La chiave per avere dibattiti, contro un argomento, è come la discussione è iniziata. Quando ti avvicini a una discussione con un punto di vista di cui ti senti fortemente e credi di conoscere già la risposta “giusta”, è improbabile che la discussione si evolva in qualcosa, a parte un argomento. Discutere con una persona già supponente è spesso equiparato a discutere con un ” muro di mattoni.”Questa è una tendenza dell’educazione. Le società che apprezzano l’istruzione e contengono persone ben istruite hanno maggiori probabilità di utilizzare la ricerca basata su domande nei dibattiti e nella scrittura a causa della sua intrinseca validità. Le società che, non necessariamente screditano l’istruzione, ma non contengono la stessa popolazione di persone istruite, hanno maggiori probabilità di utilizzare argomenti basati sull’opinione. Questa lotta costante tra le due società e i loro modi di affrontare le situazioni crea divisioni sociali e stereotipi ben logori di ogni “distretto” degli Stati Uniti.
Leggere un documento di ricerca scritto con intento e forte opinione può diventare noioso. Il processo di dover scegliere bias a parte richiede tempo, e alla fine porta il lettore a iniziare pesantemente mettere in discussione la credibilità dell’autore. I documenti sono interessanti solo per coloro che hanno la stessa convinzione.
Iniziare un documento di ricerca con una domanda consente all’autore di mantenere i propri orizzonti il più ampi possibile. Invece di essere travolto nella lotta per essere “giusto”, l’autore può concentrarsi sull’ordinamento dei pregiudizi stessi e sulla ricerca di controargomenti. Se il documento termina con una conclusione sulla risposta “giusta” alla domanda, è molto più probabile che venga accettata da una gamma più ampia di persone perché l’analisi completa è stata mostrata nel documento. È molto più facile leggere un documento che esplora tutte le opzioni di un documento che contraddice costantemente le convinzioni che già possedete, e questo è il motivo per cui i documenti di ricerca basati su domande saranno sempre più efficaci nel persuadere un pubblico.
Scrivere basandosi su una domanda piuttosto che su un’ipotesi sulla realtà renderà il lavoro accademico più credibile. I leader aziendali, gli scienziati e qualsiasi altro in un ambiente professionale daranno più credito alla carta che utilizza le fonti per formare conclusioni piuttosto che utilizza le fonti per dimostrare le conclusioni.
Imparare a scrivere in base a una domanda piuttosto che a un’ipotesi va di pari passo con imparare ad ammettere quando ti sbagli. Se più legislatori e rappresentanti degli Stati Uniti utilizzassero la ricerca basata su domande, il mondo potrebbe essere un posto molto migliore.