2-18, Keihan-Hondori
Ville de Moriguchi
Préfecture d’Osaka 570
Japon
(06) 991-1181
Société publique
Constituée en 1950 sous le nom de Sanyo Electric Works
Employés: 34 000
Chiffre d’affaires: 987,54 milliards de ¥ (7,9 milliards de dollars US)
Indice boursier : Tokyo Nagoya Osaka Amsterdam Zurich Francfort Bâle Genève Paris
La société Sanyo Electric est née à l’ombre du géant Matsushita Electric, l’une des plus grandes institutions industrielles du Japon. Le fondateur de Sanyo, Toshio lue, était le beau-frère de Konosuke Matsushita et un partenaire original de Matsushita Electric. Peu après la Seconde Guerre mondiale, l’autorité d’occupation ordonna la scission de Matsushita en deux petites entreprises dans le cadre de sa politique de décentralisation industrielle. Plusieurs des activités de Matsushita ont été confiées à Iue, qui a créé sa propre entreprise pour produire et exporter des générateurs de lampes de vélo. Rêvant d’avoir un jour 100 usines à travers le monde, lue a appelé sa société Sanyo, un nom quelque peu générique qui signifie « trois océans. »Le 1er avril 1950, après avoir remboursé ses prêts non garantis, la société a été constituée sous le nom de Sanyo Electric Works.
Contrairement à Sony, NEC ou JVC, Sanyo s’est traditionnellement largement appuyé sur les technologies existantes pour le développement de produits, se concentrant sur le marketing et la compétitivité des prix. Après être entré sur le marché américain en tant que fabricant « bas de gamme », Sanyo produit maintenant certains des produits de la plus haute qualité provenant du Japon.
L’atmosphère économique dynamique au Japon après la guerre de Corée a augmenté les revenus personnels et stimulé la demande des consommateurs. Sanyo a grandi modestement au début, n’offrant qu’une gamme limitée d’appareils électriques simples. Afin d’augmenter ses ventes grâce à une plus grande reconnaissance du nom, Iue a demandé à Matsushita l’autorisation d’utiliser la marque de cette entreprise, National. Avec un bénéfice minime du vaste réseau de marketing de Matsushita, Sanyo a élargi sa gamme de produits pour inclure des radios, des magnétophones et même des téléviseurs. La société a ensuite commencé à commercialiser des produits sous son propre nom par le biais de détaillants indépendants.
Toshio Iue croyait en une philosophie de gestion unique appelée méthode du « livre blanc ». Semblable au processus par lequel les gouvernements parlementaires annoncent des objectifs de politique générale et invitent à la critique ou à la discussion, le système du livre blanc encourage une approche consensuelle de la gestion.
Alors que l’économie japonaise a commencé à croître encore plus rapidement au milieu des années 1950, les consommateurs, privés depuis longtemps de commodités, même simples, ont exprimé une demande croissante d’appareils électroménagers. Sanyo était bien établie sur le marché et a connu un grand succès dans les articles à technologie simple tels que les machines à laver, les climatiseurs et les radios améliorées. lue ne considérait pas les autres fabricants d’électricité comme sa concurrence. Au lieu de cela, il voyait les consommateurs — ceux qui dictent le marché — comme des concurrents. Cette philosophie a généré une très grande conscience créative qui l’a obligé à anticiper de nouveaux marchés.
Sanyo a créé une filiale distincte en 1959 appelée Tokyo Sanyo Electric qui, espérait lue, permettrait à l’entreprise de répondre plus facilement à la demande du marché et de lever des capitaux. Bien que Sanyo n’ait finalement conservé qu’une participation de 20% dans Tokyo Sanyo, les deux sociétés se sont fréquemment engagées dans des épisodes de concurrence constructive, ce que lue lui-même a décrit comme une « rivalité amicale. »
Dans la poursuite de son objectif de diriger une entreprise mondiale, lue a commencé à exporter des lampes de vélo Sanyo vers des pays sous-développés. Il a estimé qu’à mesure que ces pays se développeraient, le volume des ventes de Sanyo augmenterait en conséquence, tout comme il l’avait fait au Japon. La plupart de ces pays, cependant, manquaient de bases industrielles fondamentales et, bien que Sanyo ait dépassé ses concurrents européens, la croissance qu’il attendait de ces économies ne s’est jamais matérialisée. En 1961, Sanyo a établi sa première usine d’outre-mer à Hong Kong. Sanyo a également conclu un accord pour commercialiser des radios à transistors aux États-Unis avec le fabricant américain d’antennes Channel Master dans les années 1950.Cet accord a ensuite été étendu aux téléviseurs Sanyo, aux magnétophones et à certains appareils ménagers.
En 1962, Sanyo commercialisa un nouveau type de batterie révolutionnaire appelé Cadnica. Nommée pour ses composants au cadmium et au nickel, la Cadnica était particulièrement durable et rechargeable. La batterie est devenue très populaire sur le marché haut de gamme et représentait une nouvelle gamme de produits rentable.
Au milieu des années 1960, le Japon a maintenu une compétitivité des prix si forte sur certains segments du marché — en particulier les textiles et les appareils de consommation — que ces segments sont devenus la principale source de la croissance du pays tirée par les exportations. En 1965, Sanyo est devenu un exportateur de premier plan, tirant un pourcentage toujours plus important de ses bénéfices des États-Unis.
Deux ans plus tard, fin 1967, Toshio lue cède la présidence de l’entreprise à son frère cadet Yuro lúe. Alors que l’aîné lue continuait d’occuper le poste de président, Yuro apporta d’importants changements dans la direction de l’entreprise. Il a dirigé le développement de nouvelles divisions en dehors des marchés traditionnels des produits de consommation et a également mis davantage l’accent sur l’internationalisation de Sanyo.
Toshio lue est décédé en juillet 1969, laissant Yuro lúe dans un double rôle de président et de président. À la fin de 1970, il confie la présidence à un autre frère, Kaoru lue.Kaoru a présenté un nouveau plan de vente à Sanyo, connu sous le nom de « stratégie marketing d’un tiers ». »Dans le cadre de ce programme, Sanyo tenterait de diversifier géographiquement sa capacité de fabrication en trois secteurs égaux: la fabrication nationale pour le marché intérieur, la fabrication nationale pour les marchés étrangers et la fabrication étrangère pour d’autres marchés étrangers. Moins un moyen pour les « 100 usines » de Toshio qu’une méthode pour réduire les risques dans la structure du commerce international, le plan « un tiers » de Kaoru a néanmoins contribué à la croissance équilibrée de l’entreprise sur une base mondiale.
En 1973, la société américaine Emerson Electric demande à Sanyo de l’aider à relancer sa filiale, la Fisher Corporation. Fisher, acquise par Emerson en 1965, avait déménagé ses activités de fabrication à Hong Kong en raison de coûts de main-d’œuvre élevés, mais continuait de souffrir de problèmes de qualité. La coopération entre Emerson et Sanyo s’est poursuivie jusqu’en mai 1975, lorsque Sanyo, qui n’avait toujours pas de filiale de fabrication américaine, a conçu le transfert de plusieurs gammes de produits Fisher au Japon et réhabilité une usine de haut-parleurs Fisher à Milroy, en Pennsylvanie. En tant que partenaires à 50-50, Sanyo et Emerson n’ont pas été en mesure de résoudre de nombreuses divergences d’opinion à l’égard de Fisher. Finalement, en mai 1977, Emerson accepte de vendre sa part dans Fisher à Sanyo. Cette année-là, la nouvelle et rentable Fisher Corporation déménage son siège social de New York à Los Angeles.
Sanyo a connu une croissance énorme au cours des années 1970; ses ventes sont passées de 71,4 millions de dollars en 1972 à 855 millions de dollars en 1978. La croissance ultérieure, en particulier dans le secteur de la vidéo, a été ralentie par la décision malheureuse d’adopter le format MAGNÉTOSCOPE Betamax de Sony au lieu du format VHS de Matsushita. Bien qu’initialement réussi, le Betamax est depuis devenu presque obsolète. Sanyo a évité d’autres dommages en passant plus tard au format VHS.
Au cours de la même décennie, il est devenu de plus en plus évident que pour rester compétitif dans l’électronique mondiale, Sanyo devrait se lancer de manière plus décisive sur les marchés de haute technologie. Ce processus a commencé au milieu des années 1970, mais n’a été poursuivi sérieusement qu’à la fin des années 1970, lorsqu’une variété de produits et de systèmes intégrés, allant des téléviseurs LED aux systèmes d’énergie solaire domestique, ont été introduits commercialement. Plusieurs usines de fabrication et organisations de vente ont été créées en Europe et en Chine, et un institut de recherche a été inauguré à Tsukuba.
En 1986, à la lumière de la concentration industrielle accrue des concurrents et de la hausse de la valeur du yen, la rivalité fraternelle entre Sanyo Electric et Tokyo Sanyo était devenue non rentable. Il a été décidé à cette époque de fusionner les deux sociétés pour former le « Nouveau Sanyo Electric. »De même, l’année suivante, la filiale américaine de Sanyo a fusionné avec Fisher pour devenir Sanyo Fisher (U.S.A.) Corporation. Les fusions ont rendu l’ensemble de l’organisation plus efficace, mais ont également entraîné le départ de certains cadres clés, notamment Howard Ladd, un dirigeant de Fisher qui a introduit le nom Sanyo en Amérique au début des années 1970.
Kaoru lue a démissionné soudainement en 1986 pour démontrer sa responsabilité dans la mort de clients décédés en utilisant des appareils de chauffage au kérosène Sanyo défectueux. Le fils de Toshio lue, Satoshi lue, lui succède et meurt deux ans plus tard.
Le nouveau président de Sanyo a promis d’augmenter la capacité de production de l’entreprise à l’étranger. Déjà le plus grand fabricant japonais en dehors du Japon, Sanyo construit des réfrigérateurs au Kenya, des chaînes stéréo portables au Zimbabwe, des climatiseurs à Singapour et exploite une usine de télévision dans la Terre de Feu désolée d’Argentine. Malgré des problèmes de main-d’œuvre dans une grande usine de l’Arkansas, Sanyo a l’intention de se développer aux États-Unis. À cette fin, en 1988, Sanyo a créé Sanyo North America Corporation, avec 24 filiales et sociétés affiliées.
Un peu en retard sur ses concurrents dans le domaine de la haute technologie, Sanyo reste néanmoins très rentable dans l’électronique grand public. Sa restructuration actuelle, destinée à améliorer la position de l’entreprise dans les domaines de haute technologie, ne sera pas achevée avant plusieurs années. Une zone de forte croissance plus immédiate viendra probablement des produits de bureautique, un marché où le solide réseau de vente grand public de Sanyo peut être déployé facilement et rapidement.
Filiales principales:
Sanyo Electric Trading Co., Ltd.; Crédit électrique de Sanyo Cie., Ltd.; Sanyo Electric Tokki Co., Ltd.; Tottori Sanyo Electric Co., Ltd.; Sanyo Manufacturing Corporation; Sanyo Fisher (États-Unis) Corporation.