Vous avez une excellente idée pour une entreprise et vous êtes sur le point de commettre la pire erreur possible lorsque vous démarrez l’entreprise. Vous êtes sur le point d’amener un partenaire commercial.
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Peut-être pensez-vous avoir besoin de quelqu’un d’autre pour fournir l’argent. Peut-être pensez-vous avoir besoin de quelqu’un d’autre pour assurer le leadership ou la crédibilité. Peut-être que quelqu’un d’autre vous a aidé à trouver l’idée pour que vous ayez l’impression de leur devoir la chance d’être partenaire. Ou peut-être avez-vous juste besoin des compétences ou des ressources de quelqu’un d’autre pour vous aider à réaliser votre vision.
Quelle que soit la raison sur papier, je vais vous aider ici et vous dire la vraie raison. La vraie raison pour laquelle la plupart des entrepreneurs concluent des partenariats commerciaux est un manque de confiance.
Parce que la vérité est que vous êtes assez débrouillard pour résoudre tous les problèmes que vous rencontrez sur la route du succès. Vous avez le pouvoir, en tant qu’entrepreneur, de constituer une équipe de personnes qui comblent les compétences et les ressources que vous n’avez pas.
Et vous devez absolument être le moteur de votre vision. Vous devez être le vrai leader. Vous devez avoir plus confiance en votre entreprise et vous devez regarder plus loin dans l’avenir que quiconque.
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Tout cela revient à votre confiance en vous, mais au cas où vous n’êtes pas entièrement convaincu que les partenariats commerciaux sont une mauvaise idée, laissez-moi vous montrer ce qui se passe la plupart du temps.
Pourquoi les partenariats échouent
Je connais personnellement les deux propriétaires d’une entreprise à neuf chiffres évaluée à environ 450 millions de dollars. Cependant, maintenant que leur partenariat commercial s’effondre, l’entreprise décline rapidement. Ils sont déjà descendus sous la barre des huit chiffres et tout leur empire s’effondre. Et, bien sûr, leur acheteur s’est retiré.
Que ce soit un avertissement pour vous. Peu importe la taille ou le succès que vous obtenez, un mauvais partenariat trouvera toujours un moyen de s’effondrer. Ils s’effondrent toujours aussi pour la même raison: le ressentiment.
Il y a deux causes de ressentiment dans un partenariat d’affaires. La première cause est un déséquilibre dans l’éthique de travail. Supposons que vous formiez un partenariat commercial avec quelqu’un et que vous acceptiez une propriété à 50/50. Maintenant, parce que vous croyez en votre vision et que vous avez soif de succès, vous travaillez aussi dur que possible pour faire avancer l’entreprise. Votre partenaire remarque cela et dit: « Hé regarde, ce gars prend beaucoup de poids. Je peux m’en sortir en me relâchant un peu. »La prochaine chose que vous savez, vous faites 60% du travail, mais vous n’obtenez que 50% de la récompense. À ce moment-là, vous allez en vouloir à votre partenaire d’avoir aspiré votre argent.
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Dans le meilleur des cas, vous dissolvez immédiatement le partenariat. Dans le pire des cas, vous continuez à donner à votre partenaire des « secondes chances » et vous continuez à perdre votre argent et votre sommeil. De toute façon, mettre fin à un partenariat d’affaires est un processus douloureux et coûteux. Il n’y a vraiment pas de « bon » moyen de s’en sortir, c’est pourquoi il vaut mieux éviter toute cette situation pour commencer.
L’autre source de ressentiment est lorsque vous avez des visions contradictoires pour l’entreprise. Tout comme dans un mauvais mariage, vous vous battez pour les petites choses parce qu’il y a un conflit plus profond en dessous de tout cela qui s’accumule avec le temps. Vous pourriez vous disputer pour quelque chose d’aussi petit qu’un logo ou un design de site Web, mais le vrai problème est que vous voulez tous les deux le contrôle et que vous êtes frustré de ne pas pouvoir l’avoir.
C’est pourquoi vous devriez toujours envisager d’embaucher les personnes dont vous avez besoin au lieu de les faire venir en tant que partenaires commerciaux. Vous pouvez leur offrir un salaire horaire, un salaire, un partage des bénéfices whatever quoi qu’il en soit, l’important est que vous gardiez votre position de décideur final. De cette façon, vous n’avez jamais à vous soucier que quelqu’un d’autre tienne votre vision et votre sécurité financière en otage.
Et pour mémoire, « J’ai besoin d’argent » est la pire excuse possible pour obtenir un partenaire commercial. Vous pouvez obtenir un prêt de la banque. Vous pouvez créer un produit et commencer à le vendre. Dès que vous donnez à quelqu’un d’autre le contrôle de l’argent, vous lui donnez le contrôle de votre entreprise et de votre avenir.
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Pourquoi les partenariats (rares) fonctionnent
Il n’y a qu’une seule condition où vous devriez obtenir un partenaire d’affaires: si vous et votre partenaire travaillez tous les deux comme si vous possédiez 100% de l’entreprise et que vous avez une vision commune pour cela.
Cela n’arrive presque jamais. J’ai la chance et la chance d’avoir mon bon ami Craig Ballantyne comme partenaire commercial pour mon cerveau d’Empire. Ballantyne est l’homme le plus discipliné que je connaisse, et nous savons tous les deux exactement ce que nous voulons accomplir avec nos entreprises communes.
Même à ce moment-là, il y a eu des entreprises précédentes que nous avons dû dissoudre parce que l’un d’entre nous a perdu notre passion pour elles. En fait, juste avant de créer l’Empire Mastermind, nous avons enseigné à un groupe de marketing d’information en ligne appelé 100K Info Group.
Après un certain point, j’ai détesté diriger ce groupe. J’en avais tellement marre de montrer aux gens comment transformer des documents Word en PDF et je savais par expérience que je pouvais aider les entrepreneurs à résoudre des défis beaucoup plus importants. J’ai donc donné mon opinion honnête à Ballantyne et nous avons décidé de dissoudre ce groupe d’informations en ligne et de créer le Cerveau de l’Empire à la place. Cela nous a remis tout de suite en phase avec nos passions et notre vision de l’avenir, ce qui n’a été possible que parce que j’ai une relation si forte avec lui et que je sais que je peux faire confiance à son éthique de travail.
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Comment tester votre propre partenariat
Il y a de fortes chances que vous lisiez ceci en ce moment et transpirez parce que vous êtes déjà dans un partenariat commercial. Vous vous demandez peut-être même si vous avez fait le bon appel pour entrer en affaires avec cette personne.
Voici la seule question à laquelle vous devez répondre pour être plus clair à ce sujet: Si vous deviez tout recommencer, conduiriez-vous toujours cette personne comme partenaire?
Si votre réaction au niveau de l’intestin est « non », pour une raison quelconque, il est maintenant temps de sortir. Si votre réaction au niveau de l’intestin est « oui », alors vous savez que vous avez trouvé l’un de ces rares partenariats qui peuvent réussir.
Et si vous n’avez pas de partenariat, mais que vous envisagez d’en créer un, rappelez-vous ceci: Vous avez le droit, en tant qu’entrepreneur, d’être le décideur final. Vous pouvez constituer une équipe de personnes qui remplissent les compétences ou les ressources que vous n’avez pas déjà. Vous avez le pouvoir de les embaucher ou de les licencier comme bon vous semble. Et c’est votre droit your votre responsabilité to de contrôler la vision de votre entreprise.
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