Secondo la Small Business Association, circa il 50% delle imprese sopravvive per raggiungere il quinto anno. Ciò che è interessante, tuttavia, è che l’analisi dello SBA ha rilevato che questi tassi di sopravvivenza rimangono generalmente coerenti indipendentemente dallo stato generale dell’economia. In altre parole, il successo duraturo dipende in gran parte dalla scelta della giusta opportunità di business.
Dilen_ua | Getty ImagesMentre la comprensione delle basi della gestione di un business è certamente importante, la vostra capacità di riconoscere opportunità significative giocherà un ruolo importante se si autore di una storia di successo duratura.
Identificare queste opportunità non è una scienza esatta, ma ci sono ancora segni rivelatori a cui prestare attenzione, a cominciare dai seguenti cinque.
Hai trovato una notevole inefficienza del mercato
Non sorprendentemente, le idee migliori arrivano quando trovi un problema significativo da risolvere. Come ho scritto in precedenza, alcuni dei modi più semplici per identificare queste opportunità vengono guardando i problemi all’interno della propria comunità o attingendo da cose che hai sperimentato in prima persona.
Una grande parte del motivo per cui questi metodi sono così preziosi è perché ti aiutano a identificare i problemi che ti appassioneranno di più. Di conseguenza, è più probabile che i tuoi sforzi aziendali vengano accolti calorosamente e creino un impatto significativo.
Identificare modelli di business di successo in mercati simili
Recentemente ho avuto la possibilità di parlare con Alex Cruder, CEO di Curbie. Durante la nostra conversazione, ha consigliato, ” Presta molta attenzione ai modelli di business e ai prodotti che funzionano bene in mercati simili ai tuoi, ma non sono attualmente disponibili nella tua zona. Cercare modi per portare questi concetti al vostro mercato locale, in quanto avranno molto più basso rischio di più nuove idee. Ad esempio, ho visto il successo delle concessionarie di auto online negli Stati Uniti, un modello di business che non era ancora stato introdotto in Canada. Portare un’idea già di successo in un nuovo mercato ha portato a una crescita incredibile.”
Anche nella nostra era digitale, molte aziende di successo sono ancora confinate in un particolare paese o regione. Questo ti dà l’opportunità di stabilire la tua attività simile nella tua zona. Il modello di business di base e la linea di prodotti sono già stati dimostrati. Utilizzando questo modello per lanciare il proprio marchio è un corso facile per il successo.
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un nuovo approccio ad Un provato-e-vero idea
Nel 2009 on-campus intervista podcast, Raffi Amit, professore di management presso la Wharton, ha dato l’esempio di come il digital imprenditori a sviluppare le idee vincenti: “Si potrebbe andare indietro all’inizio di eBay, dove hanno visto l’opportunità di connettere le persone attraverso il lancio di una virtual mercato delle pulci. Offriva una piattaforma che collegava direttamente acquirenti e venditori.”
Questa descrizione di eBay come” mercato delle pulci virtuale ” non lo rende troppo unico, ma questa è una grande parte di ciò che ha contribuito a renderlo così efficace. Ci è voluto un concetto che le persone già conoscevano e capivano e lo hanno portato nel mondo digitale. Questa stessa idea ha funzionato per innumerevoli altri marchi. Trovare modi per digitalizzare o razionalizzare in altro modo un concetto in-demand alimenterà una rapida crescita.
È qualcosa che le persone chiedono
Indipendentemente dal fatto che tu attualmente gestisca la tua attività o stia lavorando in un lavoro 9-to-5, la tua esperienza lavorativa ti offre ampie opportunità di ascoltare i clienti. Il feedback diretto dei clienti, le tendenze di acquisto e altre richieste offrono una maggiore comprensione di ciò che il mercato vuole e ha bisogno.
A volte, i tuoi clienti chiederanno qualcosa che non è attualmente offerto. Altre volte, vorranno qualcosa di simile a ciò che è già disponibile, ma meglio. Sia che l’opportunità si trovi in un nuovo prodotto o in un servizio clienti migliorato, prestare molta attenzione a ciò che i clienti dicono è la chiave per identificare modelli di business che saranno ben accolti dal mercato locale.
C’è l’opportunità di agire rapidamente
Mentre le ricerche di mercato e altre fasi preparatorie sono certamente importanti, molte delle opportunità di business più significative sono quelle che consentono un lancio veloce e un approccio agile e iterativo. Ciò consente di rispondere rapidamente alle interruzioni del mercato e di ruotare in modo da poter servire meglio i clienti con la tua idea vincente.
Essere il primo nel tuo mercato con un’idea particolare ti dà anche l’opportunità di affermarti come leader di mercato. A titolo di esempio, una valutazione dei lanci farmaceutici da parte di McKinsey ha rilevato che in media, il primo prodotto sul mercato mantenuto il 40 per cento del mercato 10 anni dopo il suo lancio. Quelli che erano al quinto posto sul mercato o in seguito raggiunto solo il 10 per cento della quota di mercato totale.
Il vantaggio era ancora maggiore per i farmaci che avevano un tempo di consegna più lungo prima che altri concorrenti entrassero nel mercato. La capacità di entrare prima nel mercato ha giocato un ruolo importante nei successi di marchi che vanno da Amazon a Kellogg.
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Alla fine della giornata, non saprai mai se un’opportunità di business offre risultati significativi fino a quando si prova il mercato. Tuttavia, utilizzando questi principi per aiutarti a identificare e valutare meglio le idee, sarai meglio pronto per un ingresso di mercato di successo.
Non tardare quando hai in mano un’idea imprenditoriale vincente. Prima agisci, maggiore sarà il tuo impatto sul mercato.