Vuoi avviare un’azienda ma non sei sicuro di un modello di business praticabile. Come si potrebbe creare qualcosa che le persone sono disposte a pagare e potrebbe guadagnare un profitto?
Prima di tuffarsi in potenziali strategie, è importante capire che cosa un business è e fa. Al suo centro, un’azienda genera valore per i propri clienti. Un modello di business è un metodo specifico utilizzato per creare e fornire questo valore.
Che cos’è il valore nel business?
Un business di successo crea qualcosa di valore. Il mondo è pieno di opportunità per soddisfare i desideri e le esigenze delle persone, e il tuo lavoro come imprenditore è trovare un modo per capitalizzare queste opportunità.
Un modello di business praticabile è quello che consente a un’azienda di addebitare un prezzo per il valore che sta creando, in modo tale che l’azienda porta abbastanza soldi per renderlo utile e continuare a funzionare nel tempo. Qualunque sia l’offerta aziendale deve soddisfare anche le esigenze e le aspettative di qualità del cliente.
È importante notare che il valore è soggettivo. Ciò che è prezioso per una persona potrebbe non esserlo per un’altra. Inoltre, il concetto di valore esclude qualsiasi giudizio morale sul valore intrinseco di un’offerta. Per esempio, mentre la maggior parte sarebbe d’accordo che la vita umana è più prezioso di sport, alcuni atleti professionisti fanno molto più soldi rispetto al chirurgo cervello medio.
Tuttavia, il concetto di valore fornisce una base utile su cui iniziare a costruire il tuo modello di business. In particolare, considera quali forme di valore le persone sono disposte a pagare. Ecco otto potenziali modelli di business e le forme di valore che offrono—così come i pro ei contro di ciascuno—per aiutarti a iniziare.
E-Book gratuito:
Quindi vuoi essere un imprenditore:Come iniziare
Accedi al tuo e-book gratuito oggi.
SCARICA ORA
8 Tipi di modelli di business da esplorare
Prodotto
Un prodotto è un elemento tangibile di valore. Per eseguire un business focalizzato sul prodotto di successo, cercare di produrre l’elemento per il più basso costo possibile, pur mantenendo un ragionevole livello di qualità. Una volta che l’articolo è prodotto, il vostro obiettivo dovrebbe essere quello di vendere il maggior numero di unità come si può per un prezzo alto come le persone sono disposte a pagare per massimizzare il profitto.
I prodotti sono tutti intorno a noi. Dai laptop ai libri ai corsi online HBS (i prodotti non devono essere fisici), i prodotti sono una forma classica di valore con un alto rialzo se riesci a farli bene.
- Pro: Molti prodotti possono essere facilmente duplicati. Pertanto, le imprese possono realizzare economie di scala dopo aver sostenuto alcuni costi iniziali di produzione.
- Contro: i prodotti fisici devono essere immagazzinati come inventario, il che può aumentare i costi. Possono anche essere danneggiati o persi più facilmente di, diciamo, un servizio.
Correlati: Come creare una proposta di valore efficace
Servizio
Un servizio comporta l’offerta di assistenza a qualcun altro a pagamento. Per fare soldi dal tuo servizio, fornire un’abilità agli altri che non possono o non vogliono fare da soli. Se possibile, fornire ripetutamente questo beneficio a loro ad alta qualità.
Come i prodotti, i servizi sono in abbondanza, specialmente nell’economia della conoscenza. Dai parrucchieri ai lavoratori edili ai consulenti agli insegnanti, le persone con abilità lucrative possono guadagnare bene per il loro tempo.
- Pro: Se hai un’abilità molto richiesta o un’abilità che pochissimi altri hanno, puoi addebitare un prezzo equo per il tuo tempo e distinguerti nel tuo campo.
- Contro: Se non fai pagare abbastanza per i tuoi servizi, o molte persone hanno la tua abilità, la tua attività potrebbe non essere così redditizia.
Risorse condivise
Una risorsa condivisa è una risorsa che molte persone possono utilizzare. Tali risorse consentono al proprietario di creare o acquistare l’articolo una volta e quindi addebitare ai clienti il suo utilizzo. Per gestire un’attività redditizia attorno alle risorse condivise, è necessario bilanciare il compromesso di servire quanti più clienti possibile senza influire sulla qualità complessiva dell’esperienza.
Ad esempio, pensa a un centro fitness. Una palestra in genere acquista tapis roulant, ellittiche, pesi liberi, biciclette e altre attrezzature e addebita ai clienti quote associative mensili per l’accesso a queste risorse condivise. La chiave è quello di caricare i clienti abbastanza per mantenere e, se necessario, sostituire i loro beni nel tempo. Trovare la giusta gamma di clienti è la chiave per far funzionare un modello di asset condiviso.
- Pro: Questo modello fornisce alle persone l’accesso a molte risorse a cui altrimenti non avrebbero accesso. Inoltre, molte persone sono disposte a pagare molto per l’accesso a spazi sociali alla moda.
- Contro: Poiché non possiedono le risorse, i clienti hanno pochi incentivi a trattare bene le tue risorse. Assicurarsi di avere abbastanza nel vostro budget per soluzioni rapide, se necessario.
Abbonamento
Un abbonamento è un tipo di programma in cui un utente paga una commissione ricorrente per l’accesso a determinati vantaggi specificati. Questi vantaggi includono spesso la fornitura ricorrente di prodotti o servizi. A differenza di una risorsa condivisa, tuttavia, la tua esperienza con il prodotto o il servizio non è influenzata da altri.
Per avere un’offerta basata su abbonamento di successo, crea una base di abbonati fornendo un valore affidabile nel tempo attirando nuovi clienti.
Il numero di servizi in abbonamento è esploso negli ultimi anni. Dalle riviste ai servizi di streaming agli abbonamenti per la consegna di generi alimentari e vini, le aziende si stanno rivolgendo al modello basato su abbonamento, spesso con grande successo.
- Pro: Questo modello fornisce certezza sotto forma di flussi di entrate prevedibili, rendendo le previsioni finanziarie un po ‘ più semplici. Beneficia anche di una base di clienti fedeli e dell’inerzia dei clienti (ad esempio, i clienti possono dimenticare di annullare l’abbonamento).
- Contro: Per eseguire questo modello, le operazioni aziendali devono essere forti. Se non è possibile fornire valore in modo coerente nel tempo, è possibile prendere in considerazione un modello di business diverso.
Locazione/Noleggio
Un contratto di locazione comporta l’ottenimento di un bene e affittarlo per un importo concordato in cambio di una tassa. Puoi affittare praticamente qualsiasi cosa, ma è nel tuo interesse affittare beni che sono abbastanza durevoli da essere restituiti in buone condizioni. Questo assicura che è possibile affittare il bene più volte e, forse, alla fine venderlo.
Per trarre profitto dai leasing, la chiave è garantire che le entrate che si ottengono dal leasing del bene prima che perda valore siano superiori al prezzo di acquisto. Ciò richiede di prezzo il noleggio della voce strategicamente e potenzialmente non affittare a coloro che non possono restituirlo in buone condizioni. Questo è il motivo per cui molti affitti di articoli di alto valore richiedono riferimenti, assegni di credito o altre informazioni di base che possono prevedere come qualcuno possa restituire l’articolo affittato.
- Pro: Non devi avere una nuova idea per fare soldi usando un modello di business di leasing. È possibile acquistare beni e affittarli ad altri che non li comprerebbero per il pieno valore e guadagnare un premio.
- Contro: Devi proteggerti da danni imprevisti ai tuoi beni. Un modo per farlo è attraverso l’assicurazione.
Assicurazione
L’assicurazione comporta il trasferimento del rischio da un cliente a un venditore di una polizza assicurativa. In cambio della compagnia di assicurazione (il venditore della polizza) che assume il rischio che si verifichi un evento specifico, ricevono pagamenti periodici (“premi” in gergo assicurativo) dall’assicurato. Se l’evento specificato non accade, la compagnia di assicurazione mantiene i soldi, ma se lo fa, la società deve pagare l’assicurato.
In un certo senso, l’assicurazione è la vendita di sicurezza—fornisce valore proteggendo le persone da rischi improbabili, ma catastrofici. Gli assicurati possono prendere l’assicurazione su quasi tutto: vita, salute, casa, auto, barca e altro ancora. Per eseguire una compagnia di assicurazione di successo, è necessario stimare con precisione la probabilità di eventi negativi che si verificano e addebitare premi più elevati rispetto alle richieste si paga ai vostri clienti.
- Pro: Se si calcola il rischio con precisione, si ha la garanzia di fare soldi utilizzando il modello di business assicurativo.
- Contro: Può essere difficile calcolare con precisione la probabilità che si verifichino eventi specifici. L’assicurazione funziona solo perché diffonde il rischio su un gran numero di assicurati. Le compagnie di assicurazione possono fallire se una gran parte degli assicurati è influenzata da un evento negativo diffuso che non hanno visto arrivare (ad esempio, la crisi finanziaria globale nel 2007 e nel 2008).
Correlati: 5 passaggi per convalidare la tua idea di business
Rivendita
La rivendita è l’acquisto di un bene da un venditore e la successiva vendita di tale bene a un acquirente finale ad un prezzo premium. Rivendita è il processo attraverso il quale la maggior parte dei principali rivenditori acquistare i prodotti che poi vendono agli acquirenti. Ad esempio, pensa agli agricoltori che forniscono frutta e verdura a un negozio di alimentari o ai produttori che vendono beni a un negozio di ferramenta.
Le aziende fanno soldi attraverso la rivendita acquistando grandi quantità di articoli (di solito con uno sconto all’ingrosso) dai grossisti e vendendo singoli articoli per un prezzo più alto agli individui. Questo aumento di prezzo è chiamato markup.
- Pro: I markup possono spesso essere elevati per le vendite al dettaglio, permettendoti di guadagnare un profitto sugli articoli che rivendi. Ad esempio, una bottiglia d’acqua potrebbe costare 10 centesimi per produrre, mentre un cliente potrebbe essere disposto a pagare $1,50 o più per la stessa bottiglia.
- Contro: È necessario essere in grado di ottenere l’accesso a prodotti di qualità a basso costo per il modello di business di rivendita al lavoro. Avrai anche bisogno dello spazio fisico per archiviare l’inventario per gestire i cicli di vendita.
Agenzia/Promozione
Gli agenti creano valore commercializzando un bene, che non possiedono, a un acquirente interessato. Poi guadagnano una tassa o una commissione per portare l’acquirente e il venditore insieme. Così, invece di utilizzare i propri beni per creare valore, si uniscono con gli altri per contribuire a promuoverli al mondo.
Gestire un’agenzia di successo richiede buone connessioni, eccellenti capacità di negoziazione e la volontà di lavorare con una serie diversificata di individui. Un esempio è un agente sportivo che promuove i giocatori alle squadre e negozia per loro conto per ottenere il miglior affare. In cambio, in genere ricevono un risarcimento pari a una certa percentuale del contratto.
- Pro: Si può altamente trarre profitto da competenze e connessioni nel vostro settore, sia esso editoria, recitazione, pubblicità, o qualcos’altro.
- Contro: Vieni pagato solo se sigilli l’affare, quindi devi essere in grado di vivere con qualche incertezza.
Impostare il vostro business per il successo
Questi otto tipi di modelli di business hanno ciascuno pro e contro e fornire valore a modo loro. Se stai cercando di avviare un business e hanno bisogno di un punto di partenza, uno di questi potrebbe essere la soluzione migliore per la vostra impresa.
Ti interessa affinare il tuo set di abilità imprenditoriali? Esplora il nostro corso online di quattro settimane Entrepreneurship Essentials e gli altri nostri corsi di imprenditorialità e innovazione per imparare la lingua del mondo degli affari.
Questo post è stato aggiornato il 19 febbraio 2021 ed è una raccolta di due post, precedentemente pubblicati il 26 maggio 2016 e il 2 giugno 2016.