7 Deve avere elementi di ogni sito Web di piccole imprese

In questo post – 5 passi per riavviare, ricaricare e rilanciare il vostro marketing in questo momento! – Ho introdotto un’iniziativa aggressiva per aiutare qualsiasi imprenditore che lotta per rimanere sul piano con il loro marketing per l’anno. L’idea è quella di prendere il punto medio dell’anno e ottenere un nuovo riavvio.

Nel post #1 di 5, ho introdotto – Perché è necessario riorientare il messaggio sui problemi non soluzioni

Oggi affrontiamo passo #2 – Ottenere il “must-have elementi” sul tuo sito web.

Lo scopo del tuo sito web

Prima di poter parlare degli elementi necessari del tuo sito web in modo specifico, ho bisogno di affrontare lo scopo di un sito web.

Sono finiti i giorni dei vostri siti web solo di essere una brochure digitale per la vostra azienda. Un sito web ora ha molti posti di lavoro tra cui:

• Get found – Il sito web dovrebbe essere ottimizzato per la ricerca per aiutarti a trovare online.
• Build trust-Il tuo sito web è un elemento chiave per costruire la fiducia. Una volta che una persona arriva sul tuo sito web, ha bisogno di convalidare le loro sfide. Il tuo sito web deve funzionare nel modo in cui i tuoi clienti ne hanno bisogno e si aspettano che funzioni.
• Educare-Il tuo sito web dovrebbe insegnare alle persone come riconoscere quali sono i loro problemi e le sfide.
• Informare-Una volta che una persona ti ha trovato e si fida di te, devi informarli su come risolvere i loro problemi.
• Nurture – Spesso le persone hanno bisogno di tornare al tuo sito web numerose volte prima di effettuare un acquisto. Acquisisci il loro indirizzo e-mail e continua a creare contenuti di valore rilevanti per la loro fase nel percorso del cliente per nutrirli fino alla vendita.
• Convert-Una conversione può essere molte cose da iscriversi a una newsletter, a chiamarti, a fare un acquisto sul tuo sito web. Le opportunità di conversione devono essere un elemento del design della tua home page per aiutare a guidare il viaggio.

Nel mondo di oggi, il viaggio del tuo cliente inizia con la ricerca online. Le persone stanno arrivando a una conclusione da soli per quanto riguarda se o non sono interessati ad acquistare da voi molto prima ancora di rendersi conto che si sta guardando. È necessario assicurarsi di avere una presenza in queste prime fasi di ricerca, e completando ciascuno dei lavori di cui sopra vi aiuterà a farlo.

Racconta una storia

L’obiettivo principale che il tuo sito web dovrebbe raggiungere è quello di essere in grado di raccontare immediatamente una storia. Quello che potresti sbagliare sulla narrazione sul tuo sito web è che la storia non riguarda TE. La storia deve essere la storia che i tuoi clienti e potenziali clienti stanno raccontando a se stessi. Hanno bisogno di vedere se stessi nella storia che inizia con le loro sfide, problemi e problemi che non sanno come risolvere. Devi immediatamente lasciare che i visitatori del tuo sito web vedano che sai cosa stanno lottando e che c’è una buona probabilità che tu sappia come risolverlo.

Guida un viaggio

Il tuo sito web deve guidare le prospettive attraverso il processo di acquisto e aiutarli a decidere come dovrebbero andare avanti. Non è necessario coprire tutto sulla tua home page, ma è necessario aiutare a guidare il visitatore ai prossimi passi. Chiedetevi che cosa volete che il vostro visitatore di fare quando sono sulla tua home page. Quali azioni e i prossimi passi dovrebbero prendere per trovare le soluzioni che stanno cercando?

Quando pensi di guidare le persone attraverso il tuo sito web, il design è un elemento naturale da considerare, ma ricorda, SEO, contenuti e strategia devono essere fatti in parallelo con il design. Infatti, molti credono web design dovrebbe ruotare intorno SEO piuttosto che il contrario.

Deve avere elementi del sito web

È il momento per il momento che stavi aspettando: deve avere elementi del sito web. La homepage è spesso la prima impressione di una prospettiva del tuo sito web. Le pagine lunghe e scorrevoli sono l’aspettativa in questi giorni, quindi pensa agli elementi della tua homepage come a un po ‘ di viaggio. Non cercare di stipare tutto al di sopra della piega, lasciare che le persone si allontanino sempre di più mentre scorrono.

Per ottenere il massimo dalla loro visita, considera l’implementazione degli elementi seguenti.

1. La promessa

Questo è ciò su cui abbiamo lavorato nel post precedente. Se non hai completato quell’incarico, non passare vai qui-torna indietro e crea il tuo titolo carico di promesse.

Lo scopo del titolo promise, above the fold sulla tua home page, è quello di mostrare al visitatore che si capisce le sfide che devono affrontare. È necessario fare loro una promessa che risolverà i loro problemi.

Questa è la promessa di una società SEO – SEO è fonte di confusione per la maggior parte, quindi la promessa che facciamo squillare il telefono è un forte inizio.

2. Call to action

Un Call to action (CTA) è un’immagine o un testo che richiede a visitatori, lead o clienti di eseguire un’azione specifica. I CTA aiutano a guidare le persone attraverso il customer journey e a consigliarle sui prossimi passi.

Il tuo invito all’azione può essere quello di richiedere ulteriori informazioni, pianificare una consultazione o scaricare un rapporto gratuito. Assicurati che sia pertinente e utile – i giorni in cui le persone si sono semplicemente iscritte per ricevere un’email da te sono finiti, ma le persone vogliono ancora essere portate ad attività e risorse utili che le avvicinino alla soluzione dei loro problemi.

3. Video

Molte aziende stanno iniziando a presentare video sulla loro homepage, e per una buona ragione! Il video ti consente di dare alle persone un vero senso di chi sei, di cosa rappresenti e di far sentire la tua storia. È anche un ottimo modo per produrre contenuti per coinvolgere il tuo pubblico.

Alcuni lo mettono nella categoria nice to have, ma penso che sia un must in questi giorni per i siti Web di piccole imprese.

4. Elementi di fiducia

È necessario disporre di elementi che costruiscono la fiducia sulla tua home page, siano essi loghi di clienti attuali o testimonianze per il pubblico a guardare oltre. Hai recensioni o riconoscimenti che vuoi che il tuo pubblico veda? Renderli facili da trovare e metterli sulla home page.

Questa è quasi una categoria di contenuti per molte aziende in quanto cose come recensioni, casi di studio e testimonianze dovrebbero far parte dei tuoi sforzi di creazione di contenuti in corso, ma una volta raccolti li usi per costruire fiducia e prove sociali.

5. Modifica del contenuto

E ‘ una buona idea per caratterizzare frequentemente cambiando contenuti dal tuo sito web sulla tua home page. Ad esempio, inserire un blog o un feed sociale sulla home page che mostra l’attività recente. È un ottimo modo per mostrare che la tua azienda è attiva e per mantenere i contenuti freschi sulla home page.

6. Aggiornamenti dei contenuti

Ho scritto su questo numerose volte, e lo tratteremo nel prossimo post perché è così importante! Un aggiornamento dei contenuti offre alle persone la possibilità di scaricare contenuti premium in cambio di un indirizzo email o di acquisire un lead. Questo è un elemento essenziale per la conversione sul tuo sito web. Se scaricano questo contenuto, questo esprime interesse per ciò che fai. Cogli l’occasione per dare loro contenuti più preziosi che vanno avanti per nutrirli fino alla vendita.

La chiave è rendere l’aggiornamento, una lista di controllo o un eBook, ad esempio, molto rilevante per il post del blog o il contenuto in cui è descritto.

Ad esempio, ho scritto un post sul blog intitolato the 16 point checklist for the perfect blog post e ho creato un PDF scaricabile che le persone interessate al post potevano ottenere in cambio del loro indirizzo email.

7. Servizi di base

Creare scatole che caratterizzano i vostri prodotti o servizi di base e comprendono circa 100 parole di contenuto con ciascuno. Poiché questi sono i tuoi servizi principali, probabilmente avrai pagine complete o sezioni del tuo sito relative a ciascuna, ma posizionandole sulla tua home page accompagnate da contenuti descrittivi, otterrai anche un valore SEO aggiuntivo.

Eccolo, il mio elenco completo dei must del sito web.

Assegnazione odierna: Utilizzare questo per fare una valutazione degli elementi mancanti sulla tua home page in questo momento e creare un piano per risolvere questo problema!

Domani affronteremo il tuo piano di contenuti: è come generi lead oggi, ma non preoccuparti, lo renderò super facile per te!

Hai bisogno di ulteriori suggerimenti su come far crescere il tuo business? Controlla la nostra intera Guida ai servizi professionali di marketing.