta e tirare fuori un pezzo ben progettato. L’atto di aprire un mailer rende i clienti più ricettivi al messaggio all’interno — proprio come fare clic su un’e-mail o un link. È un’azione consapevole che i clienti intraprendono per saperne di più su di te e quell’azione crea una mentalità di fiducia e accettazione.
Tuttavia, i costi di produzione necessari per stampare sia una busta che un pezzo chiuso possono essere significativamente più alti di un mailer piegato o di una carta per posta diretta progettata in modo simile. Aggiungere la spesa di ripieno e sigillare ogni busta e il ROI scende drasticamente. Hai molte più opzioni di dimensioni e design con un mailer piatto piegato di uno standard #10 busta, e si può ottenere lo stesso impatto di un rivelare con un self-mailer.
Tab Placements
L’USPS ha regolamenti molto specifici per un mailer piegato, e il posizionamento delle schede utilizzate per sigillarlo. Diversi tipi di schede, tra cui schede “riso” e perforazioni, possono alterare l’aspetto finale del mailer una volta aperto. Assicurati di tenere conto del posizionamento delle schede nei tuoi progetti iniziali e in tutto il processo di progettazione e produzione.
Per lo meno, assicurati che il tuo messaggio non sia rovinato dalle schede del tuo mailer. Si può anche trovare un modo divertente e coinvolgente per incorporare le schede stesse nel vostro disegno!
Peso e dimensioni Specifiche
Le spese di spedizione possono sembrare malvagie, ma sono un male necessario se vuoi che la tua campagna di direct mail arrivi dove sta andando. Peso, dimensioni e forma sono considerazioni importanti quando si sta cercando di risparmiare denaro. Ad esempio, una forma quadrata richiederà più spese di spedizione e diversi pesi di carta possono avere un impatto significativo sui costi di spedizione.
Non si vuole ridurre il grande design solo per risparmiare sulle spese di spedizione. Ma un design intelligente prende in considerazione le spese di spedizione.
Pannello degli indirizzi
Dove si trova un indirizzo non è solo importante nel settore immobiliare, è vitale anche per i tuoi direct mailer. L’USPS ha norme severe per quanto riguarda dove gli indirizzi possono essere stampati / immessi su buste e bollettini di carte di diverse dimensioni. Le loro apparecchiature ad alta velocità non sapranno dove inviare ogni mailer se non si rispettano. Un design che non posiziona correttamente l’indirizzo si rivelerà un errore costoso.
Automazione
I direct mailer più economici sono quasi completamente automatizzati, con le mani della stampante che non hanno quasi bisogno di toccarli. Qualsiasi ulteriore attenzione umana sta per significare un notevole aumento dei prezzi, in modo da trovare modi per evitarlo.
Invece di inserire un biglietto da visita sciolto all’interno di un mailer, trasformare una parte del vostro mailer in una scheda perforata vostri clienti possono staccare. Un biglietto da visita separato è qualcosa che richiede attenzione pratica, mentre l’opzione perforata è qualcosa che la tua tipografia può automatizzare senza problemi.
Includere un regalo
Racchiudere un piccolo marchio tchotchke o advertising Specialty item (ASI) nei tuoi direct mailer è una grande strategia per alcune aziende. La nostra esperienza ci dice che otterrete molto più bang per il dollaro se si sceglie qualcosa di meno piatta e più formosa — una penna invece di un magnete, per esempio. Il grumo risultante attirerà e incuriosirà i tuoi clienti, rendendoli abbastanza curiosi da aprire il mailer e scoprire la causa del grumo.
Mailer Innovations
Solo perché il direct mailing è marketing “vecchia scuola” non significa che devi usare vecchie tecniche. La stampa digitale e altre innovazioni ti consentono di fare molto di più con i tuoi mailer a un costo ridotto. Una macchina da stampa di prim’ordine può stampare, personalizzare, indirizzare e piegare i bollettini tutto in una volta. E, come accennato in precedenza, essere in grado di automatizzare tutto viene fornito con un notevole risparmio sui costi.
Includi te stesso nella Mailing List
Abbiamo salvato il suggerimento più importante per ultimo: invia sempre un mailer a te stesso in modo da poter vedere esattamente come appare dopo aver attraversato l’intero ciclo di mailing. Nulla prende il posto dell’osservazione in prima persona e vuoi assicurarti che il tuo direct mailer sia perfetto quando è nelle mani dei tuoi clienti come lo era quando è stato stampato per la prima volta.
Alcuni di questi suggerimenti sono semplici, mentre altri prendono un po ‘ più di pratica, ma tutti e dieci sono importanti se si desidera che la vostra campagna di direct mail marketing per fornire risultati senza andare oltre il budget. Naturalmente, si può sempre collaborare con un’agenzia che ha esperienza di direct mail per essere sicuri di colpire un home-run la prima volta a bat…e sappiamo solo la squadra!
Sentitevi liberi di entrare in contatto con noi, e ti aiuteremo con la vostra sensibilizzazione!