La Vérité Sur La Vente Ou Le Retour

Vous savez quoi? Je pense que nous nous connaissons assez bien maintenant pour être honnêtes.

Voici ce que je pense que vous devriez savoir:

La vente ou le retour pourrait tuer votre entreprise. Laisse-moi t’expliquer.

La vente ou le retour, ou la consignation, est la pratique consistant à prêter votre travail à un revendeur. Aucun argent ne change de mains au moment du prêt. Si vos articles se vendent, vous obtenez un pourcentage du prix de détail – généralement une fraction d’environ 50/50 ou 60/40 en votre faveur.

Alors quel est mon problème?

En tant que détaillant, je n’ai aucun problème avec cet arrangement. Mais tu le fais.

Faisons comme si nous expliquions la vente ou le retour à un étranger. Ou un enfant de six ans. Ou un extraterrestre de six ans.

Voici la première chose que le petit Oob-Noob dirait:

« Laissez-moi comprendre. Vous utilisez votre argent, vos compétences, votre expérience, votre formation, votre imagination et votre perspective unique sur la condition humaine pour fabriquer ces objets précieux. Ensuite, vous les donnez gratuitement à un commerçant? Quel genre de planète folle est-ce? »

« Stupide Oob-Noob. Ce n’est pas gratuit. Lorsque mon article se vend, je reçois un pourcentage du prix de détail. »

 » Donc vous savez vraiment que vos affaires vont se vendre alors? »

 » Euh, non. Mais ce sera probablement le cas. Et puis je suis payé! »

« Vous êtes payé pour tous les articles que vous avez remis? »

 » Non, juste ceux qui se sont vendus ce mois-là. »

« Eh bien, corrigez-moi si je me trompe, mais cela ne signifie-t-il pas que vous pourriez remettre des marchandises qui vous coûtent, disons, 100 £ à faire, mais ne récupérez que 20 £? Ou ne rien récupérer? Pendant des mois? »

« … »

 » Et si vos affaires sont entaillées ou si l’entreprise fait faillite? Et si le commerçant oublie juste de vous payer? Que se passe-t-il si je fais exploser accidentellement le magasin avec mon pistolet brûlant et qu’il ne reste plus qu’une mare de roche bouillonnante? Êtes-vous toujours payé alors? »

« Tais-toi Oob-Noob. N’y a-t-il pas un épisode de Paw Patrol que vous devriez regarder? »

Le problème avec la vente ou le retour est que tous les risques restent avec vous.

Vous prenez confiance que vos marchandises se vendront et que le commerçant traitera avec vous équitablement. Le détaillant est dans la position idéale pour vendre des actions sans dépense initiale et, potentiellement, un grand contrôle sur le moment et la façon dont il vous paie.

Vous accordez essentiellement au magasin un prêt non garanti.

Donc la vente ou le retour est idéal pour les commerçants. Ce n’est parfois pas si génial pour les artistes.

Pour équilibrer cela, la plupart des artistes et des designers s’appuient sur un accord de vente ou de retour.

Il s’agit d’un document qui énonce les conditions dans lesquelles vous proposez votre travail et qui couvre :

1. Les articles que vous avez fournis, leurs quantités, descriptions et prix de vente.

2. Pendant combien de temps vous avez accepté de fournir les marchandises.

3. Qui est responsable de l’assurance des marchandises.

4. Que se passe-t-il si vos articles sont volés ou endommagés au magasin?

5. Comment, quand et combien vous souhaitez être payé pour chaque article.

6. Une déclaration de propriété, qui indique que les marchandises restent les vôtres jusqu’à ce que vous soyez payé pour elles.

Est-ce juste moi, ou tout cela vous donne-t-il aussi mal à la tête?

Peu importe à quel point votre contrat de consignation est scrupuleux ou à quel point vos revendeurs sont dignes de confiance, cela fait beaucoup de mises en garde et de petits caractères. C’est aussi beaucoup d’attente et d’espoir que vos affaires se vendent et que rien ne se passe mal.

Alors laissez-moi vous demander ceci:

Ne serait-il pas préférable que vous soyez payé d’avance?

Cette façon de faire s’appelle la vente en gros. Si le détaillant souhaite stocker votre travail, il le paie avant qu’il ne vous quitte, ou dans un délai convenu de votre choix – généralement 30 jours après la livraison.

Cela ne semble-t-il pas assez bon?

Par rapport à la vente ou au retour, la vente en gros est propre et simple. Si vous définissez une commande minimale décente, vous serez payé en gros blocs d’argent plutôt qu’en dribbles et en drains au fur et à mesure que les choses se vendent.

Et une fois que vous l’avez fait signe au bureau de poste, vous pouvez rayer chaque commande de votre liste de tâches. Il n’y a pas d’enregistrement pour voir si vos affaires se sont vendues. Ce n’est pas votre problème – c’est celui du commerçant.

Offrir uniquement du gros est également une déclaration de confiance et de force. Vous dites que vos affaires valent l’investissement. Pas de demi-mesures pour toi.

Mais maintenant, il est temps de mettre en garde et d’ajouter mes propres ajouts. C’est une situation de chevaux pour les cours, et la vente ou le retour peut très bien fonctionner pour vous, en particulier si vos articles ont un prix de vente élevé et que le stockage d’un ou deux impliquerait une dépense très importante pour le détaillant, ou si vous en êtes à un stade précoce d’établissement des faits.

Si vous n’êtes pas sûr d’avoir une entreprise ou un passe-temps, la vente ou le retour pourrait vous permettre de plonger votre orteil dans l’eau et d’obtenir des commentaires précieux

Bottom line, cependant?

Si vous proposez une vente ou un retour et que rien ne se passe, il est peut-être temps de repenser.