Vous souhaitez créer une entreprise mais vous n’êtes pas sûr d’un modèle d’affaires viable. Comment pourriez-vous créer quelque chose que les gens sont prêts à payer et qui pourrait vous rapporter un profit?
Avant de vous plonger dans des stratégies potentielles, il est important de comprendre ce qu’est et ce qu’est une entreprise. En son cœur, une entreprise génère de la valeur pour ses clients. Un modèle d’affaires est une méthode spécifique utilisée pour créer et délivrer cette valeur.
Qu’est-ce que la Valeur en Entreprise?
Une entreprise prospère crée quelque chose de valeur. Le monde regorge d’opportunités pour répondre aux désirs et aux besoins des gens, et votre travail en tant qu’entrepreneur consiste à trouver un moyen de tirer parti de ces opportunités.
Un modèle d’affaires viable est celui qui permet à une entreprise de facturer un prix pour la valeur qu’elle crée, de sorte que l’entreprise rapporte suffisamment d’argent pour en valoir la peine et continuer à fonctionner au fil du temps. Quelle que soit l’offre de l’entreprise, elle doit également satisfaire les besoins et les attentes de qualité du client.
Il est important de noter que la valeur est subjective. Ce qui est précieux pour une personne peut ne pas l’être pour une autre. De plus, le concept de valeur exclut tout jugement moral sur la valeur intrinsèque d’une offre. Par exemple, alors que la plupart seraient d’accord pour dire que la vie humaine a plus de valeur que le sport, certains athlètes professionnels gagnent beaucoup plus d’argent que le chirurgien cérébral moyen.
Néanmoins, le concept de valeur fournit une base utile sur laquelle commencer à construire votre modèle d’affaires. En particulier, considérez les formes de valeur pour lesquelles les gens sont prêts à payer. Voici huit modèles commerciaux potentiels et les formes de valeur qu’ils offrent — ainsi que les avantages et les inconvénients de chacun — pour vous aider à démarrer.
Livre électronique gratuit:
Pour devenir entrepreneur: Comment commencer
Accédez à votre livre électronique gratuit dès aujourd’hui.
TÉLÉCHARGEZ MAINTENANT
8 Types de modèles commerciaux à explorer
Produit
Un produit est un élément tangible de valeur. Pour mener à bien une entreprise axée sur les produits, essayez de produire l’article à un coût aussi bas que possible tout en maintenant un niveau de qualité raisonnable. Une fois l’article produit, votre objectif devrait être de vendre autant d’unités que possible à un prix aussi élevé que les gens sont prêts à payer pour maximiser les profits.
Les produits sont tout autour de nous. Des ordinateurs portables aux livres en passant par les cours en ligne HBS (les produits ne doivent pas nécessairement être physiques), les produits sont une forme classique de valeur à la hausse si vous pouvez les obtenir correctement.
- Avantages: De nombreux produits peuvent être facilement dupliqués. Ainsi, les entreprises peuvent réaliser des économies d’échelle après avoir supporté certains coûts initiaux de production.
- Inconvénients: Les produits physiques doivent être stockés en inventaire, ce qui peut augmenter les coûts. Ils peuvent également être endommagés ou perdus plus facilement qu’un service, par exemple.
Liés: Comment créer une Proposition de Valeur efficace
Service
Un service consiste à offrir de l’aide à quelqu’un d’autre moyennant des frais. Pour gagner de l’argent avec votre service, fournissez aux autres une compétence qu’ils ne peuvent pas ou ne veulent pas faire eux-mêmes. Si possible, fournissez-leur à plusieurs reprises cet avantage à une qualité élevée.
Comme les produits, les services sont en abondance, en particulier dans l’économie du savoir. Des coiffeurs aux travailleurs de la construction en passant par les consultants et les enseignants, les personnes ayant des compétences lucratives peuvent gagner beaucoup d’argent pour leur temps.
- Avantages: Si vous avez une compétence en forte demande ou une compétence que très peu d’autres ont, vous pouvez facturer un juste prix pour votre temps et vous démarquer dans votre domaine.
- Inconvénients: Si vous ne facturez pas suffisamment vos services, ou si de nombreuses personnes ont vos compétences, votre entreprise peut ne pas être aussi lucrative.
Actifs partagés
Un actif partagé est une ressource que de nombreuses personnes peuvent utiliser. Ces ressources permettent au propriétaire de créer ou d’acheter l’article une fois, puis de facturer les clients pour son utilisation. Pour gérer une entreprise rentable autour d’actifs partagés, vous devez équilibrer le compromis consistant à servir autant de clients que possible sans affecter la qualité globale de l’expérience.
Par exemple, pensez à un centre de fitness. Une salle de sport achète généralement des tapis roulants, des appareils elliptiques, des poids libres, des vélos et d’autres équipements et facture aux clients des frais d’adhésion mensuels pour accéder à ces actifs partagés. La clé est de facturer suffisamment aux clients pour entretenir et, si nécessaire, remplacer leurs actifs au fil du temps. Trouver la bonne gamme de clients est la clé pour faire fonctionner un modèle d’actifs partagés.
- Avantages : Ce modèle permet aux utilisateurs d’accéder à de nombreux actifs auxquels ils n’auraient pas accès autrement. De plus, beaucoup de gens sont prêts à payer cher pour accéder à des espaces sociaux branchés.
- Inconvénients: Parce qu’ils ne possèdent pas les actifs, les clients sont peu incités à bien traiter vos ressources. Assurez-vous d’en avoir assez dans votre budget pour des solutions rapides, si nécessaire.
Abonnement
Un abonnement est un type de programme dans lequel un utilisateur paie des frais récurrents pour accéder à certains avantages spécifiés. Ces avantages incluent souvent la fourniture récurrente de produits ou de services. Cependant, contrairement à un actif partagé, votre expérience avec le produit ou le service n’est pas affectée par d’autres.
Pour avoir une offre par abonnement réussie, construisez une base d’abonnés en fournissant une valeur fiable au fil du temps tout en attirant de nouveaux clients.
Le nombre de services par abonnement a explosé ces dernières années. Des magazines aux services de streaming en passant par les abonnements à l’épicerie et à la livraison de vin, les entreprises se tournent vers le modèle par abonnement, souvent avec beaucoup de succès.
- Avantages: Ce modèle offre une certitude sous la forme de flux de revenus prévisibles, ce qui facilite un peu les prévisions financières. Il bénéficie également d’une clientèle fidèle et d’une inertie client (par exemple, les clients peuvent oublier d’annuler leur abonnement).
- Inconvénients: Pour exécuter ce modèle, vos opérations commerciales doivent être solides. Si vous ne pouvez pas générer de la valeur de manière cohérente au fil du temps, vous voudrez peut-être envisager un modèle d’affaires différent.
Bail / Location
Un bail consiste à obtenir un actif et à le louer pour une durée convenue en échange de frais. Vous pouvez louer pratiquement n’importe quoi, mais il est dans votre intérêt de louer des actifs suffisamment durables pour être restitués en bon état. Cela garantit que vous pouvez louer le bien plusieurs fois et, peut-être, éventuellement le vendre.
Pour tirer profit des baux, la clé est de s’assurer que le revenu que vous tirez de la location de l’actif avant qu’il ne perde de sa valeur est supérieur au prix d’achat. Cela vous oblige à fixer le prix de la location de l’article de manière stratégique et potentiellement à ne pas le louer à ceux qui pourraient ne pas le retourner en bon état. C’est pourquoi de nombreuses locations d’articles de grande valeur nécessitent des références, des vérifications de crédit ou d’autres informations de base qui peuvent prédire comment quelqu’un peut retourner l’article loué.
- Avantages: Vous n’avez pas besoin d’avoir une idée originale pour gagner de l’argent en utilisant un modèle commercial de location. Vous pouvez acheter des actifs et les louer à d’autres personnes qui ne les achèteraient pas pour leur pleine valeur et gagner une prime.
- Inconvénients: Vous devez vous protéger contre les dommages inattendus à vos actifs. Une façon de le faire est par l’assurance.
Assurance
L’assurance implique le transfert du risque d’un client à un vendeur d’une police d’assurance. En échange de la prise en charge par la compagnie d’assurance (le vendeur de la police) du risque de survenance d’un événement spécifié, ils reçoivent des paiements périodiques (« primes » dans le jargon de l’assurance) de la part du preneur d’assurance. Si l’événement spécifié ne se produit pas, la compagnie d’assurance conserve l’argent, mais si c’est le cas, la compagnie doit payer le preneur d’assurance.
Dans un sens, l’assurance est la vente de la sécurité — elle apporte de la valeur en protégeant les personnes contre des risques improbables, mais catastrophiques. Les assurés peuvent souscrire une assurance sur presque tout: vie, santé, maison, voiture, bateau, etc. Pour gérer une compagnie d’assurance prospère, vous devez estimer avec précision la probabilité que de mauvais événements se produisent et facturer des primes plus élevées que les réclamations que vous payez à vos clients.
- Avantages: Si vous calculez le risque avec précision, vous êtes assuré de gagner de l’argent en utilisant le modèle d’affaires de l’assurance.
- Inconvénients: Il peut être difficile de calculer avec précision la probabilité que des événements spécifiques se produisent. L’assurance ne fonctionne que parce qu’elle répartit le risque sur un grand nombre d’assurés. Les compagnies d’assurance peuvent faire faillite si une grande partie des assurés est touchée par un événement négatif généralisé qu’ils n’ont pas vu venir (par exemple, la crise financière mondiale de 2007 et 2008).
Connexes: 5 Étapes pour valider Votre Idée d’entreprise
Revente
La revente consiste à acheter un actif auprès d’un vendeur et à le vendre ultérieurement à un acheteur final à un prix supérieur. La revente est le processus par lequel la plupart des grands détaillants achètent les produits qu’ils vendent ensuite aux acheteurs. Par exemple, pensez aux agriculteurs qui fournissent des fruits et des légumes à une épicerie ou aux fabricants qui vendent des produits à une quincaillerie.
Les entreprises gagnent de l’argent grâce à la revente en achetant de grandes quantités d’articles (généralement à un rabais en vrac) auprès de grossistes et en vendant des articles individuels à un prix plus élevé aux particuliers. Cette augmentation de prix s’appelle un balisage.
- Avantages: Les marges peuvent souvent être élevées pour les ventes au détail, ce qui vous permet de réaliser un profit sur les articles que vous revendez. Par exemple, une bouteille d’eau peut coûter 10 cents à produire, alors qu’un client peut être prêt à payer 1,50 $ ou plus pour la même bouteille.
- Inconvénients: Vous devez pouvoir accéder à des produits de qualité à faible coût pour que le modèle commercial de revente fonctionne. Vous aurez également besoin de l’espace physique pour stocker les stocks afin de gérer les cycles de vente.
Agence/ Promotion
Les agents créent de la valeur en commercialisant un actif, qu’ils ne possèdent pas, à un acheteur intéressé. Ils touchent alors des frais ou une commission pour réunir l’acheteur et le vendeur. Ainsi, au lieu d’utiliser leurs propres actifs pour créer de la valeur, ils font équipe avec d’autres pour les promouvoir dans le monde.
Gérer une agence réussie nécessite de bonnes relations, d’excellentes compétences en négociation et une volonté de travailler avec un ensemble diversifié de personnes. Un exemple est un agent sportif qui promeut les joueurs auprès des équipes et négocie en leur nom pour obtenir la meilleure affaire. En retour, ils reçoivent généralement une compensation égale à un certain pourcentage du contrat.
- Avantages: Vous pouvez tirer profit de l’expertise et des connexions dans votre secteur, que ce soit l’édition, le jeu d’acteur, la publicité ou autre chose.
- Inconvénients: Vous n’êtes payé que si vous scellez l’accord, vous devez donc pouvoir vivre avec une certaine incertitude.
Préparer votre entreprise à la réussite
Ces huit types de modèles d’affaires présentent chacun des avantages et des inconvénients et apportent de la valeur à leur manière. Si vous cherchez à démarrer une entreprise et que vous avez besoin d’un endroit pour démarrer, l’un d’entre eux pourrait être le mieux adapté à votre entreprise.
Vous souhaitez perfectionner vos compétences entrepreneuriales? Explorez notre cours en ligne de quatre semaines Essentiels à l’entrepreneuriat et nos autres cours sur l’entrepreneuriat et l’innovation pour apprendre la langue du monde des affaires.
Cet article a été mis à jour le 19 février 2021 et est une compilation de deux articles, précédemment publiés le 26 mai 2016 et le 2 juin 2016.