L’ère numérique n’a pas fini de nouvelles opportunités de marketing et de nouvelles perspectives sur la publicité. Cependant, cela n’a pas marqué la fin des tactiques de marketing traditionnelles, et en fait certaines stratégies de longue date sont encore plus efficaces aujourd’hui. Le publipostage en fait partie.
Selon une étude menée en 2015, le publipostage a un taux de réponse 600% supérieur à tous les canaux de marketing numérique combinés. Pendant ce temps, le nombre d’entreprises et de spécialistes du marketing utilisant le publipostage diminue à mesure que les nouvelles méthodes de marketing attirent leur attention.
Tout cela vous donne une excellente occasion de profiter d’un espace plus efficace et moins encombré. Voici donc dix conseils pour tirer le meilleur parti de vos efforts de publipostage.
Personnalisation
La sensation un peu démodée des publipostages est l’une des raisons pour lesquelles ils connaissent un tel succès aujourd’hui. Vous tendez la main aux clients avec quelque chose de tangible et vous le mettez entre leurs mains. Assurez-vous de mettre l’accent sur la nature réelle et individuelle de votre campagne de publipostage en ajoutant quelques touches personnelles.
Par exemple, l’utilisation de timbres au lieu de l’affranchissement prépayé et préimprimé enlève l’apparence d’un courrier indésirable en vrac et montre que le soin apporté à votre campagne de publipostage est vrai. Vous pouvez également envisager d’utiliser une police « manuscrite » pour les adresses de vos destinataires et de personnaliser chaque expéditeur avec des noms et d’autres informations variables.
Taille plus grande
Un plus grand courrier se démarquera dans les boîtes aux lettres de vos clients et ne courra pas le risque d’être perdu dans le mélange comme une lettre ou une carte postale de taille standard. Une taille non standard attirera également l’attention de vos clients, ce qui signifie que tous vos autres travaux de conception et vos copies soigneusement conçues ne seront pas gaspillés.
Par exemple, une annonce « napperon » de 12 « x 14 » est proche de la profondeur d’une boîte aux lettres et est toujours considérée comme une « annonce plate » en vertu des réglementations de l’USPS. Les dimensions surdimensionnées vous offrent des tonnes de biens immobiliers marketing à un coût abordable. Avec les bons visuels et une copie convaincante, un publipostage de cette taille garantira presque un retour solide.
Utiliser une auto-annonce
Il y a certainement quelque chose à dire pour « l’effet de révélation » d’ouvrir une enveloppe et de retirer une pièce bien conçue. Le fait d’ouvrir un publipostage rend les clients plus réceptifs au message à l’intérieur — tout comme en cliquant sur un e-mail ou un lien. C’est une action consciente que les clients prennent pour en savoir plus sur vous, et cette action crée un état d’esprit de confiance et d’acceptation.
Cependant, les coûts de production liés à l’impression d’une enveloppe et d’une pièce jointe peuvent être considérablement plus élevés qu’une annonce pliée ou une carte de publipostage de conception similaire. Ajoutez les frais de remplissage et de scellage de chaque enveloppe et votre retour sur investissement diminue considérablement. Vous avez beaucoup plus d’options de taille et de conception avec une annonce plate pliée qu’une enveloppe standard # 10, et vous pouvez obtenir le même impact d’une révélation avec une annonce automatique.
Emplacements des onglets
L’USPS a des règlements très spécifiques pour une annonce pliée, et le placement des onglets utilisés pour la sceller. Différents types d’onglets, y compris les onglets et les perforations « riz », peuvent modifier l’aspect final de l’annonce une fois ouverte. Assurez-vous de tenir compte du placement des onglets dans vos conceptions initiales et tout au long du processus de conception et de production.
À tout le moins, assurez-vous que votre message n’est pas entaché par les onglets de votre mailer. Vous pouvez même trouver un moyen amusant et engageant d’incorporer les onglets eux-mêmes dans votre conception!
Spécifications de poids et de taille
Les frais de port peuvent sembler diaboliques, mais ils sont un mal nécessaire si vous voulez que votre campagne de publipostage arrive là où elle va. Le poids, la taille et la forme sont des considérations importantes lorsque vous essayez d’économiser de l’argent. Par exemple, une forme carrée nécessitera plus d’affranchissement et des poids de papier différents peuvent avoir un impact significatif sur vos coûts d’affranchissement.
Vous ne voulez pas réduire le design juste pour économiser sur les frais de port. Mais une conception intelligente prend en compte les frais de port.
Panneau d’adresses
L’emplacement d’une adresse n’est pas seulement important dans l’immobilier, il est également vital pour vos publiposteurs. L’USPS a des réglementations strictes concernant les endroits où les adresses peuvent être imprimées / placées sur des enveloppes et des expéditeurs de cartes de différentes tailles. Leur équipement à grande vitesse ne saura pas où envoyer chaque expéditeur si vous ne vous conformez pas. Une conception qui ne place pas correctement l’adresse se révélera être une erreur coûteuse.
Automatisation
Les publipostages les plus économiques sont presque entièrement automatisés, les mains de l’imprimeur n’ayant guère besoin de les toucher. Toute attention humaine supplémentaire se traduira par une augmentation notable des prix, alors trouvez des moyens de l’éviter.
Au lieu d’insérer une carte de visite détachée à l’intérieur d’une annonce, transformez une partie de votre annonce en une carte perforée que vos clients peuvent détacher. Une carte de visite séparée est quelque chose qui nécessite une attention pratique, tandis que l’option perforée est quelque chose que votre imprimerie peut automatiser sans problème.
Inclure un cadeau
Enfermer un petit tchotchke de marque ou un article de spécialité publicitaire (ASI) dans vos publipostages directs est une excellente stratégie pour certaines entreprises. Notre expérience nous dit que vous en aurez beaucoup plus pour votre argent si vous choisissez quelque chose de moins plat et de plus galbé — un stylo au lieu d’un aimant, par exemple. La grosseur qui en résulte attirera et intriguera vos clients, les rendant suffisamment curieux pour ouvrir l’annonce et découvrir la cause de la grosseur.
Mailer Innovations
Ce n’est pas parce que le publipostage est un marketing « à l’ancienne » que vous devez utiliser de vieilles techniques. L’impression numérique et d’autres innovations vous permettent de faire beaucoup plus avec vos expéditeurs à un coût réduit. Une presse d’impression de premier ordre peut imprimer, personnaliser, adresser et plier vos expéditeurs en une seule fois. Et, comme mentionné précédemment, pouvoir tout automatiser s’accompagne d’économies de coûts importantes.
Incluez-vous sur la liste de diffusion
Nous avons enregistré le conseil le plus important pour la dernière fois: envoyez toujours un courrier à vous-même afin que vous puissiez voir exactement à quoi il ressemble après avoir parcouru le cycle de diffusion complet. Rien ne remplace l’observation de première main et vous voulez vous assurer que votre publipostage est aussi parfait lorsqu’il est entre les mains de vos clients que lorsqu’il a été imprimé pour la première fois.
Certains de ces conseils sont simples, tandis que d’autres prennent un peu plus de pratique, mais les dix sont importants si vous voulez que votre campagne de marketing par publipostage donne des résultats sans dépasser le budget. Bien sûr, vous pouvez toujours vous associer à une agence qui a de l’expérience en publipostage pour vous assurer de frapper un coup de circuit lors de votre première présence au bâton… et nous ne connaissons que l’équipe!
N’hésitez pas à nous contacter, et nous vous aiderons dans votre sensibilisation!