Quand poser des questions sur le Salaire et les Avantages sociaux lors d’une entrevue

Beaucoup de chercheurs d’emploi peuvent trouver cette question tout à fait pertinente: « Est-il acceptable de poser des questions sur le salaire et les avantages sociaux lors d’une entrevue? »

Bien que cela puisse être un sujet inconfortable à discuter, déterminer si un employeur peut répondre à vos besoins et normes personnels est un déterminant crucial pour déterminer si le poste vous convient.

Alors, y a-t-il un moment approprié pour poser des questions sur le salaire et les avantages sociaux sans rebuter le gestionnaire d’embauche?

Nous avons demandé à des experts de partager leurs idées.

Certaines entreprises posent des questions salariales à la fin d’un entretien, d’autres préfèrent poser des questions lors d’un deuxième entretien, et certains responsables du recrutement ne posent pas de questions aux candidats. Cependant, il est valable pour un candidat de poser des questions sur le salaire.

Ce qui compte le plus, c’est le moment de poser cette question

Un candidat ne devrait jamais poser cette question au début d’une entrevue. Il y a deux raisons principales à cela:

1. Ils pensent que vous êtes vraiment intéressé par l’argent plutôt que par les rôles qui vous seront donnés, et l’argent est votre véritable motivation.
2. Vous tuez les chances de négociation.

Le meilleur moment pour apporter les questions liées aux avantages sociaux et au salaire:

• À la fin d’une entrevue
• Lorsqu’ils vous donnent le signal qu’ils sont assez satisfaits de vos compétences et qu’ils sont intéressés à vous embaucher
• Lorsque le gestionnaire de l’équipe d’embauche parle des régimes d’avantages sociaux et vous pose des questions sur les attentes salariales

Lorsque vous atteignez ces points, alors c’est le bon moment pour vous de parler de l’échelle salariale souhaitée . Vous devez leur indiquer votre salaire souhaité, pas en chiffres, mais leur offrir une fourchette.

Abordez ces sujets le plus tôt possible pour éviter toute confusion en cours de route

Parler de salaire et d’avantages sociaux peut être un sujet inconfortable à discuter pendant le processus d’entrevue. Néanmoins, nous recommandons d’aborder ces sujets le plus tôt possible pour éviter toute confusion en cours de route.

Cela signifie la toute première interview!

Attendez-vous à participer à toute entrevue de premier tour avec des questions et des réponses préparées. Rendez-vous sur le site Web de l’entreprise et sur la page Glassdoor pour voir quels avantages ils ont répertoriés ou le salaire moyen pour le rôle pour lequel vous interviewez. Ces sites ne sont généralement pas précis à 100%, mais ils constituent une bonne base pour votre conversation.

Lorsque vous entrez dans votre entretien, vous pouvez demander: « J’ai vu sur votre site Web que vous avez une prise de force illimitée. C’est vraiment cool! Quels autres avantages et avantages appréciez-vous vraiment / profitez-vous en tant qu’employé? »Cela montre que vous avez fait vos recherches sur l’entreprise, mais vous permet également de passer facilement à certains de ces sujets plus délicats.

Lorsque nous commençons notre carrière, nos priorités se tournent souvent vers le rôle, la formation professionnelle et la culture d’entreprise. Mais à mesure que nous mûrissons dans nos carrières, l’échelle commence à changer, et des choses comme les avantages pour la santé, les forfaits de rémunération, le 401k, etc. devenez la priorité.

Le manque de transparence est un thème commun que nous voyons chez les candidats pendant le processus d’embauche, et que cela soit intentionnel ou non, cela peut souvent conduire à la confusion et à la déception pour les deux parties à la fin.

Nous constatons que les candidats qui ne peuvent pas communiquer ce qu’ils recherchent dans leur prochain rôle seront probablement déçus par le résultat. N’oubliez pas que les recruteurs parleront à d’innombrables candidats afin de remplir un rôle.

Pendant qu’ils vous évaluent en fonction de vos compétences et de votre valeur ajoutée potentielle, il est de votre responsabilité de les évaluer en fonction de vos besoins. Tout en posant des questions comme :  » Quel est le budget salarial de base pour ce rôle? » ou  » Quelle est votre politique de congé parental payé? »peut se sentir mal à l’aise, les recruteurs et les gestionnaires d’embauche sont finalement là pour être votre défenseur. Alors utilisez-les!

Soyez honnête avec ce que vous voulez et ce dont vous avez besoin, qu’il s’agisse d’un certain salaire de base ou d’un forfait salarial total, d’un congé parental payé ou d’une politique de travail à domicile flexible.

Si un employeur veut vous embaucher, il fera presque toujours ce qu’il peut pour vous embarquer. Et être franc et honnête au sujet de ces exigences dès le début ne fera qu’augmenter vos chances que l’employeur soit flexible.

S’il y a quelque chose sur lequel vous vous sentez hésitant ou incertain, soyez ouvert et honnête, et cela pourrait bien jouer en votre faveur. Poser les questions difficiles dès le départ vous permettra de prendre la meilleure décision pour vous-même à long terme.

Attention, celui ou celle qui parle de salaire en premier perd

Rappelez-vous toujours que le rôle des ressources humaines est de vous amener à rejoindre l’entreprise au prix le plus bas possible. Votre travail consiste à négocier le prix le plus élevé possible. Il y a des avantages que vous pouvez également négocier en fonction de votre niveau, notamment:

• bonus de connexion;
• relocation;
• logement temporaire;
• allocation de voiture;
• éducation, etc.

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J’aime rappeler aux gens que lors de la négociation: « Pas de ASKY, Pas de GETTY. »Le pire qu’ils puissent dire est: « NON! »

N’essayez pas de négocier les avantages de l’entreprise, car ils sont standard. J’ai une conférence que je donne à Professionals In Transition intitulée: « La Danse du Salaire Damian! »Votre travail principal consiste à négocier de bonne foi, mais à détourner le salaire en disant des choses comme:

« Ne pensez-vous pas qu’il est un peu tôt pour discuter du salaire? Je préfère reporter la discussion jusqu’à ce que j’en apprenne plus sur le poste et que vous déterminiez que je suis le bon candidat pour le poste. »

OU

« Je comprends certainement que vous devez connaître mes exigences salariales. Je suis sûr qu’il y a une fourchette salariale pour ce poste. Quel est ce salaire? Je suis sûr que je m’intégrerai facilement à quoi que ce soit. »

OU

Si la personne claque la main sur le bureau et exige un salaire, dites:

« Dans les recherches que j’ai faites, la position X paie de X à Y pour une position de _____________ dans le code POSTAL dans lequel se trouve votre entreprise. »

Vous faites vos recherches en utilisant des sites tels que Glass Door, Salary.com , et trouver ceux qui sont au courant des salaires des concurrents pour des postes similaires. Soyez prêt; soyez confiant; négociez de bonne foi; et assurez-vous d’obtenir votre offre par écrit.

Ne posez jamais de questions sur le salaire ou les avantages sociaux lors d’une entrevue

Ce n’est pas le sujet de l’entrevue. Utilisez plutôt votre entretien pour montrer à l’intervieweur pourquoi vous êtes le meilleur candidat pour le poste et pourquoi vous méritez le salaire le plus élevé possible. À ce stade, parler de salaire et d’avantages sociaux est une perte de temps et de leur temps.

Poser des questions sur l’argent donnera à votre intervieweur l’impression que vous ne craignez que d’obtenir un chèque de paie. Ce n’est pas l’impression que vous voulez donner. Ils veulent embaucher quelqu’un qui veut travailler spécifiquement pour leur entreprise, qui veut ajouter de la valeur à leur organisation. Ils ne cherchent pas à embaucher quelqu’un qui va juste se présenter au travail pour un chèque.

Si l’entretien soulève le sujet du salaire pendant l’entretien, c’est bon signe car cela signifie qu’ils veulent savoir s’ils peuvent vous payer. Cela signifie qu’ils sont impressionnés et envisagent de vous embaucher.

Mais sinon, ne l’évoquez pas. S’ils veulent vous embaucher, ils vous apporteront une offre, et vous pourrez en discuter ensuite.

Laissez toujours l’intervieweur aborder la discussion en premier

Aussi difficile que cela soit pour la plupart des demandeurs d’emploi, le seul moment approprié pour poser des questions sur le salaire et les avantages sociaux est au stade de l’offre de l’entretien. Laissez toujours l’intervieweur évoquer la discussion en premier, afin que vous sachiez que vous en êtes à ce stade.

Si vous commencez la discussion sur le salaire avant cela, vous entrez dans la négociation sans votre plein pouvoir.

Lorsque l’organisation a décidé qu’elle vous voulait, elle sera beaucoup plus flexible que lorsqu’elle décidera encore si vous êtes la bonne personne.

Attendez jusqu’à ce que vous en soyez à l’étape finale de l’entrevue

Idéalement, les employeurs sont francs quant aux informations sur les salaires et les avantages sociaux — je plaide pour que tous les employeurs incluent ces informations sur l’offre d’emploi. S’il n’y a pas d’informations sur les avantages sociaux ou les salaires, allez-y et demandez lors de l’entretien téléphonique.

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Si l’intervieweur ne le mentionne pas en premier, il est facile de dire: « Pouvez-vous m’en dire plus sur la rémunération et les avantages sociaux pour ce rôle? »

Si l’intervieweur vous demande d’abord vos exigences en matière de rémunération, il est normal de dire :  » Je suis heureux que vous l’ayez demandé, je veux m’assurer que nous sommes également un bon partenaire. À quoi ressemble le package de rémunération pour ce rôle? »Laissez-les répondre, et vous pourrez alors dire en toute confiance si c’est conforme ou s’il vaut mieux s’en séparer.

En fin de compte, cela fera gagner du temps aux deux parties s’il s’avère qu’il y a un briseur de transaction potentiel qui se cache. Une note sur les avantages cependant – si les avantages généraux sont répertoriés, mais que vous voulez en savoir plus (qui est le fournisseur, quel est le% de la correspondance 401 (k), etc.), attendez jusqu’à ce que vous soyez dans la phase finale de l’entrevue.

Il est rebutant en tant que gestionnaire d’embauche de parler en profondeur des avantages sur les écrans de téléphone lorsque nous listons nos avantages sur notre page carrières.

Renseignez-vous sur le salaire et les avantages sociaux lors de la première « vraie » entrevue

Il y a une grande différence entre poser des questions sur le salaire et les avantages sociaux et négocier sur le salaire et les avantages sociaux.

Lors de la première « vraie » entrevue, je posais des questions sur le salaire et les avantages sociaux pour le poste. Si l’intervieweur voulait savoir si la gamme serait acceptable, je répondrais que le marché du travail est très concurrentiel pour les personnes talentueuses et que je prendrais une décision basée sur la pesée du pour et du contre des différentes options.

En d’autres termes, je planterais les idées que je voulais plus mais je ne négocierais pas avant d’avoir une offre.

Jusqu’à ce que vous ayez une offre d’emploi, l’employeur a le levier. Une fois qu’ils ont fait une offre d’emploi, ils ont tous deux indiqué qu’ils voulaient vous et ont fourni un plancher pour une rémunération potentielle. Quelle que soit l’offre, je demanderais toujours: « Y a-t-il de la place pour aller plus haut car j’envisage plusieurs options? »

Donnez-leur la possibilité d’aller plus haut. Ensuite, vous demandez du temps pour examiner l’offre révisée et revenez avec une contre-offre. Cependant, je ne le ferais que si vous vouliez le travail.

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Je l’exprimerais comme suit: « Si vous pouvez aller jusqu’à 150 000 $, je serai heureux d’accepter cette offre immédiatement. »Cela vous donne la possibilité d’accepter l’offre si vous voulez le poste, et ils ne peuvent pas répondre au montant souhaité.

Il est très important de savoir quand poser des questions sur le salaire et les avantages sociaux lors d’une entrevue. Si vous poussez et demandez bientôt, les personnes avec qui vous interviewez commenceront à penser que tout ce qui vous intéresse est le salaire et les avantages sociaux et non l’opportunité et l’entreprise. Évidemment, vous ne voulez pas que cela arrive.

Votre objectif principal devrait être de les amener à « vous connaître et à vous aimer », car plus vous êtes capable de le faire, meilleure sera la position dans laquelle vous serez lorsque le salaire sera élevé.

En tant que recruteur de cadres, la plupart des entreprises que nous servons nous font discuter avec le candidat à la fois du salaire et des avantages avant le premier entretien pour faire gagner beaucoup de temps à tout le monde.

Si vous interviewez directement avec une entreprise, ces informations circuleront naturellement dans les conversations. Habituellement, lors de la première série d’entretiens en face à face, il y aura un entretien avec quelqu’un qui fait partie de l’équipe d’acquisition de talents de l’entreprise.

C’est la personne qui discutera généralement du salaire et des avantages sociaux et en parlera lors de l’entrevue avec le candidat. Cependant, s’ils ne le font pas, je recommanderais au candidat de l’évoquer à ce moment-là.

Évaluer la situation et choisir le moment le plus approprié pour soulever la question

Il s’agit de jauger la situation et de choisir le moment le plus approprié pour soulever la question du salaire. S’il y a plusieurs étapes au processus d’entrevue, envisagez de poser des questions sur le salaire plus loin dans la ligne.

Cela sera non seulement plus positif pour le responsable du recrutement, mais vous donnera également une meilleure indication si le poste est quelque chose que vous voulez vraiment, en dehors du salaire, à mesure que vous comprendrez mieux ce qui est attendu.

S’il n’y a qu’une seule entrevue, il est préférable de ne pas poser de questions sur le salaire et les avantages sociaux jusqu’à la fin, dans le cadre de toutes les questions que vous pourriez avoir, à moins que le responsable du recrutement n’en ait parlé au préalable.

Une bonne règle empirique est d’attendre que les dernières étapes

Ne demandent jamais pendant les phases initiales du processus d’entrevue. Si vous brillez vraiment, vous pourrez parfois même tirer parti de votre entretien pour exiger un salaire plus élevé pendant les négociations. Encore une fois, une bonne règle empirique consiste à attendre les dernières étapes.

Si vous demandez dès le départ, vous pouvez démontrer que vous êtes plus préoccupé par les avantages sociaux / la rémunération par rapport au travail qui sera effectué.

Croyez-moi, le moment viendra de discuter des avantages et de payer, mais gardez-le pour une fois que vous aurez renversé vos tripes sur votre taille et à quel point vous pouvez facilement passer au nouveau rôle!

De loin, l’une des questions les plus courantes que les candidats et les candidats se posent est de savoir quel est le moment approprié pour discuter du salaire et des avantages sociaux. Comprenant que le salaire et les avantages sociaux sont une force motrice derrière une recherche d’emploi, ces candidats se sentent souvent obligés de demander trop tôt au début d’une entrevue.

Bien qu’il puisse sembler tentant de discuter du salaire et des avantages sociaux éventuels, les candidats devraient s’abstenir de le faire jusqu’à la dernière série d’entrevues.

Il y a, en fait, deux situations où le salaire et les avantages sociaux devraient être discutés. Le premier, et le plus courant, est lorsque la conversation est évoquée par le responsable du recrutement ou le recruteur. Dans ce cas, ils ouvriront la porte à la conversation et permettront qu’elle ait lieu.

La deuxième situation se situe vers les derniers cycles d’entrevue. Cela se produira généralement après un premier entretien téléphonique et en personne. Si vous rencontrez ou discutez une fois de plus avec le responsable du recrutement ou le recruteur, vous devriez vous sentir suffisamment à l’aise pour aborder le sujet.

En ce qui concerne le salaire et les avantages offerts, il y a toujours beaucoup de faux-semblants.

L’entreprise veut prétendre que l’employé potentiel désire le poste par amour pur de ce qu’il fera. L’employé prétend que c’est le cas. Les deux savent, bien qu’ils ne le disent pas carrément, que la principale raison pour laquelle l’employé est assis devant eux est en raison du salaire et des avantages potentiels proposés.

C’est une danse que tout le monde doit apprendre, au moins dans une certaine mesure.

Je pense qu’il est préférable que l’intervieweur termine naturellement l’entretien en parlant du salaire et des avantages sociaux. C’est peut-être le principal point d’intérêt pour l’employé potentiel, mais en montrant qu’il sait comment le jeu se joue, il montre également qu’il a l’aptitude émotionnelle de travailler avec les gens.

Bien sûr, si l’entrevue se termine et que ces choses n’ont pas été couvertes, il est temps d’en parler vous-même.

Aussi important qu’il soit de démontrer que vous savez comment le jeu se joue, vous devez également démontrer que vous pouvez prendre les choses en main, au moins assez pour que les choses se fassent. Cela peut également valoir la peine de faire des recherches avant une entrevue, afin que vous ayez une idée approximative de ce qui est proposé et que vous ne perdiez pas de temps à personne.