Come scoprire quanto vale la tua piccola impresa

Sono interessato a scoprire il valore esatto della mia attività al fine di venderla ad un certo punto in futuro.

Ma non sono sicuro di come scomporlo e ancora meno sicuro di come valutare con precisione cose come il marchio e la forza delle mie relazioni con i clienti.

Da dove inizio?

Myron Jobson, di This is Money, dice: I fan dello show televisivo Dragon’s Den avranno familiarità con la vista di imprenditori in erba che vengono abbattuti un piolo o due per sovrastimare il valore delle loro aziende.

Sia che tu stia cercando di spostare la tua attività o sei semplicemente interessato a misurare quanto è cresciuto sotto la tua gestione, avere un’idea di quanto la tua azienda potrebbe vendere può aiutarti a pianificare i tuoi prossimi passi.

Tuttavia, mettere un sterline e penny figura sul vostro business è più facile a dirsi che a farsi, perché è necessario fattore in più di macinare numeri dell’impresa stato patrimoniale.

In verità, molto dipende dalla percezione, ma ci sono alcuni fondamentali che caratterizzano la maggior parte delle valutazioni aziendali.

Per aiutarti sulla tua strada, abbiamo chiesto a due esperti nel campo della contabilità aziendale di offrire indicazioni su come identificare ciò che la tua azienda vale davvero.

Gary Turner, amministratore delegato e co-fondatore di cloud accountancy software provider for small business Xero, risponde: La maggior parte dei proprietari di aziende ha messo una notevole quantità di tempo, risorse ed energia nella loro impresa, quindi non sorprende che la decisione di vendere possa essere estremamente difficile.

Può essere un processo lungo – e quella decisione iniziale è molto prima che tu sia uscito e abbia trovato qualcuno interessato alla tua attività.

Determinare un prezzo ragionevole e realistico dovrebbe essere il tuo primo passo.

Gli acquirenti sono raramente sentimentali, quindi è importante che l’imprenditore sia pragmatico e cerchi di rimuovere le emozioni.

Fare un passo indietro e determinare dove si trova il vero valore. Non lasciarlo mai andare per meno di quanto valga, ma non iniziare con l’aspettativa che venderà di più.

Le aziende sono di solito valutati a un multiplo delle loro entrate, quindi una buona regola empirica è quello di vendere il vostro business per due o tre volte il suo profitto annuale.

Ma mentre multipli di guadagni possono essere utilizzati come metodo di valutazione aziendale, essere consapevoli del fatto che non esiste un prezzo standard guadagni (P/E) rapporto figura che può essere utilizzato per valutare ogni azienda.

La due diligence e il mantenimento di una sana linea di fondo fanno parte del viaggio verso il lasciar andare Gary Turner di Xero

Le aziende all’interno di determinati settori, come l’IT e la tecnologia in genere comandano un rapporto più elevato rispetto alle aziende di mattoni e malta come caffè o negozi al dettaglio.

Maggiore è il rischio di acquistare l’azienda – se l’azienda è molto dipendente da un prodotto principale o ha un piccolo numero di dirigenti chiave, ad esempio – significherà anche un rapporto P/E inferiore.

Se la vostra azienda ha un alto livello di attività materiali come una società immobiliare o un agente immobiliare, un’altra opzione è una valutazione delle attività che vi darà il valore netto realizzabile di tutte le attività meno il valore totale delle sue passività.

Ma se non sei ancora sicuro di quanto vendere la tua attività, considera di ricevere consigli da un contabile o un broker.

La due diligence e il mantenimento di una sana linea di fondo fanno parte del viaggio verso il lasciarsi andare.

Prima di iniziare a cercare i pretendenti, è vitale che tu ottenga i tuoi affari per mantenere un flusso di cassa sano per evitare di rimandare i potenziali acquirenti, assicurandoti di ottenere il miglior affare possibile.

È importante appianare eventuali irregolarità finanziarie per rendere la tua azienda un’opportunità, non un rischio.

Se ti mancano record dettagliati, non sai quanti soldi stai facendo, o non puoi accedere facilmente al rapporto giusto, metterai un acquirente fuori anche se nulla è sbagliato.

Se stai vendendo, cercare una guida da un commercialista che può aiutare a preparare tutti i rapporti giusti avrete bisogno.

E se è necessario, è possibile nominare un broker per vendere la società per vostro conto. Arriverà ad un costo-spesso intorno al 10 per cento del prezzo di vendita-ma se vuoi scaricare la tua azienda potrebbe essere l’opzione migliore.

Ricorda che la valutazione e la vendita della tua attività oscilleranno anche a seconda delle condizioni di mercato, delle circostanze dell’acquirente, della reputazione aziendale e del tipo di clienti o clienti.

Richard Bland, amministratore delegato di Pomanda, una piattaforma online di valutazione aziendale, aggiunge: Ci sono diversi modi per raggiungere una valutazione – i più comuni sono confrontandosi con ciò che altre società simili hanno venduto per, o elaborando il valore del denaro che la tua attività dovrebbe generare in futuro.

Diamo un’occhiata prima al metodo di confronto. Questo utilizza ciò che quelli nel mondo della finanza chiamano ‘multipli.”Questi sono numeri basati su ciò che le aziende hanno venduto per in passato.

Diversi settori hanno multipli diversi e all’interno dei settori anche i multipli varieranno-prendiamo ad esempio un rivenditore di high street, che in genere attirerà un multiplo inferiore rispetto a una società di vendita al dettaglio che fa la maggior parte del suo business online.

Puoi utilizzare uno strumento di valutazione aziendale online o puoi adottare un approccio fai-da-te cercando online il multiplo del settore del tuo settore.

Moltiplicare i tuoi ultimi guadagni prima di interessi, imposte, ammortamenti e ammortamenti (o EBITDA) per il multiplo del tuo settore ti darà una valutazione guida per la tua attività.

Ci sono due cose a cui prestare attenzione qui. In primo luogo, assicurati di utilizzare il multiplo per il settore più simile a quello in cui si trova la tua attività.

In secondo luogo, tenere presente che i multipli possono essere basati su ciò che le aziende pubbliche hanno venduto per. Se sei una società privata più piccola, non aspettarti lo stesso numero. La tua azienda non godrà degli stessi vantaggi della scala e, come azienda privata, le tue azioni sono più difficili da vendere.

Quindi dovrai rivedere un po ‘ i numeri – la parte difficile sta funzionando di quanto.

A volte può essere difficile per gli imprenditori mantenere una visione oggettiva; soprattutto perché costruire la propria attività può spesso sentirsi come un lavoro d’amore Richard Bland di Pomanda

Il secondo metodo che puoi provare richiede di capire come pensi che la tua attività possa svolgere negli anni a venire. Prendi le prestazioni passate della tua azienda come punto di partenza.

Quindi pensa a quali potrebbero essere la tua crescita, i margini, le spese in conto capitale e i requisiti di capitale circolante in futuro. Se pensi di crescere più velocemente rispetto agli anni precedenti, regola la crescita verso l’alto, ma assicurati di poterlo giustificare.

Se ciò significa che è necessario aggiungere un po ‘ di personale o nuovi macchinari per consegnarlo, non dimenticare di includere tali costi nei piani futuri.

Allo stesso modo, se hai avuto una grande spesa una tantum in passato, toglila dalle tue ipotesi poiché non verrà ripetuta in futuro.

Stai effettivamente facendo proiezioni dei tuoi flussi di cassa futuri, quindi devi scontare i valori per arrivare a quello che valgono oggi se lo avessi in tasca(di solito una sterlina in futuro varrà meno che se lo avessi oggi).

Questo ti dà un’altra guida alla valutazione della tua azienda utilizzando l’analisi del flusso di cassa scontato.

Dopo aver scricchiolato i numeri e fatto alcune somme, è necessario preparare una storia che esegue il backup dei numeri e fornisce contesto.

I numeri e la storia vanno di pari passo e hanno bisogno di uguale attenzione da voi come l’imprenditore-se non si conosce questa roba dentro e fuori si perde credibilità.

A volte può essere difficile per gli imprenditori mantenere una visione oggettiva; soprattutto perché costruire la propria attività può spesso sembrare un lavoro d’amore.

Ricordatevi di mantenere il sangue freddo, anche quando le persone stanno raccogliendo buchi nel vostro business case, come in ultima analisi, queste domande sono un utile stress test per voi.